【正文】 觀設(shè)計提供有力水系資源 ? 區(qū)域古樸的集鎮(zhèn)風(fēng)貌，是別墅類客源向往的自然生活環(huán)境 ? 本基地交通便捷、在同類聯(lián)體別墅項目中地段優(yōu)勢明顯。 ? 充分利用基地容積率，總銷金額、利潤最大化。 ? 地塊周邊公交線路豐富，且有一定的地鐵概念，可為客源獲得的有利訴求。 規(guī)劃面劣勢 ? 基地周邊香楠新村的存在，使區(qū)域品質(zhì)感有所降低，有悖于別墅類的產(chǎn)品形象。 ? 基地周邊香楠新村的存在，使區(qū)域品質(zhì)感 有所降低，有悖于別墅類的產(chǎn)品形象。 ? 基地周邊缺乏學(xué)校、幼托等配套，需有相當(dāng)?shù)某杀就度搿? ? 區(qū)域現(xiàn)狀條件較差、人文面貌亦不理想。對外區(qū)客源的認知存在一定的抗性。 36 市場面優(yōu)勢 ? 政策及宏觀面的利好，是獨立別墅看好的最主要因素。 ? 獨立別墅市場的供不應(yīng)求，使其成為近期市場的緊俏商品，價格走勢良好 ? 浦東以及張江的區(qū)位知名度較高，對吸引國內(nèi)、外高層次客源有相當(dāng)?shù)南忍靸?yōu)勢 ? 由于總價的降低，使聯(lián)體別墅項目的客源面相對較廣。 ? 聯(lián)體別墅項目可以與東郊別墅帶獨立別墅產(chǎn)品形成明顯的錯位競爭。 ? 開發(fā)低容積住宅，能保持適當(dāng)?shù)牧矿w，加 快開發(fā)周期，減小風(fēng)險。 ? 地塊獲取成本相對較低，與園區(qū)及地鐵（二號線）沿線公寓項目相比，價格優(yōu)勢明顯。 ? 本項目緊鄰張江高科技園區(qū)，在區(qū)域升值潛力方面具有較多的想象空間。 市場面劣勢 ? 作為高檔別墅集中供應(yīng)地 —東郊別墅區(qū)中仍有大量可供開發(fā)用地，且容積率普遍在 以下，故存在不確定的競爭因素。 ? 聯(lián)體別墅雖作為別墅類物業(yè)產(chǎn)品，但利潤可升值空間較為有限，對總價上限仍有一定要求，不利于項目價格的拔高。 ? 浦東近兩年中高檔公寓產(chǎn)品供應(yīng)量將有大幅增加，聯(lián)體別墅目標(biāo)客源與將被公寓產(chǎn)品大量分流。 ? 公寓類產(chǎn)品由于現(xiàn)行預(yù)售制度將 導(dǎo)致資金回籠速度相對較慢。 ? 公寓產(chǎn)品的規(guī)劃將使本項目總銷戶數(shù)龐大，對客源的獲取將是非常具有挑戰(zhàn)意義的。 開發(fā)可行性 大 一般 大 37 結(jié)論： 從上表的開發(fā)優(yōu)劣勢評估研判：根據(jù)本基地的地塊特質(zhì)及市場狀況，開發(fā)獨立、聯(lián)體別墅及公寓類產(chǎn)品都存在著可能，但從機會成本及投資回報率的角度評估而言，獨立別墅的開發(fā)可行性較大，目前市場面的形勢最為有利；而公寓則是對本地塊可塑性的充分利用，較具可操作性及市場空間；聯(lián)體別墅的開發(fā)無論就價格的堅挺走高，亦或產(chǎn)品競爭力均無特別優(yōu)勢，相比較而言，開發(fā)獨立別墅或公寓類產(chǎn)品還是相對立相 的，但需要在產(chǎn)品概念的塑造和物業(yè)形態(tài)的創(chuàng)新演繹上有所突破。 38 公寓類產(chǎn)品規(guī)劃建議 1） 項目主題 契合張將開發(fā)區(qū)，中國“硅谷”的科技形象及良好的國際知名度，通過將住宅產(chǎn)業(yè)與高科技產(chǎn)業(yè)的有機結(jié)合，營造出浦東乃至全國首座科技住宅小區(qū) ——未來生活城 2） 項目規(guī)劃核心要素 ● 建材設(shè)備的高科技 建材設(shè)備的功能體現(xiàn)不在是簡單意義上的遮鳳蔽雨，綠色、環(huán)保、節(jié)能是本案在選取建材設(shè)備時必須遵循的原則，我們要打造的不僅僅是讓業(yè)主滿意的住宅，同時也充分表現(xiàn)出了開發(fā)商對整個社會的高度責(zé)任感。目前，綠色建材的利用在部分發(fā)達國家中已逐漸普遍。 ● 物業(yè)管理的高科技 物業(yè)管理的作用主要為治安、小區(qū)清潔、物業(yè)服務(wù)等方面，常規(guī)衡量物業(yè)管理水準(zhǔn)的高低是以管理人員的職業(yè)素質(zhì)為依據(jù)，而在本項目中由于引進大量高科技物業(yè)管理設(shè)施，不僅大大節(jié)約了物業(yè)管理的人力資源，降低了人力成本，同時真正達到了物業(yè)管理的全天候及高效性。 ● 配套設(shè)施的高科技 寬帶接駁、多媒體交流室、小區(qū) BBS 公告對于本項目的配套設(shè)施而言，高科技的運用將使每一戶人家都有 SOHO 的可能；而在會所里、在社區(qū)中科技是人與人交流的潤滑劑，科技使人進步。對信息時代的追求將使本項目成為名副其實的 39 “數(shù)字高地”。 3） 目 標(biāo)客源 ? 客源分布： 區(qū)域內(nèi)居民（張江、金橋、花木等地區(qū)） 10％－ 20％ 居住或工作在地鐵二號線沿線人士 20％－ 30％ 工作于浦東陸家嘴、張江、金橋等開發(fā)區(qū)內(nèi)人士 30％－ 40％ 外地人士 10％－ 20％ 其他 10％左 右 ? 客源職業(yè)： 普通公司職員 5％－ 15％ 外企公司職員 20％－ 30％ 外企、內(nèi)企主管 20％－ 30％ 企業(yè)主、私營業(yè)主 20％－ 30％ 各類專業(yè)人士（公務(wù)員、教師、醫(yī)生、律師等） 10%— 20% 其他 10％左右 ? 客源學(xué)歷： ?？萍耙陨? 50%— 70% ?？埔韵? 30%— 40% ? 客源年齡： 20— 30 歲 20%— 30% 30— 40 歲 40%— 50% 40 40 歲以上 30%— 40% ? 目標(biāo)客源特點： 本項目公寓類住宅的目標(biāo)客源具有 分布范圍廣、學(xué)歷高、年齡低的特點。 分布范圍廣是因為基地所在位置聯(lián)外系統(tǒng)（地鐵、道路）發(fā)達，從而具備吸引大量區(qū)域外客源的客觀條件；高學(xué)歷是因為 60%以上的主力客源為金融區(qū)、開發(fā)區(qū)外資職員或其他專業(yè)人士；年齡低則也是由于客源職業(yè)具備收入起 點高、福利優(yōu)、穩(wěn)定性強的特點。 4） 價格建議 單價建議： 31003300 元 /M2 （容積率： 左右） 之所以如此建議，是我們在考慮本區(qū)域住宅價格、地鐵沿線物業(yè)住宅價格分布和項目成本的前提下，結(jié)合目標(biāo)客源的經(jīng)濟承受能力后，綜合得出的。如此，我們既確保了應(yīng)有的利潤，又可達到數(shù)碼城高科技規(guī)劃的成本要求。 5） 產(chǎn)品配比建議 房型 主力面積（㎡） 主力總價（萬） 面積配比 酒店商務(wù)小型公寓 6075 25萬 5% 二房一廳一衛(wèi) /二衛(wèi) 80100 35% 三房 一廳一衛(wèi) /二衛(wèi) 100140 50% 四房或復(fù)式 150180 5% 建議本項目主力產(chǎn)品為 45 萬以下的公寓住宅，通過對總價適當(dāng)控制，形成與地鐵沿線物業(yè)及浦東其他地區(qū)公寓產(chǎn)品的價格落差。同時，規(guī)劃一定數(shù)量的小面積產(chǎn)品，以滿足項目周邊各開發(fā)區(qū)的在職人員，也可吸引到少量投資客源。 41 獨立別墅類產(chǎn)品規(guī)劃建議 1） 項目主題 在別墅的居住屬性是第一性的，但不是唯一性的；在提倡環(huán)保、綠色的今天，最難得的是一派未經(jīng)工業(yè)文明洗禮的天然；本項目所具有的土生土長的純天然水系、河道港 汊，以及周邊鄉(xiāng)村，古樸的風(fēng)貌，將是體現(xiàn)居住以外屬性（產(chǎn)品附加值）的最大支撐，對太陽、植物、水、空氣的體驗，使建筑成為融合技術(shù)及自然的完美藝術(shù)，也是其有區(qū)別于傳統(tǒng)別墅概念的最大標(biāo)志。 2） 項目規(guī)劃核心要素 ● 建筑空間的鄉(xiāng)土化 本項目 20 萬方土地上充滿了大自然所賦予郊區(qū)一切原生的氣息，天然水系、炊煙農(nóng)宅、得到良好保護的多年生自然植被，呼吸到的每一口純鮮氧，這一切都使得建筑只不過是在這天然上面的點綴而已。別墅宛若原生，這正是人類對自然的尊重與保護。鄉(xiāng)土并不再是閉塞的象征，它代表的是一種享受、生活的水準(zhǔn)。 ● 環(huán)境景觀的田 園化 真正高品質(zhì)的生活是人類與自然的和諧共生。本地塊獨享豐富的天然水景資源與建筑相依相存，構(gòu)成了良好的生態(tài)居住項目，成為本地塊區(qū)別于其他競爭個案的獨特優(yōu)勢。別墅是來自建筑的一份珍貴饋贈，使我們充分親近土地，與空間形成最親切的關(guān)系。原生于天然景觀的本項目風(fēng)格營造應(yīng)是內(nèi)斂而不張揚的，且與景觀規(guī)劃能充分融合在一起，體現(xiàn)原生、自然的自然主題，而不失尊崇、高尚。在天水輝映中回歸生命的本源，打造一套全新的居住規(guī)則。 42 ● 物業(yè)配套的人性化 對居住在這樣一個氛圍中的人們來說，生活的含義應(yīng)是“田園 +度假”；特別是在傳統(tǒng)的物業(yè)配置 仍停留在滿足業(yè)主食、娛、行這一層面時，本項目應(yīng)在物業(yè)配套的人性化、社區(qū)文化的凝聚力、以及諸多使用成本上有周詳考慮。對會所功能的定位，應(yīng)是居家的延伸，是“大家”的“家”，而不只是“公共場所”。 3） 目標(biāo)客源 由于本案的別墅類住宅物業(yè)客源層次較高，預(yù)測目標(biāo)客源如下： ● 港、臺人士 25％ ● 外籍華商 10％ ● 海外歸國人士 10％ ● 國內(nèi)私企業(yè)主 30％ ● 上海本地人士 20％ ● 其它 5％ 別墅類客源有別于公寓類客源，他們大多位于社會的上層建筑，從東郊版塊別墅類住宅 的實際銷售情況來看，同時參照本案的實際地理位置與產(chǎn)品特性，本案的別墅類住宅客源將以外地（港臺、外地、海外）為主，而本地為輔，而在本地客源中，又以私營企業(yè)主、證券金融行業(yè)人士為主。他們的年齡偏大，社會地位高，對物業(yè)所在的區(qū)位、未來發(fā)展、交通、產(chǎn)品品質(zhì)、社區(qū)環(huán)境等甚為關(guān)注。 目前這一類客源的數(shù)量正在逐漸增多，隨著住宅市場內(nèi)外銷并軌，中國價與 WTO、北京申奧成功等外部宏觀有利因素的支持，加之房地產(chǎn)行業(yè)的自身快速發(fā)展以及其逐步增加的潛在投資價值，別墅類物業(yè)對這一層客源是有相當(dāng)?shù)奈Φ摹? 43 4） 價格建議 單價建議： 65007000 元 /M2 （容積率： 左右） 受東郊別墅板塊市場的輻射，本項目的獨立別墅規(guī)劃有一定的市場空間，項目升值潛力根據(jù)產(chǎn)品品質(zhì)的高低會有較大空間的起伏。但也應(yīng)該清醒地看到，宏觀面的不確定性以及市場供求的不平衡，使得本項目獨立別墅類物業(yè)的開發(fā)應(yīng)有明確的抗風(fēng)險準(zhǔn)備，區(qū)域面貌的現(xiàn)狀值得本項目在產(chǎn)品總價上進行有效的控制。 注：以上價格建議未經(jīng)詳細的成本測算 5） 產(chǎn)品配比建議 面積 配比 主力面積（㎡） 主力總價（萬） 戶型比列 280300 189— 202萬 35% 330350 222— 236萬 45% 350380 236256萬 20% 根據(jù)市場對獨立別墅的需求狀況來看， 300 平米左右的范圍是需求最為集中的面積段， 200 萬左右的產(chǎn)品總價也是保證別墅產(chǎn)品品質(zhì)及市場需求峰值間的臨界點；需要指出的是，別墅類物業(yè)產(chǎn)品的總價在 200 萬左右時，價格的顯性因素相對較小，而對產(chǎn)品品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，將是真正加快產(chǎn)品去化的關(guān)鍵因素。