【導(dǎo)讀】營(yíng)銷(xiāo)方案和工作計(jì)劃。2020年10月第2頁(yè)思源顧問(wèn)。公園2020項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案流程。打造符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及策略的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物營(yíng)銷(xiāo)形象定位。全程客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng)。營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制。海外市場(chǎng)北京市場(chǎng)國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng)。銷(xiāo)售管理平臺(tái)搭建。重點(diǎn)區(qū)域推廣方案?？蛻?hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)活動(dòng)。匯報(bào)綱要總體營(yíng)銷(xiāo)策略。美、律動(dòng)的細(xì)節(jié)處理元素，在空間上追求連續(xù)性，追求形體的變化和層次感；室內(nèi)外色。彩鮮艷，光影變化豐富，成為貴族氣質(zhì)的最好詮釋。見(jiàn)于帶有花卉印紋的棉、麻織物、以及實(shí)木家具等，在色彩上以米色、中國(guó)風(fēng)情講究對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)室內(nèi)式樣的高度提煉，并通過(guò)簡(jiǎn)單的手法?，F(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格講求功能至上，形式服從功能。世界頂級(jí)奧運(yùn)文化宅邸。釋義：本案作為2020年北京奧運(yùn)會(huì)的奧運(yùn)村，具有世界廣泛的知名。三箭齊發(fā)，內(nèi)外夾擊

　　

【正文】 掌握行業(yè)信息，尋找合作伙伴，拓展業(yè)務(wù)范圍 2020年 10月 第 126 頁(yè) 思源顧問(wèn) 本項(xiàng)目如何利用 “ 國(guó)際地產(chǎn)節(jié) ” ？ 與北京市政府合作 宣傳投資北京及北京奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)商機(jī) 充分利用 MIPIM這一舞臺(tái)，擴(kuò)大項(xiàng)目的國(guó)際影響力 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與國(guó)際專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的對(duì)接 2020年 10月 第 127 頁(yè) 思源顧問(wèn) 英、法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 啟動(dòng)時(shí)間： 2020年 3月 ? 銷(xiāo)售地點(diǎn)： 倫敦、巴黎 ? 銷(xiāo)售指標(biāo)：倫敦： 35套 巴黎： 15套 ? 銷(xiāo)售時(shí)間控制： 以集中巡展期間達(dá)成購(gòu)買(mǎi)為主；倫敦和巴黎的推介活動(dòng)各歷時(shí)兩周左右。 ? 項(xiàng)目推廣模式： 以節(jié)點(diǎn)式展會(huì)、活動(dòng)為主，利用 “ 國(guó)際地產(chǎn)節(jié) ” 擴(kuò)大項(xiàng)目的國(guó)際影響力，帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。 2020年 10月 第 128 頁(yè) 思源顧問(wèn) 海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 1. 北美 ── 美國(guó) 2. 北美 ── 加拿大 3. 歐洲 ── 英國(guó)、法國(guó) 4. 東南亞 ── 新加坡 5. 東亞 ── 日本、韓國(guó) 2020年 10月 第 129 頁(yè) 思源顧問(wèn) 本項(xiàng)目在新加坡的主力客群為華裔居民 ? 新加坡人口約 316萬(wàn)，其中華人占 %。 ? 新加坡的華人經(jīng)濟(jì)隨著新加坡國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷壯大，是新加坡多元經(jīng)濟(jì)的重要支柱；華人在新加坡有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)影響。 ? 新加坡華裔與中國(guó)有著歷史淵源聯(lián)系，對(duì)中國(guó)文化有親和力，對(duì)中國(guó)項(xiàng)目更感興趣。 2020年 10月 第 130 頁(yè) 思源顧問(wèn) 新加坡人在中國(guó)臵業(yè)的原因 ? 退休居所 ── 據(jù)新加坡 《 海峽時(shí)報(bào) 》 報(bào)道，中國(guó)已取代澳大利亞的珀斯成為新加坡中產(chǎn)階級(jí)華人的理想退休之地。 ? 投資需求 ── 新加坡本地的房地產(chǎn)投資年收益率為 4%左右，相比而言，北京 8%~15%的高收益率會(huì)吸引許多投資熱錢(qián)。 2020年 10月 第 131 頁(yè) 思源顧問(wèn) 新加坡在京投資項(xiàng)目對(duì)本案的影響 新加坡發(fā)展商已登陸北京房地產(chǎn)市場(chǎng)： ? 國(guó)浩房地產(chǎn)集團(tuán)開(kāi)發(fā) “西城晶華 ” ? 吉寶臵業(yè)開(kāi)發(fā) “ 季景 〃沁園” ?凱德臵地 開(kāi)發(fā)“上元” ? 有著投資公司背景的凱德臵地買(mǎi)下中環(huán)世貿(mào)中心兩棟甲級(jí)寫(xiě)字樓 ? 確立新加坡人投資北京房地產(chǎn)的信心 ? 尋找機(jī)構(gòu)投資者購(gòu)買(mǎi)本案酒店式公寓 ? 客源分流到新加坡發(fā)展商開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目 2020年 10月 第 132 頁(yè) 思源顧問(wèn) 新加坡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ? 啟動(dòng)時(shí)間： 2020年 5月 ? 銷(xiāo)售指標(biāo)： 30套 ? 銷(xiāo)售時(shí)間控制： 以集中巡展期間達(dá)成購(gòu)買(mǎi)為主。 ? 項(xiàng)目推廣模式： 節(jié)點(diǎn)式展會(huì)、推廣活動(dòng)；與僑辦合作組織進(jìn)京購(gòu)房團(tuán)。 2020年 10月 第 133 頁(yè) 思源顧問(wèn) 海外各區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方案 1. 北美 ── 美國(guó) 2. 北美 ── 加拿大 3. 歐洲 ── 英國(guó)、法國(guó) 4. 東南亞 ── 新加坡 5. 東亞 ── 日本、韓國(guó) 2020年 10月 第 134 頁(yè) 思源顧問(wèn) 以投資型為主的日本房地產(chǎn)客群 ? 目前在日本國(guó)內(nèi)，有一種輿論認(rèn)為，日本曾錯(cuò)過(guò)數(shù)次對(duì)華投資的最佳時(shí)機(jī)，而當(dāng)前對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資，被認(rèn)為是最后一次絕佳機(jī)遇。 ? 日本銀行儲(chǔ)蓄利息低，國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多的投資渠道；目前在上海買(mǎi)房的日本人中至少有一半出于投資目的， 90%購(gòu)買(mǎi)住宅。 ? 2020年年初，瞰都二期 “ 世界觀 ” F座整售與日本太平洋幸運(yùn)集團(tuán)。 2020年 10月 第 135 頁(yè) 思源顧問(wèn) 韓國(guó)投資客群 ? 據(jù)悉，由于 2020年年底前韓國(guó)政府將取消針對(duì)韓國(guó)人士在華投資的限制性法規(guī)，并且在今年 7月份韓國(guó)政府重新出臺(tái)韓國(guó)人在國(guó)外投資房產(chǎn)的利好消息，致使近幾個(gè)月以來(lái)有大量韓國(guó)客戶(hù)來(lái)華投資房產(chǎn)。 ? 2020年 10月，國(guó)內(nèi)首次針對(duì)韓國(guó)在華投資臵業(yè)人士開(kāi)設(shè)的韓文網(wǎng)站()正式開(kāi)通。 2020年 10月 第 136 頁(yè) 思源顧問(wèn) 韓國(guó)人投資中國(guó)房地產(chǎn)的十大理由 1. 韓國(guó)國(guó)內(nèi)無(wú)房地產(chǎn)投資去處 2. 韓國(guó)國(guó)內(nèi)多達(dá)韓幣 400兆 (4000億美元 )沒(méi)有投資去處 3. 投資轉(zhuǎn)向 4. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)論 5. 中國(guó)城市化率增加 6. 奧運(yùn)帶動(dòng)地產(chǎn) 7. 韓國(guó)對(duì)中國(guó)的總投資呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì) 8. 為數(shù)眾多的韓國(guó)人從事于中國(guó)有關(guān)的行業(yè) 9. 韓國(guó)在中國(guó)居住人口眾多，且呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) 10. 大北京經(jīng)濟(jì)圈的形成 2020年 10月 第 137 頁(yè) 思源顧問(wèn) 日韓推廣途徑： 推廣途徑： ? 參加韓 － 中不動(dòng)產(chǎn)投資交流會(huì)等各類(lèi)交流推廣活動(dòng)，擴(kuò)大項(xiàng)目在韓知名度和影響力； ? 與國(guó)內(nèi)首次針對(duì)韓國(guó)在華投資臵業(yè)人士開(kāi)設(shè)的韓文網(wǎng)站 ()進(jìn)行鏈接； ? 與世邦魏理仕等有外資背景和日韓資源的代理行合作，并側(cè)重于酒店式公寓在日韓的整售 2020年 10月 第 138 頁(yè) 思源顧問(wèn) 海外市場(chǎng) ? 銷(xiāo)售任務(wù)設(shè)定 ? 銷(xiāo)售管理平臺(tái)搭建 ? 重點(diǎn)區(qū)域推廣方案 ? 推廣核心內(nèi)容 ? 客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)活動(dòng) 2020年 10月 第 139 頁(yè) 思源顧問(wèn) 推廣核心內(nèi)容 本案海外推廣采用節(jié)點(diǎn)式推廣 ,結(jié)合重要地點(diǎn)和事件推廣 與國(guó)外大型房地產(chǎn)活動(dòng)相結(jié)合，積極參評(píng)，國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)形成互動(dòng) 目標(biāo)客群針對(duì)海外華人及相關(guān)人員 在巡展中以活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)情感營(yíng)銷(xiāo) 推廣主要訴求點(diǎn) ? 中國(guó)將一改以往奧運(yùn)村形象，打造世界頂級(jí)品質(zhì)的奧運(yùn)村 ? 奧運(yùn)村的區(qū)位特點(diǎn)決定其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和升值空間 ? 投資價(jià)值 推廣方式 活動(dòng)互動(dòng) 目標(biāo)客群 營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣訴求 2020年 10月 第 140 頁(yè) 思源顧問(wèn) 海外市場(chǎng) ? 銷(xiāo)售任務(wù)設(shè)定 ? 銷(xiāo)售管理平臺(tái)搭建 ? 重點(diǎn)區(qū)域推廣方案 ? 推廣核心內(nèi)容 ? 客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)活動(dòng) 2020年 10月 第 141 頁(yè) 思源顧問(wèn) 海外市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣 (不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)活動(dòng)主題推廣 ) 202010 202010 20203 20203 202010 20203 巡展期 海外 國(guó)內(nèi)異地 北京 強(qiáng)銷(xiāo)期 一次強(qiáng)銷(xiāo) 調(diào)整期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及限量發(fā)售期 調(diào)整期 一次強(qiáng)銷(xiāo) 二次強(qiáng)銷(xiāo) 202010 二次強(qiáng)銷(xiāo) 調(diào)整期 三次強(qiáng)銷(xiāo) 開(kāi)盤(pán) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及限量發(fā)售期 2020年 10月 第 142 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 9月 —— 國(guó)際建筑設(shè)計(jì)展會(huì)參展 ? 參加： 俄羅斯圣彼得堡國(guó)際建筑和設(shè)計(jì)展 本項(xiàng)目與會(huì)主題： 奧運(yùn)村與中國(guó)頂級(jí)豪宅 活動(dòng)訴求： ?將本項(xiàng)目產(chǎn)品推向世界，以話(huà)題與產(chǎn)品引發(fā)國(guó)際關(guān)注 ?在展會(huì)中參評(píng)獲獎(jiǎng)，為之后的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷(xiāo)推廣奠基 ?在活動(dòng)中建立國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)推廣關(guān)系渠道，為全球推廣做準(zhǔn)備 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 143 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 12月 —— 北美之約 ? 本項(xiàng)目全球推廣第一站： 公園 2020北美之約 巡展地點(diǎn) ：美國(guó)（洛杉磯、 舊金山、紐約） —— 加拿大（溫哥華、多倫多） 巡展方式 ： ?在當(dāng)?shù)嘏e行新聞發(fā)布會(huì)和中國(guó)地產(chǎn)升值巡講 ?進(jìn)行當(dāng)?shù)孛襟w推廣：報(bào)紙、電視、雜志等 ?在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展出 ?展開(kāi) 熱點(diǎn)話(huà)題 討論：奧運(yùn)村與中國(guó)豪宅 活動(dòng)訴求： 以中國(guó)政府對(duì)本項(xiàng)目的投入和重視程度、本項(xiàng)目良好的區(qū)位環(huán)境，目前中國(guó)特別是北京地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)等，突出本項(xiàng)目作為奧運(yùn)村，與歷屆奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)村的本質(zhì)區(qū)別，并通過(guò)各類(lèi)活動(dòng)，在北美目標(biāo)客群中形成本項(xiàng)目高品質(zhì)、高價(jià)值、高潛力的共識(shí)。 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 144 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 12月 —— 北美之約 ?“ 北美之約 ” 推廣主題： 公園 2020—— 世界奧運(yùn)冠軍居住的 豪宅 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 145 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 12月 —— 北美之約 活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)： 公園 2020圣誕之夜 全球華人激情酒會(huì) 活動(dòng)訴求： ? 邀請(qǐng)華人商會(huì)、社團(tuán)及其他華人組織以及當(dāng)?shù)貎?yōu)秀華人代表等成員參加 ? 將美式圣誕激情與中式節(jié)慶特色相結(jié)合，讓激情與鄉(xiāng)情相撞 ? 在活動(dòng)中進(jìn)行項(xiàng)目推介，開(kāi)展情感營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系營(yíng)銷(xiāo) 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 146 頁(yè) 思源顧問(wèn) ? 活動(dòng)主題： 公園 2020之 “ 歡樂(lè)中國(guó)年 ” ? 活動(dòng)時(shí)間： 2020年春節(jié) ? 活動(dòng)地點(diǎn)：北京 —— 奧運(yùn)村 ? 參加人員： ? 前期全球推介積累的意向客戶(hù) ? 在華商會(huì)、外企集團(tuán)、在京海外組織（包括港臺(tái)）高層人員 ? 各國(guó)體育界知名人士、中國(guó)世界冠軍、演藝界人士 ? 新聞媒體 ? 活動(dòng)訴求： ? 通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大本項(xiàng)目的知名度 ? 在活動(dòng)中對(duì)已有購(gòu)買(mǎi)意向的海外華人和在華商會(huì)組織成員進(jìn)行情感營(yíng)銷(xiāo)，促成簽約 ? 再度引起國(guó)人關(guān)注，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)熱銷(xiāo) 2020年 2月 —— 全球華人的春節(jié)盛典 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 147 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 3月 —— 暢行歐洲 ? 本項(xiàng)目全球推廣第二站： 公園 2020暢行歐洲 巡展地點(diǎn)：法國(guó) —— 英國(guó) 巡展方式： ? 參加在法國(guó)舉行的一年一度的“國(guó)際地產(chǎn)節(jié)”（ MIPIM） ? 在當(dāng)?shù)嘏e行項(xiàng)目推介活動(dòng)與酒會(huì)，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)界、金融投資集團(tuán)、當(dāng)?shù)厝A人組織機(jī)構(gòu)參加 ? 開(kāi)展當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)展出 ? 參加當(dāng)?shù)孛襟w活動(dòng) 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 148 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 3月 —— 暢行歐洲 ?“ 暢行歐洲 ” 推廣訴求： 推廣主題：公園 2020，中國(guó)頂級(jí)豪宅與奧運(yùn)同行 推廣訴求： ? 在法國(guó) “ 國(guó)際地產(chǎn)節(jié) ” 當(dāng)中隆重登臺(tái)，以頂級(jí)奧運(yùn)村的身份參評(píng)，并力爭(zhēng)捧回大獎(jiǎng)，以便于為海外及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)制作熱炒話(huà)題，加重營(yíng)銷(xiāo)的籌碼； ? 借此機(jī)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)、媒體等方式，切入歐洲市場(chǎng)，進(jìn)行全面營(yíng)銷(xiāo)； ? 在歐洲的營(yíng)銷(xiāo)推廣仍以品質(zhì)、區(qū)位、投資、升值潛力等因素為重點(diǎn)。 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 149 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 5月 —— 亞洲巡展三國(guó)行 ? 本項(xiàng)目全球推廣第三站： 公園 2020亞洲巡展三國(guó)行 巡展地點(diǎn)：韓國(guó) —— 日本 —— 新加坡 巡展方式： ? 在當(dāng)?shù)嘏e行新聞發(fā)布會(huì) ? 當(dāng)?shù)噩F(xiàn)場(chǎng)展出 ? 參加當(dāng)?shù)孛襟w活動(dòng) ? 展開(kāi)熱點(diǎn)話(huà)題討論：奧運(yùn)村與中國(guó)豪宅 /奧運(yùn)會(huì)讓北京地產(chǎn)再次升值 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 150 頁(yè) 思源顧問(wèn) 2020年 5月 —— 公園 2020亞洲巡展三國(guó)行 國(guó)家 推廣主題 推廣重點(diǎn) 新加坡 夕陽(yáng)下的宅邸 —— 我的中國(guó)情結(jié) 中老年人的宜居 空間 韓國(guó) 投資奧運(yùn)，享受我在北京的頂級(jí)不動(dòng)產(chǎn) 投資與宜居 日本 投資中國(guó)，投資奧運(yùn) 投資 巡展期 強(qiáng)銷(xiāo)期 2020年 10月 第 151 頁(yè) 思源顧問(wèn) 匯報(bào)綱要 總體營(yíng)銷(xiāo)策略 營(yíng)銷(xiāo)推廣總體方案 組合化營(yíng)銷(xiāo)全程實(shí)操 營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)的物 營(yíng)銷(xiāo)形象定位 全程客戶(hù)服務(wù)系統(tǒng) 營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)管理和風(fēng)險(xiǎn)控制 海外市場(chǎng) 北京市場(chǎng) 國(guó)內(nèi)異地市場(chǎng) 準(zhǔn)備工作 2020年 10月 第 152 頁(yè) 思源顧問(wèn) PARTⅥ 北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)操方案 2020年 10月 第 153 頁(yè) 思源顧問(wèn) 北京市場(chǎng) ? 銷(xiāo)售任務(wù)設(shè)定 ? 銷(xiāo)售管理平臺(tái)搭建 ? 推廣核心內(nèi)容 ? 客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)活動(dòng) 2020年 10月 第 154 頁(yè) 思源顧問(wèn) 北京市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù) 總銷(xiāo)售量 本案總套數(shù)的 50% 階段性銷(xiāo)售目標(biāo) 預(yù)熱期 10% 一次強(qiáng)銷(xiāo)期 30% 持續(xù)期 10% 二次強(qiáng)銷(xiāo)期 15% 持續(xù)期 10% 三次強(qiáng)銷(xiāo)期 15% 收尾期 5% 2020年 10月 第 155 頁(yè) 思源顧問(wèn) 北京市場(chǎng) ? 銷(xiāo)售任務(wù)設(shè)定 ? 銷(xiāo)售管理平臺(tái)搭建 ? 推廣核心內(nèi)容 ? 客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護(hù)活動(dòng) 2020年 10月 第 156 頁(yè) 思源顧問(wèn) 公園 2020現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售管理體系的構(gòu)成 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的 設(shè)計(jì)和管理 海外及外地客戶(hù) 的接待工作 思源 CRM系統(tǒng)在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 管理中的應(yīng)用 2020年 10月 第 157 頁(yè) 思源顧問(wèn) 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)和管理 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì) 矩陣式管理架構(gòu) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人員配臵 業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 人員規(guī)范管理 人員培訓(xùn) 7 、思源 CRM平臺(tái) 2020年 10月 第 158 頁(yè) 思源顧問(wèn)