【導(dǎo)讀】同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，也有遇到艱難和挫折時惆悵，時光過得飛快，《部門工作總結(jié)5篇精選》，給您在日常工作學(xué)習(xí)中借鑒。不知不覺中，充滿期望的20_年就伴隨著新年伊始立即臨近。20_年是公司推進(jìn)行業(yè)改革拓展市場持續(xù)發(fā)展的要害年。方面，干中學(xué)學(xué)中干，不斷掌握方法累積經(jīng)驗。較快地完成任務(wù)。本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。二心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突出。(一)20_年上半年，公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度20_年。標(biāo)完成情況考評，將考評結(jié)果列入各部門管理人員的年終績效。(二)對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。定資產(chǎn)的監(jiān)督管理維修和使用維護(hù)。落實”預(yù)防為主防消結(jié)合”的方針，公司消防安全工作在上級領(lǐng)導(dǎo)下，建立了消防安全檢查制度，從而推動消防安全各項工作有效的開展。2負(fù)責(zé)本屆刺繡展的籌備工作。7協(xié)助文藝部舉辦卡拉ok大賽。期順利完成了團(tuán)員注冊新生團(tuán)員轉(zhuǎn)入團(tuán)資料整理團(tuán)費收繳等常規(guī)工作。

　　

【正文】 ?一直以來我總是以飽滿的熱情對待本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，凡是要求老師們做到的，自己首先做到。我始終認(rèn)真落實學(xué)校制定的教學(xué)教研常規(guī)，不斷規(guī)范教師教學(xué)行為。從學(xué)期初開始，認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)教研工作計劃和工作記錄，嚴(yán) 格按照學(xué)校修訂的規(guī)章制度去要求師生，定期檢查教師教案及作業(yè)批改情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋及時做 好總結(jié)并進(jìn)行跟蹤檢查，期末對教案進(jìn)行歸納整理。規(guī)范日常巡課制度，定時巡課與不定時巡課相結(jié)合，不定時跟班聽課，與執(zhí)教教師共同切磋存在的問題，加強(qiáng)對教學(xué)工作的監(jiān)控，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。 ?制定教師發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)教師專業(yè)成長。 ?學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，同樣教師今后要生存要發(fā)展必須具有過硬的本領(lǐng)。我清楚的認(rèn)識到必須加強(qiáng)骨干教師、青年教師的培養(yǎng)力度，也借助各種機(jī)遇，為教師搭建自我展示的平臺。加大新教師的培養(yǎng)力度，開展“師徒結(jié)對子”活動，通過推門聽課，領(lǐng)導(dǎo)聽課、一課三研、師傅 引領(lǐng)課、新教師展示課等，鼓勵教師參加各級各類比賽、培訓(xùn)活動等形式，促進(jìn)新教師的迅速成長。我精心制定了以人為本的校本培訓(xùn)計劃，每學(xué)期開展十多次骨干培訓(xùn)活動，并進(jìn)行讀書交流活動，活動做到人人有準(zhǔn)備，人人有發(fā)言，人人有反思，老師們一同感悟，一起分享，在探索和交流中，不斷提升教學(xué)水準(zhǔn)。 ?通過開展語、數(shù)集體備課 上課 聽課 評課研討這樣的教研活動觀摩，讓更多的教師參與到校本教研活動中來，增強(qiáng)了教研活動的實效性，提高了教師的課堂教學(xué)水平。新教師展示課活動，“小荷才露尖尖角”，新教師在歷練中成長；常態(tài)化的研討 課，“萬紫千紅總是春”，老師們?nèi)￠L補短，共同促進(jìn)；名師、骨干教師的精品課，“萬綠叢中一點紅”，起了引領(lǐng)示范的作用。 ?營造教育教學(xué)研究氛圍，扎實推進(jìn)科研改革 ?教科研是教學(xué)的源泉，是教改的先導(dǎo)，我十分重視課題研究、管理。 18 年獨立承擔(dān)了省級重點課題研究已經(jīng)結(jié)題，并被評為科研課題先進(jìn)個人， xx 年又獨立承擔(dān)了小課題的研究，已經(jīng)接近尾聲。 ?（四）、自身提高方面。 ?我能利用課余時間閱讀一些教育名著及教育教學(xué)刊物，并及時做好讀書筆記，建立個人博客，發(fā)表自己原創(chuàng)的教學(xué)感想、教案設(shè)計、學(xué)習(xí)心 得、教育理念等文章。一份耕耘，一份收獲”，一年來，我積極參加各級各類比賽，多次獲獎，還被評為縣級學(xué)科帶頭人。 ?三、存在的不足 ?回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，但是，實事求 是地說，與領(lǐng)導(dǎo)的要求和自己的期待還有差距，主要表現(xiàn)在： ?，謙虛認(rèn)真地去學(xué)，以使自己取得更好的成績。 ?、嚴(yán)要求的方式進(jìn)行強(qiáng)化管理，對其心理攻堅尚不到位，所以見效慢，容易激化師生間的矛盾，還得在實踐中多摸索。課 堂教學(xué)水平有待提高，要與同事們多切磋，多學(xué)習(xí)。 ?，仍需強(qiáng)化、深化、細(xì)化地系統(tǒng)學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，所寫隨感不能僅僅停留在表面現(xiàn)象，還應(yīng)善于總結(jié)提升，以形成有一定深度的，并具有自我指導(dǎo)意義的理論型文字。 ?另外，意志仍不夠堅強(qiáng)，堅持還不夠徹底，實是欠缺“鐵杵磨成針”的精神?？傊仡櫲〉玫某煽?，固然可喜，值得欣慰，但面對未來，仍感任重道遠(yuǎn)、不敢懈怠。 ?最后，用一句話作為本的工作總結(jié)，下一的開始，也就是：既然選擇了遠(yuǎn)方，必然風(fēng)雨兼程。我將不忘初心，繼續(xù)前行！ ? 第四篇：白酒銷售 2020 全年工作總結(jié)例文工作總結(jié)例文 售白酒銷售 92021 全年工作總結(jié)范文 工作總結(jié)范文 過去的一年白酒銷售做得如何，去總結(jié)工作的經(jīng)驗，看看自己的收獲。下面是由本人為大家整理的“白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。 ?白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文（一） 20xx 年以來，我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理，負(fù)責(zé) xx 地區(qū)各種酒類的銷售工作。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機(jī)酒類銷售不 暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進(jìn)取，立足更高的起點，堅持更高標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下： ?一、開展了“零風(fēng)險”服務(wù) ?自 xx 酒類承諾“零風(fēng)險”以來，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過 xx 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場細(xì)分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和 xx 之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了 xxxx 零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時幫助 xx 加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的 POP 招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程， xxxx 賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達(dá)到了 xx 元。 ?二、拓寬了市場 ?在年初以前， xx 市場上 xxx 酒類占市場達(dá) 90%以上。而 xx 酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結(jié)果使 xx 地老百姓對 xx 酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。在促銷中， 采取贈品與獎勵辦法，對農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量 隨之大增。 ?總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋 著銷售業(yè)績的大好，在明年 xx酒類的銷售中，我們會做得更好。 ?白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文（二） 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 20xx 年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 xx年的全球性 xx 危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷 的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 ?一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 ?（一）、業(yè)績回顧 ?總現(xiàn)金回款 xx萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù)； ?成功開發(fā)了四個新客戶； ?奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作； ?（二）、業(yè)績分析 ?雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 xx 萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有： ?a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護(hù)）和后 來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ ?b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。??c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； ?新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標(biāo)還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主 觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“ 選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 ?我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 xx 年 11 月份決定以金鄉(xiāng)為核心運作濟(jì)寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 ?二、個人的成長和不足 ?在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 ?心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了； ?學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了； ?處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了； ?對整體市場認(rèn)識的高度有待提升； ?團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。 ?三、工作中的失誤和不足 ?平邑市場 ?雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些 ，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 —— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 ?泗水市場 ?雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù) ）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前 在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。 ?滕州市場 ?滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點： ?（ 1）、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴； ?（ 2）、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充； ?整個 xx 年我走訪的新客戶中，有 10 多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其 原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ ?四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 ?由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。 ?滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； ?微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； ?泗水：同滕州 ?嶧城：尚未解決 ?通過以上方式對 各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理?！稗k事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場 ?根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件： ?市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等； ?經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等； ?辦事處運作的具體事宜： ?管理辦事處化，人員本土化； ?產(chǎn)品大 眾化，主要定位為中檔消費人群； ?運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶； ?重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用； ?五、對公司的幾點建議 ?加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺； ?完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性； ?集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場； ?注重品牌形象的塑造。 ?總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ ?白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文（三） 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團(tuán)結(jié)合作、互相幫助、共同進(jìn)退、群策群力的合作精神也很重要。 ?我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶。對公司、團(tuán)隊和產(chǎn)品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時刻將公司的利益放在 首位，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。 ?一、競品的信息收集和分析 ?目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中 XX。 ?競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 ?謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 ?散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。 ?XX 酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。 ?二、市場銷售情況 ?目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)。但