民潔衛(wèi)浴有限公司診斷報(bào)告_(v01)-資料下載頁(yè)
2025-02-27 11:54本頁(yè)面
【正文】 如專(zhuān)賣(mài)店補(bǔ)貼、促銷(xiāo)與返利政策等，將經(jīng)銷(xiāo)商的利益與廠家的利益密切掛鉤，努力達(dá)到共贏的目的。 10 （ 八 ）咨詢(xún)建議 8：建立樣板市場(chǎng) 在全國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商中篩選出一到兩個(gè)有實(shí)力又有熱情并舍得投入的經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行一定規(guī)模的 人力、物 力 投入， 扶植 其 建立省級(jí)樣板市場(chǎng)。 具體操作比如：廠商各自投入一定比例的資源，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓 與 招商 ， 努力提高區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)店覆蓋率 ，并 對(duì)下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商 實(shí)施 裝修補(bǔ)貼、年終返利、廣告 投放 、促銷(xiāo)、公關(guān)推廣 等 各種銷(xiāo)售政策 ， 在幫助經(jīng)銷(xiāo)商取得業(yè)績(jī)提升的同時(shí)，積極探索出一條切實(shí)可行的區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展之路。 （九）咨詢(xún)建議 9：建立以專(zhuān)賣(mài)店為主要零售業(yè)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)布局 衛(wèi)浴業(yè)的零售將逐步擺脫傳統(tǒng)的批發(fā)和分銷(xiāo)模式，誰(shuí)掌握的銷(xiāo)售終端，誰(shuí)就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此，民潔應(yīng)該以專(zhuān)賣(mài)店為主要的模式，構(gòu)建全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。拿出專(zhuān)項(xiàng)的專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)資金。以投資的眼光 來(lái)布局全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。 民 潔衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店發(fā)展計(jì)劃 100200400800202105001000150020212021年 2021年 2021年 2021年 2021年 單位：個(gè) 11 四 、咨詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目建議 （一） 民潔衛(wèi)浴 咨詢(xún) 項(xiàng)目 基本目標(biāo) 基于前面對(duì) 民潔衛(wèi)浴 主要面臨的問(wèn)題 診斷和 分析， 我們 提出 下一步 咨詢(xún) 工作的三個(gè)核心目標(biāo)： 確立 民潔衛(wèi)浴 的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)和方向，制定 民潔衛(wèi)浴 營(yíng)銷(xiāo) 計(jì)劃及其實(shí)施策略，構(gòu)建實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)的管理支持系統(tǒng)。 通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng) 的調(diào)研與研究，為 民潔衛(wèi)浴 探索區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)源和核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而引導(dǎo) 全省 各區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的快速持續(xù)增 長(zhǎng)。 建立 民潔衛(wèi)浴 的業(yè)務(wù)管理模式，構(gòu)建穩(wěn)固的 全國(guó) 網(wǎng)絡(luò) 體系 和組織保障體系。建立有效的經(jīng)銷(xiāo)商和網(wǎng)點(diǎn) 管理系統(tǒng)。建立能支持持續(xù)發(fā)展的 渠道 管理體系，從而保障 公司 策略的有效實(shí)施。 建立有效的績(jī)效管理措施，以保障公司戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，有效的激勵(lì)公司員工。 （ 二 ） 項(xiàng)目的工作原則 我們 給提供的是 幫助其制定整體 營(yíng)銷(xiāo) 戰(zhàn)略框架，并 更有效的提升營(yíng)銷(xiāo)管理的水平。因此，項(xiàng)目必須堅(jiān)持以下幾條原則： 以 民潔衛(wèi)浴 公司 的核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為咨詢(xún)項(xiàng)目工作的前提條件； 堅(jiān)持以 公司 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)框架； 在增長(zhǎng)中解決問(wèn)題的原則 ，營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)的方案必須有助于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率的提升； 堅(jiān)持咨詢(xún)公司的獨(dú)立思考力和判斷力。 12 （ 三 ） 項(xiàng)目工作內(nèi)容與成果 本次咨詢(xún)項(xiàng)目的主要工作內(nèi)容如下： 項(xiàng)目的工作內(nèi)容與輸出成果 序號(hào) 項(xiàng)目主題 具體內(nèi)容 輸出成果 第一階段： 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)研究 數(shù)據(jù)收集與區(qū)域調(diào)研 ? 收集項(xiàng)目需要的相關(guān)資料 ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析 ? 民潔衛(wèi)浴 競(jìng)爭(zhēng)主要對(duì)手調(diào)研 ? 民潔衛(wèi)浴 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)研分析 ? 民潔衛(wèi)浴 銷(xiāo)售終端運(yùn)作調(diào)研 《 民潔衛(wèi)浴 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》 區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 民潔衛(wèi)浴 國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)的渠道模式研究 ? 民潔衛(wèi)浴 市場(chǎng)的增長(zhǎng)源與增長(zhǎng)策略研究 ? 民潔衛(wèi) 浴 市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略與管理模式研究 ? 民潔衛(wèi)浴 區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)建模式 ? 民潔衛(wèi)浴 區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 第二階段：營(yíng)銷(xiāo)管理體系建設(shè) 公司組織及團(tuán)隊(duì)建設(shè) ? 民潔衛(wèi)浴 營(yíng)銷(xiāo)組織框架改善策略 ? 民潔衛(wèi)浴 營(yíng)銷(xiāo)崗位職務(wù)說(shuō)明 ? 民潔衛(wèi)浴 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核 《 民潔衛(wèi)浴 公司組織改善報(bào)告》 《 民潔衛(wèi)浴 公司崗位說(shuō)明書(shū)》 《 民潔衛(wèi)浴 公司績(jī)效管理方案》 第三階段：網(wǎng) 公司網(wǎng)點(diǎn)建 ? 民潔衛(wèi)浴 網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃 《 民潔衛(wèi)浴 網(wǎng)點(diǎn) 13 點(diǎn)開(kāi)發(fā)與管理 設(shè)策略與管理模式 ? 民潔衛(wèi)浴 網(wǎng)點(diǎn)資源投入產(chǎn)出及盈利分析 ? 民潔衛(wèi)浴 網(wǎng)點(diǎn)的考評(píng)管理辦法 ? 民潔衛(wèi)浴 網(wǎng)點(diǎn)激勵(lì)策略 ? 民潔衛(wèi)浴 網(wǎng)點(diǎn)管控 策略 （專(zhuān)賣(mài)店） 發(fā)展規(guī)劃及管理策略》 （ 三 ） 項(xiàng)目費(fèi)用 項(xiàng)目工作時(shí)間為三個(gè)月，共計(jì)費(fèi)用 30 萬(wàn)元人民幣。
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