金湖名城市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-21 07:06本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】市場(chǎng)的供求狀況與價(jià)格走向，明確項(xiàng)目市場(chǎng)定位，了解消費(fèi)者偏好，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資利益的最大化，并且為項(xiàng)目第三期的開(kāi)發(fā)做準(zhǔn)備。此次調(diào)研通過(guò)資料查詢，實(shí)地觀察詢問(wèn)法為主。產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主打產(chǎn)品。所以，我們有理由相信金湖名城第三期的銷。售量會(huì)再創(chuàng)新高。我們建議開(kāi)發(fā)商應(yīng)該抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，強(qiáng)化品牌形象。產(chǎn)品適應(yīng)差異化的顧客需求；用差異化的手段進(jìn)行差異化的溝通。年1月呈明顯的下降趨勢(shì)到2020年1月全國(guó)的GDP增長(zhǎng)僅僅只有6.,速增長(zhǎng)，消費(fèi)增長(zhǎng)較快，固定資產(chǎn)投資增幅回落，消費(fèi)價(jià)格基本穩(wěn)定，貨幣信貸調(diào)控初見(jiàn)成效，經(jīng)濟(jì)回升向好勢(shì)頭更加鞏固。繼續(xù)加強(qiáng)流動(dòng)性管理，保持貨幣信貸適度增長(zhǎng)，努力穩(wěn)定價(jià)格總水平，受國(guó)內(nèi)需求旺盛拉動(dòng)，經(jīng)濟(jì)增速明顯加快。5個(gè)月超過(guò)6個(gè)百分點(diǎn)，工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)。一季度，城鎮(zhèn)消費(fèi)名義增長(zhǎng)%，實(shí)際增長(zhǎng)%；鄉(xiāng)村。年以來(lái)的較高水平。格及內(nèi)需推動(dòng)仍維持在高位。續(xù)四個(gè)季度上升。人民銀行儲(chǔ)戶問(wèn)卷調(diào)查顯示，2020年一季度對(duì)未
【正文】 天獨(dú)厚的地段優(yōu)勢(shì)。 印象戛納地處?kù)簴|成熟住宅區(qū)，東靠東山下，西接德陽(yáng)旌湖，距離世紀(jì)聯(lián)華超市僅需 3 分鐘車程，距商業(yè)繁華的老城區(qū)，不過(guò)10 余分鐘；有著得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，也 有 29 豐富便利的生活配置。 景觀設(shè)計(jì) 在小區(qū)的任何一角，都留有尺度怡人的綠地空間，游泳池、高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等社區(qū)高尚配套，齊聚一體 。 項(xiàng)目周圍聚集了開(kāi)闊水域的旌湖、蔥綠茂密的東山，以及星級(jí)酒店、水上世界、商務(wù)會(huì)所，都將與項(xiàng)目本身的高品質(zhì)形成融合提升。 獨(dú)具匠心的蝶形建筑布局、雙面寬景空中花園設(shè)計(jì)，旌湖錦繡盡收眼底。 園林景觀于現(xiàn)在居住一是進(jìn)行完美結(jié)合，晨跑道、半籃球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、健身步道、兒童嬉戲區(qū)散布在社區(qū)中亭公園各處?? 基本概況 適宜人群 居住型客戶 居住型客戶 居住型 客戶 轉(zhuǎn)為新路的業(yè)主提供多方位的活動(dòng)需求。 30 建筑風(fēng)格 有個(gè)性的建筑，有特色的外立面，演繹時(shí)尚生活后現(xiàn)在建筑。 轉(zhuǎn)為新路的業(yè)主提供多方位的活動(dòng)需求。 取材于歐陸現(xiàn)在住宅風(fēng)格，園林植被合理搭配，框架現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)高層云景華宅，框架現(xiàn)澆剪力墻結(jié)構(gòu)。 七 消費(fèi)者市場(chǎng)分析 此次調(diào)研 共做了 200 份問(wèn)卷調(diào)查（其中 192 份有效），對(duì)項(xiàng)目最具現(xiàn)實(shí)意義也是消費(fèi)者最關(guān)心的各類購(gòu)房因素（可接受價(jià)格、戶型、面積、建筑風(fēng)格等），進(jìn)行了客觀詳細(xì)的調(diào)研。 A 購(gòu)買(mǎi)偏好 ? 需求面積分析 面積（㎡） 頻數(shù) 百分比（ %） 6080 12 80100 31 16 31 100120 92 120 以上 57 30 總計(jì) 192 100 由此知，在 100120 ㎡之間的戶型總份額占到 %，最為廣大消費(fèi)者所青睞。 ? 戶型需求分析 戶型 頻數(shù) 百分比（ %） 兩室一廳單衛(wèi) 19 10% 兩室兩廳兩衛(wèi) 82 43% 三室兩廳兩衛(wèi) 43 22% 三室兩廳兩衛(wèi)（可變四室） 48 25% ? 住宅類型分析 住宅類型 頻數(shù) 百分比（ %） 小高層住宅（約 815 層） 52 27 高層住宅（超過(guò) 15 層） 71 37 多 層住宅（ 7 層以下，有電梯） 22 多層住宅（沒(méi)有電梯） 47 32 在人們對(duì)期望樓型的選擇上，選擇多層的人占大多數(shù)，也有部分傾向于小高層住宅，其廣闊的視野、高檔的物業(yè)形象、現(xiàn)代化的配套設(shè)施，吸引著廣大的消費(fèi)者。 ? 可接受價(jià)格、總價(jià)分析 購(gòu)房者最可能購(gòu)買(mǎi)的房?jī)r(jià)平均值范圍在 48005200 元 /平方米之間，購(gòu)房者愿意花費(fèi)的總房款均值在 5065 萬(wàn)之間。 B 購(gòu)買(mǎi)決策 ? 購(gòu)買(mǎi)考慮因素重要性分?jǐn)?shù)分析 人們購(gòu)房時(shí)所考慮的因素，按重要性排序?yàn)?：價(jià)格、建筑質(zhì)量、物業(yè)管理、戶型、區(qū)位配套、區(qū)內(nèi)景觀、區(qū)外人文自 然環(huán)境、交通、樓型、區(qū)外配套。 ? 配套設(shè)施要求 在小區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施中，購(gòu)房者對(duì)配有運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所最為重視，占份額的 37% ，其次是游泳池設(shè)施占 21% ， 便民超市 12% ，活動(dòng)中心 % ，醫(yī)療室 % ，健身器材占 % 。在購(gòu)房時(shí)，人們更看重的是健康娛樂(lè)設(shè)施喝生活配套設(shè)施服務(wù)的完善。 ? 購(gòu)買(mǎi)目的： 從調(diào)研結(jié)果的分析來(lái)看，目前商品房的消費(fèi)者可以大致分為四類群體，居住需要群體，即買(mǎi)房就是為了居住，舒適需要群體，即改善現(xiàn)有的居住條件；投資需要群體，即為了投資保值；非常需要群體，即希望實(shí)現(xiàn)一些特殊性需求，如心理 上的滿足。 總結(jié) 33 購(gòu)房者越來(lái)越理性，已不僅僅是滿足基本的居住需求，影響人們購(gòu)房的最主要因素依次排序?yàn)榻ㄖ|(zhì)量、價(jià)格、物業(yè)管理、戶型、區(qū)位配套；尤其是對(duì)物業(yè)管理、區(qū)內(nèi)景觀和公共配套設(shè)施提出較高要求和個(gè)性化需求。說(shuō)明目前入住樓盤(pán)的問(wèn)題點(diǎn)主要集中在建筑質(zhì)量、物業(yè)管理及小區(qū)環(huán)境上，應(yīng)在這幾點(diǎn)上抓住客戶心態(tài)做出德陽(yáng)市開(kāi)發(fā)商的表率，提升項(xiàng)目形象，制造品質(zhì)賣點(diǎn)。 八 調(diào)研結(jié)論 德陽(yáng)市房?jī)r(jià)分析： 由數(shù)據(jù)及調(diào)研分析可以初步預(yù)計(jì)，由于開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展逐步完善，房?jī)r(jià)將會(huì)保持在一個(gè)較高的水品。 有部分市民認(rèn)為房?jī)r(jià)上漲速度和幅度都超過(guò)了 本身的預(yù)期，寄希望于政府部門(mén)或開(kāi)發(fā)商可以在短時(shí)間內(nèi)平抑房?jī)r(jià)上漲速度，從而對(duì)購(gòu)房持觀望態(tài)度。 2 客戶群分析 隨著社會(huì)的發(fā)展，人類精神文明的進(jìn)步。人們大多追求或更注重了品質(zhì)生活，精神生活的享受，消費(fèi)者消費(fèi)已由原來(lái)的滿足基本生活所需轉(zhuǎn)變到高品質(zhì)物質(zhì)的享受，更注重產(chǎn)品的質(zhì)量、性價(jià)比、以及自身心理享受。所以，金湖名城所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是完全滿足了這消類費(fèi)群體的需求。 3 政府規(guī)劃 德陽(yáng)總體城市用地布局形成是逐漸向南北延伸， 旌東片區(qū)為德陽(yáng)市新興的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，該區(qū)居住環(huán)境較好，項(xiàng)目規(guī)模較大，且檔次較 34 高，為德陽(yáng)市民改善居家生活 條件的上選之地， 與城市不即不離，能夠提供寬闊的自然景觀的視野享受。 配套較為齊全 ， 起步標(biāo)準(zhǔn)高，居住氛圍及便捷程度得到市民的較高認(rèn)可。 九 項(xiàng)目建議 制定營(yíng)銷策劃 ? 項(xiàng)目亮點(diǎn)介紹 項(xiàng)目位于城市上風(fēng)向，且附近沒(méi)有大型工廠，環(huán)境優(yōu)雅，空氣清新怡人； 近鄰沃爾瑪商業(yè)中心、嘉信茂購(gòu)物廣場(chǎng)，便利的購(gòu)物條件滿足生活所需； 德 陽(yáng)第一人民醫(yī)院，步行 510 分鐘即至；德陽(yáng)七中、德陽(yáng)五中也近在不遠(yuǎn)處。 社區(qū)內(nèi)部各種星級(jí)配套，也應(yīng)有盡有。精心打造的雙會(huì)所，不僅是運(yùn)動(dòng)中心，也是大花園的視覺(jué)中心，并將商業(yè)會(huì)所和私人會(huì)所的功能性展現(xiàn)得琳琳 盡致。在小區(qū)的任何一角，都留有尺度怡人的綠地空間，游泳池、高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)、兒童游樂(lè)場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)等社區(qū)高尚配套，齊聚一體。穿梭于個(gè)景觀組團(tuán)間的林蔭小道，更是你晨練的絕佳選擇。 A. 銷售策略 以直銷行銷與關(guān)系行銷為核心的組合營(yíng)銷策略。 1. 配備有高超談判水平的現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)，確保成交率 B. 廣告推廣 “關(guān)注 —— 了解 —— 認(rèn)可 —— 購(gòu)買(mǎi)” 35 廣告訴求重點(diǎn)：項(xiàng)目區(qū)域環(huán)境優(yōu)勢(shì)、交通便捷性、建筑風(fēng)格的別具一格、小區(qū)的多功能配套 C. 媒體組合 1． 報(bào)紙廣告 2． 戶外公交站臺(tái)燈箱廣告 3． 樓書(shū)、宣傳單、戶型圖等平面印刷品 D. 營(yíng)銷推廣 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)活 動(dòng)、節(jié)慶活動(dòng)、公益活動(dòng)等 E. 價(jià)格策略 價(jià)格低開(kāi)高走，針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀，率先推出相對(duì)較低的起價(jià)，占領(lǐng)市場(chǎng)。 F. 推廣策略 1． 確定目標(biāo)消費(fèi)群 尋找和建立與他們接觸的渠道方法，可適當(dāng)進(jìn)行一對(duì)一的溝通交流，和客戶保持友好的互通聯(lián)系，幫助實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。 2． 塑造和提升品牌形象 品牌是企業(yè)形象價(jià)值的體現(xiàn)，品牌是顧客對(duì)行為價(jià)值的認(rèn)可。 3． 推廣關(guān)鍵詞 舒適、綠色、親切、流暢、健康、高雅 ?
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