【導讀】二手車現(xiàn)在在我國占據(jù)了很大的市場，二手車前景很好和機遇很大。述了二手車現(xiàn)在市場的一些概況和二手車的發(fā)展趨勢。研究了二手車所存在的。問題和對這方面的一些建議，以及二手車的鑒定評估的方法和細節(jié)的分析。述了二手車經(jīng)營的風險和對這些風險所用的二手車營銷策略和具體實施步驟。狀，規(guī)劃和制定一個好的營銷策略就顯的至關重要。遠超過新車的交易量，一般均比新車高出一倍以上。發(fā)達國家才能保持一個相對

　　

【正文】 21 (5)我國的二手車交易量僅占整體汽車銷售量的 30%左右，在西方發(fā)達國家，每年二手車的交易量是新車交易量的 2 至 3 倍，因此我國的二手車交易量還會大幅度上升。 1）建立全國車輛維修 /交易檔案 車輛維修 /交易檔案的建立，對于確認二手車車況信息非常重要，先進的檢測技術再結合完整的維修 /交易檔案，能夠確保二手車車況信息的真實性。由于車輛的流動性，車輛的維修信息 相對分散，因此，有必要將不同維修企業(yè)的維修檔案整合在一起，這樣才能確保車輛維修檔案的完整性。 2）設立國家車輛技術檢測中心 對于二手車車況信息來說，使用統(tǒng)一的技術術語非常重要，這有助于消除歧異，確保信息傳遞的真實性。通過國家車輛技術檢測中心可以規(guī)范二手車車況的技術語言。在整合全國不同維修企業(yè)的維修檔案 時，統(tǒng)一的維修檔案標準非常重要并且也是必需的，通過國家車輛技術檢測中心可以規(guī)范車輛維修檔案標準，并作為車輛維修檔案的管理者。二手車質保根據(jù)質保范圍和質保時間有無數(shù)種選擇，為了確保消費者權益，客觀上需要一個基本的質保范圍和質保時間，通過國家車輛技術檢測中心可以制定這一基本質保。在二手車交易中，一旦發(fā)生質量事故糾紛，需要一個具有權威的檢測機構對質量問題進行仲裁，國家車輛技術檢測中心可以發(fā)揮這一作用。 3）建立二手車價格發(fā)布機制 在有了真實完整的車況信息的基礎上，二手車價格發(fā)布機制就相對簡單了。二 手車價格信息的采集可通過市場調研來獲得。二手車價格的發(fā)布可以通過兩種方式，一種是以政府服務的方式，一種是以市場化的方式由二手車價格信息服務商提供。 4）建立全國范圍內的二手車經(jīng)營者信用檔案。 在解決了技術上的問題后，我們需要解決在信息傳遞過程中的人為因素造成的信息不真實的問題。針對二手車經(jīng)營者的惡意隱瞞、欺騙行為，可以采取將有信用污點的二手車經(jīng)營者名單公布于眾的措施。二手車經(jīng)營者由于顧慮這一措施造成的損失，而不得不在采取對二手車信息不真實描述行為時有所約束。 常州機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 22 5）完善二手車行業(yè)法規(guī) 我國二手車市場與相關市場的聯(lián)系口趨密切，有必要對新興的二手車服務行業(yè)如拍賣、二手車檢測、二手車質保、二手車融資等等進行必要的規(guī)范。二手車行業(yè)法規(guī)的健全本身也可以消除一些市場尋租行為。另外，完善的二手車行業(yè)法規(guī)作為最后一道防線，對二手車市場的采取隱瞞、欺詐行為的人員起到了威懾作用。 6）引導二手車檢測行業(yè)的發(fā)展 國家車輛技術檢測中心作為政府部門，事實上不可能提供市場化的檢測服務，否則就會不可避免地出現(xiàn)尋租行為。大量地二手車市場車輛檢測需求還需要第三方檢測機構來提供。斯賓塞的理論是這一政 府引導措施的理論基礎。 7）引導二手車拍賣行業(yè)的發(fā)展 二手車拍賣具有信息即時性的特點，這一特點能夠極大地減少二手車車況不真實的發(fā)生?？茖W技術的發(fā)展，使得二手車拍賣可以通過互聯(lián)網(wǎng)進行，也可以通過衛(wèi)星中轉的方式，在全國各主要城市之間同步拍賣。 8）引導保險公司提供二手車質保產(chǎn)品 在有了二手車真實車況信息與價格信息的前提下，保險公司能夠極大地降低 其經(jīng)營風險。但由于保險產(chǎn)品的特點，在保險公司開始涉足二手車質保時，必定 存在成本較高的問題。政府應在稅收方面予以一定的優(yōu)惠以刺激保險公司 開展此 項業(yè)務。 9）引導金融機構提供二手車融資產(chǎn)品 二手車市場的發(fā)展壯，最終離不開資金的支持。另外，從二手車資產(chǎn)的資本化這一角度來看，也需要金融機構對二手車資產(chǎn)價值的認同。與保險公司類似，在有了二手車真實車況信息與價格信息的前提下，金融機構就具備了開展二手車 融資業(yè)務的前提條件。 10）引導汽車租賃行業(yè)的發(fā)展 在具備了上述條件下，汽車租賃行業(yè)的經(jīng)營風險將隨著二手車未來價格不確 定性的下降而減小。金融機構的支持使得汽車租賃行業(yè)規(guī)模發(fā)展有了可能。汽車 租賃行業(yè)的發(fā)展，反過來，必 將促進二手車行業(yè)成本的不斷降低。 常州機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 23 本章節(jié)闡述了二手車營銷所面臨的機遇和二手車營銷的一系列策略，讓我們更好的了解二手車市場的機遇，制定出營銷的措施和二手車需要所做的一些戰(zhàn)略，這樣才能使二手車市場更好的發(fā)展。 常州機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 24 結 論 二手車現(xiàn)在占據(jù)我國很大的市場，是汽車行業(yè)必不可缺的組成部分 。 涉及面也十分的廣泛。在二手車交易時，二手車的鑒定、評估顯得很重要，所以必須二手車鑒定師具有很好的專業(yè)的知識和豐富的經(jīng)驗和眼力。二手車的經(jīng)營也存在著很大的風險，比如在鑒定評估時一個錯誤就會導致很大的損失，二 手車市場現(xiàn)狀所帶來的風險以及二手車交易的誠信也是一個很大的風險。面對這種種風險制定出不同的解決方案。二手車的經(jīng)營的策略很大程度上影響的二手車經(jīng)營的收益，在面臨這種現(xiàn)場現(xiàn)狀，規(guī)劃和制定一個好的營銷策略就顯的至關重要。 常州機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 25 致 謝 在畢業(yè)設計的開題論證、課題研究、論文撰寫和論文審校整個過程中，得到了劉勺華老師的親切關懷和精心指導，使得本設計得以順利完成，其中飽含老師的汗水和心血。老師敏銳的學術思想、嚴謹踏實的治學態(tài)度、淵博的學識、精益求精的工作作風、誨人不倦的育人精神，將永 遠銘記在學生心中，使學生終生受益。在此向老師表示衷心的感謝和崇高的敬意，同時也感謝所有任課老師在這三年來對我們虛心的教誨與指導。 感謝汽車工程系的領導和老師對我的關心和幫助。再次感謝所有支持和幫助過我的領導、老師、同學們。常州機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 26 參考文獻 [1] 肖鋼 . 從新車降價談二手車經(jīng)營的對策 .汽車工業(yè)研究 2020年第 03期 [2] 趙佳 .二手車市場逐漸升溫 —— 汽車后市場如何定位二手車業(yè)務 . 汽車維修與保養(yǎng) 2020 [3] 欒兆宇 .中國品牌二手車市場營銷模式研究 .吉林大學 工商管理 2020 [4] 符磊 .中國二手車市場政 策調整思路 .上海汽車 2020 [5] 龍艷 .我國二手車市場價格策略與市場發(fā)展研究 .重慶大學 技術經(jīng)濟與管理 2020 [6] 程軍 .打造我國的二手車市場 .上海汽車 2020 [7] 胡寧 . 陳志恒 . 吳訓成 . 羅素云 .二手車價格評估中的車型分類方法研究 .上海工程技術大學學報 2020 [8] 陳永革 .二手車貿易 . 北京 機械工業(yè)出版社 2020 [9] 陳榮章 .覃立敏 .二手車超市特許經(jīng)營模式的探索性研究 .上海汽車 2020 [10] 劉恩華 .于洪濤 .武秋麗 .國內外二手車交易機制影響因素差異研究 .北京汽車 2020 [11] 何建 .我國二手車經(jīng)營模式研究 .沿海企業(yè)與科技 2020 [12] 陳榮章 .劉丹 .限 牌政策對北京二手車市場影響分析及建議 .北京汽車 2020 [13] 馮秀榮 .王斌 .影響二手車價值的因子分析 .商業(yè)研究 2020 [14] 軼名 .楊美健 .二手車購買技巧 .世界汽車 2020 [15] 丁禮燈 , 席敏 .消費者行為看二手車經(jīng)營模式和評估體系的發(fā)展 .科技創(chuàng)業(yè)月刊 2020 [16] 尚志強 .C集團公司開拓二手車市場策略研究 .吉林大學 工商管理 2020 [17] 黃健 .二手車交易法律問題研究 [J]大連海事大學 法律 2020 [18] 龔雨楠 .“品牌推廣型”將成為重貨二手車市場的主流營銷模式 .汽車與配 件 2020 [19] 田進旗 .選購二手車要當心 .實用汽車技術 2020 [20] 時艷強 ,韓丹 , 張益祿 , 王旭 .二手車市場的經(jīng)濟學分析 .現(xiàn)代商業(yè) 2020 [21] 付慧敏 .淺析我國二手車市場發(fā)展 .科技廣場 2020 [22] 張禮軍 .美國二手車市場模式研究 .上海汽車 2020 [23] 王文山 , 趙慧勇 .基于電子商務的二手車營銷模式研究 .汽車科技 2020 [24] 黃蕾 .上海百城汽貿 公司二手車網(wǎng)絡營銷研究 .蘭州大學 工商管理 2020 [25] 王東升 .二手車的春天 .汽車觀察 2020 [26] 李鳳發(fā) .加入 WTO 后 ,二手車市場有待做大 . 汽車維修與保養(yǎng) 2020 [27] 陳超 .我國二手車市場目前存在的問題及發(fā)展方向 . 邢臺職業(yè)技術學院學報 2020 [28] 童佳 .二手車交易風險研究及其博弈分析 .北京交通大學 管理科學 2020 [29] 汪青 .北京二手車市場經(jīng)營與投資評估 .北京教育學院學報 2020 [30] 李麗慧 .淺析二手車交易中的物權歸屬確定 .黑龍江省政法管理干部學院常州機電職業(yè)技術學院畢業(yè)論文 27 學報 2020 [31] 陳俊穎 , 王慧梅 .我國二手車交易模式展望 .企業(yè)導報 2020 [32] 張永霞 .廣州市二手車鑒定評估機構經(jīng)營模式展望 .黑龍江科技信息 2020 [33] 褚超美 .我國二手車市場經(jīng)營管理模式的探討 .上海汽車 2020 [34] 劉維東 .市場現(xiàn)狀和政策走向看二手車市場未來趨勢 .汽車與配件 2020 [35] 杜世東 , 汪芹 , 梁英勇 , 梁鴻銘 .以銷售為中心 發(fā)展二手車三循環(huán)市場體系 .汽車與配件 2020 [36] 劉恩華 , 于洪濤 , 張嘉禾 .國內外二手車交易環(huán)節(jié)差異分析 .上海汽車 2020 [37] 劉維東 .從市場現(xiàn)狀和政策走向看二手車市場未來趨勢 .汽車與配件 2020 [38] 小生 .二手車拍賣全攻略 .中國拍賣 2020 [39] 蘇素 , 龍艷 .二手車市場質量不確定性定價分析 .重慶大學學報 (自然科學版 ) 2020 [40] 史成剛 .二手車鑒定評估中出現(xiàn)的問題及解決措施 .今日科苑 2020 [41] 蓋國鳳 , 申健 .影響二手車市場消費者購買行為的因子分析 .吉林工商學院學報 2020 [42] 潘振華 .二手車拍賣 成交奧秘 .中國拍賣 2020 [43] 金月 .走近二手車市場 .汽車與配件 2020 [44] 肖俊濤 .影響我國二手車交易的制約因素及對策分析 .湖北汽車工業(yè)學院學報 2020 [45] 柯雅瑜 , 江三 良 .我國二手車市場的發(fā)展態(tài)勢與制度環(huán)境分析 .技術與市場 2020 [46] 林仕文 , 孫彥哲 .消費者購買二手車關注因素的 AHP 法分析 .上海汽車 2020