保險(xiǎn)公司新人養(yǎng)成體系簡(jiǎn)介流程具體內(nèi)容-資料下載頁(yè)
2025-05-13 06:18本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】考試、崗前培訓(xùn)、銜接訓(xùn)練及活動(dòng)管理等各方面內(nèi)容。代理人考試書(shū)本重點(diǎn)內(nèi)容教學(xué)2天?新人順利通過(guò)考試。新人考試通過(guò)率達(dá)70%以上?了解壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式。了解晉升及職涯發(fā)展方向。了解商務(wù)交往的基本禮儀。營(yíng)造新人的業(yè)務(wù)氛圍。*先生，您好，我是中國(guó)XX的***；準(zhǔn)成立的第一家專(zhuān)業(yè)健康保險(xiǎn)公司。它是由PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司聯(lián)合歐洲最大的商。PICC中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)公司是中國(guó)最具實(shí)力的大型保險(xiǎn)企業(yè)之一，成立于1949年，DKV德國(guó)健康保險(xiǎn)股份公司成立于1927年，已經(jīng)有80多年的商業(yè)健康保險(xiǎn)歷史，的說(shuō)明，在客戶(hù)面前更好地顯示專(zhuān)業(yè)性！能獲得高額保障，多好啊?。诖蛻?hù)拒絕（嫌貨才是買(mǎi)貨人！
【正文】 有這樣的想法，是您被騙過(guò)還是聽(tīng)朋友說(shuō)過(guò)呢？ （了解客戶(hù)為什么這樣說(shuō)再進(jìn)行處理） （三）客戶(hù)： 小王，你的計(jì)劃很好，但是我現(xiàn)在真的沒(méi)錢(qián)！ 處理： *先生 ，確實(shí)像您說(shuō)的，突然間要存這么一筆錢(qián)好像是有點(diǎn)困難，實(shí)際上我們這樣一個(gè)計(jì)劃就是要幫您存錢(qián)的啊！您看，這樣的一個(gè)計(jì)劃就是為了防止意外的事情發(fā)生時(shí)家里有一筆錢(qián)應(yīng)急啊，再 說(shuō)，這個(gè)計(jì)劃也僅僅需 要存入。錢(qián)而已，對(duì)您來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，我想您是不是有什么別的考慮，您和我說(shuō)好了！ 記 住 ：如果您的客戶(hù)是已經(jīng)經(jīng)過(guò)篩選的，您的建議他肯定是能承擔(dān)的！ 附件 6： （簡(jiǎn)易以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式） **，你還記得我們的大學(xué)同學(xué) ***嗎？最近他在醫(yī)院查出患了癌癥，而且已經(jīng)是晚期了，他們家現(xiàn)在已經(jīng)亂成一 鍋粥了！最可憐的是他們家這么小的小孩，不知道以后該怎么辦呢！ 我有時(shí)候就在想啊，你說(shuō)，事情要是發(fā)生在我身上，我們家怎么解決哦！你幫我想想看有什么解決辦法？ 對(duì)他（她）提出的方案進(jìn)行分析： 多賺錢(qián)： 這是一個(gè)好方法啊，就怕錢(qián)還沒(méi)賺夠，事情就先發(fā)生啊！ 親戚幫忙： 是啊，可我擔(dān)心人家總是“救急不救窮”啊，再說(shuō)，親戚有自己的家庭，總不會(huì)為了幫我不顧自己的家庭吧！ 最近我在想，我有這樣 的一個(gè)方案，你聽(tīng)聽(tīng)看能不能適當(dāng)解決這樣的事情？（說(shuō)明方案） 我想，咱倆的情況基本差不多，你也來(lái)這樣一個(gè)方案吧？ 關(guān)心周邊的事情，積累保險(xiǎn)故事 要想讓別人認(rèn)同保險(xiǎn)，自己首先要認(rèn)同，“己所不欲，勿施于人”
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