【導(dǎo)讀】技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的軟件企業(yè)，主營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲軟件和軟件外包業(yè)務(wù)。截至2021年末，企業(yè)資產(chǎn)總額達(dá)萬(wàn)元，資產(chǎn)負(fù)債率4%。企業(yè)目前有20名員工，95％的人員具有大學(xué)本科以上學(xué)歷。較強(qiáng)，技術(shù)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍13人，都具有大本科以上學(xué)歷，其中3名博士，5名碩士，目前研發(fā)的產(chǎn)品包括IP數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、中朝文網(wǎng)絡(luò)互譯引擎、校園。其中以XXXX技術(shù)總監(jiān)、海外。高級(jí)工程師共10多人組成項(xiàng)目外部顧問(wèn)組。項(xiàng)目設(shè)計(jì)規(guī)劃和進(jìn)度表進(jìn)行開(kāi)發(fā)、測(cè)試。通過(guò)軟件保護(hù)方法的研究，保護(hù)企業(yè)的軟件知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　

【正文】 興電信運(yùn)營(yíng)商包括中國(guó)鐵通、中國(guó)廣電、長(zhǎng)城寬帶、政府信息港等，這些運(yùn)營(yíng)商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)處于初期發(fā)展階段，具有很大 的彈性。可以考慮推出寬帶 24 IP 數(shù)據(jù)綜合運(yùn)營(yíng)解決方案，不僅包括計(jì)費(fèi)，而且可以包括營(yíng)業(yè)受理、帳務(wù)等其他運(yùn)營(yíng)支撐子系統(tǒng)。這類(lèi)系統(tǒng)價(jià)格不會(huì)低于上面的寬帶專(zhuān)業(yè)計(jì)費(fèi)平臺(tái)系統(tǒng)。每套 /每城市約 40 萬(wàn)。 區(qū)域運(yùn)營(yíng)商主要是指商業(yè)樓宇、高檔酒店、高等學(xué)校、智能小區(qū)等具有區(qū)域?qū)拵Ы尤虢ㄔO(shè)權(quán)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的業(yè)主或單位。他們需要的系統(tǒng)特點(diǎn)是：成本低廉、功能靈活、配置簡(jiǎn)單。這類(lèi)軟件價(jià)格每套在 5— 10 萬(wàn)，但其數(shù)量大、產(chǎn)品化程度可以很高，沒(méi)有昂貴的后期維護(hù)費(fèi)用，也可以作為發(fā)展方向之一。 （二）競(jìng)爭(zhēng)能力分析 與國(guó)內(nèi)其他同類(lèi)軟件相比，系統(tǒng)具有統(tǒng)一數(shù)據(jù) 計(jì)費(fèi)平臺(tái)，可以和運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)有系統(tǒng)無(wú)縫融合，可平滑支持未來(lái)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展等技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位于各種層次的用戶(hù)，我們把用戶(hù)類(lèi)型分為大型傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商、新興寬帶電信運(yùn)營(yíng)商和區(qū)域電信運(yùn)營(yíng)商。產(chǎn)品根據(jù)不同用戶(hù)的需求，制定不同的解決方案： [1]面向大型傳統(tǒng)電信運(yùn)營(yíng)商的寬帶城域網(wǎng)業(yè)務(wù)，提供專(zhuān)業(yè)化、可裁剪的寬帶綜合業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)計(jì)費(fèi)平臺(tái)； [2]面向新興寬帶電信運(yùn)營(yíng)商，提供“可運(yùn)營(yíng)、可管理、可增值、可擴(kuò)充”整體解決方案，提供具有精確的接入帶寬控制、服務(wù)等級(jí)控制和寬帶應(yīng)用分類(lèi)管理，并支持多種接入方式的寬帶綜合業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支 撐平臺(tái)，包括產(chǎn)品包裝、計(jì)費(fèi)、營(yíng)收等子系統(tǒng)； [3]面向區(qū)域電信運(yùn)營(yíng)商的具體業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，提供功能靈活、低成本、易應(yīng)用、易維護(hù)的解決方案。 我公司 通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和靈活的市場(chǎng)策略 提高 IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)能力， 25 并以 XX 省為根據(jù)地，利用本地化服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，先占領(lǐng)東北市場(chǎng)，然后 將產(chǎn)品影響擴(kuò)大到全國(guó)范圍。 。 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析 (一 )經(jīng)濟(jì)效益分析 國(guó)內(nèi)各大電信運(yùn)營(yíng)商正在建設(shè)寬帶城域網(wǎng)，包括接入網(wǎng)和運(yùn)營(yíng)支撐軟件。按照 1 個(gè)城市 /項(xiàng)目 100 萬(wàn) RMB 的保守估算，以 120 個(gè)城市寬帶網(wǎng)為例，大約有 1 億人民幣的軟件市場(chǎng)，我們只要拿到 10%，就是 1200 萬(wàn) RMB 的純收入。 我公司與鐵通公司有良好的合作關(guān)系，可望在鐵通市場(chǎng)首先獲得突破。鐵通以外的市場(chǎng)我們也可以嘗試突破，電信、聯(lián)通、移動(dòng)、網(wǎng)通等其投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)鐵通，有著更廣闊的市場(chǎng)。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)需要根據(jù)各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的年度投資計(jì)劃進(jìn)行詳細(xì)估算。這里是粗略的概要估算，具體以市場(chǎng)部門(mén)評(píng)測(cè)為準(zhǔn)。 城域網(wǎng)項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 合計(jì) 銷(xiāo)售套數(shù) 城市（ 40 萬(wàn) /套） 3 6 12 省級(jí)（ 80 萬(wàn) /套） 1 2 4 銷(xiāo)售額（萬(wàn)） 200 400 800 1400 凈利潤(rùn)（ 70%） 140 280 560 980 寬帶 IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)產(chǎn)品是完全自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，是公司寶貴的資產(chǎn)，可以在今后的 IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)市場(chǎng)為公司爭(zhēng)取更大的貢獻(xiàn)。 （二）社會(huì)效益分析 本工程的建設(shè)是運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)電信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)并所獲取經(jīng)濟(jì)效益的必要手 26 段，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和完善起著至關(guān)重要的作用。它的建成對(duì)運(yùn)營(yíng)商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)發(fā)揮著重要作用。 IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的建設(shè)與實(shí)施，一方面可以有效地滿(mǎn)足 IP 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)展和運(yùn)營(yíng)的需要，同時(shí)還可以幫助運(yùn)營(yíng)商根據(jù)客戶(hù)需要快速開(kāi)展新的服務(wù)模式，樹(shù)立現(xiàn)代客戶(hù)服務(wù)理念與客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，降低運(yùn)營(yíng)成本。 所以， IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng)的建設(shè)將為運(yùn)營(yíng)商參與電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、為促進(jìn)中國(guó)電信事業(yè)的改革開(kāi)放進(jìn)程發(fā)揮重大作用，使運(yùn)營(yíng)商逐步成為世界著名的公眾電信運(yùn)營(yíng)企業(yè)。 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn) 對(duì)策 需求變動(dòng) 加強(qiáng)文檔管理與技術(shù)評(píng)審， 員工技能差 加強(qiáng)培訓(xùn)、技術(shù)交流；形成人員梯隊(duì) 人員流動(dòng) 計(jì)劃控制、文檔管理 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 采用成熟技術(shù)和工具平臺(tái) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 跟蹤市場(chǎng)發(fā)展，及時(shí)調(diào)整 在對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)分析中，我們意識(shí)到項(xiàng)目潛在的風(fēng)險(xiǎn)包括：需求變動(dòng) —— 用戶(hù)新業(yè)務(wù)或現(xiàn)階段需求變化的風(fēng)險(xiǎn)；員工技能差；人員流動(dòng)；技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) —— 由于 所采用技術(shù)的不成熟，延誤開(kāi)發(fā)進(jìn)程甚至造成整個(gè)產(chǎn)品構(gòu)架失誤的風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) —— 市場(chǎng)必然存在的許多不可預(yù)知因素的風(fēng)險(xiǎn)等。 對(duì) 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的管理，首先需要對(duì)項(xiàng)目本身有著深刻的認(rèn)識(shí)和理解 ,通過(guò)理解項(xiàng)目去識(shí)別項(xiàng)目潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)。在項(xiàng)目實(shí)施的過(guò)程中 ,針對(duì)各部分風(fēng)險(xiǎn)采取專(zhuān)門(mén)措施進(jìn)行管理和控制 ,從而最大程度地降低風(fēng)險(xiǎn)、控制風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于需求的變動(dòng)及技術(shù)的風(fēng)險(xiǎn)，前期需要做深入全面的調(diào)研，周密細(xì)致而有前瞻性的需求和 27 技術(shù)分析論證，采用成熟技術(shù)和工具平臺(tái)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)文檔內(nèi)容及版本規(guī)范化的管理。對(duì)于人員技能及流動(dòng)，一方面加強(qiáng)文檔管理，項(xiàng)目 進(jìn)展均要形成規(guī)范化文檔，另一方面注重人員素質(zhì)提高，形成合理的人員梯隊(duì)，可以承受任何由于人的因素帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。而對(duì)于市場(chǎng)，雖然它存在很多不可預(yù)知的因素，但在項(xiàng)目過(guò)程中密切跟蹤市場(chǎng)發(fā)展，并快速對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)同樣可以在最大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)。 28 4 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目預(yù)期總體目標(biāo)和階段目標(biāo) （一）總體目標(biāo) 本申報(bào)資助項(xiàng)目從 2021 年 6 月啟動(dòng)，計(jì)劃于 2021 年 6 月完成?？偼顿Y 100萬(wàn)元，在項(xiàng)目執(zhí)行期間內(nèi)需新增投資 70 萬(wàn)元人民幣。 軟件產(chǎn)品能夠在 電信運(yùn)營(yíng)商的寬帶城域網(wǎng)中 順利運(yùn)行；企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到 160 萬(wàn)元，企業(yè)人員達(dá)到 25 人，新增就業(yè) 15 人。 (二 ) 經(jīng)濟(jì)目標(biāo) 本項(xiàng)目預(yù)計(jì)在執(zhí)行期內(nèi)達(dá)到以下的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)： [1]工業(yè)增加值 ： 70 萬(wàn)元 [2]銷(xiāo)售收入 ： 40 萬(wàn)元 [3]繳稅總額 ： 6 萬(wàn)元 [4]凈利潤(rùn) ： 16 萬(wàn)元 （三） 具體考核指標(biāo) [1]2021/12：各個(gè)模塊代碼測(cè)試完畢，能夠?qū)崿F(xiàn)單一業(yè)務(wù)功能，同時(shí)研究實(shí)現(xiàn)軟件保護(hù)的方法。 [2]2021/02：系統(tǒng)總集成，能夠?qū)崿F(xiàn)方案設(shè)計(jì)的所有業(yè)務(wù)功能。系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)無(wú)認(rèn)證計(jì)費(fèi)差錯(cuò)，允許大量用戶(hù)同時(shí)發(fā)送數(shù)據(jù)，單筆記費(fèi)達(dá)到毫秒級(jí)。 [3]2021/06：產(chǎn)品化，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 40 萬(wàn)元。 29 （四） 階 段目標(biāo) [1]第一階段（ 2021/06 至 2021/11） 模塊的編程和調(diào)試；各功能子模塊的進(jìn)一步優(yōu)化； [2]第二階段（ 2021/12 至 2021/02） 系統(tǒng)的總集成，通過(guò)大量仿真實(shí)驗(yàn)進(jìn)一步改進(jìn)和完善各個(gè)子模塊。試生產(chǎn)、市場(chǎng)推廣、系統(tǒng)優(yōu)化和申報(bào)版權(quán)。編寫(xiě)文檔和用戶(hù)使用手冊(cè)；申報(bào)軟件著作權(quán)。 [3] 第三階段（ 2021/03 至 2021/06） 產(chǎn)品試運(yùn)行，積極進(jìn)行市場(chǎng)宣傳，爭(zhēng)取獲得合同。 項(xiàng)目的實(shí)施年限和年度計(jì)劃安排 項(xiàng)目實(shí)施年限一年，半年完成研發(fā)，一年開(kāi)始市場(chǎng)推廣，三年見(jiàn)效益。 2021/062021/06：系統(tǒng)初步開(kāi)發(fā)完成，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 40 萬(wàn)元 2021/062021/06：系統(tǒng)進(jìn)一步優(yōu)化，致力于市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 200萬(wàn)元。 2021/06/2021/06：產(chǎn)品完全成熟，大量向市場(chǎng)推廣，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 400 萬(wàn)元。 項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)行動(dòng) 我公司在鐵通公司良好的市場(chǎng)關(guān)系，通過(guò)與合作伙伴華軟（ XX）科技有限公司合作，配合其寬帶城域網(wǎng)路由器和其他電信軟件產(chǎn)品在 XX 鐵通的銷(xiāo)售，爭(zhēng)取在 XX 鐵桶各市級(jí)分公司首先獲得合同 。 30 5 其它需要說(shuō)明的事項(xiàng) 我公司技術(shù)力量、經(jīng)濟(jì)實(shí)力 較強(qiáng) ，我們有信心完成 IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 的研發(fā)工 作。 在本文中，我們主要介紹了 IP 數(shù)據(jù)計(jì)費(fèi)系統(tǒng) 的主要功能、實(shí)現(xiàn)原理以及我們采用的技術(shù)。通過(guò)對(duì)當(dāng)前國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品的分析以及發(fā)展趨勢(shì)分析，總結(jié)出我們的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性，能夠在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的優(yōu)勢(shì)。目前 各電信運(yùn)營(yíng)商都在興建自己的寬帶城域網(wǎng)和內(nèi)容服務(wù)業(yè)務(wù) ， 對(duì)于準(zhǔn)確快速的寬帶業(yè)務(wù) IP 計(jì)費(fèi)系統(tǒng)有強(qiáng)烈的需求， 這說(shuō)明我們的系統(tǒng)市場(chǎng)前景非常廣闊 因此，我們認(rèn)為本項(xiàng)目市場(chǎng)前景良好，技術(shù)上可行，希望能夠得到政府部門(mén)資金支持，為東北老工業(yè)基地的振興貢獻(xiàn)力量！ 31 6 有關(guān)附件 企業(yè)上一年度財(cái)務(wù)報(bào)表（資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金 流量表） 查新報(bào)告 技術(shù)負(fù)責(zé)人 XX 博士的學(xué)位、學(xué)歷證書(shū)、留學(xué)證明和獲獎(jiǎng)證書(shū)