佐登妮絲品牌(專業(yè)護(hù)膚化妝品及女性內(nèi)衣)區(qū)域性策略案-資料下載頁
2025-05-13 07:06本頁面
【導(dǎo)讀】風(fēng)雨兼程佐登妮絲美容連鎖機(jī)。構(gòu)一路走來,現(xiàn)在南寧它的連鎖直營店已有7家,在柳州又?jǐn)U展了2家直營店,1家直營店也在桂林開業(yè)。展，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的高端產(chǎn)品地位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以長遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光來看，僅滿足目前的業(yè)績，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，正。這便是此次品牌策劃的關(guān)。來自臺灣最大國際美容連鎖企業(yè)集團(tuán)----佐登妮絲是一家以專業(yè)護(hù)膚化妝品及女性調(diào)整性內(nèi)衣為主，擁有生產(chǎn)化妝品，內(nèi)衣工廠。佐登妮絲成立至今，經(jīng)歷了化妝品界的發(fā)展轉(zhuǎn)變，不斷因應(yīng)市場環(huán)境的劇烈變化，才能成就佐登妮絲今日雄踞臺灣美容業(yè)中的龍。目前佐登妮絲在廣西省內(nèi)共有10家直營店，主要分布廣西以下三個(gè)城市：南寧市、柳州市、桂林市。以戰(zhàn)略拓展的思路，佐登妮絲將更快地占領(lǐng)更大廣西區(qū)域高端客戶市場，將有策略地開設(shè)更多直營店遍布廣西各區(qū)域并以更合理。同時(shí)美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)，
【正文】 服務(wù)，為合作婚慶企業(yè) 服務(wù)增值。 聯(lián)合營銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有廣闊的開發(fā)前景，例如：星級酒店行業(yè)聯(lián)合、 高檔家私行業(yè)聯(lián)合?? 5. 文化營銷 通過 階段性企業(yè)動態(tài)報(bào)道、相關(guān)企業(yè)技術(shù)研討、人力資源管理等等方面， 傳播企業(yè)的文化，提升自身品牌。 在傳遞企業(yè)文化的同時(shí)也是 無形中擴(kuò)大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。 ? 佐登妮絲 企業(yè)內(nèi)刊 ? 佐登妮絲附屬其他刊物 ? 佐登妮絲相關(guān)專欄設(shè)立 ? 開設(shè)部分相應(yīng)的美容培訓(xùn)課 6. 網(wǎng)絡(luò)營銷 通過 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò) 對企業(yè)全方位的 報(bào)道，傳遞 企業(yè)品牌價(jià)值，拓展銷售渠道。 ? 佐登妮絲企業(yè)網(wǎng)站 ? 鏈接美容相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站 ? 完善網(wǎng)絡(luò)信息，快速傳遞佐登妮絲產(chǎn)品信息或活動信息 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 18 以區(qū)域內(nèi)各店面為品牌推廣依托點(diǎn)，結(jié)合階段性的特色項(xiàng)目，合理運(yùn)用以上策略組合，以平穩(wěn)發(fā)展，積極創(chuàng)新為原則， 以南寧為基點(diǎn)，輻射整個(gè)廣西，鎖定并鞏固現(xiàn)有客戶資源的同時(shí)，培養(yǎng)并發(fā)展?jié)撛诳蛻簟? 第四部分 媒介策略 一、媒介分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，把握各種媒體的特性，對在推廣活動中取得最大的效果至關(guān)重要。 根據(jù)不同的媒體特性，尋找符合階段性要求的媒體進(jìn)行投放。以下是 各媒體的特性及選擇原則。 ? 報(bào)紙 優(yōu)點(diǎn)： 信息載量大，解釋能力強(qiáng)，其內(nèi)容無閱讀時(shí)間的限制；發(fā)行面廣，投遞迅速準(zhǔn)確，發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確。 缺點(diǎn)： 出報(bào)頻繁，與受眾相對接觸時(shí)間不長；有一定文化層面的人才能接受報(bào)紙媒體。 ? 電視 優(yōu)點(diǎn)： 傳速迅速，覆蓋面廣，內(nèi)容非常廣泛，包羅萬象；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞墓δ埽憩F(xiàn)力豐富，娛樂性強(qiáng)；對廣告可進(jìn)行高頻度重復(fù)，加深印象。 缺點(diǎn)： 宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視廣告制作復(fù)雜且費(fèi)用較高。 ? 雜志 優(yōu)點(diǎn)： 讀者對象確定，選擇性強(qiáng)；印刷精美，刊登內(nèi)容 相對固定；有限時(shí)間長，使于閱讀和保存。 缺點(diǎn)： 周期長，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 19 ? 其他 折頁廣告： 能夠有針對性的選擇宣傳對象，機(jī)動靈活，所傳達(dá)信息內(nèi)容全面集中，制作簡便，費(fèi)用低廉。 車體廣告： 流動性強(qiáng)，接觸面廣，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。但信息載量少，接觸時(shí)間短。 路牌廣告： 形象突出、鮮明，易記憶，不受時(shí)間和空間限制，有益于美化城市，但受場地條件限制。 公交視網(wǎng)傳媒廣告： 播放頻率高，接觸面廣，受眾層面較廣，但接觸時(shí)間短，受時(shí)間和空間的限制。 媒體選擇原則 ? 目標(biāo)原則：媒體選 擇保證與廣告目標(biāo)和廣告策略相一致。 ? 適應(yīng)原則：媒體選擇與客觀環(huán)境相適應(yīng)，適合目前所針對的廣告市場。 ? 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。 ? 同一原則：堅(jiān)持媒體的選擇必須有利于廣告內(nèi)容的表達(dá)。 ? 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。 根據(jù)不同的階段及需求，在媒體選擇原則的指導(dǎo)下，有效的結(jié)合市場廣告媒介，以最適宜的廣告投入，創(chuàng)造盡可能高的業(yè)績，收獲良好的廣告效應(yīng)。 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 20 二、媒介策劃 三、媒介創(chuàng) 意 深入透視消費(fèi)者和他們的消費(fèi)行為 為不同的對象組群制定不同的媒介目標(biāo) 有創(chuàng)意性的運(yùn)用不同媒體，針對不同的消費(fèi)組群 針對不同的消費(fèi)組群的需要，選載不同的信息 跟蹤驗(yàn)證及 評估系統(tǒng) 市場分析 媒介預(yù)算 媒介評估 監(jiān)測系統(tǒng) 目標(biāo)對象 媒介選擇 到達(dá)率 /暴露頻次 預(yù)算分配 媒介計(jì)劃 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 21 “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！眰鹘y(tǒng)媒體運(yùn)用，固然重要，但別出心裁，高瞻遠(yuǎn)矚的媒體意念，亦不可缺。 第五部分 品牌效果評估管理 一、品牌推廣媒介效果調(diào)研 調(diào)研目的 ：測試 媒介渠道的有效性，測試媒介的效果是否發(fā)揮充分 。 調(diào)研意義 ：有系統(tǒng)地做調(diào)查可以幫助 媒介推廣的有效性。 調(diào)研內(nèi)容 ： ? 客戶通過何種渠道了解企業(yè) ? 現(xiàn)行的媒體組合效果如何？ ? 客戶喜歡何種方式了解活動 二、品牌推廣 效果調(diào)研 經(jīng)過一段時(shí)間的投放，我們的廣告到底在目標(biāo)消費(fèi)者心里留下了什么印象？有沒有達(dá)成我的目的？ 于是我們 需展開一定的市場調(diào)查。 調(diào)研目的 ：測試該廣告的溝通是否達(dá)到效果，測試該廣告的沖擊力強(qiáng)度是否足夠。 調(diào)研意義 ：有系統(tǒng)地做調(diào)查可以幫助廣告活動的發(fā)展和評估。 調(diào)研方向 ： ? 在廣告期間對我們的品牌發(fā)生了什么？ ? 我們的廣告活動在提升：能見度 / 突出性、品牌形象、品牌偏好度、考慮購買意愿等方面所達(dá)到的效果如何？ 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 22 調(diào)研內(nèi)容 ? 知名度 ? 主要屬性 ? 傳播清晰度 ? 喜歡 / 不喜歡 / 為什么 ? 購買意愿 三、品牌媒介策略及推廣策略調(diào)整 根據(jù)以上分析，有針對性的，及時(shí)的調(diào)整媒介策略和推廣策略。 媒介策略 推廣策略 市場經(jīng)濟(jì)調(diào)查分析 驗(yàn)證 驗(yàn)證 反饋調(diào)整
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