【正文】 市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析 鶴峰縣旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 31 鶴峰縣地處武陵山脈，位于湖北省的西南邊陲，東連荊楚、西眺巴蜀，北臨長(zhǎng)江三峽，南與武陵風(fēng)景區(qū) — 張家界接壤，這里由于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)，其自然生態(tài)環(huán)境沒有受到大的人為破壞，不但具有綠色旅游優(yōu)越的地理區(qū)位條件。而且還是革命老區(qū)，具有悠久的革命歷史。第二次國(guó)內(nèi)革命戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期 ，以賀龍同志為代表的中國(guó)共產(chǎn)黨人以鶴峰為中心最早創(chuàng)建了湘鄂邊革命根據(jù)地， 鶴峰是紅 四軍誕生地，是湘鄂西工農(nóng)武裝割據(jù)的策源地和戰(zhàn)略后方，在長(zhǎng)達(dá)八年的武裝革命斗爭(zhēng)中，革命者的鮮血 染紅了鶴峰的山山水水，與此同時(shí)也留下了大量珍貴的革命歷史遺產(chǎn)和極為豐富的紅色旅游資源。 由于歷史的原因， 目前鶴峰縣的旅游資源未得到有效開發(fā)和利用?，F(xiàn)有的旅游開發(fā)公司僅二 家，數(shù)量少且規(guī)模較小；賓館飯店 145家，其中星級(jí)飯店 6家，床位 3101個(gè)；持證導(dǎo)游僅 3 人，旅游從業(yè)人員 30 人，餐飲、賓館服務(wù)業(yè)數(shù)量少 ， 檔次不高 ， 接待能力不強(qiáng)；全縣除八峰現(xiàn)代工業(yè)園林風(fēng)景區(qū)已初具規(guī)模 、 向游人開放接待外，其它景區(qū)尚不具備接待條件，屏山景區(qū)、董家河景區(qū)及走馬 農(nóng)業(yè) 生態(tài)園等景區(qū)正在進(jìn)行開發(fā)建設(shè) 中 。 滿山紅紀(jì)念園景區(qū)目前由于投入不 足，基礎(chǔ)設(shè)施條件差，功能不全和管理跟不上等原因，雖然每年接待游客達(dá) 9萬多人次，僅限于對(duì)先烈的瞻仰、教育、紀(jì)奠、休閑和體育活動(dòng)方面，不具備正式收門票條件，沒有形成旅游市場(chǎng)，尚處于初級(jí)建設(shè)發(fā)展階段，未能吸引大量游客?！逗笔÷糜谓y(tǒng)計(jì)（ 2021）》 資料顯示， 2021 年全省國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)為 萬人次，其中恩施為 萬人次，在全省所占比例僅為 %，處于中下等水平 ； 2021 初步統(tǒng)計(jì) ， 鶴峰全 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 32 縣游客人數(shù)目前約為 14 萬人次左右，項(xiàng)目景區(qū)游客人數(shù)約 萬人。 客源地域結(jié)構(gòu) 由于鶴峰縣的旅游事業(yè)剛剛 起步，國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚未打開， 缺乏 相關(guān)旅游統(tǒng)計(jì) 數(shù)據(jù)資料， 目前只能參照恩施有關(guān)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)地域結(jié)構(gòu)的情況對(duì)鶴峰縣域情況加以綜合分析。 根據(jù)有關(guān)資料鶴峰縣游客地域結(jié)構(gòu)，近期在旅游資源未充分開發(fā)前，其主要客源仍以州內(nèi)游客為主，約占 60%，武漢和其它地區(qū)約占 30%，省外周邊地區(qū)約占 10%，而且分布相對(duì)較為分散?？梢婜Q峰縣游客地域結(jié)構(gòu)受空間地域影響較大，但紅色旅游資源與綠色旅游資源、民俗文化旅游資源、農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游資源和自然景觀結(jié)合后的大旅游資源卻十分豐富，在國(guó)內(nèi)游客市場(chǎng)潛力很大。當(dāng)紅色旅游開發(fā)起步并逐步形成大旅游格局后， 其游客地域結(jié)構(gòu)就會(huì)隨之發(fā)生變化，逐漸形成以州外游客為主的狀態(tài)。這須要大力挖掘，近期主要挖掘距離較近的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，重點(diǎn)依托湖南張家界、宜昌三峽、恩施旅游市場(chǎng)相臨、 相 近和市場(chǎng)成熟的優(yōu)勢(shì) ， 做好景區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。 客源市場(chǎng)分析 鶴峰縣的旅游客源市場(chǎng)游客數(shù)量的預(yù)測(cè)主要從以下幾方面的因素來考慮。 重點(diǎn)依托張家界已形成的大市場(chǎng) 。 鶴峰至張家界市火車站全程 180kM，是目前恩施州各縣市距鐵路最近的縣?；邡Q峰特定的區(qū)位條件和兩者旅游資源的差異性和互補(bǔ)性，鶴 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 33 峰近中期資源開發(fā)后對(duì)張家界市場(chǎng)的吸引力必然是影響鶴峰潛在市場(chǎng) 的重要因素。 張家界現(xiàn)狀： 張家界市地處湘西北邊陲，澧水之源，武陵山脈橫亙其中，總面積為 9563km2。從 1989 年建區(qū)，至2021 年，已累計(jì)接待游客已達(dá) 2100萬人次，旅游總收入累計(jì)已達(dá) 27 億元。全市擁有旅行社 50 家，大小旅館 400多家，其中涉外星級(jí)賓館 31 家，床位 萬張，旅游直接、間接從業(yè)人員已達(dá) 8 萬余人，第一、二、三產(chǎn)業(yè)的排序已實(shí)現(xiàn)三、二、一，以旅游為主的第三產(chǎn)業(yè)增加值已占全市 GDP將近 50%，已顯示出旅游在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的巨大作用，體現(xiàn)出旅游帶動(dòng)戰(zhàn)略的巨大效應(yīng)，旅游業(yè)的支柱地位已初見端倪。作為一個(gè) 初具規(guī)模的旅游城市，張家界的經(jīng)濟(jì)建設(shè)已經(jīng)步入了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的快車道。 鶴峰產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀： 據(jù)恩施施州各年年鑒數(shù)據(jù)，鶴峰縣五年來全縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值和第三次產(chǎn)業(yè)比重情況如下： 表 鶴峰縣近四年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、三次產(chǎn)業(yè)比重表 序號(hào) 年份 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 (萬元 ) 第三次產(chǎn)業(yè)比重 (%) 1 2021 年 90712 2 2021 年 100230 3 2021 年 116200 4 2021 年 128100 5 2021 年 143000 6 2021 年 162021 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 34 數(shù)據(jù)說明 :鶴峰縣的 GDP 的增長(zhǎng)速度發(fā)展較快，但第三次產(chǎn)業(yè)比重波動(dòng)較大，主要是受旅游景區(qū)建設(shè)滯后和城市基礎(chǔ)設(shè)施條件、景區(qū)交通可進(jìn)入性差等影響，使得社會(huì)服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)發(fā)展不平衡所致。 居民消費(fèi)水平 ：根據(jù)恩施施州統(tǒng)計(jì)年鑒提供數(shù)據(jù)將鶴峰縣全體居民消費(fèi)水平與會(huì)全州平均消費(fèi)水平進(jìn)行對(duì)比。 表 全體居民消費(fèi)水平統(tǒng)計(jì)對(duì)照表 單位：元 /人 城鄉(xiāng)居民 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 州平均數(shù) 1818 1888 2065 鶴 峰平均數(shù) 1893 2050 2230 游客消費(fèi)構(gòu)成 ：恩施州 2021 年接待總?cè)藬?shù) 92 萬人次，其中入境 萬人次，旅游收入 億元，占全州 GDP 的 ％，外來旅游者的比例較低，約占 20％。 2021 年旅游接待總?cè)藬?shù)為 萬人次 (內(nèi)賓 984954 人，外賓 34230 人次 )，旅行社接待120541 人次 (州外客人 )。外地旅游者占 15％以上，旅游收入，外匯收入 萬美元。 2021 年恩施州全年累計(jì)接待游客 萬人次，同比增長(zhǎng)%。其中內(nèi)賓 萬人次， 增長(zhǎng) %；外賓 萬人次，增長(zhǎng) %。累計(jì)旅游收入 億元，增長(zhǎng) %；外匯收入 274 萬美元，增長(zhǎng) %。累計(jì)旅游綜合收入 億元，外匯綜合收入 1180萬美元。 表 恩施州國(guó)內(nèi)游客人均消費(fèi)構(gòu)成（ 1999 年 ）單位： % 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 35 項(xiàng)目收入比例 長(zhǎng)途交通 住宿 餐館 購(gòu)物 瀏覽 娛樂 市內(nèi)交通 郵電通訊 其它 過夜游客 本地一日 外地一日 數(shù)據(jù)表明 :就恩施州旅客而言，過夜旅客主要消費(fèi)為長(zhǎng)途交通、住宿、飲食、購(gòu)物和游覽；本地一日游的客人主要消費(fèi)為觀光游覽，僅此項(xiàng)就占總消費(fèi)的 60%，而外地一日游的客人主要消費(fèi)為住宿、交通、購(gòu)物、飲食和游覽，其中長(zhǎng)途交通費(fèi)用所占比重比本地一日游的高出 15 個(gè)百分點(diǎn) .可見外地游客的消費(fèi)主要是交通、游覽、餐飲和購(gòu)物。改善旅游基礎(chǔ)設(shè)施條件、加快旅游景點(diǎn)開發(fā)，提供有特色的旅游商品，是保證旅 游效果的有效手段。 表 湖北省國(guó)內(nèi)游客旅游方式抽樣調(diào)查表 單位： % 科目 單位組織 旅行社組織 個(gè)人、親友結(jié)伴 其它 湖北省 數(shù)據(jù)表明 : 國(guó)內(nèi)游客旅游方式主要以旅行社組織為主 ，約占 %，單位組織次之，約占 %。 鶴峰縣國(guó)內(nèi)游客規(guī)模預(yù)測(cè) 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 36 表 湖北省相關(guān)城市游客統(tǒng)計(jì) 城市 2021 年 (萬人次 ) 2021 年 (萬人次 ) 2021 年 (萬人次 ) 年均增長(zhǎng)率 湖北省 14% 武漢市 220203 % 宜昌市 % 恩施市 27% 上表分析 :武漢由于游客基數(shù)相對(duì)較大 ,故年均增長(zhǎng)速度相對(duì)較慢 ,恩施基數(shù)相對(duì)很小 ,所以年均增長(zhǎng)速度較快 ,遠(yuǎn)高于全省平均水平 ,也說明目前游客數(shù)量所占市場(chǎng)份額很小 ,但客源潛力很大。 鶴峰縣旅游市場(chǎng)游客規(guī)模的預(yù)測(cè)以張家界、宜昌三峽、恩施旅游市場(chǎng)為大背景 (詳見附件 6:鶴峰縣旅游區(qū)位圖 ),結(jié)合鶴峰縣的旅游業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及周邊旅游市場(chǎng)環(huán)景 的影響，游客規(guī)模的預(yù)測(cè)大致分三個(gè)階段： 第一階段為規(guī)劃和啟動(dòng)階段， (2021— 2021)為起步增長(zhǎng)期，此階段是全縣旅游資源開發(fā)的起步期和投入期，以其獨(dú)特的自然資源和生態(tài)優(yōu)勢(shì)以及土特產(chǎn)品對(duì)游客的吸引，游客規(guī)模將以快速增長(zhǎng)給予回報(bào)，根據(jù)歷年全國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 37 速度 (約 8%)和鶴峰縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度 (預(yù)計(jì)近五年年增長(zhǎng)速度為 %)以及湖北省國(guó)內(nèi)游客平均增長(zhǎng)速度 (約%)，鶴峰縣旅游游客規(guī)模 2021 年游客人數(shù)為 ,到 2021 年增長(zhǎng)到 14 萬人（因董家河、屏山等景區(qū)農(nóng)家樂的興起，游客有了較多增加） ,其中 因未收門票等諸多原因 ,在實(shí)行收費(fèi)管理后，游客規(guī)模將在此基礎(chǔ)上減少 ,2021 年滿山紅紀(jì)念園旅游游客數(shù)大約在 萬人 ,故鶴峰縣滿山紅紀(jì)念園旅游游客規(guī)模在第一階段 ,實(shí)際年游客增長(zhǎng)速度將以9%— 15%的速度增長(zhǎng)。 第二階段為建設(shè)發(fā)育期， 2021— 2021年 為發(fā)育成長(zhǎng)期，此階段隨著旅游景點(diǎn)服務(wù)設(shè)施的不斷完備、知名度的不斷提升和交通條件的進(jìn)一步完善，可進(jìn)入性將大大提高，依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)，受周邊知名旅游區(qū)如張家界、宜昌和清江流域等的影響，游客規(guī)模將以較快的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)第二階段年游客增長(zhǎng)速度在 10%— 15%。 第三 階段為成熟階段， 2021 年往后 為穩(wěn)定期，此時(shí)市場(chǎng)已趨于成熟，游客增長(zhǎng)速度將逐漸減緩，數(shù)量緩慢增加，旅游業(yè)已成為第三產(chǎn)業(yè)支柱，最終年游客增長(zhǎng)速度穩(wěn)定在10%左右。 湖北鶴峰 滿山紅紀(jì)念園紅色旅游建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 恩施州工程咨詢公司 38 表 鶴 峰縣國(guó)內(nèi)游客規(guī)模預(yù)測(cè)表 年 度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 年游客規(guī)模 (萬人次 ) 9． 6 年增長(zhǎng)速度 (%) 9 9 9 9 9 9 年 度 2021 2021 2021 2021 2021 2021 年游客規(guī)模 (萬人次 ) 20 23 27 32 38 45 年增長(zhǎng)速度 (%) 16 17 18 20 18 16 年 度 2021 2021 2020 年游客規(guī)模 (萬人次 ) 52 59 66 年增長(zhǎng)速度 (%) 14 12 10 ▲ 客源分析小結(jié) : 2021年滿山紅紀(jì)念園旅游游客量為 9萬人次左右， 2021年排除體育煅練、收門票、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等因素后，預(yù)計(jì)年增長(zhǎng)率在 14%，進(jìn)入紅色旅游的起始階段；經(jīng)加大投入、對(duì)各景點(diǎn)線路的基礎(chǔ)設(shè)施改造建設(shè)，在 2021 年后可進(jìn)入第二階段高速增長(zhǎng)期，游客量達(dá)到 20 萬 人次以上，年增長(zhǎng)率在20%左右。這是最為關(guān)鍵的階段，需要與北部的三峽、宜昌、清江流域南部的張家界各旅游景區(qū)相結(jié)合、與生態(tài)綠色旅游相結(jié)合進(jìn)行宣傳推介、擴(kuò)大影響等一系列的組織工作以提高鶴峰在全國(guó)甚至國(guó)際的“紅色”