我的大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)劃5w1h方法5篇-資料下載頁(yè)
2025-03-16 12:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】不同人有不同的答案，而我的答案是?？既肭迓毼揖拖朐谶@出人頭地，見(jiàn)證自己的能力，能走多遠(yuǎn)。學(xué)習(xí)的過(guò)程是充實(shí)自己知識(shí)的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中雖然枯燥無(wú)聊但。這是一段必然經(jīng)歷的過(guò)程只能忍受。我們有著充分的課外時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)，合理分配好時(shí)間。學(xué)校之內(nèi)的課室、閱?？梢允莔e，也可以是we。一個(gè)人獨(dú)處可以安靜地思考，幾個(gè)人的。討論可以使自己明智。最主要的是掌握學(xué)習(xí)方法。會(huì)是最好的學(xué)習(xí)方法，其次是反復(fù)記憶跟思考。計(jì)劃談不上變化。一學(xué)期說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)說(shuō)短不短，現(xiàn)在已步入10月，感覺(jué)。間也獲得了學(xué)院CAD競(jìng)賽二等獎(jiǎng)。我想，保持原有的熱情才能使自己。變量的因素很多。上網(wǎng)了解有關(guān)陶瓷、水泥行業(yè)的情況，并及時(shí)將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用起來(lái)。在葉敦明近幾年接觸的上百個(gè)工業(yè)品銷(xiāo)售人員中，就發(fā)現(xiàn)。在本文中，葉敦明將與你分享一下工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中
【正文】 管理尤其復(fù)雜，他們通常出差在外，工作的機(jī)動(dòng)性強(qiáng)，個(gè)性色彩也較為濃厚。剛?cè)氲赖墓I(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，在部門(mén)整體管理與人員逐個(gè)督促的兩者之間，往往顧此失彼。陷入瑣事，忙于救火，每個(gè)月都是這樣忙而無(wú)功地度過(guò)了。 不少工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理出身于技術(shù)和生產(chǎn)部門(mén)，自身的邏輯思維能力較強(qiáng)，而在溝通協(xié)調(diào)、動(dòng)態(tài)管理方面較弱。葉敦明建議工業(yè)品經(jīng)理們，也從 5W1H 的角度，重新構(gòu)思和規(guī)劃一下自己的管理工作，打好計(jì)劃、人員、任務(wù)和措施的金算盤(pán)。 Who：管理對(duì)象?？此茝U話，實(shí)則不然。管理者最關(guān)注的是好員工與差員工，用的精力也最多。好員工 ，自然愿意多交流；差員工，皺著眉頭也得幫一把，否則只能放棄了。而最容易出效果的中不溜秋的員工，分給的時(shí)間和精力就嚴(yán)重不夠了。 What：支持措施。要多從問(wèn)題本身出發(fā)，想出治本的處理辦法，不能動(dòng)不動(dòng)就從銷(xiāo)售政策上想點(diǎn)子。應(yīng)急式的銷(xiāo)售措施，內(nèi)部管理混亂不堪，外部經(jīng)銷(xiāo)商和客戶合作也會(huì)矛盾重重。 Why：績(jī)效分析。為什么銷(xiāo)售潛力看似相同的區(qū)域、客戶，銷(xiāo)售結(jié)果卻大相徑庭呢？比對(duì)式分析，簡(jiǎn)單有效，但需要投入大量的精力，只有細(xì)心、耐心的工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)理，才能看得見(jiàn)、做得到。 Where：改進(jìn)之處。知道了真實(shí)原因 之后，就是尋找解決方案。經(jīng)理人的價(jià)值，就體現(xiàn)在幫助別人成長(zhǎng)上。因材施教，對(duì)癥下藥，方顯管理真功夫。 When：時(shí)機(jī)拿捏。與后進(jìn)員工的溝通時(shí)機(jī)和方式，要有講究。葉敦明有一個(gè)心得，就是用技術(shù)的方式來(lái)處理復(fù)雜的人事問(wèn)題，對(duì)事不對(duì)人就能帶來(lái)心平氣和的溝通結(jié)果。 How：如何持續(xù)改進(jìn)呢？采用 PDCA 的螺旋式改進(jìn)方式，處處檢驗(yàn)管理方法、管理制度，以自我的高效能習(xí)慣，為員工們樹(shù)立一個(gè)好的參照物。 葉敦明，天塹通途管理咨詢首席咨詢師， 7 年、 2 家世界 500 強(qiáng)企業(yè)中高層管理經(jīng)歷， 10 年?duì)I銷(xiāo)咨詢實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前致力于工業(yè)品 企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)咨詢，主要服務(wù)模塊包括營(yíng)銷(xiāo)咨詢、品牌傳播和企業(yè)影片創(chuàng)意制作。①營(yíng)銷(xiāo)咨詢有 7 個(gè)服務(wù)模塊：民營(yíng)企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、銷(xiāo)售倍增模式、大客戶營(yíng)銷(xiāo)寶典、工業(yè)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)、組織流程再造。②品牌傳播有 5 個(gè)服務(wù)模塊：工業(yè)企業(yè)品牌診斷與定位戰(zhàn)略、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略五件套、 CIS 戰(zhàn)略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、品牌化工具套裝。③企業(yè)影片有 3 個(gè)服務(wù)內(nèi)容：產(chǎn)品宣傳片、企業(yè)宣傳片、會(huì)議宣傳片。理論與實(shí)踐微妙地融合，創(chuàng)新與老成不期而遇，一切都是為了幫助您的企業(yè)走上大品牌營(yíng)銷(xiāo)之路。郵箱：； :934594925；電話： 02164400599， 05512671199，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)： 第五篇：工業(yè)品銷(xiāo)售的 5W1H 工業(yè)品銷(xiāo)售，還沒(méi)有成為一個(gè)熱詞。各大管理和營(yíng)銷(xiāo)
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