康師傅茉莉清茶飲料杭州市場推廣企劃書-資料下載頁
2025-05-13 11:01本頁面
【導讀】而對于消費者而言，種類更多、口味更適合自己的產(chǎn)品才會給他們留。有更佳的選擇余地。本論文提出了其杭州市場發(fā)展的策略，來有效提高康師傅茉。莉清茶在杭州市場的份額。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，杭州將迎來更加美好的前景。品生產(chǎn)廠商在不斷推陳出新的同時，更多的則是考慮消費者的品味和身心健康，清澈含蓄的東方美根植于中國人的審美中，親切、優(yōu)雅，動人心。雅情致的絕妙演繹，消費者的品味在提高，更加忠于優(yōu)雅。比較高的市場，一定會被杭州消費者所鐘愛。年開始進入快速發(fā)展期。2020年，全國茶飲料的總產(chǎn)量接近300萬噸，2020. 年，這一數(shù)字已超過400萬噸。成為市場第一大飲料品種。截止2020年，中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產(chǎn)品種類?；ā?，大有趕超碳酸飲料之勢。茶文化作為中國文化的一個組成部分，在我國有著廣泛的群眾基礎。中不是很盛行，他們更偏愛方便快捷的瓶裝水和碳酸飲料。據(jù)一項權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，
【正文】 的不斷追求，消費者更多的考慮則是品味和身心健康， 康師傅 茉莉清茶從口味 品質(zhì)中都 符合 了 目前消費者追求健康、自然的心理 ，滿足了 消費者更是對清新 、 優(yōu)雅的 追求。 康師傅 茉莉清茶的包裝有別于往日大眾化的半瓶標 (占據(jù)瓶 子的一半表面積 )，而是采用全瓶標，顏色淡雅卻凸現(xiàn)高品質(zhì)的產(chǎn)品特性，并能在貨架上有力地吸引眼球。 （二）價格策略 500 毫升 元 /瓶 價格設計是由 隨行就市 ， 廠家或經(jīng)銷者根據(jù)市場感受價值來定價。消費者對飲料價格的變動及競品價格的對比是非常敏感的 ，通過產(chǎn)品的 淡銷期、平銷期、旺銷期 進行一定的活動來調(diào)整產(chǎn)品的價格，從而來提高銷售額。 （三）促銷策略： （ 1）電臺廣告 電臺廣告的覆蓋面廣，傳播距離遠，可以把康師傅茉莉清茶的促銷的具體活動告之消費者，通過廣告制作的音樂，帶給消費者清新、自然的良好形象。 （ 2）電視廣告 通過 電視廣告達到最廣泛的覆 蓋 ，投入時段最好在白天及晚上 18 時至 22時；這樣加強電視廣告的投入力度，樹立品牌形象， 蓋面。 電視臺的插播廣告提高消費者認知度，進而達到預期的購買階段。 （ 3）平面廣告： 在報紙或雜志上宣傳， 向目標消費者傳達 康師傅茉莉清茶 的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告之消費者，吸引 消費者 參與。 以清新、自然、優(yōu)雅的形象 加強視覺沖擊力，加深對品牌的印象 。 （ 4）網(wǎng)絡平臺： 專門設置一個康師傅茉莉清茶網(wǎng)頁平臺 ,通過這個網(wǎng)絡平臺讓更多的消費者了解康師傅茉莉清茶；通過這個網(wǎng)絡平臺也讓更 多的消費者知道怎樣聯(lián)系康師傅茉莉清茶，并對此產(chǎn)品進行一系列的咨詢，也讓更多消費者知道康師傅茉莉清茶的特點。 通過各方媒體宣傳加深影響度，從而加強消費者對本產(chǎn)品的關(guān)注和印象，樹立產(chǎn)品的良好形象。 五、行動方案 康師傅茉莉清茶茉莉雅趣生活送贈禮 活動目的： 通過開啟瓶蓋的中獎活動，來回饋廣大消費者，建立忠誠度。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 活動內(nèi)容： 即日起至 2020 年 6 月 15 日，只要購買康師傅茉莉清茶促銷裝 （ 500 毫升），開啟瓶蓋，見 瓶蓋內(nèi)所印中獎信息，即有機會獲得雅趣大獎，獎項設置： 一等獎（ 10 名）：佳能 DC230DV 二等獎（ 20 名）： OPPOa3 MP3 三等獎（ 30 名）： BENQ DP302 移動硬盤 活動期間，收集康師傅茉莉清茶 4 個促銷版瓶標，即可兌換精美布藝紙巾盒或襯衣收納盒一個，多買多送，送完即止喔！ 兌獎辦法：兌獎截至時間為 2020 年 7 月 15 日 17 時。中獎者可以撥打活動熱線，憑有效身份證件到康師傅指定地點兌換獎品，獲獎者個人所得稅自理。（獎品以實物為準） 杭州 頂津食品有限公司對本次活動保留最終解釋權(quán) 。 六、費用預算 （一）廣告費用： 電臺、報紙、網(wǎng)絡、電視、傳單等共計費用 12 萬元。 （二）活動費用： 抽獎獎品： 10 萬元 （三）設計費用： 海報、廣告牌、傳單等的設計，共計 600 元。 （四）其它費用 資料印制等約 1000 元 合計 221600 元 七、 小結(jié) 茶飲料市場的競爭激烈，促進了茶飲料的細分化， 康師傅茉莉清茶在白熱化的市場競爭中占有一席之地，就要不斷滿足消費者的需求并引導消費者的需求，不斷改進自己的產(chǎn)品，推廣自己的產(chǎn)品，提高自己的市場占有量。 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 中管網(wǎng)制造業(yè)頻道 參考文獻 [1] 菲律普 科特勒 . 營銷管理 [M]. 上海人民出版社 . 2020. [2] 邁克爾 波特 . 競爭優(yōu)勢 [M]. 華夏出版社 . 2020. [3] 晃鋼令 . 市場營銷學 [M]. 上海財經(jīng)出版社 . 2020. [4] 盧泰宏 . 營銷在中國 [M]. 廣州出版社 . 2020. [5] 吳憲和 . 市場營銷學 [M]. 上海財經(jīng)大學出版社 . 2020. [6]熊銀解 .銷售管理 [M].北京高等教育出版社 .2020 [7]顧亞聲 .管理系統(tǒng)工程概論 .西安陜西科學技術(shù)出版社 .1984
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