【導(dǎo)讀】我公司的宗旨是“致力中國環(huán)保，創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值”。xx生物環(huán)保股份有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。創(chuàng)業(yè)初期的法定經(jīng)營形式是股份有限公司。公司總部法定址：河北省。保定市大冊營鎮(zhèn)。為完全實(shí)施我們的計(jì)劃，我公司的。我們的主導(dǎo)服務(wù)包括：。器技術(shù)、蚯蚓處理污泥技術(shù)。目前，我們的三項(xiàng)服務(wù)處于起步階段。年運(yùn)行費(fèi)用為億元。(《中國造紙工業(yè)2021年度報(bào)告》中國。污染嚴(yán)重企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備被依法拆除，其余企業(yè)正在關(guān)停整改。許多污水處理廠的做法遠(yuǎn)未達(dá)到安全處理處置的要求。的污泥是造成地下水污染和地表水二次污染的潛在污染源。達(dá)到820萬噸左右，占我國固體廢棄物總比重的3％。河北省將逐步加大環(huán)保資金投入力度，今后４年投資超過100. 許多相關(guān)政策給予積極的支持。我們的服務(wù)及產(chǎn)品在價(jià)格上存在較大優(yōu)勢。身不斷的創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展有機(jī)廢物處理的市場。200臺及其它相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備，并租用土地50畝和建設(shè)廠房等。養(yǎng)殖方式的16倍。

　　

【正文】 在這一地區(qū)的絕對市場主導(dǎo)地位。 有鑒于以蚯蚓為媒介處理造紙污泥的技術(shù)門檻低的特點(diǎn)，伴隨著更多參與者的進(jìn)入。中國內(nèi)地市場上對這種生物除污技術(shù)的供不應(yīng)求狀態(tài)將不會持續(xù)很長的時(shí)間（ 510 年）。為了使我公司能在較短的時(shí)間內(nèi)在全國范圍內(nèi)樹立品牌，占領(lǐng)市場，我公司將采取以地區(qū)戰(zhàn)略向全國市場推進(jìn)的方式，即以 各地工業(yè)污染與畜禽糞便 生活垃圾 污染大的地區(qū)就近建立示范基地 ，以其為據(jù)點(diǎn)，向全國范圍內(nèi)建立我們的污染物處 理廠。 為加快公司快速占領(lǐng)市場，公司也將引入加盟經(jīng)營模式。公司歡迎其他加盟者的加入，加盟者可以享受我公司品牌的無形資物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 37 頁 產(chǎn)所帶來的增值效益，可以從總部獲得企業(yè)高產(chǎn)蚯蚓養(yǎng)殖的理念、技術(shù)專業(yè)培訓(xùn)、系統(tǒng)的管理等多方面的系統(tǒng)支持，并且將獲得公司總部全部的技術(shù)支持。 加盟公司與總公司屬于子母公司的關(guān)系，子公司有完全的財(cái)務(wù)權(quán)及人事權(quán)，僅需向總公司按 協(xié)議 交納費(fèi)用（包括品牌使用費(fèi)、技術(shù)指導(dǎo)費(fèi)、人員培訓(xùn)費(fèi)等）。 五 . 顧客咨詢及反饋服務(wù)： 我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。我們公司重視對客戶的服務(wù)質(zhì)量，重視他們 對我們的服務(wù)及產(chǎn)品是否滿意。我們希望他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。因此我公司將成立客服部門，向全體顧客提供熱線服務(wù)。主要包括以下幾個(gè)方面： 互聯(lián)網(wǎng)宣傳 : 我公司將建設(shè)一個(gè)對外網(wǎng)站，向我們的客戶或意愿加盟者介紹我公司的一些基本情況，如最近發(fā)展?fàn)顩r，最新科研成果等。 電話熱線 : 我公司建立電話熱線的目的就是為了更加方便客戶及意愿加者，便于其獲得更加深入的咨詢，對公司的服務(wù)發(fā)表意見等。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 38 頁 第六場 市場與銷售 一 . 市場計(jì)劃 ： 本公司是一家以蚯蚓處理造紙企業(yè)污泥和污水處理廠污泥為主營業(yè) 務(wù)，兼營蚯蚓糞便有機(jī)肥銷售的企業(yè)。我公司的主營業(yè)務(wù)對象是造紙企業(yè)、污水處理廠以及花卉基地和林業(yè)園區(qū)。我公司的初期計(jì)劃是經(jīng)營公司所在地的造紙企業(yè)污泥和污水處理廠污泥，進(jìn)一步輻射周邊地區(qū)；同時(shí)將蚓糞有機(jī)肥料銷售給附近的花卉基地和林業(yè)園區(qū)。中期計(jì)劃是在占據(jù)本地市場后，進(jìn)一步拓展市場，開拓京津以及河北、山東兩省的業(yè)務(wù)。后期以加盟店的方式將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到整個(gè)華北地區(qū)乃至全國。同時(shí)在企業(yè)中后期發(fā)展中引入蚯蚓相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開發(fā) ,如 蚯蚓肥料深加工工業(yè)：包括長效有機(jī)肥，草坪肥，花卉專用肥，葉面肥以及農(nóng)藥等 ； 蚯蚓處理城市 生活垃圾 副 產(chǎn)物再生工廠 以及 蚯蚓綜合開發(fā)研究中心 。 因?yàn)樵谄髽I(yè)發(fā)展初期，企業(yè)知名度很低，同時(shí)該產(chǎn)業(yè)也是新興產(chǎn)業(yè)。我公司須主動(dòng)聯(lián)系客戶，加強(qiáng)廣告宣傳力度，并與城市環(huán)保部門聯(lián)系，同時(shí)通過電話、 等手段與客戶進(jìn)行進(jìn)一步聯(lián)系。對于花卉基地等采取電話聯(lián)系的方式進(jìn)行聯(lián)系，也可以與當(dāng)?shù)氐姆柿吓l(fā)商聯(lián)系，由批發(fā)商進(jìn)行蚓糞的銷售。在進(jìn)行本地銷售的同時(shí)，逐步進(jìn)行全國范圍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)銷售。在發(fā)展的中期，公司在擁有一定信譽(yù)度之后，可以采取電話聯(lián)系和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系為主的銷售方式。在后期開展蚯蚓相關(guān)產(chǎn)業(yè)時(shí)，須通過廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式進(jìn)行營銷，并尋求 批發(fā)商、零售商等分銷渠道。 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 39 頁 二 . 銷售策略 1．產(chǎn)品定位 我公司是以提供生物處理污染服務(wù)為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，因?yàn)樵摦a(chǎn)業(yè)的新興性和服務(wù)的無形性等特點(diǎn)的存在，因此同類型的企業(yè)很少。 2．多步銷售策略 首先，在初期進(jìn)行市場的滲透。因?yàn)闃I(yè)務(wù)的新興性和市場的陌生性，需要公司主動(dòng)聯(lián)系客戶，采取滲透法是進(jìn)行市場開拓。 第二步，在滲透成功之后，注意傳統(tǒng)客戶的維持，同時(shí)對于蚓糞銷售加強(qiáng)分銷渠道中批發(fā)商、分銷商等細(xì)節(jié)的管理。 第三步，在開拓市場的同時(shí)，注重與合作伙伴的關(guān)系發(fā)展。通過已有產(chǎn)品的銷售附帶新產(chǎn)品的推廣，實(shí)現(xiàn)彼此的雙贏 。 3．其他銷售渠道 在保持傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，加強(qiáng)其他渠道的建設(shè)。如：直接銷售渠道的建設(shè)、借助于互聯(lián)網(wǎng)的電子化市場，其中有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供“ 800”服務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)還要研究競爭對手的作法。 三 . 定價(jià)原則 我公司的生物處理污染服務(wù)當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在 20 元，顯著低于傳統(tǒng)處理方式的價(jià)格水平（ 70— 90 元），同時(shí)市場中同類企業(yè)稀少，使得我公司在定價(jià)時(shí)競爭性的壓力很小。同時(shí)，因與傳統(tǒng)方式相比我們能極大的節(jié)約客戶處理污染的成本，因此在定價(jià)物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 40 頁 時(shí)有相對較大的空間。我們的定價(jià)原則是在保證處理成本的同時(shí)，保 證我們的價(jià) 格是傳統(tǒng)處理污染企業(yè)定價(jià)的三分之一左右，從而贏得市場價(jià)格優(yōu)勢。 比如，生物處理一噸造紙污染價(jià)格范圍在 20元左右，而傳統(tǒng)處理方式將他們的銷售價(jià)定在 70 到 90 元 /噸。但最終定價(jià)原則還應(yīng)根據(jù)我公司的成本、毛利目標(biāo)，市場價(jià)格形勢，公認(rèn)性價(jià)格等的變動(dòng)而變化。我們還應(yīng)按月、季度、年度來審查價(jià)格，以保證基本利潤不受損失，借助這種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。 我們感到并相信顧客愿意以我們制定的價(jià)格來處理他們的污染，原因是對于大中型造紙企業(yè)來說，蚯蚓生物處理污染能為他們節(jié)約大約三分之二的投入，并可以防止二次污染的發(fā)生， 可以得到社會和政府的認(rèn)可和支持。當(dāng)然，外部環(huán)境變化莫測，因此我們計(jì)劃每隔一段時(shí)期，如：三個(gè)月，審查我們的定價(jià)情況和產(chǎn)品服務(wù)情況，從而做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 四 . 市場聯(lián)絡(luò) 當(dāng)我公司的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)占據(jù)一定的市場并且表現(xiàn)極佳時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)、促進(jìn)、支持市場聯(lián)絡(luò)，使公司良好發(fā)展勢頭持續(xù)下去。最好的方式是積極發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費(fèi)的廣告宣傳和促銷效果，從而擴(kuò)大促銷力度。尋求一個(gè)強(qiáng)有力的銷售顧問，并進(jìn)行代理商的選擇，并進(jìn)行廣告宣傳。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有 銷售關(guān)系的分銷商， OEM 商，零售商及其他公司共物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 41 頁 同發(fā)布。 公司為了不斷提高在顧客和經(jīng)銷商的心目中的聲譽(yù)和品牌效應(yīng)還要廣泛的聯(lián)系和參加一下活動(dòng)： 新聞發(fā)布會 定期采訪報(bào)導(dǎo)、 新聞介紹和舉辦 新聞發(fā)布會 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 可靠的、及時(shí)的預(yù)測 分銷商及顧客 其它促銷因素 與某些專業(yè)組織或個(gè)人聯(lián)系共同拓展市場 貿(mào)易展銷會 更好 地展 示自己 開拓廣闊的市場 廣告宣傳 針對目標(biāo)顧客 設(shè)計(jì)宣傳手冊 年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 與國際先進(jìn)技術(shù)同步、與市場伙伴合作增加了我們的知名度 直接郵寄 獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇 貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 提高企業(yè)形象和客戶信心 帝龍集團(tuán) 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 42 頁 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃 一 . 財(cái)務(wù)匯總 ： 程 華 70 萬元 李建武 50 萬元 應(yīng) 俊 50 萬元 吳佳佳 50 萬元 詹桂君 50 萬元 錢 聰 50 萬元 黃 琪 50 萬元 孫 鑫 鑫 50 萬元 熊 敏 50 萬元 孫振 鈞 30 萬元 (技術(shù)入股 ) 風(fēng)險(xiǎn)投資 1300 萬元 銀行借款 600 萬元 合計(jì) 2400 萬元 ： 固定資產(chǎn)： 機(jī)器設(shè)備 2021 萬元 廠房及土地 400 萬元 無形資產(chǎn) ： 50 萬元 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) ： 萬元 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 43 頁 合計(jì) ： 萬元 ： 按照協(xié)議規(guī)定，投資商按照投資資本所擁有的公司股權(quán)比例參與公司的利潤分配，并在協(xié)議期滿后， 按照協(xié)議規(guī)定的計(jì)算方法，由公司回購?fù)顿Y所持有的公司股權(quán)，從而解決風(fēng)險(xiǎn)投資退出的問題，根據(jù)每年的收益情況支付股利，如需擴(kuò)大投資則本年不分配股利。 ： 財(cái)務(wù)報(bào)表主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、現(xiàn)金流量表，經(jīng)過相關(guān)調(diào)查研究和預(yù)測分析， 我們對 2021 年的報(bào)表分季度預(yù)測編制，對 2021 年后未來 5 年的報(bào)表則分年度預(yù)測編制。 本公司董事會決定 ，在進(jìn)入營利期后在保證公司正常經(jīng)營的情況下，從 2021 年開始逐步向投資人分配利潤，其中在 2021 年為擴(kuò)大生產(chǎn)追加投資 896 萬元， 這部分資金將用于低成本、自動(dòng)化城市垃圾分揀系統(tǒng)的研發(fā)， 同時(shí)本公司計(jì)劃在未來 10 年內(nèi)在全國 范圍內(nèi) 陸續(xù)建立分廠。 二 . 2021年資產(chǎn)負(fù)債 表 (現(xiàn)金收支按收入與費(fèi)用的百分之十實(shí)現(xiàn) ) 單位：萬元 資 產(chǎn) 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 流動(dòng)資 產(chǎn)： 貨幣資金 應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)收賬款 62 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 44 頁 預(yù)付款項(xiàng) 15 0 存貨 流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 非流動(dòng)資產(chǎn)： 固定資產(chǎn) 生 產(chǎn)性生物資產(chǎn) 無形資產(chǎn) 長期待攤費(fèi)用 非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 資產(chǎn)總計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益） 流動(dòng)負(fù)債： 短期借款 0 200 200 200 應(yīng)付票據(jù) 應(yīng)付賬款 應(yīng)付職工薪酬 應(yīng)付利息 5 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 非流動(dòng)負(fù)債： 長期借款 600 600 600 600 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 600 600 600 600 負(fù)債合計(jì) 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）： 實(shí)收資本（或 股本） 1800 1800 1800 1800 資本公積 減：庫存股 盈余公積 未分配利潤 物環(huán)保股份有限公司 ] 商業(yè)計(jì)劃 機(jī)密 [致力中國環(huán)保， 創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值 ] 第 45 頁 所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）合計(jì) 負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計(jì) 三 . 利潤表 單位：萬元 項(xiàng) 目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 一、營業(yè)收入 山東分廠 保定分廠 合計(jì) 779． 76 1101． 02 1280． 58 減：營業(yè)成本 197． 552 386．