【正文】 市場上市方案 – 360?全方位市場支持計(jì)劃 – 渠道成功要素 – 強(qiáng)大的渠道支持計(jì)劃 ?客戶化定制方案（客戶經(jīng)理） – 新品成功上市要素 – 客戶化定制方案 中國女性每天的生活軌跡 7： 00 起床 電視 /廣播 /報(bào)紙 8： 00 9:00 上班路上 公交車 /地鐵 /廣播 /報(bào)紙 9： 00 12:00 工作 網(wǎng)絡(luò) /雜志 13： 00 17:00 工作 網(wǎng)絡(luò) /雜志 17： 0019： 00 回家路上 公交車 /地鐵 20:0023:00 家庭娛樂 電視 /網(wǎng)絡(luò) 23： 00 睡覺 工作日 周末 12:0013:00 中飯 戶外 /雜志 19： 0020： 00 晚餐 電視 /報(bào)紙 /雜志 Source : OMD research 9： 00 起床 10： 00 12:00 家庭娛樂 /整理家務(wù) /外出買東西 網(wǎng)絡(luò) /戶外 12： 00 13:00 中飯 家里或者餐館 電視 /戶外 18： 0019： 00 晚餐 家里或者與朋友在外聚餐 戶外 /雜志 20： 0023： 00 家庭娛樂 /戶外娛樂 (卡拉 OK, 泡吧 ,看電影 ) 電視 /網(wǎng)絡(luò) /戶外 23： 0023:30 睡覺 13： 00 18:00 逛街 /運(yùn)動(dòng) /美容 /約會(huì) 戶外 /電梯 LCD 全方位的媒體溝通，滲透消費(fèi)者的每一個(gè)生活軌跡 Source : OMD research 時(shí)尚雜志 地鐵廣告 門店陳列 電視廣告 站牌廣告 三個(gè)月 過億巨資 廣告投入 引爆 品牌人氣 戶外燈箱 麗人網(wǎng)站 白領(lǐng) LCD 強(qiáng)生美肌渠道策略 /活動(dòng) 2022強(qiáng)生美肌上市渠道策略 ? Win Speed to Market and Dominate Shelf Impact 快速建立完整分銷，創(chuàng)造強(qiáng)勢可見度 ? Smart Pricing Strategy to Create Right Retail Selling Price and Improve Channel Margin 精確的定價(jià)策略，基于準(zhǔn)確零售定價(jià)和提高渠道毛利 ? Drive volume with heavyweight instore activation plan and instore visibility derived from shopper insights 基于購物者洞察的強(qiáng)勢店內(nèi)活動(dòng)和強(qiáng)勢額外陳列 ， 推動(dòng)銷量成長 ? Lead body care category development with superior shopper insights 利用深刻的購物者洞察，領(lǐng)導(dǎo)身體護(hù)理品類成長 ? Early Customer Engagement to get mitment to successful launch 提早客戶參與計(jì)劃，保障產(chǎn)品成功上市 Launch Date 強(qiáng)生美肌潤膚露： 2022年 8月 24日 J u l 0 9 A u g 0 9 S e p 0 9 Oc t 0 9 N o v 0 9 D e c 0 9 J a n 1 0 F e b 1 0 Ma r 1 0 A p r 1 0 Ma y 1 0 J u n 1 0產(chǎn)品信息 品名 英文名 條碼 S a p c o d e 進(jìn)價(jià)零售價(jià)格內(nèi)箱入數(shù)外箱尺寸 產(chǎn)品尺寸 箱重 保質(zhì)期 產(chǎn)地強(qiáng)生美肌恒日水嫩潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nL a s t i n g M o i s t u r e2 0 0 m l6907376530107 28420221 2 3 . 9 3 2 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌恒日倍潤潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nE x t r a C a r e 2 0 0 m l6907376530121 28423112 2 3 . 9 3 2 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌天生嫩白潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nN a t u r a l l y W h i t e 2 0 0 m l6907376530084 28422112 2 6 . 8 1 3 6 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌悠然舒緩潤膚露2 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o n M e l tA w a y S t r e s s 2 0 0 m l6907376530145 28421113 2 6 . 8 1 3 6 . 9 24H 1 7 0 m m * W 2 4 4 mm * L 3 0 0 m mH 1 5 3 m m * W 7 2 m m* C 3 9 m m6 . 1 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌恒日水嫩潤膚露1 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nL a s t i n g M o i s t u r e1 0 0 m l6907376530114 28420222 1 4 . 4 6 1 9 . 9 48H 1 3 9 m m * W 2 4 8 mm * L 3 8 1 m mH 1 2 5 m m * W 6 0 m m* C 3 1 m m6 . 4 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌恒日倍潤潤膚露1 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nE x t r a C a r e 1 0 0 m l6907376530138 28423111 1 4 . 4 6 1 9 . 9 48H 1 3 9 m m * W 2 4 8 mm * L 3 8 1 m mH 1 2 5 m m * W 6 0 m m* C 3 1 m m6 . 4 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌天生嫩白潤膚露1 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o nN a t u r a l l y W h i t e 1 0 0 m l6907376530091 28422111 1 5 . 9 1 2 1 . 9 48H 1 3 9 m m * W 2 4 8 mm * L 3 8 1 m mH 1 2 5 m m * W 6 0 m m* C 3 1 m m6 . 4 K G 3年 中國強(qiáng)生美肌悠然舒緩潤膚露1 0 0 m lA d u l t B o d y L o t i o n M e l tA w a y S t r e s s 1 0 0 m l6907376530152 28421112 1 5 . 9 1 2 1 . 9 48H 1 3 9 m m * W 2 4 8 mm * L 3 8 1 m mH 1 2 5 m m * W 6 0 m m* C 3 1 m m6 . 4 K G 3年 中國準(zhǔn)確定價(jià) 強(qiáng)生美肌潤膚露 規(guī)格 價(jià)格 每升 價(jià)格 價(jià)格 指數(shù) 基礎(chǔ)滋潤 Lasting Moisture 恒日水嫩 100ml 111 200ml 110 Extra Care 恒日倍潤 100ml 111 200ml 110 附加價(jià)值 Naturally Whitening 天生嫩白 100ml 85 200ml 85 Melt Away 悠然舒緩 100ml 85 200ml 85 妮維雅潤膚露 規(guī)格 價(jià)格 每升 價(jià)格 價(jià)格 指數(shù) 基礎(chǔ)滋潤 Intensive Milk 妮維雅緊致乳液 125ml 100 200ml 110 附加價(jià)值 Whitening Lotion 妮維雅美白潤膚露 125ml 100 200ml 100 基于我們對消費(fèi)者的調(diào)研，強(qiáng)生美肌將有兩個(gè)不同層次的價(jià)格： ? 基礎(chǔ)滋潤潤膚露 (恒日水潤 / 恒日倍潤 ): 比同檔次妮維雅潤膚露現(xiàn)在的價(jià)格高 10％ ? 附加價(jià)值潤膚露 (天生嫩白 / 悠然舒緩 ): 不同檔次妮維雅潤膚露原有價(jià)格持平 (比妮維雅現(xiàn)有價(jià)格低 15％ ) 系列 恒日水嫩 /恒日倍潤 天生嫩白 /悠然舒緩 規(guī)格 100ml 200ml 100ml 200ml 經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià) (88扣不含稅 ) 零售商進(jìn)貨價(jià) (扣不含稅 ) 零售價(jià) (110扣含稅 ) Listing Price訂貨價(jià) : 1) 直供 NKA及間供零售商訂貨價(jià) ，零售商毛利為倒扣 15% 2) 經(jīng)銷商訂貨價(jià) 88扣，出貨價(jià) ，提高了經(jīng)銷商 Price 定價(jià) Distribution分銷 Win Speed To Market 快速建立完整分銷 Objective分銷目標(biāo) : 量販 /大超 /個(gè)人護(hù)理店：全國上市 百貨 /小超 /便利店等現(xiàn)代渠道：廣告城市要求必須分銷，其它城市可選擇分銷 全國范圍內(nèi) 6周內(nèi)上架，量販 /大超 /個(gè)人護(hù)理店 3周內(nèi)上架 加權(quán)鋪點(diǎn)指標(biāo) (廣告城市內(nèi) ): 潤膚露第一分銷品牌，與牛奶潤膚露持平 TVC City List 廣告城市 (供參考 ) 上海 昆明 長沙 濟(jì)南 貴陽北京 寧波 南寧 南昌 威海深圳 沈陽 西安 溫州 柳州廣州 天津 鄭州 石家莊 茂名東莞 南通 長春 肇慶 汕頭成都 蘇州 哈爾濱 徐州 湛江南京 重慶 大連 海口 蘭州杭州 福州 無錫 常州 濰坊武漢 青島 廈門 太原 嘉興中山 佛山 烏魯木齊 合肥 揚(yáng)州City Rank by Soft sales ? Distribution guide by channel LotionDistribution Guide 潤膚露分銷指引 JA Lotion Hyper 量販店 Super market 大超 Personal Store 個(gè)人護(hù)理店 WH Club 倉儲(chǔ)店 Dept. store 百貨店 Mini market 小超 300mm Mini market 小超 300mm CVS 便利店 Lasting Moisture 恒日水嫩 100ml Y Y Y Y Y Y Y 200ml Y Y Y Y Y Naturally White 天生嫩白 100ml Y Y Y Y Y 200ml Y Y Y Y Y Extra Care 恒日倍潤 100ml Y Y Y Y Y 200ml Y Y Y Y Melt Away 悠然舒緩 100ml Y Y Y Y 200ml Y Y Y SKU No 8 8 8 3 6 3 1 1 Display 陳列 Dominate Shelf impact 創(chuàng)造強(qiáng)勢可見度 Body Care Facial Care JA JBA Hand Foot 陳列位置： 陳列亍潤膚露貨架，最佳規(guī)平線位置 沒有潤膚露集中陳列的門店，緊靠面部護(hù)膚品類 陳列面： 量販 /大超 /個(gè)人護(hù)理店 ：最佳選擇為 2層貨架，最低要求為每 SKU至少 3個(gè)陳列面 小超 300平方 ：每 SKU2個(gè)陳列面 小超 300平方 /便利店 ：每 SKU1個(gè)陳列面 陳列工具： Hyper/Super/PCS必須三選一使用 嵌入式貨架 ID Rack －嵌入式托盤 ID Tray 產(chǎn)品托盤 Product Tray 陳列順序： 恒日水嫩 恒日倍潤 天生嫩白 悠然舒緩 *強(qiáng)生嬰兒潤膚露交叉陳列在強(qiáng)生美肌下面一層貨架 強(qiáng)生美肌貨架陳列示意圖 2022 120cm寬貨架 90cm寬貨架 恒日水嫩－ 恒日倍潤－ 天生嫩白－ 悠然舒緩 ID Rack 嵌入式貨架 目的：通過強(qiáng)生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露貨架，建立身體護(hù)理中心，帶動(dòng)整體品類的發(fā)展 規(guī)模：一節(jié)嵌入式貨架 特點(diǎn)：品類教育信息，新品推薦，清晰