【正文】 國(guó)際品質(zhì) ? 本項(xiàng)目地中海風(fēng)情 的建筑和園林體現(xiàn)的是一種具有濃厚國(guó)際化氣息的文化。 ? 在生活節(jié)奏快、工作壓力大的今天， 玫瑰園 就是想做人們精神上的后花園，給居住者家的回歸，親近自然的感受，從而改變他們的生活方式。 ? 高品質(zhì)的生活 不是簡(jiǎn)單的物質(zhì)擁有 ，而是建立在所追求的氛圍和對(duì)生活意義的理解之上。地中海告訴我們一個(gè)道理 —— 辛 勤 勞作、擁有財(cái)富并不是人生的唯一目的，要學(xué)會(huì)生活，懂得享受。 ? 體現(xiàn)項(xiàng)目品質(zhì) ； ? 滿足目標(biāo)客戶對(duì)于高品質(zhì)住宅的需求 ； ? 展現(xiàn)企業(yè)追求； 本項(xiàng)目發(fā)展主題的確定，基于本項(xiàng)目所具備的四大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 泊岸生活 大規(guī)模地中海風(fēng)情社區(qū) 百年品質(zhì)，人居金獎(jiǎng) 山體、江景資源 項(xiàng)目發(fā)展主題 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 10 二、 項(xiàng)目發(fā)展主題 項(xiàng)目發(fā)展主題 我們通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 的挖掘， 確定本項(xiàng)目的發(fā)展主題 ： 地中海風(fēng)情 國(guó)際品質(zhì)、泊岸生活社區(qū) 主題概念詮釋 ? 地中海風(fēng)情 ? 本項(xiàng)目的建筑 和園林 風(fēng)格采用的是地中海風(fēng)情； ? 地中海絕不是世界上最富有的區(qū)域，更沒(méi)有哪個(gè) 民族 算得上特別勤勞的民族，但那里的人們卻享受著世界上最愜意最有情調(diào)最充滿享樂(lè)的生活。 ? 體現(xiàn)本項(xiàng)目的國(guó)際化生活特征； 3) 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之 三 ：景觀資源 ? 項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀：超大面積人工湖泊、坡地、園林景觀 ? 項(xiàng)目外部景觀： 山體景觀 、 江景景觀 、月亮島景觀 4) 核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之四 ： “ 百年品質(zhì)，人居 金獎(jiǎng) ” 的企業(yè) 開(kāi)發(fā) 理念 長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)由于長(zhǎng)期 的 粗獷型開(kāi)發(fā) ， 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的建筑品質(zhì)普遍較差，客戶對(duì)于高品質(zhì)住宅的居住湘江 山體 山體 月亮島 湖 湖 景觀資源 分布圖 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 9 需求一直沒(méi)有得到滿足。 ? 地中海所包含的生活文化與 本項(xiàng)目所確定的 中產(chǎn)階層客戶所追求的生活理念相吻合。大型地中海風(fēng)情社區(qū)。 ? 【泊岸生活】解構(gòu)之四 豐富的特色居住區(qū) ——通過(guò)以 “泊岸生活 ”為主線，可以將 本項(xiàng)目中的各個(gè) 組團(tuán)的子品牌名定為地中海周邊著名湖畔，通過(guò)各湖畔各自的特色和產(chǎn)品賣點(diǎn)的結(jié)合，從而區(qū)分子品牌的差異化風(fēng)格，同時(shí)又在整體上不斷豐滿泊岸的生活形態(tài) 。 ” 銷售執(zhí)行進(jìn)程方案 6 ? 【泊岸生活】解構(gòu)之 二 尊尚的富豪居住區(qū) ——在歐洲，還有萊蒙湖這樣的湖區(qū)，正是由于她的湖岸明凈，環(huán)境優(yōu)美，清幽寧?kù)o，而成為著名的富人聚居區(qū) 。 著名英國(guó)浪漫主義詩(shī)人濟(jì)慈曾說(shuō)，溫德斯米爾湖能“讓人忘掉生活中的區(qū)別：年齡、財(cái)富 ”。的大面積水域、長(zhǎng)沙罕有、具備絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 玫瑰園 營(yíng)銷 推廣 案 德思勤 （湖南） 目 錄 第一部分 項(xiàng)目定位 ........................................................................................................................................................... 1 第一章、 項(xiàng)目整體定位 .............................................................................................................................................................................. 2 一、 項(xiàng)目發(fā)展主題研究 ...................................................................................................................................................................... 2 二、 項(xiàng)目發(fā)展主題 ............................................................................................................................................................................ 10 三、 形象定位 .................................................................................................................................................................................... 12 第二章、 項(xiàng)目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 13 一、 項(xiàng)目一期主題演繹思路 ............................................................................................................................................................ 13 二、 項(xiàng)目一期主題演繹 .................................................................................................................................................................... 15 三、 主題詮釋 .................................................................................................................................................................................... 15 第二部分 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略 .......................................................................................................................................... 18 第一章、 項(xiàng)目發(fā)展?fàn)顩r ............................................................................................................................................................................ 19 第二章、 入市時(shí)機(jī)選擇 ............................................................................................................................................................................ 19 第三章、 項(xiàng)目銷售階段劃分 .................................................................................................................................................................... 22 一、 銷售階段劃分 ............................................................................................................................................................................ 22 二、 相關(guān)營(yíng)銷結(jié)點(diǎn)配合 .................................................................................................................................................................... 23 第四章、 項(xiàng)目整體營(yíng)銷策略 .................................................................................................................................................................... 24 一、 營(yíng)銷總策略 ................................................................................................................................................................................ 24 二、 策略解析 .................................................................................................................................................................................... 24 第五章、 各銷售階段實(shí)施方案 ................................................................................................................................................................ 27 一、 形象展示階段 ............................................................................................................................................................................ 27 二、 誠(chéng)意客戶積累階段 .................................................................................................................................................................... 28 三、 意向選房階段 ............................................................................................................................................................................ 32 四、 解籌暨開(kāi)盤階段 ........................................................................................................................................................................ 35 五、 熱銷及持續(xù)熱銷階段 ................................................................................................................................................................ 37 第六章、 媒體推廣總策略 ............................................................................................................................................................