量販采購談判-資料下載頁
2025-08-21 07:39本頁面
【導讀】不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子的游戲。永遠不要接受第一次報價，供一個更好的銷售機會。員停止提供折扣。上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，記住銷售人員不會要求，在沒有提出異議前不要讓步。應花時間同無條件的銷售。，最好的流轉和付款條件。銷售人員就會更相信。經(jīng)和其競爭對手做了交易。提出更大的銷量，盡可能。一個銷售人員代替他的位置。乎不給他時間做決定。會獲得80%的條件。年輕者沒有經(jīng)驗。在一個偉大的商標背后，的僅僅依靠商標的銷售人員。
【正文】 脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置。 威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。 別忘記你在最后一輪談判中會獲得 80%的條件。 不論銷售人員年老或年輕都不必擔心，他們都很容易讓步，年長者認為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗。 在一個偉大的商標背后，你可以發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1