【正文】 車體 —— 發(fā)布項(xiàng)目主題形象 公關(guān)活動(dòng) —— 長沙財(cái)智英雄 訪談錄 、 意大利風(fēng)情月 費(fèi)用投入預(yù)估 —— 80 萬 3) 持 續(xù) 期（ 06 年 6 月 12日 — 9 月 24日） 目的： 借助 解籌暨開盤 后形成熱銷的局面，以產(chǎn)品為依托，發(fā)布項(xiàng)目產(chǎn)品的信息 策略：開始小眾的滲透式傳播，以小范圍內(nèi)的產(chǎn)品推介會(huì)的形式，通過對(duì)小眾的圈子進(jìn)行灌輸式教育和培養(yǎng) 方式： 以戶外廣告， 硬廣 +軟文為主，配合網(wǎng)絡(luò)和車體廣告 戶外 —— 河?xùn)|、河西、望城三塊戶外廣告牌 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 47 硬廣 —— 發(fā)布項(xiàng)目 活動(dòng)信息及不同的產(chǎn)品信息 網(wǎng)絡(luò) —— 發(fā)布項(xiàng)目主題形象 車體 —— 發(fā)布項(xiàng)目主題形象 公關(guān)活動(dòng) —— 不定期的意大利文化展 、 “清涼怡夏”系列假日主題活動(dòng) 費(fèi)用投入預(yù)估 —— 80 萬 4) 加強(qiáng) 期（ 06 年 9 月 25 日 — 10 月 31 日） 目的： 利用國慶黃金周及秋交會(huì)，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 策略： 通過國慶黃金周和秋交會(huì)的良好銷售時(shí)機(jī) ，以 別墅區(qū)開放和 大面積 園林展示 為契機(jī)， 通過加大階段項(xiàng)目銷售力度，促進(jìn)項(xiàng)目銷售 方式： 以戶外廣告，軟文 +硬廣為主，配合網(wǎng)絡(luò)和車體廣告 戶外 —— 河?xùn)|、河西、望城三塊戶外廣告牌 硬廣 —— 發(fā)布項(xiàng)目 階段活動(dòng)信息和促銷信息 網(wǎng)絡(luò) —— 發(fā)布項(xiàng)目主題形象 車體 —— 發(fā)布項(xiàng)目主題形象 公關(guān)活動(dòng) —— 中秋、國慶系列節(jié)日活動(dòng) 費(fèi)用投入預(yù)估 —— 40 萬 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 48 階段推廣費(fèi)用預(yù)估 階 段 月 份 所占比例 費(fèi)用預(yù)估（萬元） 蓄勢階段 3 月初 30% 120 引爆階段 20% 80 持續(xù)階段 20% 80 加強(qiáng)階段 10% 40 調(diào)整階段 5% 20 其余階段 月以后 15% 60 費(fèi)用合計(jì) 100% 400 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 49 第七章、 公關(guān)活動(dòng) 計(jì)劃 ? 長沙財(cái)智英雄訪談錄 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3 月初至 4 月底 ? 活動(dòng) 主題：長沙財(cái)智英雄訪談錄 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 與《長沙晚報(bào)》合作，以 “長沙財(cái)智英雄訪談錄 ”為主題，通過長沙各行業(yè)領(lǐng)袖的訪談，對(duì)長沙十一五發(fā)展的目標(biāo)進(jìn)行闡述，通過小幅廣告，樹立本項(xiàng)目的市場形象，放大本項(xiàng)目的影響，在消費(fèi)者心里埋下伏筆。 ? 活動(dòng)目的： 樹立本項(xiàng)目在長沙房地產(chǎn)市場及目標(biāo)客戶群體中的高端市場形象 ? 活動(dòng)參與人員： ? 組織實(shí)施： 首先， 與 長沙晚報(bào)進(jìn)行協(xié)商， 明確活動(dòng)價(jià)格，并 確定 系列 訪談錄的 發(fā)布形式及 發(fā)布時(shí)間 ； 其次，由長沙 晚報(bào) 負(fù)責(zé)明確 所要 采訪 的 人物 ， 并具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。 ? 玫瑰園包機(jī)，全新品質(zhì)體驗(yàn)之旅 ? 活動(dòng)時(shí)間： 3 月底 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 50 ? 活動(dòng)主題： 玫瑰園包機(jī)，全新品質(zhì)體驗(yàn)之旅 ? 活動(dòng)目的： 經(jīng)過 3 月初期至 3 月底近 1 個(gè)月的客戶積累，本項(xiàng)目已經(jīng)有了一定量的客戶積累。為了使本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體加強(qiáng)對(duì)玫瑰園項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)，提升玫瑰園在長沙房地產(chǎn)市場的企業(yè)品牌形象。 樹立本項(xiàng)目在長沙房地產(chǎn)市場及目標(biāo)客戶群體中的高端市場形象 。 ? 活動(dòng)參與人員： 通過搖獎(jiǎng)方式 抽出 的 約 100 名 誠意客戶 ， 包專機(jī)去廣東觀摩玫瑰園其他項(xiàng)目的產(chǎn)品品質(zhì)，大肆地進(jìn)行新聞炒作 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 誠意客戶到廣州、佛山參觀玫瑰園地產(chǎn)的開發(fā)項(xiàng)目 ? 組織實(shí)施： 玫瑰園地產(chǎn) ? 意大利風(fēng)情系列活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 5 月 11 月 ? 活動(dòng)主題： 意大利風(fēng)情系列 體驗(yàn) 活動(dòng) ? 活動(dòng)目的： 利用 2021 年中意文化交流年的契機(jī)，通過意大利駐廣東領(lǐng)事館協(xié)調(diào)聯(lián)合在本項(xiàng)目舉辦活動(dòng)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目的影響力，大肆地進(jìn)行新聞炒作 ，提升玫瑰園在長沙房地產(chǎn)市場的企業(yè)品牌形象。 樹立本項(xiàng)目在長沙房地產(chǎn)市場及目標(biāo)客戶群體中的高端市場形象 。 ? 活動(dòng)參與人員： 所有已成交客戶及部分成交客戶 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 51 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦意大利雕塑、油畫、跑車、服裝展等系列活動(dòng) ? 組織實(shí)施： 玫瑰園地產(chǎn) ? “清涼怡夏” 系列活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間： 6 月 9 月 中旬 ? 活動(dòng)主題： “清涼怡夏” 系列 夏日 體驗(yàn)活動(dòng) ? 活動(dòng)目的： 6 月至 9 月 是長沙天氣比較炎熱的季節(jié) ，通過 舉辦清涼怡夏的夏日系列營銷活動(dòng) ， 吸引廣大老客戶及誠意客戶的參與 ， 提升項(xiàng)目周末營銷中心的人氣 ， 從而促進(jìn)項(xiàng)目的銷售 。 ? 活動(dòng)參與人員： 所有已成交客戶及部分成交客戶 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 舉辦 水果節(jié) 、 泳裝秀 等系列活動(dòng) ? 組織實(shí)施： 玫瑰園地產(chǎn) ? 項(xiàng)目展示及產(chǎn)品推介活動(dòng)計(jì)劃 ? 目標(biāo) ： 望城縣內(nèi)的高端客戶及 岳麓區(qū)內(nèi)中高端的自住客戶 ? 目的：走出去 ， 主動(dòng)出擊， 通過在目標(biāo)客戶集中的區(qū)域 ， 進(jìn)行項(xiàng)目展示和產(chǎn)品推介活動(dòng) 在短期內(nèi)增加 客戶積累數(shù)量 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 52 ? 活動(dòng)要求：體現(xiàn) 玫瑰園 的高品質(zhì)形象和高價(jià)值 ? 活動(dòng)安排： 產(chǎn)品推介工作明細(xì)表 日 期 地點(diǎn) 宣傳 物料準(zhǔn)備 人員安排 4 月 3 日至 4 月 15 日 望城縣 項(xiàng)目折頁、誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)書、 VIP 貴賓卡、《玫瑰園會(huì)》會(huì)刊 銷售主管 1 人 、物業(yè)顧問 4 人， 發(fā)展商人員負(fù)責(zé)前期進(jìn)行協(xié)商 5 月 15 日至 5 月 27 日 岳麓區(qū) 如： 湘雅三醫(yī)院 、湘雅醫(yī)學(xué)院 、省腫瘤醫(yī)院等 項(xiàng)目折頁、誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)書、 VIP 貴賓卡、《玫瑰園會(huì)》會(huì)刊 銷售主管 1 人 、物業(yè)顧問 4 人， 發(fā)展商人員負(fù)責(zé)前期進(jìn)行協(xié)商 ? 活動(dòng)開展途徑：與相關(guān) 企事業(yè)單位 的產(chǎn)業(yè)辦聯(lián)系，通過在其內(nèi)部辦公場所設(shè)置展場的方式開展 ? 活動(dòng)通知方式：由產(chǎn)業(yè)辦負(fù)責(zé) 通知其內(nèi)部員工，并發(fā)放項(xiàng)目海報(bào)及資料 ? 活動(dòng)條件：允許本項(xiàng)目的物業(yè)顧問在其辦公樓大堂內(nèi)派發(fā)項(xiàng)目相關(guān)宣傳物料 ? 產(chǎn)品 展示 布置方案 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 53 m 背景墻 屏風(fēng)展板 接待臺(tái) 洽談桌椅 盆載植物 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 54 附件： 附件 1 《 玫瑰園 誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)書》 申請(qǐng)書編號(hào)： ______ 長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ： 本人 自愿參加貴司 玫瑰園 誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)。本人愿意遵循以下《 玫瑰園 誠意客戶優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)須知》所要求的事項(xiàng)。 附：《 玫瑰園 誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)活動(dòng)須知》 客戶須完 整的填寫《玫瑰園誠意客戶購房優(yōu)惠 申請(qǐng)書 》及附件； 持卡者如選定房號(hào)， 開盤當(dāng)天 可享受在公開發(fā)售價(jià)格（含正常折扣）基礎(chǔ)上享受額外 _____%的優(yōu)惠； 持卡者選定房號(hào)后，簽署《 玫瑰園 認(rèn)購書》，繳納正式定金貳萬元整； 持卡者如未能在通知的選房時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場參與選房， 其認(rèn)購的權(quán)利將繼續(xù)保留，但發(fā)展商不再保證該客戶能以最優(yōu)惠的價(jià)格認(rèn)購物業(yè)； 《 玫瑰園 誠意客戶優(yōu)惠 申請(qǐng)書 》在客戶簽署了《 玫瑰園 認(rèn)購書》或確定放棄優(yōu)先認(rèn)購權(quán)后自動(dòng)失效； 本次活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸 長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 。 本協(xié)議一式兩份，具有相同法律效力。雙方 簽字蓋章，即時(shí)生效。 甲方： 長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 乙 方： _____________ _________年 ________月 __________日 _______年 ________月 _______日 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 55 附件 2： 玫瑰園 誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)書附件 填寫前 請(qǐng) 閱讀提示： ? 請(qǐng)請(qǐng)晰、完整、準(zhǔn)確填寫本表格，選項(xiàng)請(qǐng)?jiān)凇鮾?nèi)劃“ √ ” ? 填寫《 玫瑰園 誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)書》后，經(jīng)確認(rèn)可獲得貴賓 VIP 卡 一、客戶個(gè)人資料 : __________________ □ 男 □ 女 ： ______________ ： _________________ : 省 市 區(qū) _______ _______________________ 家庭常住人口： □ 1人（單身） □ 2 人（夫妻） □ 3 人及以上 用車狀況： □自用車 □單位用車 □準(zhǔn)備買車 □暫無計(jì)劃 歡看哪 些媒體 ？（可多選） □ 湖南衛(wèi)視 □ 湖南衛(wèi)視新聞?lì)l道 □ 政法頻道 □ 都市頻道 □ 湖南日?qǐng)?bào) □ 瀟湘晨報(bào) □ 長沙晚報(bào) □ 三湘都市報(bào) 二、購房需求調(diào)查 ： □ 首次置業(yè) □ 二次置業(yè) □三次置業(yè) □ 多次置業(yè) ： □ 自住 □ 投資 □為親人購買 ： □二室一廳 □三室二廳 □ 四房兩廳 □ 復(fù)式 □別墅 ： □ 110120ｍ178。 □ 121130ｍ178。 □ 131140ｍ178。 □ 141150ｍ178。 □ 151160ｍ178。 □ 161170ｍ178。 □ 171180ｍ178。 □ 181200ｍ178。 □ 200250ｍ178。 □ 250300ｍ178。 □ 300ｍ178。以上 ： □ 25 萬以下 □ 2530 萬 □ 3135萬 □ 3640萬 □ 4145 萬 □ 4650萬 □ 5160 萬 □ 60 萬以上 哪些方面： □區(qū)域核心 □品牌開發(fā)商 □升值潛力大 □產(chǎn)品品質(zhì) □配套設(shè)施齊全 物業(yè)顧問 核簽： ______________________________________ 玫瑰園 誠意客戶購房優(yōu)惠申請(qǐng)書編號(hào)： ________________ 貴賓 VIP 卡號(hào)： _______________________________________ 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 56 附件 3： 玫瑰園 優(yōu)先選房通知書 編號(hào)： ______________ 尊敬的 客戶您好： 玫瑰園 在您的關(guān)心與支持下，工程進(jìn)展順利，將于 2021 年 6 月 11 日舉行優(yōu)先選房活動(dòng) 暨項(xiàng)目隆重公開發(fā)售 。為了感謝您對(duì) 長沙 玫瑰園 及 玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)公司 的信任與支持，在優(yōu)先選房活動(dòng)期間，發(fā)展商為 您提供了豐厚的優(yōu)惠。 其具體優(yōu)惠如下： 優(yōu)先選房活動(dòng)當(dāng)天優(yōu)惠――凡于 2021 年 6 月 11 日 之前交納臨時(shí)定金 3000 元 /套的客戶均可享受其 《 玫瑰園 選房意向卡 》 上注明的額外優(yōu)惠。 如有問題請(qǐng)向物業(yè)顧問咨詢，咨詢電話： 相關(guān)須知、流程、選房意向卡請(qǐng)仔細(xì)閱讀附送資料《 玫瑰園 優(yōu)先選房須知》、《 玫瑰園 優(yōu)先選房活動(dòng)流程》、《 玫瑰園 優(yōu)先選房意向卡》。 再次感謝您對(duì) 玫瑰園 的支持，及對(duì) 玫瑰園地產(chǎn) 的信任。 敬祝身體健康，萬事如意！ 長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二 OO 六年 六 月 三 日 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 57 附件 4： 玫瑰園 優(yōu)先選房活動(dòng)須知 “ 玫瑰園 ”為 長沙玫瑰園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 在市政府板塊開發(fā)的高檔住宅項(xiàng)目。自工程開工以來受到各界人士的關(guān)注，紛紛要求認(rèn)購。為答謝各界支持，確保廣大客戶的優(yōu)先選購權(quán)，我們特舉辦 玫瑰園 單位的客戶優(yōu)先選房活動(dòng)。 一、 優(yōu)先選房活動(dòng)細(xì)則 優(yōu)先選房活動(dòng)日： 2021 年 6 月 11 日 9： 3017： 30； 優(yōu)先選房活動(dòng)地點(diǎn)： 玫瑰園 營銷中心； 參與客戶條件： 在 2021 年 6 月 11 日 前交納 臨時(shí)定金 3000 元 /套的客戶，即 可 獲得參加 優(yōu)先選房活動(dòng)的權(quán)利； 客戶在 2021 年 4 月 23 日至 30 日期間到營銷中心拿取優(yōu)先選房通知書，并填寫《 玫瑰園 VIP 客戶 優(yōu)先選房意向卡》，作為選房當(dāng)天候選房號(hào)。由于選擇客戶較多，請(qǐng)您慎重填寫意向卡上意向，并及時(shí)向您的物業(yè)顧問溝通咨詢，以確保選到中意的單位； 在 2021 年 6 月 11 日 選房時(shí)， 客戶按序 進(jìn)入選房等待區(qū)等候選房； 在選房等候區(qū)的客戶經(jīng)工作人員同意，可隨時(shí)進(jìn)入選房區(qū)選房。選定的房號(hào)后客戶應(yīng)立即交納正式定 金人民幣 20210 元 /套 ，否則客戶所選擇的房號(hào)不予保留； 客戶選定房號(hào)，將享受 其《 玫瑰園 意向選房卡 》上注明的額外優(yōu)惠 ； 客戶 選定房號(hào)后，簽署認(rèn)購書，所 交之 臨時(shí)定金 將自動(dòng)轉(zhuǎn)為 正式 定金； 客戶所簽認(rèn)購書不能更改姓名； 誠 意客戶須在 2021 年 6 月 11 日 選房當(dāng)天 親臨 營銷中心， 優(yōu)先選擇已公布的房號(hào)；客戶如不能在通知的選房時(shí)間內(nèi)到現(xiàn)場參與選房，可委托他人在通知選房時(shí)間內(nèi)到場選房；否則視為自動(dòng)放棄其優(yōu)先選房的權(quán)利及其相應(yīng)