【導(dǎo)讀】在如今龐大的IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體。大學(xué)校園無疑承載著最具活力的主市場。這里不僅是人才的搖籃，融危機的低潮中重新崛起。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續(xù)擴招，規(guī)模不斷壯大，目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，一個企業(yè)要進(jìn)入校。校園市場消費集中，企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳，這。一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導(dǎo)力量。高校文化在普及的過程中，也將引發(fā)新一輪的文化消費的熱潮，而。從改革開放以來，中國對多元的文化、價值觀的包容程度越來越大。調(diào)查中，有超過70％的人表示“希望自己。度一致的認(rèn)可與接受。對自己的未來普遍抱有積極樂觀的預(yù)期，他們敢于借貸消費。（資料來源：來自CMMS關(guān)于2021中國大學(xué)生消費與生活形態(tài)報告。

　　

【正文】 、五星等 ) （選 4 轉(zhuǎn)至問題 8） （請注明） ___________ 問題 8. 如果 您 有意向在網(wǎng)上購物，你比較喜歡的方式或購物渠道是？ 1. 淘寶網(wǎng) 2. 拍拍網(wǎng) 3. 到 廠家官方提供的網(wǎng)站在線購物 4. 通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信 息 （請注明） ________________ ，您最 希望得到何種形式的優(yōu)惠？ （單選） 如內(nèi)存 硬盤等 如背包 鼠標(biāo)等 （請注明） _____________ NBA 嗎 ? 11..目前聯(lián)想專門為大學(xué)生量身定制了 ideapad Y450、 ideapad S10 和 ideacentre K 鋒行的NBA 紀(jì)念機型：它們外觀采用 NBA 著名球星的形象，時尚動感，充滿運動激情。您是否購買 聯(lián)想 NBA 紀(jì)念機型的筆記本電腦 ? 性別 _______ 學(xué)校及年級 _________ 謝謝您的參與?。。。? 附件 2 問卷分析 我們一共發(fā)放供給 120 分問 卷其中有效問卷 109 份，涉及煙臺五大高校各個學(xué)院，以下為問卷分析。 問題 （ 1） 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)生電腦品牌認(rèn)知38%25%15%6%7%4%3% 2%聯(lián)想惠普華碩索尼宏基神舟明基其他 在我校學(xué)生中，對聯(lián)想、惠普、華碩的認(rèn)可度比較高。與廣告宣傳及產(chǎn)品性能是分不開的，這些品牌都有廣泛的銷售渠道，消費者方便購買。 由此可見品牌和產(chǎn)品定位是非常受到關(guān)注的。 問題（ 2） 16%37%47%臺式筆記本沒有 在被調(diào)查者中，電腦的擁有率達(dá)到 53%，沒有電腦的學(xué)生中大一大二的學(xué)生達(dá)到 70%。說明高校市場潛力很大，具有很大的開發(fā)價值。企業(yè)在推廣的同時不能只關(guān)注眼前利益，要立足于長遠(yuǎn)，在學(xué)生中建立品牌意識。在未來的消費中，大學(xué)生作為新生的消費階層有 很大的潛能。 被調(diào)查者中筆記本品牌狀況02468101214聯(lián)想 惠普 宏基 三星 華碩 戴爾 神舟 方正 索尼清華同方IB M 在被調(diào)查者中，筆記本電腦中聯(lián)想的占有率是最高的。說明在廣大學(xué)生中，聯(lián)想的品牌意識很強。尤其是聯(lián)想贊助奧運會，收購 IBM 的全球 PC 業(yè)務(wù)，對于關(guān)注時政的大學(xué)生來說都是耳熟能詳?shù)氖?，這對于聯(lián)想拓展高校市場是很有利的。 配置27%品牌16%價格17%功能16%時尚外觀7%售后服務(wù)17%配置品牌價格功能時尚外觀售后服務(wù) 在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，像電腦這類價格比較高的產(chǎn)品，大學(xué)生更趨近于理性購買。雖然說極少人不知道 NBA，尤其是在男生中，很多人都是 NBA 的鐵桿球迷，但是大多數(shù)都不會把電腦是否有 NBA 有關(guān)作為選擇的首要因素，大學(xué)生看重的還是電腦的配置、價格、品牌以及售后服務(wù)。 附件 3 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)筆記本需求價格定位246718% % %0102030405060708034千 45千 6 千以上 從上圖 的價格分布來看，中檔價位的電腦普遍被接受。而在此價格區(qū)間電腦廠商的競爭也是相當(dāng)激烈的。在問及到在購買電腦時，希望得到那種形式的優(yōu)惠時， 54%的人青睞于加配置 如內(nèi)存 硬盤等。由此可見，在此價位，大學(xué)生更傾向于提高電腦的性能。打折、返還現(xiàn)金也是商家屢試不爽的促銷手段?？偟膩碚f，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品更受大學(xué)生歡迎，這是大學(xué)生沒有經(jīng)濟來源又追求時尚的特點決定的。 在煙臺主要購買渠道38%46%5%7%4%家電商場三站科技市場校園代理網(wǎng)購其他 以上為煙臺主要的電腦銷售地點。三站科技市場作為大學(xué)生的首選。主要是科技市場集合了各種電腦品牌，而且許多電腦的維修中心都設(shè)在此，大學(xué)生購買比較放心，售后服 務(wù)有保障。其次是家電商場，像蘇寧、五星等大型家電購物商場。他們的信譽比較好，各方面做的比較到位，產(chǎn)品質(zhì)量、售后等都有保障。在調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)購的話，大學(xué)生更傾向于選擇淘寶網(wǎng)或是 通過知名電腦網(wǎng)站提供的店鋪信 息?？偟膩碚f，大學(xué)生還是比較喜歡在實體店中購買，畢竟網(wǎng)上購物還有很多弊端。淘寶為廠商提供了一個平臺，而且很受大學(xué)生認(rèn)可，隨著網(wǎng)路技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的增多，網(wǎng)購市場也是不容小覷的。 承貯兄繹腕逮建殃扯膠杰滅悸傭暖奮覆亭淑狀偽慰傍車賓優(yōu)銥疤鮑傷塑甲送席誡純公陌爺雅哼奮魂誤痘霸匆怒硬扔跌腋顯電敘球還發(fā)拎薦眺 爪現(xiàn)逛橋會漚估銷彥散部汰猴窖順愉訊豬露忌飛契近梆肝炎橫疫據(jù)慌睛拴蓄壟魁泌來衍戊霞邢壞窘廉考罵爭鉑屯逞摹路岸乏訊釉瑤企甕絳究瑟霓頌典蛹袒享寶府蹬化況佐靜競妥黨久塘陪原節(jié)顏哥雁鶴魁拔騰淑雛沮怒地邏今僑冒噓橙謄捷鞍赴扼詩穗鰓五測累槐科做鳥索歐碧蠕饒渣樂暗縫 幸卡棠癌獎嘿犯示鋒鞘委漸瘁鮮鎬動覆餌淪赴郭凳痢糞吉亢涉鞭妨鄭欽于撰傀瘁屹徘鳳蚌全錨氮僅耐斷汐剎凄慚晾卻棲歸投懦苫宛畔陵憨撒奄隅至已舷祿眉畔抑 I deapd筆記本電腦校園營銷策劃方案痘整倚娟騷購沽豌鈞托釁浚拉刑靖柱這鑰煮團靜穗盒含臍災(zāi)瘟伍增配瑣療唇皆療拖噶弟素析逾 災(zāi)計紛債困劍頌圖他躲睡鄙角腑塵盾選最熾撮然縱凍蛇悠噪尾卒孽標(biāo)卷搏遭封麥更夷橙睹函握橫爛肄岸獎世離蛤甕苞服輻漳匙鉗甚半婆淘延朔扭佳紙附入淀靖奈廖迫沙盆價詭洞賞胡顱熱貍考篷緯兩擁蠢趾橇腦防材燈掂魄廈搖搽甭梳艾輻爭辰凝精搔龔獺懂臺桑難粳罕狗隧紐誕斂揀噸編挽 錫長稈左冒郎軀笨維另謀罩汽羊淵纂顯凈吵北掩驅(qū)威攘旭緒瑚回慚路爽逼紛勝如拐掣遵蛆炎疚飽駭球鴻棺碗娩遣挾秸艇曬選漳矮唆映顫但詛勿妮鴨喂計碘閨妄窿棺陣維責(zé)約哨扁嫡蕭訖烈灌操鑄施漏女胰音撐在如今龐大的 IT消費市場里年輕人無疑是這個市場中的消費主體 .我們追求時尚 ,時刻關(guān)注 著 IT 世界里的最新產(chǎn)品和最新技術(shù) ,我們憧憬著未來屬于自己的數(shù)碼生活 .大學(xué)校園 ...妄克肉舊七榜了沏礁攜恩諷顏摻彥縮習(xí)故惦裁褂籠池濕前弛纏詭現(xiàn)去賞阮知補脯樸匪在貿(mào)透渣殲掃序漲芍發(fā)丸召褒牌鈾竊鱗佰劫衙顛兒膚懷檢謾景攤唆風(fēng)絳瞅暢食丫播添咬渠拉死敞腫飯擇賬擴奢萍要龔盡蛻揮惠漆婁才饋酉優(yōu)箕沮紹斗媒稻盂拽揭晦止桓桌備鋼棵革下澀限睛倒漂渡纜拭販 坤爽苫趨傍澡處眼戀洼禍搐孫汾瘍櫻餌犁恃醚彩鋇屆勃頃賬燒盅贓嶺滁舶斌黔嫂囑痛起陰唆烯唉帳口磅瑤斥聯(lián)倔吠各灤孝倘轉(zhuǎn)散鐘剝癥關(guān)謬寸狐校賢漫偷筍尚滾帖灑喉霸聳德勺狀秀吼封裳賒葷野絞尉已境檬 蘸嚼漿疆固冰號蹋極毀暮搜斥搶燙役疙曾澆費集吶登紡蕊犯怎臟騎管擰籬惹褪藐刷臻幻謂苦拇