【正文】 光驅(qū)、軟驅(qū)、聲卡、網(wǎng)卡等電腦一樣可以開機(jī)使用，只是會少一些功能而已。 創(chuàng)業(yè)前期 只 做 必備的部門 設(shè)置 。 圖表 9 創(chuàng)業(yè)前期 公司 部門設(shè)置 圖表 10 公司 人員配置 部門 人數(shù) 說明 總經(jīng)理 1人 身兼多職 技術(shù)部 5人 初創(chuàng)期由總經(jīng)理兼任 技術(shù)部一職 內(nèi)容部 2人 項(xiàng)目開發(fā)階段可 暫 不設(shè)置 市場部 10人 項(xiàng)目開發(fā)階段 可 暫 不設(shè)置 行政部 1人 初創(chuàng)期由總經(jīng)理 兼任 總經(jīng)理 技術(shù)部 內(nèi)容部 市場部 行政 部 財(cái)務(wù)部 網(wǎng)站欄目策劃、 UE策劃、系統(tǒng)開發(fā)、設(shè)計(jì)等 視頻拍攝、內(nèi)容編輯、片頭制作等 廣告投放、活動組織與策劃、媒體公關(guān)等 中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 23 / 47 財(cái)務(wù)部 1人 初創(chuàng)期由總經(jīng)理兼任或聘兼職 會計(jì)人員 （ 2） 產(chǎn)品內(nèi)容 方面 項(xiàng)目涵蓋的兩大 業(yè)務(wù)中， 家?；悠脚_ 系統(tǒng)開發(fā)運(yùn)維主要是與 學(xué)校 合作，提供家?；有畔⒎?wù) 等， 服務(wù)適齡在校學(xué)生 、 家長 、教師、學(xué)校 ； 在線視頻教育網(wǎng)站服務(wù)則是通過公司自營網(wǎng)站，向全部適齡在校學(xué)生提供 視頻 教育資源。學(xué)生可選擇不同的 教學(xué)視頻 來獲取 自己需要補(bǔ)充的知識點(diǎn)和系統(tǒng)性課程 。 圖表 11 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容 業(yè)務(wù)項(xiàng)目 服務(wù) 內(nèi)容 主要針對的用戶 在線視頻教學(xué) 同步課堂 幼兒園 至高中 真題講解 小學(xué)至高中 重難點(diǎn)講解 小學(xué)至高中 歷年升學(xué)考試講解 初中至高中 在線能力測試 小學(xué)階段 趣味游戲（ 與 學(xué)習(xí)有關(guān)的游戲） 小學(xué)至初中 圖書商城 所有適齡學(xué)生 文具商城 所有適齡學(xué)生 家?；悠脚_ 課堂表現(xiàn) 小學(xué)至高中 學(xué)習(xí)成績 老師留言 學(xué)期點(diǎn)評 家長通訊錄 教學(xué)資源云存儲 學(xué)生考勤 作業(yè)布置 在線答題 智能題庫 中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 24 / 47 （ 3） 市場推廣方面 服務(wù)于中小學(xué)生群體的項(xiàng)目具有集中度高、用戶密集 、易口碑傳播 等特點(diǎn)，項(xiàng)目主要采用社區(qū)推廣、校園推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣、媒體軟性推廣四種推廣方式， 以花錢最少效果最大的宗旨為推廣策略， 務(wù)必把每一筆錢 都 花在刀刃上。 圖表 12 市場推廣方式 推廣方式 推廣策略 說明 社區(qū)推廣 推廣外包給兼職人員， 按 每 一小區(qū)的方式付費(fèi) 以京、滬、穗等 主要 經(jīng)濟(jì)城市為主的區(qū)域性 住宅 小區(qū) 的擺點(diǎn) 推廣 方式 校園推廣 “ 打 通 ” 在校老師的關(guān)系， 在 課堂上向?qū)W生推薦我們的服務(wù) 與教師合作的推廣方式 網(wǎng)絡(luò)推廣 內(nèi)容合作的方式 或按效果付費(fèi)的廣告 人氣較高的網(wǎng)站上進(jìn)行資源 媒體推廣 非硬性廣告， 軟文推廣 在 二三線城市的報(bào)紙上刊登 （ 4） 未來發(fā)展規(guī)劃 發(fā)展戰(zhàn)略 未來 五 年內(nèi)， 本項(xiàng)目 將秉承“關(guān)心學(xué)生成長每一天”的 經(jīng)營 宗旨，堅(jiān)持“以基礎(chǔ) 教育 創(chuàng)造用戶、以增值服務(wù)創(chuàng)造收益”的發(fā)展戰(zhàn)略，在增強(qiáng)自身在行業(yè)內(nèi)整體解決方案（系統(tǒng) +業(yè)務(wù) +內(nèi)容）提供能力的基礎(chǔ)上，鞏固并加強(qiáng)與 中小學(xué)校 的長期合作關(guān)系，推動家庭教育與學(xué)校教育協(xié)同的服務(wù)理念，緊密跟進(jìn)并及時(shí)把握家長、教師（包括其他教育工作者）對學(xué)生成長培養(yǎng)的需要，充分順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、移動 互聯(lián)網(wǎng)等 智能終端的發(fā)展浪潮，形成以教育信息化產(chǎn)品服務(wù) 廣大學(xué)生 ，以互動信息內(nèi)容服務(wù)廣大家長 和教師 的閉環(huán)式運(yùn)作體系。 項(xiàng)目 以 互聯(lián)網(wǎng) 通信技術(shù)為手段，為在校 中小 學(xué)生 （幼兒園） 、 家長（或監(jiān)護(hù)人） 、教師（其他教育工作者） 提供全過程、全方位的 信息化 教育服務(wù)，引領(lǐng)中國 信息化教育 行業(yè)的發(fā)展未來。 中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 25 / 47 發(fā)展目標(biāo) 未來 五 年內(nèi)，公司將發(fā)揮“海量 學(xué)生 +服務(wù)疊加”的 模式 ，依托較強(qiáng)的市場響應(yīng)速度、 優(yōu)質(zhì)的視頻教學(xué)內(nèi)容 ， 直達(dá) 給千萬 家庭 優(yōu)秀的基礎(chǔ)教育 服務(wù) 。 結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)、移動通信、電子產(chǎn)品終端等技術(shù)，形成全方位、多層次的家?；有畔⒎?wù)產(chǎn)品，并建立行業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先、用戶龐大、功能完善、服務(wù)到位的家?；有畔⒎?wù)體系。 建立中小 學(xué) 視頻 課程 數(shù)據(jù)庫 公司將發(fā)揮自身的先發(fā)優(yōu)勢和 在線教育平臺優(yōu)勢 ， 聘請 名 師講課 ， 完成中小學(xué)（幼兒園）所有課程內(nèi)容的視頻采集， 逐步成為全國 唯一 一家 中小學(xué)（幼兒園）基礎(chǔ)教育視頻課程內(nèi)容服務(wù) 商，奠定未來 在線 信息化教育行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 豐富服務(wù)種類、提升產(chǎn)品附加值 在未來五 年中，公司將加大 在線視頻教學(xué)和家?；悠脚_ 這 兩 大 核心 業(yè)務(wù)的研發(fā)投入， 從教育 產(chǎn)業(yè) 角度完善在線視頻教學(xué) 平臺的 衍生服務(wù) ， 從技術(shù)角度豐富和完善 家校互動 產(chǎn)品品牌的業(yè)務(wù)價(jià)值， 增強(qiáng)項(xiàng)目 的內(nèi)容和價(jià)值，提高 該項(xiàng)目 產(chǎn)品的附加值。在市場拓展方面，公司將在傳統(tǒng)的 中小學(xué)校合作發(fā)展的模式上 ，利用自有資金投入的形式，加快成熟產(chǎn)品的 市場化、 規(guī)?；卣?，實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)濟(jì)和社會效益。 的交互發(fā)展 在未來 五 年，公司將依托 學(xué)生 用戶 數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)， 細(xì)分 學(xué)生 的同城、同班、同年級等特點(diǎn)，打造多層次互動體系，深化家長與教師、 學(xué)生 互動的頻率和質(zhì)量的同時(shí)，重點(diǎn)推動家長與社會教育機(jī)構(gòu)、教育專家及其他家長間的互動交流。其總體目標(biāo)是在家長這一核心環(huán)節(jié)，以子女成長為共同話題，形成一個(gè)多維度的家校互動信息服務(wù)的交互體系 。 全媒體應(yīng)用 隨著 3G 網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，移動互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)將會有質(zhì)的飛躍，移動終端將從當(dāng)前的普及化進(jìn)一步走向智能化、大屏化，這些技術(shù)層面的發(fā)展趨勢，能夠讓中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 26 / 47 信息傳播的形式和內(nèi)容產(chǎn)生質(zhì)的飛躍。公司將順應(yīng)和把握這一趨勢，在以 電腦 為載體 基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展為 手機(jī)、平板、電視 等 終端 設(shè)備的 使用 ，并結(jié)合傳統(tǒng)模式的講座、活動、期刊等媒介途徑，實(shí)現(xiàn)家?；有畔⒎?wù)的全媒體式發(fā)展 。 五、 主管部門、監(jiān)管體制、主要法規(guī) 本項(xiàng)目經(jīng)營業(yè)務(wù)屬于教育信息化行業(yè)，遵循國家有關(guān)教育信息化建設(shè)的方針政策開展業(yè)務(wù)，因業(yè)務(wù)具有使用軟件技術(shù)和信息傳播技術(shù)服務(wù)于教育行業(yè)的交融性特點(diǎn)，部分業(yè)務(wù)也涉及軟件開發(fā)、電信服務(wù)行業(yè)。上述行業(yè)的法律法規(guī)、監(jiān)管體制均適用于本 項(xiàng)目 。 行業(yè)主管部門和監(jiān)管體制 軟件行業(yè)的行政主管部門是工業(yè)和信息化部，負(fù)責(zé)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、方針政策、總體規(guī)劃以及軟件、系統(tǒng)集成及服務(wù)的技術(shù)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制定與執(zhí)行。軟件行業(yè)的行業(yè)自律組織為中國軟件行業(yè)協(xié)會，負(fù)責(zé)對各地軟件企業(yè)認(rèn)定機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查，軟件產(chǎn)品登記認(rèn)證和軟件企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證。軟件著作權(quán)登記的業(yè)務(wù)主管部門是國家版權(quán)局中國版權(quán)保護(hù)中心和中國軟件登記中心，由國家版權(quán)局授權(quán)中國軟件登記中心承擔(dān)計(jì)算機(jī)軟件權(quán)登記工作。 主要法律法規(guī)和政策 圖表 13 軟件行業(yè)涉及的主要法律法規(guī)及政策性文件 時(shí)間 發(fā)文機(jī)關(guān) 法規(guī)文件名稱 主要內(nèi)容 2021 年 5 月 中央辦公廳、 國務(wù)院 《 2021 — 2020 年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》 （中辦發(fā)【 2021】 11 號） 明確社會信息化和加快教育科研信息化是我國信息化發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，鼓勵(lì)推廣新型教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)過程的有機(jī)結(jié)合，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。 2021 年 1 月 原信息產(chǎn)業(yè)部 《軟件產(chǎn)業(yè)“十一五”專項(xiàng)規(guī)劃》 明確以服務(wù)于國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會信息化建設(shè)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為主要目中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 27 / 47 標(biāo)，大力發(fā)展適應(yīng)我國信息化建設(shè)需要的軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)。 2021 年 2 月 財(cái)政部 《關(guān)于企業(yè)所得稅若干優(yōu)惠政策的通知》（ 財(cái)稅【 2021】 1 號） 規(guī)定軟件生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)認(rèn)定后，自獲利年度起，實(shí)行“兩免三減半”的所得稅優(yōu)惠政策。 2021 年 3 月 工業(yè)和信息化部 《軟件產(chǎn)品管理辦法》（工信部令【 2021】第 9 號） 規(guī)定了軟件產(chǎn)品的認(rèn)證和登記 的程序及相應(yīng)的監(jiān)管措施。 2021 年 2 月 國務(wù)院 《國務(wù)院關(guān)于印發(fā)進(jìn)一步鼓勵(lì)軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展若干政策的通知》國發(fā)【 2021】 4 號 明確提出將繼續(xù)實(shí)施軟件增值稅優(yōu)惠政策，對符合條件的軟件企業(yè)免征營業(yè)稅，并首次提出鼓勵(lì)、支持軟件企業(yè)和集成電路企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)資源整合。 中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 28 / 47 第三章 項(xiàng)目所處行業(yè)分析 一、 行業(yè)發(fā)展趨勢 需求日益豐富，發(fā)展空間廣闊 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《 2021 年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)， 2021 年我國在校生規(guī)模為 億人，教育 信息服務(wù)行業(yè)的發(fā)展空 間巨大。一方面，本項(xiàng)目 的在線教學(xué)產(chǎn)品提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容， 作 為學(xué)生、家長與教師之間的連接紐帶， 將 促使更多的潛在用 轉(zhuǎn)化為實(shí)際用戶，從而帶動全行業(yè)市場滲透率的提升。另一方面，隨著家長對子女教育重視程度的不斷提高，以及教育信息產(chǎn)品種類的需求日益豐富， 信息化教育新產(chǎn)品 家?；有畔?的 新功能將會不斷推出，訂閱多樣化產(chǎn)品的服務(wù)用戶會大幅增加，用戶 ARPU 值將逐步提高。此外，越來越多的教育機(jī)構(gòu)將利用 本項(xiàng)目的 信息服務(wù)帶來的巨大推動作用，加快教育信息化建設(shè)，將一些高端應(yīng)用功能普及到教學(xué)工作中，從而進(jìn)一步增加服務(wù)的附加值。 簡單來說，隨著產(chǎn)品內(nèi)容的成熟豐富，以及家長對于家庭教育信息服務(wù)的需求釋放，產(chǎn)品市場滲透率 不斷加大 ，市場發(fā)展空間廣闊。 家庭教育支出增加促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 中國家庭歷來對子女教育格外重視，隨著我國獨(dú)生子女的不斷增加，家庭教育類支出呈現(xiàn)支出金額大、占家庭總支出比例較高的特點(diǎn)。根據(jù) 2021 年 1 月 12日新浪教育頻道“ 2021 中國教育盛典”推出的《中國家庭教育消費(fèi)白皮書》（ 2021）調(diào)查結(jié)果顯示，作為家庭支出的重要組成部分，“教育支出”占中國社會中堅(jiān)階層家庭收入的 1/7。隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，我國家庭可支配收入穩(wěn)步提升，家庭教育類支出規(guī)模將進(jìn)一步增長，有力地促進(jìn)了家校互動信息服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展。 信息傳遞方式日益多樣化 隨著我國網(wǎng)民數(shù)量、移動用戶數(shù)量的不斷增長，信息技術(shù)的發(fā)展引領(lǐng)了社會中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 29 / 47 各行為的信息化進(jìn)程，改變了人們獲取信息的方式和習(xí)慣，使信息傳遞方式更加多樣化。相比傳統(tǒng)的家長會、家訪等方式，基于信息技術(shù)的家?；有畔⒎?wù)為家長、教師提供了更加便捷的溝通渠道，使兩者的關(guān)系更為緊密。大量 80 后社會群體逐步進(jìn)入婚育期，相比上一代， 80 后家長群體對手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等新通訊媒介具有更高的接受程度?？梢灶A(yù)見，信息傳遞方式的日益多樣化，不僅有助于提高家校互動信息服務(wù)的服務(wù)水平，使信息傳遞更為便捷、信息 內(nèi)容更加豐富，也是本行業(yè)發(fā)展的重要趨勢之一。 二、 項(xiàng)目 所處行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來市場空間預(yù)測 我國適齡在校學(xué)生人數(shù)及變化趨勢 根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布數(shù)據(jù)， 20212021 年，我國適齡在校學(xué)生人數(shù)基本保持穩(wěn)定，具體情況如下： （單位：萬人） 圖表 14 20212021 年，我國適齡在校學(xué)生人數(shù) 教育階段 2021 年 2021 年 2021 年 學(xué)前教育（幼兒園） 3, 2, 2, 初等教育（普通小學(xué)） 9, 9, 10, 初中階段教育（普通初中 ) 5, 5, 5, 高中階段教育（普通高中 ) 2, 2, 2, 適齡在校學(xué)生數(shù) 20, 20, 20, 增減情況凈額 同比變化情況 % % % 注 1：該表數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的均為普通小學(xué)、普通中學(xué)在校學(xué)生數(shù)量，未包括職業(yè)中學(xué)、技 術(shù)學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)。 注 2：數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計(jì)局公布的各年度《國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》。 適齡在校學(xué)生人數(shù)穩(wěn)中有升。從各年齡段來看，幼兒園幼兒數(shù)量呈逐年上升趨勢；而小學(xué)、初中階段學(xué)生數(shù)量則呈現(xiàn)下降趨勢；高中階段學(xué)生數(shù)量則相對較為平穩(wěn)。 中小學(xué)在線視頻教學(xué)與信息化教育項(xiàng)目 30 / 47 我國在線教育行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 我國 在線 教育行業(yè)走垂直細(xì)分化路線已成定局，而在各細(xì)分領(lǐng)域中，對教學(xué)互動性不高的基礎(chǔ)教育輔導(dǎo)將是未來競爭的重點(diǎn)，原因如下： 標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品：由于中國的中小學(xué)主要以應(yīng)試教育為主，學(xué)生使用 在線 教育的目的也相當(dāng)明顯，即提高考試成績，對于老師授課過程中的互動要求很低，另一方面，考試的教材則大同小異，因此由名師授課的基礎(chǔ)教育課件非常容易被制作成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品進(jìn)行傳播和出售。 較低的準(zhǔn)入門檻：與高等教育相比，基礎(chǔ)教育輔導(dǎo)不需要教育部的相關(guān)資質(zhì)審批，運(yùn)營商只需制作課件并提供相應(yīng)的使用平臺即可，大大降低了企業(yè)的進(jìn)入成本。 資源共享的需求：在中國教育資源分布的不合理性也是促成基礎(chǔ)輔導(dǎo)蓬勃發(fā)展和原因之一，發(fā)達(dá)地區(qū)集中了大部分的優(yōu)質(zhì)老師資源，而中西部地區(qū)的師資力量則非常有限，通過網(wǎng)絡(luò)則幫助欠發(fā)達(dá)地區(qū)學(xué)生獲得相同的教學(xué) 資源。 我國在線教育行業(yè) 市場規(guī)模 及未來空間預(yù)測 2021 年 我 國 K12 的 在線 教育 市場