【導(dǎo)讀】本文獻(xiàn)給未來的銷售經(jīng)理，我的徒弟小周同學(xué)。隊，如何做一個成功的銷售者？周圍充滿美麗的光環(huán)。限的辛酸、痛苦、彷徨和孤獨。銷售經(jīng)理業(yè)績差時，輕則被老板狠狠。理的思想最根本的區(qū)別。業(yè)績，這種銷售經(jīng)理才最受老板的重視和賞識，也備受同事們的敬佩。多溝通比少溝通好，有溝通比沒有溝通好，沒有溝通比不好的溝通好。在的基本要求，同時也是社會人類應(yīng)有的最基本技能。和成員的思維，不能滿足企業(yè)內(nèi)部員工的情感溝通需求。指導(dǎo)和幫助，把銷售團(tuán)隊調(diào)整到最佳的狀態(tài)。任何溝通，它的目的都是希望溝通雙方就溝通的主題達(dá)成共識，統(tǒng)一思想、統(tǒng)一行為的前提是整個團(tuán)隊對事物的看法能夠達(dá)成一致，售團(tuán)隊理解計劃和決策的真正涵義。業(yè)的改革以失敗而告終。部人員關(guān)系極度復(fù)雜，改革的舉措得不到企業(yè)內(nèi)部大多數(shù)人員的認(rèn)可，有適應(yīng)企業(yè)的環(huán)境，還不被企業(yè)所接受和認(rèn)可。合，所以銷售經(jīng)理在和其他部門想?yún)f(xié)調(diào)的過程中，應(yīng)盡量保持低調(diào)，尊重其他部門所提任何意見和建議。

　　

【正文】 報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車時尚報、電視媒體：四川電視臺文化旅游衛(wèi)視《生活家園車周刊》 四川電視臺 sctv4《車行中國》 成都電視臺 33頻道《車周刊》 成都電視臺 5 套《汽車全接觸》 電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道 網(wǎng)絡(luò)媒體：天虎網(wǎng) 活動內(nèi)容： polo 、行為藝術(shù)展 策 劃成功活動案例： 〃五一康巴文化探索之旅 6 城市自駕車游服務(wù)網(wǎng) 參與對象： 、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 、準(zhǔn)車主、車迷 前期活動： 調(diào)查問卷贏 polo 活動簡述： 開業(yè)慶典前期我們將組織調(diào)查問卷贏 polo 的活動對慶典進(jìn)行前期預(yù)熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開業(yè)慶典活 動。通過報紙、電視和廣播等媒體互動傳播；發(fā)起市民參與此次調(diào)查問卷贏 polo 活動。通過報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設(shè)置超級大獎使更多的人參與該活動。我們將在成都商報新聞及廣告中同時刊登出參與互動活動的調(diào)查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫個人的詳細(xì)資料交到相關(guān)處，就可參與抽獎，每人都有機會獲得大獎 polo 車一部。該活動截止 12 月 2 日， 12 月 3 日統(tǒng)計所有調(diào)查問卷，集中進(jìn)行初選，前 100 名幸運客戶都將獲得廣博提供的精美禮品一份， 12 月 6 日公布獲獎名單并邀請這 100 名客戶到慶典現(xiàn)場參與抽獎活動?，F(xiàn)場抽獎活動將從中抽取 10 名幸運客戶角逐大獎 polo 車。所有獲獎客戶將在報紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。開業(yè)慶典 : 慶典主題： 時尚藝術(shù)、人與車 現(xiàn)場布置： 宏偉大氣，整體布置貫穿時尚藝術(shù)，體現(xiàn)人與車之和諧 開業(yè)慶典詳細(xì)流程 : 一、現(xiàn)場布置 ?外場布置 我們將把整個 4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在 4S 店外墻繪 上精美的圖案，比如，牡丹花、 2021 年奧運會會標(biāo)等； 在 4S 店 4 個角懸掛大型中國結(jié)等，以體現(xiàn)大眾汽車的民族情 節(jié)； 從大門口簽到處用紅色地毯直鋪銷售大廳，使整個會場盡顯 隆重與尊貴； 正面設(shè)置大型拱門，兩側(cè)懸掛升空氣球、廣告氣球華表 柱等； 設(shè)置嘉賓簽到區(qū)和媒體簽到區(qū)，會場設(shè)置嘉賓區(qū)和媒體區(qū) ?場內(nèi)布置 展示車輛擺放位置都將配合整個大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車 我們都將進(jìn)行包裝； 在墻面懸掛體現(xiàn)時尚、體現(xiàn)人與車概念的精美藝術(shù)作品； 每輛展車將根據(jù)其個性配備相關(guān)的藝術(shù)作品和時尚模特，以 其完美的結(jié)合來充分展示大眾品牌汽車與人的和諧之美； 設(shè)置休息區(qū)提供可口的糕點及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪 上紅地毯； 所有的布置都將傳達(dá)一個概念 — “完美”，使人產(chǎn)生“大眾就 是我的選擇”的感覺； 二、慶典現(xiàn)場活動流程 ?上午 9： 00— 10： 00 設(shè)置為嘉賓和媒體簽到時間，簽到處設(shè)置嘉賓 簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時的擁擠同時也體現(xiàn)主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來賓簽到同時請賜名片。簽到時禮儀小姐為來賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來賓到休息區(qū)休息，服務(wù)小姐 送上美味可口的糕點及香濃的咖啡。在簽到同時打扮時尚的專業(yè)美女鼓手在現(xiàn)場演奏時尚、動感的開幕前奏。 ?10： 00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開業(yè)慶典正式開 始。此時，禮炮齊鳴、鼓樂共響，象征著吉祥如意的中國傳統(tǒng)喜慶節(jié)目 — 舞獅采青開始表演。之后主持人竄詞介紹活動 情況，隆重請出參與開業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)并分別致開業(yè)賀詞； ?11： 00主持人宣布最激動人心的現(xiàn)場抽獎活動開始?，F(xiàn)場將所有入 圍客戶的調(diào)查表當(dāng)眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出 10 名幸運者。 10名幸運者在禮儀小姐送上的 10 把汽車鑰匙中各選一把，其中只有一把是超級大獎 — poio 轎車的鑰匙，誰選中的鑰匙能打開停放在現(xiàn)場的poio 轎車，誰就將是本次抽獎活動的超級幸運之星并獲得最終大獎。整個抽獎活動將受有社會、公證處、媒體的監(jiān)督。以表本次活動的公證性、公平性。 ?主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開始，并請出相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)剪彩重要領(lǐng)導(dǎo) 揭幕。在剪彩同時由 2 位重要領(lǐng)導(dǎo) 拉開掛在 4S 店正面的紅綢上的連線，紅綢緩緩拉開 6 位身著亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著開幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著紅稠的完全拉開，全國最大的上海大眾 4S 店就出現(xiàn)在人們的眼中，給人以視覺和聽覺上的沖擊力。此時會安排一簡短的新聞發(fā)布時間； ?所有活動完畢后主持人邀請各位來賓進(jìn)入大廳參觀。廣博的工作人 員將向來賓一一介紹展示的車輛和時尚的藝術(shù)表演。讓各位來賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車文化及企業(yè)理念。參觀結(jié)束后安 排嘉賓用餐。 媒體發(fā)布計劃： 11 月 18 日 在《成都商報》汽車版投放 35 黑白廣告預(yù)告上海大 眾全國最大 4S店已經(jīng)登陸蓉城即將開業(yè) 廣告設(shè)計主題： 12月 8 日是什么日子 11 月 22 日在《成都商報》汽車版投放 35 黑白廣告配合軟文預(yù) 告上海大眾全國最大 4S 店開業(yè)慶典的地點，簡單介紹內(nèi)容，推出互動活動，開始召集人氣 廣告設(shè)計主題：完美風(fēng)暴 12 月 6 日在《成都商報》投放 35 1汽車版、黑白廣告強調(diào) 4S 店 開業(yè)時間、地點?？腔踊顒映踹x結(jié)果并向入圍市民發(fā)出邀請參加12 月 8 日開業(yè)慶典上的現(xiàn)場抽獎 廣告設(shè)計主題：體現(xiàn)企業(yè)文化 12 月 8 日在《成都商報》投放 35 2汽車版、黑白廣告預(yù)告 4S 店全面登陸蓉城、介紹相關(guān)內(nèi)容 廣告設(shè)計主題：完美風(fēng)暴登陸蓉城 天津一汽 4S 店開業(yè)慶典致辭各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、各位朋友，女士們、先生們： 大家上午好！請允許我代表公司股東及全體員工，對今天光臨慶典現(xiàn)場的所有來賓朋友們，表示最熱烈的歡迎和 最衷心的感謝！ 感謝你們在百忙之中抽身來到利合車行，和我們一同分享這份努力成果、這份喜悅，迎接又一片全新事業(yè)的誕生。謝謝大家！ 利合車行前期投資 100 多萬元，占地 1200 平米，擁有國際現(xiàn)代水準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)功能、 形象和硬件配套設(shè)施。經(jīng)過公司全體員工六個多月的精心準(zhǔn)備，終于落成開業(yè)！ 天津一汽 4S 店開業(yè)慶典致辭 經(jīng)各位同仁及市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的共同努力及指導(dǎo)下，我們 xxxx4S 店將于隆重開業(yè)，下面是慶典現(xiàn)場策劃方案。 一、慶典時間 20xx 年 xx月 xx 日早上 8 點 二、慶典地點 xxxx 汽車 4S 店 三、慶典主要形式 布置符合汽車 4S店的特點，但力求隆重、喜慶。 邀請行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)前來祝賀以及發(fā)表 講話，邀請知名嘉賓進(jìn)行剪彩活動。 邀請知名地方媒體前來進(jìn)行報道。 給前來的客人提供禮品袋，里面提供紀(jì)念品。 邀請汽車模特產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場展示，進(jìn)行互動活動，并邀請進(jìn)店客人進(jìn)行 xx 車的各種體驗。 領(lǐng)導(dǎo)以及顧客合影留念。 顧客進(jìn)行參觀試駕以及購車或參加互動活動。 四、現(xiàn)場布置 根據(jù)地形鋪置紅地毯、彩旗、橫幅等。 布置一個小型展臺以供領(lǐng)導(dǎo)講話以及互動活動使用。展臺后方要有幕布，兩側(cè)要有音響設(shè)備。 店門門口放置適量的帶有祝福語的花籃烘托喜慶氛圍。 門內(nèi)設(shè)置來賓簽到處，要有專人負(fù)責(zé)接待以及發(fā)放禮品袋。 準(zhǔn)備好剪彩的用品以便適時使用。 準(zhǔn)備好其他相關(guān)的 4S 店以及主打 ~26~ 車型宣傳材料。 五、慶典主要流程 務(wù)必提前一天完成所有現(xiàn)場的布置工作，并驗收合格。聯(lián)絡(luò)好所有次日需要到場的人員，再次確認(rèn)他們當(dāng)天可以到，并且確認(rèn)分工。 8： 008： 30 工作人員全部到齊，各自到自己的崗位進(jìn)行準(zhǔn)備工作。9： 009： 45 來賓簽到，紀(jì)念品發(fā)放。 9： 559： 58 召集工作人員和來賓前往小型舞臺所在處。 9： 5810： 02 慶典活動開始 主持人宣布開業(yè)典禮開始，介紹到場的各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓，并且歡迎前來的各位來訪者，由主持人開始進(jìn)行開場白。 10： 0210： 05 領(lǐng)導(dǎo)剪彩。 10： 0610： 20 領(lǐng)導(dǎo)以及來賓代表致辭。 10： 3011： 30 領(lǐng)導(dǎo)題詞，向來賓介紹公司和產(chǎn)品情況，合影。和新聞記者商討新聞發(fā)布事宜。11： 30 以后會議結(jié)束，領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓聚餐交流。其余來訪者可以進(jìn)店內(nèi)自由參觀試駕以及以優(yōu)惠價格購車或參加舞臺上的互動活 ~27~ 動獲得小禮品。 待店關(guān)門后進(jìn)行整個 4S 店內(nèi)外的清理活動。次日開始正常營業(yè)。 物料 禮品袋以及相應(yīng)禮品：根據(jù)實際情況估計到場人數(shù)制作多一些備用。 傳單：可以多印些，反正以后也用。 展板：每種車型可以制作一張。 簽到本： 2 本。 簽字筆： 10 支。 話筒： 6 個。多幾個可以備用。 彩帶：視店門的長度進(jìn)行調(diào)整。 剪刀：視剪彩嘉賓的人數(shù)進(jìn)行調(diào)整。 花籃：偶數(shù)個。視店門大小而定。 橫幅：兩個。店門處以及舞臺背景處各一。 舞臺背景幕布： 1 個。視實際需要大小而定。 桌椅： 2 套。放置于簽到處。 舞臺： 1 個?？梢哉覍Ｈ瞬贾靡部梢宰约捍罱ê喴椎?。 ~28~ 氫氣球：若干。是可選項，用于烘托氣氛。 紅地毯：視場地實際需要而定。 大音響： 2 個。 電腦： 1 個。用于播放慶典所需音樂，需提前準(zhǔn)備好。 人員需要 禮儀小姐： 10 名。分別處于店門口、簽到處負(fù)責(zé)迎接來賓以及剪彩時需要。 主持人： 12 名，負(fù)責(zé)主持開業(yè) 慶典，以及在下午進(jìn)行互動活動，活躍現(xiàn)場氣氛。 車模：若干，根據(jù)主打車型數(shù)量而定。也可以每款配備一名。 汽車導(dǎo)購員：若干。根據(jù)店內(nèi)實際工作人數(shù)而定。 媒體記者以及攝像師：根據(jù)實際情況盡力聯(lián)系。 ~29~ ~30~