保險(xiǎn)公司新人養(yǎng)成體系簡(jiǎn)介流程具體內(nèi)容-全文預(yù)覽
【正文】 理人考試 崗前培訓(xùn) 銜接訓(xùn)練 活動(dòng)量管理 三、新人養(yǎng)成體系具體內(nèi)容 項(xiàng)目 主要內(nèi)容 需要時(shí)長(zhǎng) 達(dá)成目標(biāo) 執(zhí)行時(shí)間 代理人資格考試 代理人考試書(shū)本重點(diǎn)內(nèi)容教學(xué) 2 天 ? 新人順利通過(guò)考試 ? 新人考試通過(guò)率達(dá) 70%以上 ?按照各服務(wù)部（機(jī)構(gòu)）的統(tǒng)一開(kāi)班時(shí)間 新人模擬試卷解答 2 天 崗前培訓(xùn) 保險(xiǎn)的意義和功用 3 天 ? 了解公司及行業(yè) ? 基本了解公司的產(chǎn)品 ? 了解壽險(xiǎn)的銷(xiāo)售模式 ? 了解晉升及職涯發(fā)展方向 ? 了解商務(wù)交往的基本禮儀 每月定時(shí)開(kāi)辦 公司介紹（ XX 模式） 主打產(chǎn)品學(xué)習(xí) 銷(xiāo)售流程學(xué)習(xí) 新人基本法 健康管理 商務(wù)禮儀 銜接訓(xùn)練 公司介紹 話術(shù)（ 附件 1） 10 天 （每天早會(huì)結(jié)束后1— 時(shí)） 讓新人掌握壽險(xiǎn)銷(xiāo)售話術(shù)及技巧 崗前培訓(xùn)后的 10 天 電話約訪話術(shù)演練 （ 附件 2） 轉(zhuǎn)介紹話術(shù)演練 （ 附件 3） 畫(huà)圖 商品演練 （ 附件 4） 促成及拒絕話術(shù)演練 （ 附件 5） 以需求為導(dǎo)向的銷(xiāo)售模式演練 （ 附件 6） 新人活動(dòng) 管理 新人家訪 堅(jiān) 定新人的信心及獲得新人家人的支持 簽訂代理合同后一周 新人陪訪 對(duì)新人的銷(xiāo)售技巧進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo) 新人第一個(gè)月 新人活動(dòng)管理 （
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