【正文】 死亡人口做對比，未來進入者對研究目標的影響是很小的。 . 潛在進入者威脅 看好每年以百億元計的殯葬市場，飽受低利率、高保費之苦的壽險業(yè)者正積極評估介入標榜可鎖定未來殯葬成本的生前 契 約這塊新版圖，國內(nèi)公司都不約而 18 同研究相關規(guī)劃，從生、 老 、病、死，一舉擴張到殯葬的衍生保障范圍，而壽險業(yè)者與殯葬業(yè)者間結(jié)盟，為現(xiàn)有的銷售帶來極大的威脅。生前契約是目前大型殯葬業(yè)者所競爭的主要市場，而壽險業(yè)者近來推出的壽險給 了 消費者多元化的選擇。潛在進入者 不 僅只有保險業(yè)，包括宗教團體、醫(yī)療業(yè)、農(nóng)會、互助會、葬儀百貨銷售業(yè)、國外殯葬集團都可能為殯葬市場投入經(jīng)歷，使行業(yè)帶來 一定的 變數(shù) 。但就成都市場來看，生前契約還未形成 市場 規(guī)模，所以給研究目標帶來的影響也相對較小。 . 供應商討價還價的能力 建造陵園所需的材料均與建筑業(yè)相關，現(xiàn)用房地產(chǎn)業(yè)的供應商討價還價能力來分析陵園建造中供應商的討價還價能力。 我國的住宅產(chǎn)業(yè)是一個巨大的市場，房地產(chǎn)開發(fā)商和材料、產(chǎn)品供應商都密切關注著這一市場。當關稅降低之后，外國木材進口量增多，用于住宅建設，房地產(chǎn)開發(fā)過程中使用的大量的建材（如鋼筋 、沙 、石、混泥土等 ），隨著關稅的降低和各類進入產(chǎn)品限制條件的放寬，國外產(chǎn)品將大量充斥國內(nèi)市場，并且對國內(nèi)產(chǎn)品產(chǎn)生巨大的沖擊。但是隨著房地產(chǎn)開發(fā)的日益增多，房地產(chǎn)建設過程中所需的各種建材增多，受供求關系影響，許多材料價格上漲。由于這種供求關系的影響，建材供應商與開發(fā)商討價還價，導致房地產(chǎn)開發(fā)成本提高，從而，銷售利潤減少 ，就以上來看供應商的討價還價能力是較強的，不過就剛結(jié)束的兩會（ 2021/3/3~2021/3/5）來看，房地產(chǎn)業(yè)會繼續(xù)低迷，房價將在未來的一段時間內(nèi)持續(xù)下降，這必然會對原材料業(yè)造成嚴重的打擊，各類建 筑所用的原材料將會走低。總上所訴，研究對象的修建中供應商的討價還價能力相對于去年來說是較低的，但不排除一些稀缺資源 價位的走高。 . 購買者討價還價能力 . 購買者的消費心理對購買能力的影響 在殯葬行為中，作為主體的喪者家屬心理是復雜的，他們的心理主要如下表現(xiàn)： 慰藉。通過舉行一些活動（如喪宴，追思會），聚集親朋，共同舉哀悼念逝者的恩德與關懷，緬懷逝者的高尚品格風范，以此慰藉心理，渲泄其悲痛心情。 歸宿。許多人認為死亡是人到另一個冥冥世界中去了，于是，有人重禮隆葬，使用大量消費品，也有人大量使用封建迷信用品，都是為 了讓逝者有一個安穩(wěn)的歸宿。 19 報恩。為了報答逝者生前對自己的恩德，如下級報答上級的關懷，晚輩報答長輩養(yǎng)育之恩，學生報答師長生前的教誨，他們往往把殯葬行為中的隆重與否看成是報恩誠意的標志，促使他們提高殯葬活動中的消費數(shù)量和檔次，以滿足心理需要。 炫耀。殯葬活動常是某些人借以炫耀自己財力、權(quán)力、地位的機會，不僅過去如此，時至今日仍被一些人認為是對一個人、一個家庭、一個家族的財富、社會地位、家族勢力等的綜合檢驗，于是家境富有者大搞喪事，家境貧寒者也不甘落后，耗用大量物品，竭盡厚葬隆禮之所能，有的因此而背上重債。 追 求永恒。希望死于歸于永恒，是喪屬存在的一種普通的企望強烈的心理。于是要求高級尸體防腐液，喪屬希望骨灰常年不壞，因此有企業(yè)推出了骨灰防腐劑，采用了鋼筋水泥為造墓的材料，力圖保持墓內(nèi)干燥，墓體堅固永存等等。 通過上述的消費心理分析不難看出，購買者對于目標產(chǎn)品的議價心理不是很強，消費者的議價空間不大。 . 政策、法律法規(guī)對購買者購買能力的影響 目前中國殯葬業(yè)發(fā)展仍未成熟化，這主要表現(xiàn)在政府對于殯葬業(yè)沒有相關的法律法規(guī)的約束， 行業(yè)定價隨意，墓地行業(yè) 曾多次入選公眾評出的 “十大暴利行業(yè) ”這一榜單 。去年報出的廈門安樂永久墓園 高達 800 萬元人民幣的天價引起社會的憤怒，許多網(wǎng)友都說“現(xiàn)在死都死不起了”。所以，要墓地市場回到適當?shù)膬r位政府還得像治理房地產(chǎn)業(yè)一樣 拿出決心。不過就目前市場來看，政策、法律法規(guī)對購買者的討價還價能力還是很相對很弱 。再有，收費的不透明也是造成這原因的重要因素 。 . 市場對購買者購買能力的影響 從需求方面看 ,中國現(xiàn)在正在步入老齡化社會 ,這一狀態(tài)將維持到 2050 年，再加上我國人口基數(shù)大 ,每年過世的人口總數(shù)很高。對墓地的需求量較大。 從供給方面看 ,城市中規(guī)劃的經(jīng)營性公墓用地很少 ,遠遠沒有滿足消費者的需要 ,土地供應偏緊 ,拿地成本越來越高。另外 ,由于利潤空間比較大 ,公墓經(jīng)營公司傾向于開發(fā)中高檔類型的公墓 ,甚至有些公司專門只考慮購買力較強的客戶 ,打著專門化的旗號 ,只開發(fā)高檔公墓 ,造成公墓價格高起。 綜上所述， 市場需求量大、供給量小，加上經(jīng)營性公司不斷的打造天價墓地，造成墓地價格高開高走，消費者這種市場的自然調(diào)節(jié)中幾乎不具備討價還價能力。 20 . 替代品產(chǎn)生的威脅 . 替代品的種類 各療養(yǎng)院，醫(yī)院都積極推動人體捐贈；政府提倡的葬河葬、吹灰等葬方式；還有一些伴隨科技發(fā)展的墓地衍生品，如電子墓、骨灰升入太空等。 . 替代品對研究對象的影響 中國人 受中國幾千年的文化的影響，對逝者都有敬畏之心，從古至今土葬都是中國主要的下葬方式之一， 雖然現(xiàn)在國民素質(zhì)相對于解放前有了很大的提升，經(jīng)過多年的努力中國也與世界接了軌，但是在這么嚴肅的問題上，很少人會采用如人體捐贈、吹灰等下葬方式，絕大多數(shù)人死后都選用的是傳統(tǒng)方式下葬。所以，就替代品而言，在目前的中國市場要形成能與傳統(tǒng)下葬方式抗衡的力量仍需等待一定的時間。 通過建立波特五力模型，研究對象 對于競爭者、新進入者、供應商討價還價能力、購買者討價還價能力和替代品產(chǎn)生的威脅這 5 點所帶來的影響都較小，雖然模型建立在理論的空 間內(nèi)，沒有排除國際動態(tài)以及外界環(huán)境因素的影響， 但一定程度上也能反映產(chǎn)品在市場的價值，綜上所訴， 產(chǎn)品有很大的市場空間以及利潤空間。 5. 戰(zhàn)略 分析 . SWOT 分析 XX 村公墓 SWOT 矩陣分析 21 戰(zhàn) 內(nèi) 略 部 選 因 擇 素 外 部 因 素 優(yōu)勢 S 1 受鄰村前進村 大量古墓影響，場址內(nèi)也有清代遺留墓地，打造歷史陵園。 2 政府建設項目，有一定的政治優(yōu)勢 。 3 以地域文化打墓地的特色殯葬文化。 4 生態(tài)公墓 。 劣勢 W 1 墓地離成都市中 心城區(qū)較遠。 2 新建項目，社會認知度低。 機會 O 1 逐步進入的深度老年化社會和高死亡時期 。 2 還未形成 穩(wěn)定的市場，在購買者討價還價能力薄弱時期取得的高回報。 戰(zhàn)略選擇 S+O 1 利用自身條件（如特色殯葬文化、政府支持、歷史背景等）在 2020年高死亡時期打造堅實的品牌優(yōu)勢 2 利用自身優(yōu)勢，借助購買者討價還價能力的局限性太高墓地價格，取得高額回報。 戰(zhàn)略選擇 W+O 1 利用中國進入高死亡率時期建立品牌，增加社會認知度 。 2 市場價格沒有固定，可降低售價來吸引顧客抵消地域給墓地帶來的負面影響 。 威脅 T 1 國外 發(fā)達殯葬企業(yè)的進入。 2 國家政策的調(diào)控造成 利潤降低。 3 銷售周期長，不能快速回籠資金，照成資金鏈的斷裂 戰(zhàn)略選擇 S+T 1 用自身的文化和本土墓地的優(yōu)勢來對抗外國雄厚資金和發(fā)達的殯葬企業(yè)。 2 可利用自身墓地的文化和政府支持來加大銷量應對利潤變低的局面 。 戰(zhàn)略選擇 W+T 1 國外殯葬企業(yè)打入中國市場必將讓中國殯葬業(yè)產(chǎn)生混亂，在混亂中找準時機提升本公墓的社會認知度。 2 國家調(diào)控后穩(wěn)定、平民化的價位能帶給市場活力，讓墓地的生存壞境變大。 22 . 建議墓地 采用 的 戰(zhàn)略 . 墓地行業(yè)價值相關聯(lián)產(chǎn)業(yè) 用品制造業(yè)主要：石碑、棺木 、壽衣、供品、花卉等 人力服務：遺體化妝、奠儀司儀、誦經(jīng)法師、封棺、抬棺等專業(yè)人力提供者。 埋葬場所經(jīng)營業(yè)：墓園、納骨塔、殯儀館、火葬場、道場、寺廟、教堂等 綜合顧問業(yè)：葬儀社和風水師等 . 戰(zhàn)略選擇 未來墓地行業(yè) 的 發(fā)展將 向規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化和多元化發(fā)展， 要適應這一變化就要讓項目提前做好預防， 選擇一條可持續(xù)性發(fā)展道路。根據(jù)墓地相關行業(yè)的關系鏈來，該項目建議采用縱向一體化戰(zhàn)略，即一條龍服務。 . 采用縱向一體化的理由： 縱向鏈短，易于形成一體化； 進入縱向產(chǎn)業(yè)門檻低、成本少，易于進入； 因其進入低，出現(xiàn)風險后 易于退出； 市場決定需求，現(xiàn)在中國人手里都有錢了，很多人嫌麻煩，會將身后事交給第三方來全權(quán)辦理。 6. 風險分析 . 風險因素 . 政策風險 政府在修建期間或修建后 對市場墓地價格的調(diào)控活動或相關法律法規(guī)的出臺對研究目標的影響。 23 . 市場風險 市場的不確定性帶給研究目標的影響，主要包括以下幾類： 市場內(nèi)競爭對手改變經(jīng)營策略，對研究目標擁有的市場進行打擊或搶奪 ； 市場供求量偏離預期目標，造成利潤的下降 ； 國內(nèi)市場受國外經(jīng)濟體的影響 ； 原材料價格的變化 ； 出現(xiàn)新的具有很強市場能力的替代品 。 . 技術風險 主要指因技術操作不熟練等 因素導致操作失誤、投資增加、產(chǎn)品延誤交付等后果所造成的損失。 . 建設風險 研究目標 建設工程量較大，建設過程中的進度、投資及施工質(zhì)量均會對項目帶來一定風險。 . 自然風險 研究目標受自然環(huán)境的影響對建成或正在建設中的工程造成影響，如地震、風沙、冰雹等 . 不確定性風險 一般風險外的風險，出現(xiàn)幾率較小，但是不能忽略的風險，如工程事故、戰(zhàn)爭等 . 基本對策 處理方法通常包括損失自留和保險轉(zhuǎn)嫁。針對本項目，部分可估的小風險可以事先預測來盡量避免，可以做算是自留處置，同時可以針對本項目進行保險投保，即通過把風險轉(zhuǎn)嫁來降低可能的 損失。 24 . 風險對策的策略 合理選用技術方案，做好施工組織安排，從源頭上堵截風險發(fā)生的可能性。 針對“ XX 村公墓”項目進行工程投保。 本工程準備適當?shù)娘L險準備金。 . 風險對策的重點 在工程開始前，對 XX 區(qū)的政治經(jīng)濟進行了充分的考察與分析，可聘請專業(yè)機構(gòu)對項目進行風險評估，以避免在本項目開發(fā)過程中出現(xiàn)不可估量的風險損失發(fā)生。 采用可調(diào)總價的合同計價方式，爭取通過公平合理的合同條款，以減少相應風險。 上述風險預測和對策措施包括在項目計劃中，對特別重大的風險提出了專門的分析報告。對做出的風險對 策措施，充分考慮可能產(chǎn)生的風險，因為任何措施都可能帶來新的問題。 . 風險監(jiān)控 風險監(jiān)控是工程項目實施階段的一項重要的工作。 風險監(jiān)控的辦法 風險監(jiān)控主要對工程費用、工程進度和工程質(zhì)量進行監(jiān)控。本工程將采用橫道圖法、贏得值分析法、表格分析法等方法。 風險監(jiān)控糾正措施 通過對風險進行跟蹤監(jiān)控，來把握項目風險的現(xiàn)狀，了解工程項目風險對策措施的效果，并發(fā)現(xiàn)新的風險。 25 7. 結(jié)論與建議 . 結(jié)論 項目場址位于四川省 成都市 XX 區(qū) XX 鄉(xiāng) XX 村 ，該場址的自然條件、環(huán)境條件、各種外部條件均符合項目選址要求。 項目建成后，有利于 改善了 成都市以及周邊地區(qū) 的殯葬服務條件，促進當?shù)厣鐣聵I(yè)的發(fā)展。且 項目的建設是社會發(fā)展、精神發(fā)展的需要，符合殯葬制度改革的需求，符合城市建設發(fā)展規(guī)劃，符合陵園多功能的發(fā)展趨勢 ，在維護社會穩(wěn)定 、加強精神文明建設等 方面具有重要意義，社會效益突出，建議支持。 . 建議 墓地行業(yè)屬于服務業(yè)，在建成后要對墓地的管理進行合理安排，避免墓地出現(xiàn)管理松懈、無律的狀態(tài)，對墓地的形象造成影響