保險公司領(lǐng)導(dǎo)講話致辭走上以價值為核心的康莊大道-資料下載頁
2025-05-13 06:02本頁面
【導(dǎo)讀】的工作做了全面的部署。XX、XX和XX三位領(lǐng)導(dǎo)對公司的財務(wù)政。策、人力資源政策、產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，做了一個全面的宣導(dǎo)。狀，把我們2020年所有的業(yè)務(wù)目標、市場目標全部地布達了，下的就是我們滿懷信心的迎接2020年的到來?！半p超”戰(zhàn)略，二是站在新的起點，三是以價值為核心。公司明確了“組織建設(shè)、今年我們結(jié)構(gòu)調(diào)整力度相當(dāng)大，態(tài)度和措施相當(dāng)堅。個險從萬能險占XX%調(diào)到萬能險只占XX%左右，銀保從投連萬。中，我們市場份額沒有丟，業(yè)務(wù)仍然保持了較高的增長。今年3月份XX主席第四次。歷史上又一個里程碑的事件。讓我們?yōu)槲覀儌€險、法人、銀保、創(chuàng)新事業(yè)部和資。銀保就是因為我們做躉交，核心競爭對手抓了期交。公司整體班子的積極性，就是把市場交給一把手。就是嚴格考核、嚴格管理、嚴格培訓(xùn)。國壽險市場上一道亮麗的風(fēng)景線。銀行保險發(fā)源于歐洲，完全顛。銀保就是個險，現(xiàn)在銀保的發(fā)展徹底地印證了董。第二個大趨勢就是多元營銷時代到來。
【正文】 域保險的網(wǎng)點被停，我們銀保的投連產(chǎn)品受到大面積的訴訟，我們遇到前所未有的困難，我們今年不也是走過來了嗎？營 銷這些年，我們在快速發(fā)展過程中放低了很多標準， 結(jié)果 專業(yè)化的經(jīng)營被削弱了，最后帶來的是市場競爭力的不利 后果 。 所以 要 堅定的修改“基本法”，堅定的 執(zhí)行 “ 基本法 ” ，堅定的嚴格考核，堅定的走 到 自主經(jīng)營上來 ， 在這些大是大非問題上毫不 動搖 。 要 把市場交給分公司，交給一把手 。 把市場交給 大家 ， 同時也 把 人事 提名權(quán) 、資源調(diào)劑權(quán)、獎金建議權(quán)交給 大家 ， 甚至 包括各類業(yè)務(wù)激勵活動也基本上都以分公司為主 。 但 我現(xiàn)在 也 感覺 到，總公司給 大家 的時候， 大家 一定要 做好思想準備 ，要知道該怎么用 ， 大家 一定要 夠格 當(dāng)好這個 分公司一把手 。 把市場交給 分公司 一把 手， 到 2020年的考核大概就是 集中在三個概念。首先就是市場占有率 。 什么 叫 守土有責(zé)， 就是緊盯 競爭對手 ，就是寸土不失，就是不能把差距拉得越來越大， 有困難要找總公司 。 第二個就是 新單 價值 。 以營銷為核心 、 發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司，就是以價值為核心。 2020年 考核的時候，雖然 新單 價值不是考核指標， 但 也要告訴 分公司作為 參考 。第三個是投產(chǎn)比。 市場占有率是建設(shè)我們的市場銷售能力 ，新單 價值就是考驗我們的價值 創(chuàng)造 能力和我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ， 投產(chǎn)比 就 是考驗 我們的綜合管理能力。所以， 把 市場交給 分公司一把手 ，目標就是市場占有率、 新單 價值、投產(chǎn)比。 我今天也 可以代表公司 鄭重地再一次宣布， 11年嚴格考核，沒有完成任務(wù)的，該扣獎金的就扣獎金。從明年開始堅定的嚴格考核、嚴格管理，做不好就下 ，但是原則上可以明確明年 開門紅之前公司不動干部。 從 長久的競爭 來看 ， 從綜合的能力來看， 董事長是信心百倍。但是我們清楚地知道，營銷要做上去， 千 P人力 要上去，銀保明年堅定的轉(zhuǎn)型做期交。我們通過深圳戰(zhàn)略研討會，到這一次的計劃預(yù)算 工作 會，新三年的新的方向、新的戰(zhàn)略、新的要求非常清楚、非常明了。公司在機制、體制 上 也做了大的調(diào)整和改革，應(yīng)該說 公司 又 面臨著 一個新的發(fā)展 時機 的到來 。 所以我預(yù)祝我們?nèi)w XX人，還是要繼續(xù)發(fā)揚 XX人壽 “ 零點精神 ” ， 發(fā)揚 “雙超”戰(zhàn)略的精神 ，在未來新 的三年 中 ，在公司提出來 “ 以價值為導(dǎo)向 、以營銷為核心 、 發(fā)展大個險 、 建設(shè)大分公司 ” 這樣一個新的戰(zhàn)略和號召 的指引下 ， “ 堅持基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營 ” ，兩條腿齊并走路，未來一定 會 屬于我們 XX人壽 ！ 謝謝大家！
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