【導(dǎo)讀】(一)明確工作重點(diǎn)，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷。一是認(rèn)真落實(shí)市分。前6個(gè)月，全行共受理、調(diào)查各類貸款97筆、111651. 電、銀珠電力、中瑞土地等3000萬元以上項(xiàng)目貸款5個(gè)、66000萬元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放1筆、4000萬元。今年3月17日，白銀市被國(guó)家列為首批資源轉(zhuǎn)型。元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機(jī)遇，積極參與和支持。5月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開包括金融機(jī)構(gòu)。放數(shù)量，促銷壓庫(kù)，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。萬公斤、48308萬元，同比增加4583萬公斤、16601萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進(jìn)同其他金融。一是不斷加大問題檢查整改力度。發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問題9類127條;止5月底，所有問題已全部整改到位。六是有效處置到逾期合同收購(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)。萬元，同比減少萬元，月均資金運(yùn)用率達(dá)到了%。獎(jiǎng)勵(lì)780元，扣罰3940萬元;掛鉤市分行機(jī)關(guān)考核費(fèi)用2800元。上半年，市分行共組織召開周例會(huì)19次，安排工作

　　

【正文】 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。二是個(gè)別信用社主任在對(duì)存款績(jī)效工資或二次績(jī)效分配上存在差異，一些信用社仍然存在 吃“大鍋飯”現(xiàn)象，挫傷了員工的積極性。 （二）次級(jí)一級(jí)貸款沒有完成預(yù)期計(jì)劃 XXX 年初次級(jí)一級(jí)貸款余額為 X,XXX 萬元，省聯(lián)社要求次級(jí)一級(jí)貸款實(shí)行余額控制在 X,XXX 萬元以內(nèi)。截止 XXXX 年 X 月末，次級(jí)一級(jí)貸款余額為 X,XXX 萬元，比計(jì)劃少 X,XXX 萬元。有相當(dāng)一部分信用社出現(xiàn)不降反增現(xiàn)象。主要原因：一是部分貸款不能按季結(jié)息，形成欠息轉(zhuǎn)為次級(jí)一級(jí)貸款。二是部分貸款不能按期收回，造成貸款逾期轉(zhuǎn)為次級(jí)一級(jí)貸款。 （三）完成不良貸款計(jì)劃難度加大。 XXX 對(duì)存量不良信貸資產(chǎn)已清收見底 ，通過各種方式現(xiàn)金清收或活化轉(zhuǎn)貸的空間已經(jīng)有限。多年來延續(xù)下來的農(nóng)戶貸款形成新的不良貸款。不良貸款凈下降額全年計(jì)劃 XXXX 萬元， X 月末凈下降額 XXX 萬元，下半年任務(wù)艱巨。 四、下半年工作重點(diǎn)和措施 下半年，要加快推進(jìn)完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的進(jìn)度，特別是存款和清非壓降工作，是 XXX 今年下半年工作的難點(diǎn)和重點(diǎn)。主要采取如下措施： （一）多舉并措大力組織存款 X、領(lǐng)導(dǎo)班子包“黃金客戶”。各信用社凡是存款 X,XXX 萬元以上的客戶，掌握他們的存款信息，詳細(xì)了解客戶存款渠道及存款金額，在能確保 時(shí)點(diǎn)和日均存款余額的基礎(chǔ)上，需要聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子做工作，要及時(shí)與聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)取得溝通，早日把大額存款拉過來。特別對(duì)于政府相關(guān)部門的賬戶，需要領(lǐng)導(dǎo)班子出面解決，如社保局收取的養(yǎng)老金、財(cái)政局的國(guó)庫(kù)收入專戶、土地局的土地儲(chǔ)備專戶等，既能保證日均存款大幅攀升，還能保證存款得以有效利用，也減少了月末突擊時(shí)點(diǎn)的弊端。 X、完善存款績(jī)效考核辦法。一是將機(jī)關(guān)所有人員確定日均存款基數(shù)，部門經(jīng)理 XXX 萬元，副經(jīng)理 XXX 萬元，科員 XXX 萬元，以此為基數(shù)，計(jì)算績(jī)效考核工資。如績(jī)效工資 XX%用于存款考核，即每人每月XXX 元（經(jīng)理、副 經(jīng)理按系數(shù)計(jì)算），計(jì)算每萬元日均存款應(yīng)得績(jī)效工資 X 元，上不封頂，下月不抵頂上月。二是信用社所有人員 XX%用于存款績(jī)效考核。以年初存款余額為基數(shù)，時(shí)點(diǎn)余額本月未完成計(jì)劃，于本季末完成計(jì)劃的，補(bǔ)發(fā)上兩個(gè)月扣發(fā)的存款績(jī)效工資；日均存款未完成本月計(jì)劃的，下月完成計(jì)劃的，補(bǔ)發(fā)上月已扣發(fā)的存款績(jī)效工資。同時(shí)制定相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，信用社必保完成時(shí)點(diǎn)計(jì)劃，每萬元獎(jiǎng)勵(lì) XX元；日均按完成計(jì)劃比例，每萬元獎(jiǎng)勵(lì) XX 元。 X、因勢(shì)利導(dǎo)，促進(jìn)存款增長(zhǎng)。一是季末對(duì)存款穩(wěn)定增長(zhǎng)且提前完成全年計(jì)劃的（時(shí)點(diǎn)、日均）信用社領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) ，獎(jiǎng)勵(lì) XX,XXX元；對(duì)排名靠后且未完成存款計(jì)劃的信用社領(lǐng)導(dǎo)班子罰款 X,XXX 元，并實(shí)行約見談話。二是下半年是存款回籠旺季，要加強(qiáng)存款調(diào)度工作，特別是農(nóng)副產(chǎn)品上市、“十一黃金周”時(shí)，全面關(guān)注存款變化，與他行搶存款，提高存款市場(chǎng)占有份額。三是實(shí)行存款督辦單制。每月 XX 日統(tǒng)計(jì)存款增長(zhǎng)情況，未完成當(dāng)月存款計(jì)劃的信用社，下發(fā)存款督辦單，確保存款計(jì)劃順利完成。 （二）以信貸整治為突破口加大壓降不良貸款工作力度一方面把違規(guī)貸款的責(zé)任人列為重點(diǎn)整治對(duì)象，由聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子逐個(gè)約見談話，明確開展違規(guī)貸款專項(xiàng)治理的政策界 限，指出在自查階段，積極還款從寬處理，并在排查過程中對(duì) XXXX 年新增不良貸款、表內(nèi)外欠息及借名、假冒名貸款清收逐筆落實(shí)清收化解任務(wù)，確定清收時(shí)限，并嚴(yán)格按月進(jìn)行考核。另一方面開展由聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊(duì)、機(jī)關(guān)干部包社包戶制度，清理表內(nèi)、表外利息；貸款三清理：逾期、逾期 XX 天以上及借名、假冒名貸款。借名、假冒名逐戶對(duì)接，兩日對(duì)接一次，同時(shí)，班子成員把結(jié)欠貸款額度大、責(zé)任人多、工作難度大的信用社列為重點(diǎn)社，各負(fù)其責(zé)。第三，繼續(xù)加大次級(jí)一級(jí)貸款清收處置力度，在年初既定的清收處置承諾計(jì)劃不變的基礎(chǔ)上，將在 X 月份出臺(tái)新 的清收處置預(yù)案，對(duì)不能及時(shí)按要求時(shí)限完成清收處置計(jì)劃的、不積極進(jìn)行清收處置、消極怠工的信用社主任要嚴(yán)加處罰，并建議聯(lián)社黨委對(duì)其進(jìn)行撤職處分。全力以赴完成省聯(lián)社下達(dá)的清收處置計(jì)劃。 （三）加大績(jī)效考核力度，挖掘員工創(chuàng)效益的潛能要針對(duì)全縣各信用社各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成的進(jìn)度，制定小段達(dá)標(biāo)計(jì)劃，對(duì)存款、不良貸款清收、貸款營(yíng)銷每月要搞排名，排名靠后的信用社，領(lǐng)導(dǎo)班子要對(duì)信用社主任實(shí)行約見談話，并適時(shí)調(diào)整績(jī)效考核辦法，對(duì)苦干實(shí)干加巧干的要獎(jiǎng)；對(duì)苦干實(shí)干但效果差的要勉勵(lì)；對(duì)不干活業(yè)績(jī)差的要淘汰。 第五篇：銀 行半年工作總結(jié) 銀行半年工作總結(jié)范文 今年上半年，我行在省分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹年初全省農(nóng)發(fā)行分支行行長(zhǎng)會(huì)議精神，圍繞工作重點(diǎn)，突出理性發(fā)展，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷，全面夯實(shí)基礎(chǔ)管理，下大力氣防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量，有力支持了城市轉(zhuǎn)型和新農(nóng)村建設(shè)，銀行半年工作總結(jié)范文。 一、我行上半年主要工作及成績(jī) (一 )明確工作重點(diǎn)，持續(xù)抓好客戶營(yíng)銷。 立足項(xiàng)目貸款，積極支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。一是認(rèn)真落實(shí)市分行年初《客戶營(yíng)銷規(guī)劃》，采取市縣行交叉調(diào)查、聯(lián)動(dòng)調(diào)查等方式，大力營(yíng)銷項(xiàng)目貸款。前 6 個(gè)月，全行共受理、調(diào)查各類貸款 97 筆、 111651萬元，其中：新營(yíng)銷貸款項(xiàng)目 18 個(gè)、 69210 萬元 。向省分行上報(bào)國(guó)投風(fēng)電、銀珠電力、中瑞土地等 3000 萬元以上項(xiàng)目貸款 5 個(gè)、 66000 萬元，已經(jīng)省分行審批發(fā)放 1 筆、 4000 萬元。二是圍繞白銀市城市轉(zhuǎn)型，深入營(yíng)銷低風(fēng)險(xiǎn)貸款。今年 3 月 17 日，白銀市被國(guó)家列為首批資源轉(zhuǎn)型城市，在市委、市政府規(guī)劃的 38 個(gè)轉(zhuǎn)型項(xiàng)目中，有 30 個(gè)項(xiàng)目的 65 億元貸款符合農(nóng)發(fā)行信貸政策。據(jù)此，我行緊抓機(jī)遇，積極參與和支持白銀市城市轉(zhuǎn)型。 5 月初，配合市發(fā)改委、人民銀行召開包括金融機(jī)構(gòu)與中小企業(yè)對(duì)接在內(nèi)的“五對(duì)接”會(huì)議，簽訂意向性貸款協(xié)議 8 份、28000 萬元 。6 月底，協(xié)助市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局召開全市農(nóng)畜產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型階段性總結(jié)會(huì)議，遴選介紹農(nóng)畜產(chǎn)業(yè)貸款項(xiàng)目 22 個(gè)，資金總需求 32 億元，申請(qǐng)銀行貸款 14 億元，其中有 14 個(gè)項(xiàng)目此前已與我行建立了 16000 萬元流動(dòng)資金信貸關(guān)系。 根據(jù)糧改現(xiàn)狀，穩(wěn)健支持農(nóng)業(yè)和糧食生產(chǎn)。一是在認(rèn)真執(zhí)行政策、保證企業(yè)正常收購(gòu) 資金供應(yīng)的前提下，適當(dāng)控制糧油收購(gòu)貸款投放數(shù)量，促銷壓庫(kù)，積極調(diào)整和優(yōu)化貸款結(jié)構(gòu)。 16 月，全行累計(jì)發(fā)放糧油收購(gòu)貸款 13752 萬元，同比減少 10196 萬元 。支持企業(yè)收購(gòu)各類糧油 10964 萬公斤，同比減少 2719 萬公斤 。企業(yè)累計(jì)銷售各類糧油 26904萬公斤、 48308 萬元，同比增加 4583 萬公斤、 16601 萬元。二是逐步支持建立市縣級(jí)糧油儲(chǔ)備，穩(wěn)定區(qū)域農(nóng)業(yè)市場(chǎng)，不斷尋求傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。上半年，我行分別向會(huì)寧縣糧食總公司和平川打拉池倉(cāng)庫(kù)投放縣區(qū)級(jí)儲(chǔ)備糧貸款 1000 萬元和 162 萬元，支持建立縣區(qū)級(jí)糧食儲(chǔ)備 650 萬公斤和 100 萬公斤。三是立足訂單農(nóng)業(yè)，優(yōu)化承貸主體，全面支持各縣區(qū)春耕生產(chǎn)。今年，我們推行“有減有增”的訂單農(nóng)業(yè)支持思路，投放以國(guó)有糧食購(gòu)銷企業(yè)為主要承貸主體的合同收購(gòu)貸款6800 萬元，同比減少 1690 萬元 。投放以實(shí)際用于支持訂單農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)小企業(yè)貸款、產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)貸款 6200 萬元。兩項(xiàng)合計(jì) 13000 萬元，同比增加 4510 萬元 。落實(shí)訂單面積 萬畝，同比增加 萬畝。 結(jié)合縣區(qū)優(yōu)勢(shì)，大力營(yíng)銷存款和中間業(yè)務(wù)。一是將吸收各縣區(qū)財(cái)政性存款與對(duì)該縣區(qū)貸款支持總量掛鉤，會(huì)寧縣支行上半年 營(yíng)銷財(cái)政性涉農(nóng)資金存款 3839 萬元。二是將吸收同業(yè)存款與促進(jìn)同其他金融機(jī)構(gòu)合作掛鉤，景泰縣支行營(yíng)銷當(dāng)?shù)剞r(nóng)村信用社同業(yè)存款 1000 萬元，市分行營(yíng)業(yè)部在去年?duì)I銷白銀市城市信用社同業(yè)存款 1500萬元的基礎(chǔ)上，今年再次營(yíng)銷 500 萬元，工作總結(jié)《銀行半年工作總結(jié)范文》。三是將中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷與提高農(nóng)發(fā)行結(jié)算手段掛鉤，截止 6 月末，全行共辦理銀行承兌匯票業(yè)務(wù) 16 筆、 950 萬元。四是將支持客戶發(fā)展與參加農(nóng)發(fā)行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)掛鉤，前 6 個(gè)月全行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 65 筆、 12562萬元，實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)收入 7 萬元。 (二 )突出理性發(fā)展， 全力防控信貸風(fēng)險(xiǎn)。 為進(jìn)一步夯實(shí)信貸管理基礎(chǔ)，我行將 2021 年確定為全市農(nóng)發(fā)行信貸業(yè)務(wù)“整頓規(guī)范年”，從“檢查、規(guī)范、監(jiān)測(cè)、防范、清收、處置、期限管理”等七個(gè)方面入手，全力控制和化解貸款風(fēng)險(xiǎn)，努力提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量。 一是不斷加大問題檢查整改力度。上半年，圍繞《貸款“三查”自查自糾方案》、《貸款合規(guī)使用審計(jì)方案》開展全行性信貸檢查 4 次，發(fā)現(xiàn)不規(guī)范問題 9 類 127 條 。止 5 月底，所有問題已全部整改到位。 二是全面規(guī)范信貸管理基矗今年 1 月，對(duì)全市 2021 年以來的 400份信貸檔案進(jìn)行集中整理歸檔 。嚴(yán)格辦貸程序，從 4 月份開始將各行部、相關(guān)部室貸款資料的完整性、規(guī)范性，貸款辦理的時(shí)效性、合規(guī)性納入市縣行考核，掛鉤績(jī)效考核工資 860 元。 三是認(rèn)真做好到逾期貸款監(jiān)測(cè)控制工作。上半年逐日逐戶逐筆監(jiān)測(cè)、收回到逾期貸款 80 筆、 32021 萬元 。利用非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管、全力收回到逾期商業(yè)性貸款及欠息等途徑，發(fā)現(xiàn)、化解 cm2021 系統(tǒng)預(yù)警信息、剛性約束 45 個(gè)。 四是督促信貸員全程加強(qiáng)監(jiān)管。嚴(yán)格落實(shí)信貸員“貸后監(jiān)管月報(bào)制”，前 6 個(gè)月共審查全市信貸員貸后監(jiān)管報(bào)告 108 份，發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)問題13 個(gè)，提出改進(jìn)意見 13 條 。6 月初在景泰縣組織召開“全市信貸員貸后監(jiān)管述職會(huì)議”，從述職報(bào)告質(zhì)量、監(jiān)管企業(yè)情況、現(xiàn)場(chǎng)答問情況、cm2021 系統(tǒng)剛性約束化解情況、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況等 5 個(gè)方面評(píng)比打分，督促管戶信貸員落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)管。 五是全力清收不良貸款。通過及早制定計(jì)劃、按月下達(dá)任務(wù)、確定清收重點(diǎn)、序時(shí)抓好考核等方式，上半年全行共清收不良貸款 812萬元，完成省分行下達(dá)全年清收任務(wù)的 105%，在 6 月底全行貸款余額較年初下滑 16058萬元的情況下，不良貸款占比下降了 個(gè)百分點(diǎn)。 六是有效處置到逾期合同收購(gòu)貸款風(fēng)險(xiǎn)。充分發(fā)揮 政府在農(nóng)發(fā)行支持訂單農(nóng)業(yè)中的信用平臺(tái)作用， 6 月初，會(huì)寧縣委、縣政府召開全縣17 個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人會(huì)議，支持農(nóng)發(fā)行歷時(shí)半個(gè)月全額收回 2021 年到逾期合同收購(gòu)貸款 3100 萬元。七是加強(qiáng)貸款期限管理。主要是在對(duì)景泰縣啤酒大麥的支持中，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)周期、風(fēng)險(xiǎn)承受能力以及貸款擔(dān)保能力確定貸款期限，密切關(guān)注貸款到逾期情況，加強(qiáng)庫(kù)存監(jiān)管，加大促銷力度，按照企業(yè)結(jié)算周期督促大宗農(nóng)副產(chǎn)品交易貨款及時(shí)回籠歸行，并采取上年貸款收回情況與新增貸款掛鉤的方式，爭(zhēng)取在 7 月末 8 月初新的經(jīng)營(yíng)周期到來之前，實(shí)現(xiàn) 9594 萬元貸款和 6237 萬公斤庫(kù) 存“雙結(jié)零”。 (三 )圍繞業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理。 今年，我們堅(jiān)持“內(nèi)外兼修”的原則，一方面努力拓展信貸業(yè)務(wù)，一方面更加注重精心打造二級(jí)分行經(jīng)營(yíng)管理平臺(tái)，全面做好各項(xiàng)內(nèi)部管理工作。一是按照“總量控制、均衡實(shí)施、適時(shí)調(diào)節(jié)、彈性管理”的要求，加強(qiáng)資金運(yùn)營(yíng)和頭寸限額管理，上半年旬均頭寸占用 萬元，同比減少 萬元，月均資金運(yùn)用率達(dá)到了 %。二是進(jìn)一步規(guī)范和完善市縣行績(jī)效考核制度，圍繞重點(diǎn)工作，動(dòng)態(tài)調(diào)整分值，加重掛鉤力度，細(xì)化到崗到人，前 6 個(gè)月共掛鉤各基層行部考核費(fèi)用 萬元，獎(jiǎng)勵(lì) 萬元，扣罰 萬元 。掛鉤績(jī)效工資 萬 元，獎(jiǎng)勵(lì) 780 元，扣罰 3940 萬元 。掛鉤市分行機(jī)關(guān)考核費(fèi)用 2800 元。三是分層完善“周例會(huì)制度”，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)，進(jìn)一步提高 干部職工的工作效率和質(zhì)量。上半年，市分行共組織召開周例會(huì) 19 次，安排工作514 項(xiàng)，實(shí)際完成 509 項(xiàng)，工作完成率達(dá)到了 99%。四是加強(qiáng)財(cái)會(huì)核算管理，逐戶逐筆監(jiān)測(cè)貸款利息收回情況，努力提高盈利水平，上半年貸款利息收回率達(dá)到 %，與上年持平 。規(guī)范費(fèi)用報(bào)賬程序，打造“陽(yáng)光財(cái)務(wù)”，尤其對(duì)各行部“一把手”直接經(jīng)手費(fèi)用和采購(gòu)物品提出了禁止性要求。五是適時(shí)加強(qiáng)內(nèi)控和安全保衛(wèi)工作，進(jìn)一步加強(qiáng)庫(kù) 存現(xiàn)金、重要空白憑證及 ic 卡管理 。圍繞今年我國(guó)“奧運(yùn)年”穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的大局，全面加強(qiáng)安全保衛(wèi)與槍支器械管理，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)工作安全穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。