【正文】 ，有些醫(yī)院也實(shí)施了護(hù)理部管理系統(tǒng)， 方正通信技術(shù)有限公司 使得護(hù)士對(duì)信息化管理有了一定的認(rèn)同。這些都為 NIS 產(chǎn)品的普及奠定了基礎(chǔ)。 同時(shí)近年來隨著醫(yī)療制度的改革，以患者為中心 ， 提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量 ， 提高醫(yī)院知名度已成為醫(yī)院經(jīng)營(yíng)者的和醫(yī)護(hù)人員的共識(shí)。 所以，以“病人為中心”為服務(wù)宗旨，以改革護(hù)理工作方式為手段，以提高工作效率，全面提升護(hù)理質(zhì)量為奮斗目標(biāo) 的 護(hù)理 信息系統(tǒng)產(chǎn)品能為廣大的醫(yī)護(hù)人員所接受。 目前在中國市場(chǎng)上，功能較完備和 完全意義上的 NIS 系統(tǒng)產(chǎn)品還沒有出現(xiàn) ,支持 NIS 系統(tǒng)的硬件設(shè)備就更加缺乏 。 大多數(shù)產(chǎn)品注重 的是行政管理和醫(yī)囑處理及執(zhí)行單的處理，只有護(hù)理過程中較明確的步驟數(shù)據(jù)才被記錄下來?，F(xiàn)在，較流行的觀點(diǎn)是臨床數(shù)據(jù)應(yīng)支持護(hù)理的決策，而不僅僅是記錄護(hù)理的工作任務(wù)。這種觀念的轉(zhuǎn)變有助于定義從以任務(wù)為中心的系統(tǒng)轉(zhuǎn)化到未來的系統(tǒng)范式。 NIS 系統(tǒng)不僅僅是電子化檔案柜和傳送信息的設(shè)備，它可以利用已輸入系統(tǒng)的信息，把原始數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為更易利用的格式，并為護(hù)士提出臨床推理。這種新觀點(diǎn)導(dǎo)致建議研制集成系統(tǒng)，它包括數(shù)據(jù)、描述和功能的集成。 經(jīng)濟(jì)效益 根據(jù)方正眾邦的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在其獨(dú)立開發(fā)的基礎(chǔ)之上， 預(yù)計(jì)五年內(nèi)銷售 35 套 （見《 NIS系統(tǒng)可行性分析報(bào)告 》） 。 經(jīng)過與方正眾邦的討論 ，在方正通信協(xié)助其 開發(fā)硬件設(shè)備并共同實(shí)施市場(chǎng)推廣工作的基礎(chǔ)上， 預(yù)計(jì) 5 年內(nèi)可以銷售 50 套。 此類硬件設(shè)備預(yù)計(jì)在第一年里依托方正眾邦來建設(shè)樣板工程，從第二年開始與將與東軟、天健等系統(tǒng)集成商合作，擴(kuò)大銷售量，下表是系統(tǒng) 銷售 量的預(yù)測(cè)。 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 眾邦平臺(tái) 銷售套數(shù) 4 6 9 13 18 其他平臺(tái)銷售套數(shù) 0 4 6 8 12 總計(jì) 4 10 15 21 30 5年內(nèi)銷售價(jià)格與單機(jī)成本如下： 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 護(hù)士站銷售價(jià)格 4500 4275 4060 3850 3665 方正通信技術(shù)有限公司 護(hù)士站單機(jī)成本 1862 1769 1680 1596 1516 醫(yī)生站銷售價(jià)格 8000 7600 7220 6860 6520 醫(yī)生站單機(jī)成本 2940 2793 2653 2520 2395 按照 方正 眾邦提供的數(shù)據(jù)表示： 預(yù)計(jì) 每個(gè)醫(yī)院 需要配備 護(hù)士站 60臺(tái) ； 醫(yī)生站 90臺(tái) 。 形成如下銷售預(yù)測(cè)表： （銷量：臺(tái)，金額：萬元） 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 合計(jì) 銷售 套數(shù) 4 10 15 21 30 80 護(hù)士站銷量 240 600 900 1260 1800 4800 護(hù)士站銷售額 108 護(hù)士站成本 106 201 護(hù)士站毛利潤(rùn) 醫(yī)生站銷量 360 900 1350 1890 2700 7200 醫(yī)生站銷售額 288 684 醫(yī)生站成本 醫(yī)生站毛利潤(rùn) 總銷售額 396 總成本 毛利潤(rùn) 期間費(fèi)用預(yù)計(jì)如下表： 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 合計(jì) 人數(shù) 5 6 8 10 15 人工費(fèi)用 差旅費(fèi)用 12 18 24 30 42 126 業(yè)務(wù)招待費(fèi)用 47 67 89 121 研究開發(fā)費(fèi)用 625 141 201 363 市場(chǎng)費(fèi)用 67 121 手機(jī)交通費(fèi)用 3 6 9 方正通信技術(shù)有限公司 總計(jì) 經(jīng)濟(jì)效益總表如下： 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年 合計(jì) 銷售收入 396 設(shè)備成本 毛利潤(rùn) 期間費(fèi)用 凈利潤(rùn) 393 706 凈利潤(rùn)率 % % % % % % 項(xiàng)目投資總額： 萬元 研發(fā)投入資金： 625 萬元 期間費(fèi)用： 萬元 鋪底流動(dòng)資金： 萬元 （按 1000 臺(tái)護(hù)士站和 1000 臺(tái)醫(yī)生站的生產(chǎn)成本計(jì)算） 移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站 作為采用高新技術(shù)并與醫(yī)療臨床緊密結(jié)合的醫(yī)療信息技術(shù)產(chǎn)品，有著許多非常有利于市場(chǎng)展開的市場(chǎng)特性 ： 1） 通用性 方正通信設(shè)計(jì)開發(fā)的 移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站 配套硬件設(shè)備，不但可以支持方正眾邦的醫(yī)療醫(yī)護(hù)系統(tǒng)，還可以支 持東軟、 天鍵、杭創(chuàng)等 國內(nèi) NIS 系統(tǒng)開發(fā)廠商，這樣拓展了銷售渠道與市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 ２ ） 需要量大 隨著醫(yī)療信息化的推進(jìn)，醫(yī)院 移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站 的需求會(huì)越來越迫切，由于我們的 移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站 與國外廠商比較，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯， 可以實(shí)現(xiàn)輕量級(jí)和重量級(jí)的，在各種規(guī)模的醫(yī)院中均能適用。 ３ ） 可持續(xù)銷售性 由于產(chǎn)品的使用是以病區(qū)為單位，所以在醫(yī)院大規(guī)模導(dǎo)入前，可先在資金預(yù)算較寬裕以 方正通信技術(shù)有限公司 及較重視科研的重點(diǎn)病區(qū)導(dǎo)入。但是，系統(tǒng)一旦部分導(dǎo)入，會(huì)由于已導(dǎo)入系統(tǒng)的病區(qū)的患者向沒有導(dǎo)入系統(tǒng)病區(qū)轉(zhuǎn)移時(shí)，發(fā)生數(shù)據(jù)管理不連續(xù)的現(xiàn)象。就會(huì)促使醫(yī)院產(chǎn)生 增加關(guān)聯(lián)病區(qū)的導(dǎo)入或全面導(dǎo)入的需求。另外，該系統(tǒng)使用時(shí)間越長(zhǎng)， 積累 的數(shù)據(jù)也越多，對(duì)醫(yī)院而言信息資源也越多，同時(shí)醫(yī)院對(duì)系統(tǒng)的依賴性也越大。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 1) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 從國內(nèi)市場(chǎng)來看，移動(dòng) 醫(yī)護(hù) 市場(chǎng)上 已經(jīng) 出現(xiàn)一批強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 如 Symbol、 Motion puting、富士通等，使得方正通信的移動(dòng)醫(yī)生站護(hù)士站終端還要面臨著相當(dāng)嚴(yán)峻 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 值得關(guān)注的是，這些國內(nèi)外廠家對(duì)國內(nèi)醫(yī)護(hù)市場(chǎng)特點(diǎn)的把握仍舊處于初級(jí)階段 ，其產(chǎn)品不完全匹配國內(nèi)移動(dòng) 醫(yī)護(hù) 市場(chǎng)的具體需求， 價(jià)格 也明顯過高 。 鑒于此，方正通信與方正眾邦的組合 ，對(duì)于孤立的設(shè)備提供商或系統(tǒng)集成商而言，在競(jìng)爭(zhēng)方面有一些優(yōu)勢(shì)。第一，我們除了對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行 市場(chǎng)調(diào)研外， 還引入了一些全國知名的醫(yī)院 與我們一同進(jìn)行前期的產(chǎn)品設(shè)計(jì)工作，如北醫(yī)三院、宣武醫(yī)院等。第二，我們的產(chǎn)品價(jià)格 是 國外廠商的產(chǎn)品價(jià)格的60%到 70%， 然而即使如此， 我們的產(chǎn)品 仍舊 具有高利潤(rùn)率和靈活的市場(chǎng)價(jià)格空間。 在營(yíng)銷策略上 看，我們也存在一定風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品在開拓市場(chǎng)的前期主要依靠方正眾邦目前的銷售渠道進(jìn)行 推廣 ，也就是說在項(xiàng)目前期與方正眾邦共同開發(fā)客戶的工作將成為重點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)控制環(huán)節(jié)。為了削減這方面的風(fēng)險(xiǎn)，方正通信將在產(chǎn) 品設(shè)計(jì)階段與業(yè)內(nèi)其他的移動(dòng)醫(yī)護(hù)系統(tǒng)廠商進(jìn)行接觸，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)與多廠家的方案可以有機(jī)的結(jié)合起來，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售渠道，減少渠道方面的風(fēng)險(xiǎn)。 2) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù) 方面 這應(yīng)該是我們 需要考慮 的風(fēng)險(xiǎn) 之一 。第一是 可能會(huì)發(fā)生的 回款 緩慢或者滯留的問題，這 會(huì) 影響我們的現(xiàn)金流 良好流轉(zhuǎn)的情況 。因此，在我們進(jìn)行設(shè)備供應(yīng)時(shí)，必須詳細(xì)調(diào)查客戶的能力，降低壞賬和回款延誤幾率。在市場(chǎng)拓展中，我們將采用穩(wěn)妥安全的思路，確保每筆交易實(shí)現(xiàn)盈利、盡快盈利。第二是公司備用金 預(yù)留的 問題，這將保證我們實(shí)施那些回款慢的項(xiàng)目。譬如有些政府項(xiàng)目，金額大，導(dǎo)致回款周期長(zhǎng) ，我們必須有相對(duì)應(yīng)的備用金 預(yù)留 才能保證工程的時(shí)間與質(zhì)量。所以加強(qiáng)公司備用金或者資金的應(yīng)急制度，是有效的手段。 方正通信技術(shù)有限公司 3) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 在供應(yīng)商方面 Intel ATOM CPU 是 intel在推廣 MID產(chǎn)品上主推的 CPU， 目前 在操作系統(tǒng)上主要支持的是 linux 系統(tǒng)，對(duì) windows 系統(tǒng)的支持還沒有確定。鑒于此，我們正在與USI、比亞迪、廣達(dá)以及明基等國內(nèi)外知名的設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行溝通，借助這些廠商的技術(shù)實(shí)力，確保 windows系統(tǒng)可以在我們的產(chǎn)品上運(yùn)行，以保證該項(xiàng)目的開發(fā)工作順利進(jìn)行。 結(jié)論 本項(xiàng)目 符合國家關(guān)于醫(yī)療信 息化重點(diǎn)建設(shè)的方向指引，符合現(xiàn)在醫(yī)院的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景，符合方正集團(tuán)鼓勵(lì)子公司相互協(xié)作的精神，符合方正眾邦的硬件需求。同時(shí)，在技術(shù)上我們已經(jīng)進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。綜上所述， 支持 移動(dòng)醫(yī)護(hù)工作站 項(xiàng)目在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)等方面都具備可行性，建議盡快啟動(dòng)項(xiàng)目研發(fā)工作， 用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品占領(lǐng)廣大 移動(dòng)醫(yī)護(hù) 市場(chǎng)，為眾邦 補(bǔ)充臨床信息的 硬件 支持范圍， 提升 方正集團(tuán) 在醫(yī)療信息化市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。