高效團隊建設中的5w1h-資料下載頁
2025-03-18 20:18本頁面
【導讀】通過明確這幾個方面的問題來建立高效團隊。的對團隊目的的看法，以建立起團隊運行的游戲規(guī)則。差距，以明確團隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、提高迎接挑戰(zhàn)的能力。以團隊的任務為導向，使每個團隊成員明確。我們什么時候采取行動？合適的時機采取合適的行動是團隊。對于這個問題，目前在很多企業(yè)團隊建設中都容。易被忽視，這可能也是導致團隊運行效率低下的原因之一。效運作，必須要讓團隊成員清楚地知道他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團隊，這個團隊運行成功與失敗對他們帶來的正面和負面影響是什么？強團隊成員的責任感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團隊。建設，可以是團隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。的收集設計相關資料和積極做自己的方案。歡迎，目前還沒有找到一個要和我一起學習的家伙。所以我決定，我要自己不斷鼓勵自己，在我松懈的時候
【正文】 成。每次計劃調整，表格都要及時修訂，并表明調整的原因。計劃和實施，是一對相互促進的孿生兄弟。 How 銷售技巧與策略。努力工作是面團，銷售技巧是發(fā)酵粉，好饅頭就是這樣做成的。周會、培訓、一對一輔導、個人小結，都是銷售技巧提升的重要途徑。曲不離口、拳不離手，技巧的雕琢源自每天的自我修煉。而修煉，就是與自身惰性和自滿時時作斗爭。策略的層面，要比技巧高 上一截。 三、 5W1H，工業(yè)品銷售經理的金算盤 一個人最大的直接管理對象數(shù)，通常以 9 人為限。銷售人員的管理尤其復雜，他們通常出差在外，工作的機動性強，個性色彩也較為濃厚。剛入道的工業(yè)品銷售經理，在部門整體管理與人員逐個督促的兩者之間，往往顧此失彼。陷入瑣事，忙于救火，每個月都是這樣忙而無功地度過了。 不少工業(yè)品銷售經理出身于技術和生產部門，自身的邏輯思維能力較強，而在溝通協(xié)調、動態(tài)管理方面較弱。葉敦明建議工業(yè)品經理們，也從 5W1H 的角度，重新構思和規(guī)劃一下自己的管理工作，打好計劃、人員、任務和措施的金算盤。 Who：管理對象?？此茝U話，實則不然。管理者最關注的是好員工與差員工，用的精力也最多。好員工，自然愿意多交流；差員工，皺著眉頭也得幫一把，否則只能放棄了。而最容易出效果的中不溜秋的員工，分給的時間和精力就嚴重不夠了。 What：支持措施。要多從問題本身出發(fā)，想出治本的處理辦法，不能動不動就從銷售政策上想點子。應急式的銷售措施，內部管理混亂不堪，外部經銷商和客戶合作也會矛盾重重。 Why：績效分析。為什么銷售潛力看似相同的區(qū)域、客戶，銷售結果卻大相徑庭呢？比對式分析，簡單有效，但需要投入大量的精 力，只有細心、耐心的工業(yè)品銷售經理，才能看得見、做得到。 Where：改進之處。知道了真實原因之后，就是尋找解決方案。經理人的價值，就體現(xiàn)在幫助別人成長上。因材施教，對癥下藥，方顯管理真功夫。 When：時機拿捏。與后進員工的溝通時機和方式，要有講究。葉敦明有一個心得，就是用技術的方式來處理復雜的人事問題，對事不對人就能帶來心平氣和的溝通結果。 How：如何持續(xù)改進呢？采用 PDCA 的螺旋式改進方式，處處檢驗管理方法、管理制度，以自我的高效能習慣，為員工們樹立一個好的參照物。 葉敦明，天塹通途管理 咨詢首席咨詢師， 7 年、 2 家世界 500 強企業(yè)中高層管理經歷， 10 年營銷咨詢實戰(zhàn)經驗，目前致力于工業(yè)品企業(yè)的實戰(zhàn)營銷咨詢，主要服務模塊包括營銷咨詢、品牌傳播和企業(yè)影片創(chuàng)意制作。①營銷咨詢有 7 個服務模塊：民營企業(yè)贏利模式、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略三件套、銷售倍增模式、大客戶營銷寶典、工業(yè)企業(yè)實戰(zhàn)營銷培訓、企業(yè)戰(zhàn)略顧問、組織流程再造。②品牌傳播有 5 個服務模塊：工業(yè)企業(yè)品牌診斷與定位戰(zhàn)略、工業(yè)企業(yè)品牌戰(zhàn)略五件套、 CIS 戰(zhàn)略、網(wǎng)絡營銷、品牌化工具套裝。③企業(yè)影片有 3 個服務內容：產品宣傳片、企業(yè)宣傳片、會議宣傳片。理論與實踐微妙地融 合，創(chuàng)新與老成不期而遇，一切都是為了幫助您的企業(yè)走上大品牌營銷之路。郵箱：； :934594925；電話： 02164400599， 05512671199，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)：
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