【導(dǎo)讀】都有了很大的提高，對這個行業(yè)也有了更深入的了解和掌握。個業(yè)務(wù)員的起始。目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價格趨勢。這些點在入司之初兩。周的車間學(xué)習(xí)和之后這一段時間里有所掌握和熟悉。心、艱苦奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一。鋅扁鋼、鍍鋅圓鋼。種類繁多，不同的客戶所對應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一。庫存量在兩萬噸以。上，規(guī)格型號齊全，基本滿足客戶的需求。另外，本公司還提供拆散?？吹降倪@些，盡最大力度的開發(fā)客戶的量。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員承擔(dān)著客戶的顧問的角色，責(zé)任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶，在做業(yè)務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)各種問題，這很正常，沒問題要業(yè)。力，隨時準(zhǔn)備好處理可能發(fā)生的情況，能夠及時溝通，及時反饋，面，避免糾紛的產(chǎn)生。即時報價，及時退款，即使開發(fā)票、節(jié)日問候等。的行情并不看好，擔(dān)心去年的情況再次發(fā)生。在制定計劃時，要根據(jù)客戶的特點作好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作?？畹挠浀眉皶r幫客戶辦理退款。

　　

【正文】 合做好工作，同事們的心都能往一處想，勁都往一處使，不計得失，只希望把工作圓滿完成。 二、工作中的不足 （一）立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢，發(fā)揮集體智慧力量，協(xié)助做好工作。 （二）傳達和落實公司精神任務(wù)，態(tài)度 不夠堅決。總是考慮到個人利益和自己的小算盤，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平。 三、今后的努力方向 （一）深入精細(xì)化。從小事著手，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行、堅決落實，以點帶面帶動班組全面工作；配合搞好生產(chǎn)工作。 （二）以“安全生產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基礎(chǔ)。其一項長期而艱巨的任務(wù)，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實，逐條實施，循序完善。 （三）以人為本理性管理。生產(chǎn)班組成員多，年齡距離大，性格差異尤為明顯；以后定要結(jié)合班前、后會議，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識，提高思想覺悟；以端正的工作態(tài)度為中心線，以多元化性格特點為創(chuàng)新思路，達到共同努力、共同提高，攜手建立美好的家園。 （四）將現(xiàn)行工作流程擬定出可行性生產(chǎn)方案，形成強有力、標(biāo)準(zhǔn)化的章程；做到軟性管理有據(jù)可查、有條可依。 第三篇：鋼鐵行業(yè) 二、鋼鐵行業(yè) （一）鋼鐵產(chǎn)業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)鏈 、粗煉、精煉、加工及銷售等一系列環(huán)節(jié)構(gòu)成的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。 工為中游環(huán)節(jié)、鋼鐵制品的銷售為鋼鐵業(yè)的下游環(huán)節(jié)。 聯(lián)系圖 （二）鋼鐵行業(yè)的技術(shù)特點 的規(guī)模經(jīng)濟特點。其二，具有強的范圍經(jīng)濟特點。其三，鋼鐵行業(yè)具有較強的壟斷性。 （三）鋼鐵行業(yè)的擴散效應(yīng) 一、鐵礦石開采的機器設(shè)備的生產(chǎn) 二、相關(guān)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)施工 三、鋼鐵的冶煉、加工的相關(guān)機器設(shè)備的生產(chǎn) 四、銷售網(wǎng)絡(luò) 五、服務(wù)業(yè)（維修、養(yǎng)護、管理） 六、管理人才的培養(yǎng) （四）鋼鐵行業(yè)產(chǎn)品的價格關(guān)聯(lián) 各國經(jīng)濟各行各業(yè)。 （五）中國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)概況 （１）中國鋼鐵產(chǎn)業(yè)基本實力 設(shè)在美國的“世界鋼鐵動態(tài)”是國際上最有影響力的鋼鐵業(yè)信息咨詢機構(gòu)之一。這家機構(gòu)每年都要在全球范圍內(nèi)評選綜合競爭力最強的“世界級鋼鐵公司”。在其 20 項指標(biāo)中， 涉及營業(yè)成本、 技術(shù)革新、 盈利能力、 國內(nèi)市場成長、 地區(qū)支配能力及低成本融資渠道、 擴能等廣泛領(lǐng)域，對企業(yè)競爭力有較為全面的評估，因此其評選結(jié)果在全球鋼鐵業(yè)內(nèi)得到較為一致的認(rèn)可。 在其近 5 年的世界鋼鐵企業(yè)競爭力排名中，已有中國大陸的寶鋼（上海）、沙鋼（江蘇）、鞍鋼（遼寧省鞍山）和馬鋼（ 安徽省馬安山）位列其中。 （２）中國鋼鐵業(yè)的生產(chǎn)能力概況 中國鋼鐵生產(chǎn)發(fā)展規(guī)模大、速度快，多年來一直是世界上最大的產(chǎn)鋼國和鋼消費國， 2021 年中國以 億噸再次成為全球第一大粗鋼產(chǎn)量生產(chǎn)國，國內(nèi)粗鋼產(chǎn)量超過世界總產(chǎn)量的三分之一。 就鋼鐵企業(yè)的個體實力而言，據(jù)世界鋼鐵協(xié)會 2021 年６月３０日發(fā)布的全球鋼企粗鋼產(chǎn)量排名來看，安賽樂米塔爾公司仍穩(wěn)居排行榜榜首，日本的新日鐵公司緊隨其后，中國的寶鋼集團、河北鋼鐵集團、武漢鋼鐵集團和山東鋼鐵集團進入前十名。 第一名：安賽樂米塔爾： 億噸， 第二名：新日： 3， 750 萬噸， 第三名：寶鋼， 3， 540 萬噸， 第四名：河北鋼鐵集團， 3， 330 萬噸， 第七名是武鋼， 2， 770 萬噸。 中國鋼鐵業(yè)主要分兩大板塊：一是生產(chǎn)螺紋鋼、線材的長材板塊，這一板塊民營資本投入較多，小企業(yè)數(shù)量大，離散度高，生產(chǎn)能力低下，競爭力差； 另一個就是生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品的板材板塊，這一板塊集中度相對高一些，小資本進入的難度較大，但板塊內(nèi)大鋼廠之間的競爭卻十分激烈。 （３）目前中國鋼鐵業(yè)面臨的改革任務(wù) 我國鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整主要有三大目標(biāo)：一是轉(zhuǎn)變增長方式，二是調(diào)整產(chǎn)業(yè)布局，三是鼓勵企業(yè)重組。 ——— 轉(zhuǎn)變增長方式將是鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整的核心。 鋼鐵工業(yè)是能源、水資源、礦產(chǎn)資源消耗較大的產(chǎn)業(yè)，也是最具潛力、最有條件、最迫切需要發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的產(chǎn)業(yè)。 “十一五”規(guī)劃綱要（草案）提出：推進鋼鐵工業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，發(fā)揮鋼鐵企業(yè)產(chǎn)品制造、能源轉(zhuǎn)換和廢物消納處理功能。 ——— 我國鋼鐵企業(yè)應(yīng)加快在沿海地區(qū)的布局，降低生產(chǎn)成本。 業(yè)內(nèi)人士提出，我國應(yīng)加快鋼鐵企業(yè)在沿海地區(qū)的布局，節(jié)約運輸成 本，提高國際競爭力。 據(jù)了解，日本５大鋼鐵企業(yè)和韓國浦項制鐵都是臨海而建，二三十萬 噸的鐵礦石船可以?？吭谄髽I(yè)自己的碼頭上，直接用皮帶上料。而到目前為止，我國鋼鐵企業(yè)沒有一家是真正臨海的，寶鋼也只是臨近長江口 ——— 進口的礦石運到北侖港要換成幾萬噸的船再運到車間。武鋼進口的礦石運到北侖港后，先要換成幾萬噸的船運到上海或南通，再卸裝到１０００多噸的小船運到武漢。如此復(fù)雜的運輸當(dāng)然會使企業(yè)成本大大提高，鋼還沒有生產(chǎn)出來，我國企業(yè)的生產(chǎn)成本就已高于國外先進鋼鐵企業(yè)，競爭上的劣勢由此開始。 — —— 我國鋼鐵企業(yè)集中度低，應(yīng)鼓勵企業(yè)重組。 我國鋼鐵企業(yè)集中度低，不利于在國際市場上的競爭，近兩年備受各界關(guān)注的鐵礦石談判就暴露了這方面的弱點。面對壟斷全球鐵礦石供給的３家國際大型企業(yè)，盡管我國鐵礦石消費量已處世界第一的地位，卻不能得到與之相匹配的買方權(quán)利，被迫接受過高的鐵礦石價格。這主要是因為我國鋼鐵企業(yè)多達一兩千家，不能形成集中優(yōu)勢，故而在鐵礦石談判中處處受制于人。 因此，要鼓勵企業(yè)跨地區(qū)集團化重組，形成若干個具有國際競爭力的企業(yè)， 400 萬噸鋼的綜合生產(chǎn)能力，是云南省最大的鋼鐵生產(chǎn)基地。 昆明鋼鐵股份有限公司是由昆明鋼鐵集團有限責(zé)任公司以其主要生產(chǎn)經(jīng)營性資產(chǎn)作為出資，聯(lián)合云南省開發(fā)投資有限公司、云南省國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司、云南錫業(yè)集團有限公司和云南銅業(yè)（集團）有限公司共同發(fā)起成立的股份有限公司。公司設(shè)立時資產(chǎn)總額為人民幣 ，注冊資本人民幣 億元 第四篇：鋼鐵行業(yè) 徐樂江：鋼鐵行業(yè)觸網(wǎng)將改變商業(yè)模式新浪財經(jīng)訊 9月 11日消息，由新浪財經(jīng)、正和島、大連廣播電視臺財經(jīng)頻道共同舉辦 的大連微博之夜正和島夜話在大連舉辦。寶鋼集團有限公司董事長徐樂江出席，他表示鋼鐵行業(yè)目前進入深秋，但還沒進入冬天。鋼鐵的發(fā)展和新興的經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后，商業(yè)模式會改變。 徐樂江：今年 6 月份國際鋼鐵學(xué)術(shù)交流會上說過現(xiàn)在我們的行業(yè)我認(rèn)為是進入深秋，還沒進入冬天，當(dāng)然深秋以后肯定是冬天。為什么我這么說呢？今年到現(xiàn)在為止，當(dāng)然今天說有十個季度經(jīng)濟下行了，鋼鐵產(chǎn)量絕對量還在增長，今年上半年還有 %，我也看了看進出口也沒有多出多少，再看看社會庫存，包括企業(yè)的庫存也沒有堆起來，鋼材 (3669,%)不能吃不能穿，消耗掉了。所以，絕對增長還在增長的行業(yè)不能叫冬天，但是離冬天不遠(yuǎn)在哪兒呢？我講的是產(chǎn)量，產(chǎn)能沒人說清楚，包括姚老師也說不清楚，這一塊的確我覺得是已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能大于需求，絕對趨勢是出現(xiàn)了。 今天你這個主題叫從新定義增長，一定會問我們這個行業(yè)未來怎么樣，我覺得我們行業(yè)和我們國家分不開，前面國家這么粗放式發(fā)展，鋼鐵作為一個國家工業(yè)化和城鎮(zhèn)化基礎(chǔ)的原材料它是正相關(guān)，非常相關(guān)，你 GDP 兩位數(shù)，鋼鐵業(yè)就兩位數(shù)增長，你放慢轉(zhuǎn)型了它也一定放慢轉(zhuǎn)型，這是一點，我們行業(yè)接下來到了周期性的和結(jié)構(gòu) 性的調(diào)整都要到了，這是一點。 第二點，我剛剛還在跟秦主編討論，這次對我們行業(yè)調(diào)整和發(fā)達國家我的同行，戰(zhàn)后日本、歐洲，包括美國不太一樣的在哪兒呢？就是說他們調(diào)整的時候世界經(jīng)濟沒有像今天出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟這么個程度，未來對信息化和傳統(tǒng)工業(yè)并合以后會產(chǎn)生什么是新增長含義的內(nèi)涵。 鋼鐵是夕陽產(chǎn)業(yè)的說法我不承認(rèn)，現(xiàn)在地球上最發(fā)達的美國、歐洲、日本鋼鐵業(yè)仍然在發(fā)展當(dāng)中，人們少不了它。 后面鋼鐵的發(fā)展和新興的經(jīng)濟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合以后，會把我們商業(yè)模式會改變，所以，現(xiàn)在我們在創(chuàng)新生產(chǎn)好的產(chǎn)品，降低成本的同時，很大一塊我們自己在觸互聯(lián)網(wǎng)。今后我也在想我們的鋼材能不能在互聯(lián)網(wǎng)上，大家就用三星 [微博 ]手機大概就能把鋼材給訂到，然后配送到，這一塊我想對我們這個行業(yè)很大的挑戰(zhàn)：一個是應(yīng)對供大于求；第二簡單的說，一定有走掉的，環(huán)保也好，資金鏈斷也好，按照張維迎老師說的一定會有死的，不死的話這個行業(yè)調(diào)整不好，但是后面再生的時候，不是死亡了我就存活著，能夠走下去的我相信一定是和新的經(jīng)濟結(jié)合，我們的行業(yè)才能健康的發(fā)展。謝謝。 第五篇：銷售行業(yè)工作總結(jié) 2021年工作總結(jié) 2021 年已經(jīng)結(jié)束，在過去的一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面和業(yè)務(wù)水平方面都有了更進一步的提高， 2021 的工作主要總結(jié)為以下幾項： 1,進一步提高了業(yè)務(wù)水平 在這一年里，能夠嚴(yán)格遵守石化院及所里的各項規(guī)章制度，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，能夠以積極的心態(tài)參加院里組織的各項活動，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，爭取工作的主動性。 2,圓滿完成了銷售任務(wù) 2021 年所里給我定的銷售任務(wù)是 150 萬，由于以前的部分客戶逐漸采用 了預(yù)混料生產(chǎn)，導(dǎo)致部分老客戶流失，在加之四川疾控中心 2021年也沒有采購計劃，因此使本年的銷售工作面臨重重困難，為了能夠順利完成本銷售任務(wù)，我在努力維護好老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，積極建立新客戶，拓寬銷售市場，確保能順利完成今年的銷售任務(wù)。 2021 年完成銷售硒添加劑 2028kg；銷售碘添加劑 693kg；銷售鈣添加劑 510kg；共計實現(xiàn)銷售收入 萬元（部分產(chǎn)品貨沒發(fā)完），共計到賬收入 （ ，沒有到賬）；貨款回收率達到 %,順利完成了 2021 年的銷售任務(wù)。 3,維護老客戶，建立新客戶，拓寬了銷售市場在 2021 年的銷售工作中，本著以誠相待的處事原則，在和客戶的合作過程中做到講誠信、多聽、多看、多溝通，和客戶做朋友，想客戶之所想，急客戶之所急，和客戶建立起了長久和穩(wěn)固的合作關(guān)系，同時通過各種渠道發(fā)掘和開發(fā)新客戶，在維護老客戶關(guān)系的基礎(chǔ)上，新增了川龍動科、浙江、北京嘉農(nóng)、陜西賽樂威等幾家新客戶。拓寬了銷售市場，為以后的銷售工作奠定了良好的客戶基礎(chǔ)。 新年新氣象，在 2021 年到來之際，我將以更熱忱的工作態(tài)度做好本職工作，繼續(xù)堅持開發(fā) 新客戶、維護老客戶、拓寬銷售市場，積極學(xué)習(xí)、努力創(chuàng)新，不斷提高銷售業(yè)務(wù)水平，確保圓滿完成本銷售任務(wù)。 xxx 2021年 1 月 4 日