【導(dǎo)讀】貴州省榕江縣,距省會貴陽365余公里，距州府凱里173公里。寨距縣城50公里。民族村寨用地規(guī)模為60公頃。項目運營期25年，包括建設(shè)期5年。該項目估算總投資8057萬元。遵循項目建設(shè)程序，為項目決策、資金籌措提出可靠依據(jù)；為項目評估、環(huán)境影響評價提供依據(jù)?！吨泄操F州省委、貴州省人民政府關(guān)于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》?！顿F州省國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要》。貴州省發(fā)展和改革委員會《關(guān)于做好2020年旅游基礎(chǔ)設(shè)施建?！顿F州省旅游發(fā)展總體規(guī)劃》。《貴州省鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃規(guī)范》。《貴州省風(fēng)景名勝區(qū)管理辦法》。灣同胞10576萬人次，增長%。在入境旅游者中，過夜旅游人數(shù)。萬人次，增長%，占出境人數(shù)的%。人次，增長%；國內(nèi)旅游總收入7771億元，增長%。貴州省目前已經(jīng)具有了一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，確立了第一批三個。全面實施《2020—2020年貴州省紅。2020年，貴州省旅游業(yè)繼續(xù)保持快速增長勢頭。化旅游為主體，融生態(tài)觀光、休閑度假、紅色旅游等為特色的產(chǎn)品體系。

　　

【正文】 的地。 季節(jié)變化： 目前 貴州范圍內(nèi)旅游接待的主體是以自然景觀為主，受季節(jié)變化影響較大，所以整體上貴州游客季節(jié)性變化較大 ，并且由以往的春游向消暑游大幅度延伸。 旅游動機(jī)： 游客選擇出游貴州的動機(jī)主要 以 觀光度假、民族文化體驗、生態(tài)休閑、紅色旅游 避暑 等 為主 ，同時商務(wù)和會議旅游也是重要的旅游動機(jī)之一。 停留時間： 來貴州旅游的游客，主要以周邊城市中、短距離的旅游者為主，其旅游停留時間不長。 （ 二 ） 、未來旅游市場走勢 未來世界旅游市場將會形成以下趨勢和特點： 第一，散客迅速上 升，團(tuán)隊增幅下降。 第二，主題旅游迅速崛起。主題旅游是世界旅游潮流中的一種新的旅游形式，它區(qū)別于傳統(tǒng)的觀光旅游，不是簡單地游山玩水，而是有一個主題、有目的地到一個地方去，根據(jù)個人的興趣愛好考察當(dāng)?shù)亻沤h大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 36 的自然現(xiàn)象或人文景觀，在未來的年代里主題旅游是一個新興的項目，它對旅游業(yè)的影響深遠(yuǎn)。隨著旅游者收入水平和需求層次的提高，旅游者追求的將是更加有特色的旅游產(chǎn)品，更加注重旅游的文化性。因此，在國際旅游市場上，消費群體進(jìn)一步細(xì)分，由此而形成追求主題旅游的趨勢。 第三，觀光型旅游為主向休 閑 娛樂型旅游為主的轉(zhuǎn)變。人們的消費活 動越來越個性化，除一般的參觀游覽以外，主要轉(zhuǎn)向了通過旅游到達(dá)休息和娛樂的目的。據(jù)調(diào)查，近年來日本每年出國游客中，三分之二是重復(fù)出國旅游，美、英、德、法等國重復(fù)出游旅客的比例更高達(dá) 90％。由于每年出國旅游已成為一種生活方式，越來越多的游客已不滿意在各個旅游點之間長途跋涉、走馬觀花、疲于奔命的單一觀光旅游方式。在未來的市場發(fā)展中，觀光旅游雖不會完全失去市場，但將只成為旅游項目中的一個組成部分 ，或只是成為一個重要的吸引物，而不是單一的出游目的。 在國際旅游市場中，如度假旅游等非觀光旅游 早 已盛行，并取代觀光型旅游成為 國際旅游市場的主體。所以，休 閑 娛樂旅游將是旅游的 新 潮流。 第四，旅游者追求更多的參與性活動。 第五，旅游活動將朝著大眾化發(fā)展。 第六，家庭旅游將成為全球流行趨勢。選擇景點上突出新鮮、奇特、富于知識性與科普性的特點，探究解說詞的與眾不同，然后再結(jié)合游覽活動中豐富多彩文娛活動，寓教于樂，寓學(xué)于游。 （ 三 ） 、客源市場分析及定位 根據(jù)“距離衰減規(guī)律”和“地理聯(lián)系率”以及不同客源地的旅游榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 37 特征，確定民族村寨的客源市場。 國內(nèi)國際市場定位 ? 、 基礎(chǔ)客源市場 民族村寨一級重點市場主要指近距離的周邊城市居民旅游市場。主要 考慮具體車程在四小時之內(nèi)，結(jié)合考慮城市的消費能力，能夠?qū)崿F(xiàn)異地兩日游即進(jìn)行短程民俗體驗、休閑、觀光、度假旅游的市場，具體為貴州省內(nèi)市場，并以貴陽為主 ， 其次是省內(nèi)地級、縣級城市居民。 ? 、 潛在客源市場 潛在客源市場主要是以來筑 來黔東南 旅游、度假的周邊省份的游客。廣西、廣東 和 重慶、 湖南為主。主要考慮在黔東南度假期間來民族村寨旅游、觀光的游客。 ? 、 機(jī)會客源市場 機(jī)會客源市場主要是考慮來黔東南度假期間的部分游客。主要來自世界各地和全國范圍內(nèi)其它省份市場及周邊地區(qū)旅游線路上的部分分流市場。 其次是目前經(jīng) 過黔東南的跨 省高速公路和未來廈蓉高速聯(lián)線上的城市居民。 市場細(xì)分 ? 、 民族文化旅游市場 民族文化以其神秘性和獨特性，利用自身“異質(zhì)性”的文化資源，面對游客尋找旅游獨特性感受的背景，對游客具有較大的吸引力。同時民族文化旅游包含了民俗文化體驗、文化休閑等豐富的旅游內(nèi)容，榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 38 未來將成為旅游市場的重要發(fā)展趨勢之一。 本項目的建設(shè)有較好的市場前景。 ? 、 青少年旅游市場 青少年市場規(guī)模大，同時青少年市場的開發(fā)可以聯(lián)動開發(fā)其他游客市場，青少年市場是民族村寨不可忽視的重要的客源市場。青少年喜玩好動，精力旺盛 ，對學(xué)習(xí)、科普、運動游樂型旅游項目或活動十分感興趣。可為青少年提供科學(xué)教育、增長見識、陶冶自然情操、緩解心靈壓力的良好環(huán)境。 ? 、 生態(tài)旅游市場 生態(tài)旅游是一種正在迅速發(fā)展的新興的旅游形式，正在成為全球旅游業(yè)發(fā)展的熱點，市場潛力巨大 。 世界人士預(yù)測，以親近大自然為主題的 “ 生態(tài)旅游熱 ” 將在全球興起。 以親近自然的生態(tài)旅游將是 本項目 未來發(fā)展的重要方向。 ? 、 家庭休閑市場 雙休日的親子旅游、探親訪友等，使家庭自駕游成為民族村寨的重要顧客群體。從國內(nèi)旅游市場來看 ，雙休日以家庭為單位的出游方式非常普遍。家庭休閑市場在旅游市場中 將 占有重要地位。 ? 、 企事業(yè)單位獎勵旅游市場 一些企事業(yè)單位，每年都有本單位職工外出療養(yǎng) 、度假等計劃，作為職工 的 福利或獎勵。 并且獎勵旅游市場已成為一種新興旅游市場， 民族村寨 可將這個市場作為一個重要的目標(biāo)市場。 二 、市場規(guī)模預(yù)測 榕江旅游業(yè)雖然起步較早，但起點較低，雖于 2020 年完成《榕榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 39 江縣旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，但由于資金困難，未能按規(guī)劃如期實施 。 根據(jù)《榕江縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》結(jié)合近年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，游人增長大于預(yù)期，說明 《榕江縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》對游人增長預(yù)測 是穩(wěn)妥的，高速公路開通后，增長還會加快。本報告仍以 《榕江縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的 增長 預(yù)測 作參考 進(jìn)行計算。 由于鄉(xiāng)村休閑旅游仍是榕江的主體，民族村寨是榕江 縣開放較早的旅游區(qū) 之一 ， 具有部份可供分析的數(shù) 據(jù) 。 近 年來游人接待情況 2020年以來，四個村寨開始接待旅游者，而且游人到訪呈增長趨勢，接待情況見下表（縣旅游局提供） ： 表 4— 1 四村寨近年來游人到 訪統(tǒng)計分析表 人數(shù) :萬人 年份 村寨名稱 合計 宰蕩 增長 % 大利 增長 % 晚寨 增長 % 卡寨 增長 % 2020 50 20 2020 20 － 2020 20 2020年 11月 合計 年均增長 總體年均增長 平均增長 %，由于晚寨發(fā)生火災(zāi)，增長率不具代表性 外 ，其余三寨年均增長率 %，接近 30%。 榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 40 村 寨 接待容量分析 村寨總規(guī)劃面積約 4 平方公里，折合 4000000 平方米， 根據(jù) 國 際風(fēng)景區(qū)規(guī)劃經(jīng)驗， 休閑度假旅游區(qū) 一般按人均占地 2527 ㎡ 作 為計算標(biāo)準(zhǔn)，日接待容量為： 4000000247。 2527=1583(人次 /日 ) 根據(jù)榕江的氣候特征，結(jié)合游人出游習(xí)慣，旅游旺季為春夏 秋 三季，可游月份為 3 月 — 10 月， 每月按 30 天計，則可游天數(shù)為 240 天，四個村寨總?cè)萘繛?: 1583 人次 /天 240 日 /年 =38 萬人次 /年 項目建成后，通過加大營銷力度，努力使旅游人數(shù)達(dá)到接待容量 。 接待容量占《榕江縣旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》預(yù)計規(guī)劃期末游人數(shù)達(dá)到 54 萬人次的 70%。由于榕江縣 以 鄉(xiāng)村旅游為主，游客量預(yù)測在總體規(guī)劃預(yù)測規(guī)模之內(nèi)，是符合邏輯的。 民族村寨預(yù)計建設(shè)期為 5 年， 2020 年建成， 2020 全面對外開放。根據(jù)接待容量分析顯示，景區(qū)年最大接待容量為 38 萬人次。 2020 年11 月，民族村寨接待游客 萬人次，但由于基礎(chǔ)設(shè)施條件不好，接待設(shè)施簡陋，使民族村寨基本上形成了開敞式的 觀光游 ，游客難以在民族村寨進(jìn)行消費。該項目建設(shè)完成后，結(jié)合營銷策略，保守估計每年游客增長率為 30%是達(dá)得到的（據(jù)民族村寨統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示， 2020年至今，游客年均增長率為 %，扣除晚寨發(fā)生火災(zāi)的意外因素增長為 30%）。隨著民族村寨不斷發(fā)展，游客量相應(yīng)會增加。 穩(wěn)妥 預(yù)測： 全省近年的年均增長都維持在 30%以上 ，說明全省增長勢頭較為樂觀，行業(yè)發(fā)展處于景氣上升階段。民族村寨尚處于起步階榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 41 段，增長基數(shù)較低，如果民族村寨基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善， 特別是 “兩 高 ”建成后 ，繼續(xù)維持大幅度增 長水平應(yīng)該是附合邏輯的，是達(dá)得到的，也是 比較穩(wěn)妥 的。 近期如能完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開發(fā)建設(shè)短平快、新奇特的旅游項目，增設(shè)休閑娛樂設(shè)施，加大宣傳力度，以增加游覽、觀光、休閑度假的游客量和游客停留的時間?？紤] 5 年建設(shè)期游客接待量仍保持現(xiàn)有水平或微量增長 ,，項目建設(shè)完成后，隨著民族村寨知名度的提升及旅游服務(wù)設(shè)施的改善，游客的增長在現(xiàn)有接待量的基礎(chǔ)上（ 萬人次按 8 萬人次計算），按每年 30% 的增長水平是有把握的，也是比較穩(wěn)妥和樂觀的 。 按穩(wěn)妥預(yù)測，游客增長 預(yù)測 見下 表 ： 表 4— 2 游客增長 預(yù)測分析表 年 度 2020年 2020年 2020年 2020年 2017年 2018年 2019年 穩(wěn)妥增長率（ %） 建設(shè)期最后一年 30 30 30 30 30 30 接待游客人數(shù) (萬人次 ) 8 38 根據(jù)預(yù)測，項目建成后，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，配合營銷策略， 6 年（ 2020年 — 2019 年）時間，民族村寨將達(dá)到規(guī)劃最大接待 容 量 38 萬人次，即按規(guī)劃實施完成后，只需 6 年時間民族村寨將達(dá)到規(guī)劃目標(biāo)。 當(dāng)然游客接待量是靠旅游業(yè) 協(xié)同 發(fā)展來實現(xiàn)的，同時增長預(yù)測也不可能是一個絕對數(shù)，將 會受到諸多因素的影響，一般來說，旅游業(yè)發(fā)展的初期游客增長較快，但波動大；中期游客增長進(jìn)入高峰期，趨于穩(wěn)定增長；成熟期游客增長緩慢，并有下降趨勢。 榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 42 游客人均消費預(yù)測 民族村寨 目前由于基礎(chǔ)設(shè)施極為不配套，現(xiàn)有的設(shè)施也較為 簡陋，有的村寨基本沒有接待設(shè)施，游客難以在民族村寨停留消費，多數(shù)游客到民族村寨大多傾情于民族風(fēng)情，自娛自樂，幾乎沒有消費項目。說明只要建好服務(wù)設(shè)施，在民族村寨的消費會有很大的增長空間，有較大的挖掘潛力。根據(jù)民族村寨旅游發(fā)展趨勢，預(yù)計游客人均消費預(yù)測如下： 盡管建設(shè)期由于設(shè)施不完善，但部份建好的設(shè) 施是可投入使用的，基本上應(yīng)該處 于 邊建設(shè)邊經(jīng)營的局面，但消費水平難以測定，考慮前三年只收門票，并按 10 元計算，這一階段仍以觀光 為 主體；項目建設(shè)期的后二年（ 2020 年和 2020 年）大量設(shè)施基本配套，并 開始開展大量的營銷工作，作好 建設(shè)期滿的營業(yè)準(zhǔn)備，這一階段可以產(chǎn)生一些購物消費，考慮人均消費 20 元是達(dá)得到的；建設(shè)期滿后，由于設(shè)施的完善和配套，全面進(jìn)入經(jīng)營期，民族村寨由現(xiàn)在的觀光游為主向休閑度假游 為主 迅速過度，消費點大幅增長是客觀的，也是合理的，消費水平預(yù)測如下： 表 4— 3 民族村寨游客人均消費預(yù)測 表 規(guī)劃期限 游客 人均消費（元 /人次） 建設(shè)期（ 2020— 2020年） 20 20 2020年 10 2020年 20 2020年 20 近期（ 2020— 2018年） 100 中期（ 2019— 2023年） 130 遠(yuǎn)期（ 2024— 2033年） 150 說明： 一、建設(shè)期 榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目可行性研究報告 43 以 2020年為基礎(chǔ)進(jìn)行分析計算。 為便于計算，以四村寨捆梆銷售為前提 進(jìn)行分析計算 。 民族村寨 20202020 年，門票按 10元 /張計算，以門票消費為主，其它消費忽略不計。 2020— 2020 年，隨著外部交通的改善和內(nèi)部接待能力的 適當(dāng)提高，門票以外的消費會有適量增長，按人均消費 20元計算。 二、經(jīng)營期 建設(shè)期滿后，民族村寨將達(dá)到休閑游覽產(chǎn)品的條件，具備休閑的諸多功能，成為休閑加觀光的綜合性旅游產(chǎn)品，接待能力、消費水平將會得到較大提高。 民族村寨門票參照省內(nèi)同級村寨水平，按 30元 /張計算；餐飲消費達(dá)到 10元 /餐人的標(biāo)準(zhǔn)，購物人均按 10元計算。人均消費達(dá)到 50元 /人。 休閑娛樂收入：休閑娛樂收入主要指游客在民族村寨內(nèi)產(chǎn)生其它休閑消費。 2020—2018年按均 20元 /人次， 2019～ 2023年按均 30元 /人次， 2024～ 2033年按人均 40元 /人次。 商品銷售收入： 2020— 2018年按人均 30元計， 2019～ 2023年按人均 50元計， 2024～2033年按人均 80元計。 鄉(xiāng)村旅館收入：民族村寨鄉(xiāng)村旅館達(dá)到主題酒店三星標(biāo)準(zhǔn)，按三星收費水平計算；保守預(yù)測，按 10%的游客住宿率計算， 2020～ 2018 年按人均 90 元計， 2019～ 2023 年按人均 120元計， 2024～ 2033年按人均 150元計。 停車場收入?yún)⒄臻沤h停車場的收費標(biāo)準(zhǔn)，民族村寨將以自駕為主體，按 5個游客一輛車計算，預(yù)計車輛平均在民族村寨停留 3 小時， 2020～ 2018 年按每輛 4 元 /小時計，2019～ 2023年按每輛車 5