【正文】 實工作、拼搏進取、為人師表，在學生當中做出了典范。在工作中，尊敬領(lǐng)導、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導同事之間的關(guān)系、對人真誠、熱愛學生，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不 松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。并了解學生原有的知識技能、興趣、需要、方法、習慣等學 習新知識可能會有哪些困難，及時采取相應(yīng)的預防措施。 ?五、我的作業(yè) ?根據(jù)學期開始的計劃，在作業(yè)批改上，認真及時，力求做到全批全改，重在訂正，及時了解學生的學習情況，以便在輔導中做到有的放矢。 ?2021教師工作總結(jié)范文【三】 2021年，我作為一名新教師，我覺得這份工作肩負著很大的責任，所以，自工作以來，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學習，努力提高自己各方面的能力。我還深知要教育好學生，教師必須時 時做到教書育人、言傳身教、為人師表，以自己的人格、行為去感染學生，努力使學生能接受我、喜歡我。 ?二、在教育教學方面，我擔任六個班級的科學課，科學課是以培養(yǎng)學生科學素養(yǎng)為宗旨的科學啟蒙課程，目前越來越受到各界的重視，我知道，要想提高教學質(zhì)量，首先要立足課堂，教師要從常規(guī)課上要質(zhì)量。我是這樣進行教學活動的： ?，關(guān)鍵是上好課。 ?①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。組織好課堂教學，關(guān)注全體學生，注意信息反饋，調(diào)動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學生，特別是實驗操作，要注意觀察每位學生，使每一位學生都參與到科學探究活動中，多鼓勵，多使用加到好處的評價性語言，使學生對科學產(chǎn)生濃厚的興趣，提高他們的學習積極性，從而做到自 主探究，使科學課成為孩子們心目中一門有趣、重要的學科。 ?研究教學方法：考慮教法，解決如何把新知識傳授給學生，要采取不同的教學方法。 ?做到熱愛學生：平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進了學生的學習。 ?不斷學習：積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，不懂就問，博采眾長，提高教學水平。多學習，以提高自己的教學水平。平時能及時 把工作情況、問題、困難向領(lǐng)導請示、匯報，并得到領(lǐng)導的鼓勵和指導。 ?四、繼續(xù)學習，不斷提高。在教學中不斷實踐，不斷總結(jié)，希望自己能夠全面提高。金無足赤，人無完人，在教學工作中難免有缺陷，例如，課堂語言平緩，語言不夠生動，理論知識不夠，教學經(jīng)驗不足，組織教學能力還有待提高。 ?2021教師工作總結(jié)范文【四】 時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，回顧一年的工作，想說的真是太多太多?，F(xiàn)將本學年的工作做一個小結(jié)，借以促進提高。并在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。 ?能夠主動與同事研究業(yè)務(wù)，互相學習，配合默契，教學水平共同教師個人工作總結(jié)提高，能夠顧全大局，團結(jié)協(xié)作。這學期有幸有外出學習的機會，通過學習活動，不斷充實了自 己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。教育是愛心事業(yè)，為培養(yǎng)高素質(zhì)的下一代。備課量大，任務(wù)繁重自不必多言。通過教育，讓學生深切的感受到擁有知識能夠提高生活和工作的質(zhì)量，使自己成為一個睿智和有品位的人！ ?本人深切的明白，教育不是灌輸，而是點燃火焰！班級作為學校教學活動的基礎(chǔ)單位，其管理水平的高低，對完成教學任務(wù)起著舉足輕重的作用。在較好地完成教學工作的同時，堅持聽課，注意學習組里老師的教學經(jīng)驗，努力探索適合自己的教學模式。 ?今年，在新的領(lǐng)導班子的帶領(lǐng)下，我們?nèi)Ｍ茝V以團隊協(xié)作學習為主的課堂教學模式，本人欣喜地加入到改革的行列中，雖有時還難以改變以自己講課為主的習慣，但現(xiàn)在慢慢地 把課堂還給了學生，自己只做導演。因為課堂改革，這學期本人開了 3 節(jié)公開課，一節(jié)數(shù)學組內(nèi)，一節(jié)校內(nèi)理科組觀摩課，一節(jié)區(qū)級片公開課。在接到校級理科組觀摩課開課通知時，我很有壓力。我從學習理論知識開始，翻閱大量書籍并從網(wǎng)上收集有關(guān)資料。我在此感謝每一位給我無私幫助的人！同時也借此機會感謝在我生病期間默默關(guān)心我的人！ ?三、反思 ?本學期，通過學校加大對老師的評價力度，本人的觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，對學校的辦學理念更加理解，對自己的工作有了新的認識，對自己的定位更加明確。加強自身素質(zhì)的提高，調(diào)動工作的積極性。 ?反思本學年來的工作，也在思量著自己在工作中的不足。因而只有一篇論文《如何上好講評課》獲省 3 等獎。 ?教學中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)。在人生的長河里，許多事情將會隨著時間的流逝而慢慢淡忘，但這種獨特的經(jīng)歷和感受卻值得我用一生去體驗，去回味，我將堅守這份寶貴而又永久的財富，并將以的熱情投入到今后的工作中去，回報那些曾經(jīng)給予我無私幫助的人。 ?2021教師工作總結(jié)范文【五】 2021 年的工作臨近尾聲，回首本真是忙碌而充實，本我即擔任教導處主任 一職又擔任班主任工作，經(jīng)常是忙的喝口水的時間都沒有?，F(xiàn)對自己一年來所做工作加以梳理和反思，力求在總結(jié)中發(fā)現(xiàn)不足，在反思中縮小差距，在創(chuàng)新中不斷提升。作為一名名師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、學識水平、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己 的行為，使自己在教育行業(yè)中不斷成長，為社會培養(yǎng)出優(yōu)秀的人才，打下堅實的基礎(chǔ)。 ?（一）在班主任工作方面：我投入了極強的責任心，關(guān)注每一名學生，及時發(fā)現(xiàn)他們的各種心理或行為動態(tài)，還有學習的心態(tài)與學習情況 ，用愛心與耐心澆灌每一個孩子，并且及時與家長、科任老師進行溝通，使孩子在各個方面得到發(fā)展，幾年來，與學生形成了亦師亦友的和諧師生關(guān)系，在 xx 年被評為省級師德先進個人， xx 年被評為省級優(yōu)秀教師。 ?（二）在教學方面：我嚴格要求自己，用心備課上課，每一節(jié)課都精心準備課件，仔細研究每一道習題，真正做到講練結(jié)合，學以致用，形成了趣實活新的教學風格，同時，在教研方面，我積極去聽課評課，認真學習別人上課的長處，為己所用。 ?（三）在教導方面：在做好班主任工作的同時，我作為校長助理、教導主任，我能正確定位，努力做好校長的助手，協(xié)調(diào)各種工作。 ?一直以來我總是以飽滿的熱情對待本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，忠于職守，凡是要求老師們做到的，自己首先做到。從學期初開始，認真執(zhí)行教學教研工作計劃和工作記錄，嚴 格按照學校修訂的規(guī)章制度去要求師生，定期檢查教師教案及作業(yè)批改情況，發(fā)現(xiàn)問題及時反饋及時做 好總結(jié)并進行跟蹤檢查，期末對教案進行歸納整理。 ?制定教師發(fā)展規(guī)劃，促進教師專業(yè)成長。我清楚的認識到必須加強骨干教師、青年教師的培養(yǎng)力度，也借助各種機遇，為教師搭建自我展示的平臺。我精心制定了以人為本的校本培訓計劃，每學期開展十多次骨干培訓活動，并進行讀書交流活動，活動做到人人有準備，人人有發(fā)言，人人有反思，老師們一同感悟，一起分享，在探索和交流中，不斷提升教學水準。新教師展示課活動，“小荷才露尖尖角”，新教師在歷練中成長；常態(tài)化的研討 課，“萬紫千紅總是春”，老師們?nèi)￠L補短，共同促進；名師、骨干教師的精品課，“萬綠叢中一點紅”，起了引領(lǐng)示范的作用。 18 年獨立承擔了省級重點課題研究已經(jīng)結(jié)題，并被評為科研課題先進個人， xx 年又獨立承擔了小課題的研究，已經(jīng)接近尾聲。 ?我能利用課余時間閱讀一些教育名著及教育教學刊物，并及時做好讀書筆記，建立個人博客，發(fā)表自己原創(chuàng)的教學感想、教案設(shè)計、學習心 得、教育理念等文章。 ?三、存在的不足 ?回顧一年來的工作，我雖然取得了一些成績，積累了一些經(jīng)驗，但是，實事求 是地說，與領(lǐng)導的要求和自己的期待還有差距，主要表現(xiàn)在： ?，謙虛認真地去學，以使自己取得更好的成績。課 堂教學水平有待提高，要與同事們多切磋，多學習。 ?另外，意志仍不夠堅強，堅持還不夠徹底，實是欠缺“鐵杵磨成針”的精神。 ?最后，用一句話作為本的工作總結(jié)，下一的開始，也就是：既然選擇了遠方，必然風雨兼程。下面是由本人為大家整理的“白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文”，僅供參考，歡迎大家閱讀。在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不 暢的情況下，咬緊牙關(guān)，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現(xiàn)更快的發(fā)展，再創(chuàng)酒類銷售新輝煌。下面，就一年來工作述職如下： ?一、開展了“零風險”服務(wù) ?自 xx 酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務(wù)進行了認真調(diào)查研究，認為要通過 xx 酒類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分服務(wù)消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 800 全國免費服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費者和 xx 之間的距離，進一步強化了 xxxx 零缺陷的品質(zhì)。據(jù)統(tǒng)計，年內(nèi)銷售額達到了 xx 元。而 xx 酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類。如針對部分農(nóng)民急需農(nóng)機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設(shè)計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量 隨之大增。不過，隋 著銷售業(yè)績的大好，在明年 xx酒類的銷售中，我們會做得更好。 20xx 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 xx年的全球性 xx 危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。在這樣坎坷 的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。主要原因有： ?a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后 來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！ ?b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力小）； ?c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心； ?新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。俗話說“ 選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 ?二、個人的成長和不足 ?在公司領(lǐng)導和各位同事關(guān)心和支持下，xx 年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。 ?三、工作中的失誤和不足 ?平邑市場 ?雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些 ，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒 —— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。失誤之處在于沒有提前 在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。 ?滕州市場 ?滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄?。但最終落實很少，其 原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！ ?四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 ?由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 ?滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解； ?微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售； ?泗水：同滕州 ?嶧城：尚未解決 ?通過以上方式對 各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 ?總之 20xx 年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的 20xx 年，站在 xx 年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！ ?白酒銷售 2021 全年工作總結(jié)范文（三） 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。 ?我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產(chǎn)品，而更是要維護和開拓潛在客戶。 ?一、競品的信息收集和分析 ?目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。 ?競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 ?散客消費：喝指定的白酒贈送相應(yīng)的禮品。 ?二、市場銷售情況 ?目前我們的產(chǎn)品剛進入市場，相對于競品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài)