【正文】 鄉(xiāng)村旅館收入：民族村寨鄉(xiāng)村旅館達(dá)到主題酒店三星標(biāo)準(zhǔn)，按三星收費(fèi)水平計(jì)算；保守預(yù)測(cè)，按 10%的游客住宿率計(jì)算， 2020～ 2018 年按人均 90 元計(jì)， 2019～ 2023 年按人均 120元計(jì)， 2024～ 2033年按人均 150元計(jì)。 2020—2018年按均 20元 /人次， 2019～ 2023年按均 30元 /人次， 2024～ 2033年按人均 40元 /人次。人均消費(fèi)達(dá)到 50元 /人。 民族村寨門票參照省內(nèi)同級(jí)村寨水平，按 30元 /張計(jì)算；餐飲消費(fèi)達(dá)到 10元 /餐 2020— 2020 年，隨著外部交通的改善和內(nèi)部接待能力的 適當(dāng)提高，門票以外的消費(fèi)會(huì)有適量增長(zhǎng)，按人均消費(fèi) 20元計(jì)算。 為便于計(jì)算，以四村寨捆梆銷售為前提 進(jìn)行分析計(jì)算 。說(shuō)明只要建好服務(wù)設(shè)施，在民族村寨的消費(fèi)會(huì)有很大的增長(zhǎng)空間，有較大的挖掘潛力。 當(dāng)然游客接待量是靠旅游業(yè) 協(xié)同 發(fā)展來(lái)實(shí)現(xiàn)的，同時(shí)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)也不可能是一個(gè)絕對(duì)數(shù)，將 會(huì)受到諸多因素的影響，一般來(lái)說(shuō)，旅游業(yè)發(fā)展的初期游客增長(zhǎng)較快，但波動(dòng)大；中期游客增長(zhǎng)進(jìn)入高峰期，趨于穩(wěn)定增長(zhǎng)；成熟期游客增長(zhǎng)緩慢，并有下降趨勢(shì)。考慮 5 年建設(shè)期游客接待量仍保持現(xiàn)有水平或微量增長(zhǎng) ,，項(xiàng)目建設(shè)完成后，隨著民族村寨知名度的提升及旅游服務(wù)設(shè)施的改善，游客的增長(zhǎng)在現(xiàn)有接待量的基礎(chǔ)上（ 萬(wàn)人次按 8 萬(wàn)人次計(jì)算），按每年 30% 的增長(zhǎng)水平是有把握的，也是比較穩(wěn)妥和樂(lè)觀的 。民族村寨尚處于起步階榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 41 段，增長(zhǎng)基數(shù)較低，如果民族村寨基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善， 特別是 “兩 高 ”建成后 ，繼續(xù)維持大幅度增 長(zhǎng)水平應(yīng)該是附合邏輯的，是達(dá)得到的，也是 比較穩(wěn)妥 的。隨著民族村寨不斷發(fā)展，游客量相應(yīng)會(huì)增加。 2020 年11 月，民族村寨接待游客 萬(wàn)人次，但由于基礎(chǔ)設(shè)施條件不好，接待設(shè)施簡(jiǎn)陋，使民族村寨基本上形成了開(kāi)敞式的 觀光游 ，游客難以在民族村寨進(jìn)行消費(fèi)。 民族村寨預(yù)計(jì)建設(shè)期為 5 年， 2020 年建成， 2020 全面對(duì)外開(kāi)放。 接待容量占《榕江縣旅游業(yè)發(fā)展總體規(guī)劃》預(yù)計(jì)規(guī)劃期末游人數(shù)達(dá)到 54 萬(wàn)人次的 70%。 榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 40 村 寨 接待容量分析 村寨總規(guī)劃面積約 4 平方公里，折合 4000000 平方米， 根據(jù) 國(guó) 際風(fēng)景區(qū)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)， 休閑度假旅游區(qū) 一般按人均占地 2527 ㎡ 作 為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，日接待容量為： 4000000247。 由于鄉(xiāng)村休閑旅游仍是榕江的主體，民族村寨是榕江 縣開(kāi)放較早的旅游區(qū) 之一 ， 具有部份可供分析的數(shù) 據(jù) 。 根據(jù)《榕江縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》結(jié)合近年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，游人增長(zhǎng)大于預(yù)期，說(shuō)明 《榕江縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》對(duì)游人增長(zhǎng)預(yù)測(cè) 是穩(wěn)妥的，高速公路開(kāi)通后，增長(zhǎng)還會(huì)加快。 并且獎(jiǎng)勵(lì)旅游市場(chǎng)已成為一種新興旅游市場(chǎng)， 民族村寨 可將這個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)。家庭休閑市場(chǎng)在旅游市場(chǎng)中 將 占有重要地位。 ? 、 家庭休閑市場(chǎng) 雙休日的親子旅游、探親訪友等，使家庭自駕游成為民族村寨的重要顧客群體。 世界人士預(yù)測(cè)，以親近大自然為主題的 “ 生態(tài)旅游熱 ” 將在全球興起?？蔀榍嗌倌晏峁┛茖W(xué)教育、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)、陶冶自然情操、緩解心靈壓力的良好環(huán)境。 ? 、 青少年旅游市場(chǎng) 青少年市場(chǎng)規(guī)模大，同時(shí)青少年市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)其他游客市場(chǎng)，青少年市場(chǎng)是民族村寨不可忽視的重要的客源市場(chǎng)。同時(shí)民族文化旅游包含了民俗文化體驗(yàn)、文化休閑等豐富的旅游內(nèi)容，榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 38 未來(lái)將成為旅游市場(chǎng)的重要發(fā)展趨勢(shì)之一。 其次是目前經(jīng) 過(guò)黔東南的跨 省高速公路和未來(lái)廈蓉高速聯(lián)線上的城市居民。 ? 、 機(jī)會(huì)客源市場(chǎng) 機(jī)會(huì)客源市場(chǎng)主要是考慮來(lái)黔東南度假期間的部分游客。廣西、廣東 和 重慶、 湖南為主。主要 考慮具體車程在四小時(shí)之內(nèi)，結(jié)合考慮城市的消費(fèi)能力，能夠?qū)崿F(xiàn)異地兩日游即進(jìn)行短程民俗體驗(yàn)、休閑、觀光、度假旅游的市場(chǎng)，具體為貴州省內(nèi)市場(chǎng)，并以貴陽(yáng)為主 ， 其次是省內(nèi)地級(jí)、縣級(jí)城市居民。 （ 三 ） 、客源市場(chǎng)分析及定位 根據(jù)“距離衰減規(guī)律”和“地理聯(lián)系率”以及不同客源地的旅游榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 37 特征，確定民族村寨的客源市場(chǎng)。 第六，家庭旅游將成為全球流行趨勢(shì)。 第四，旅游者追求更多的參與性活動(dòng)。 在國(guó)際旅游市場(chǎng)中，如度假旅游等非觀光旅游 早 已盛行，并取代觀光型旅游成為 國(guó)際旅游市場(chǎng)的主體。由于每年出國(guó)旅游已成為一種生活方式，越來(lái)越多的游客已不滿意在各個(gè)旅游點(diǎn)之間長(zhǎng)途跋涉、走馬觀花、疲于奔命的單一觀光旅游方式。人們的消費(fèi)活 動(dòng)越來(lái)越個(gè)性化，除一般的參觀游覽以外，主要轉(zhuǎn)向了通過(guò)旅游到達(dá)休息和娛樂(lè)的目的。因此，在國(guó)際旅游市場(chǎng)上，消費(fèi)群體進(jìn)一步細(xì)分，由此而形成追求主題旅游的趨勢(shì)。主題旅游是世界旅游潮流中的一種新的旅游形式，它區(qū)別于傳統(tǒng)的觀光旅游，不是簡(jiǎn)單地游山玩水，而是有一個(gè)主題、有目的地到一個(gè)地方去，根據(jù)個(gè)人的興趣愛(ài)好考察當(dāng)?shù)亻沤h大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 36 的自然現(xiàn)象或人文景觀，在未來(lái)的年代里主題旅游是一個(gè)新興的項(xiàng)目，它對(duì)旅游業(yè)的影響深遠(yuǎn)。 （ 二 ） 、未來(lái)旅游市場(chǎng)走勢(shì) 未來(lái)世界旅游市場(chǎng)將會(huì)形成以下趨勢(shì)和特點(diǎn)： 第一，散客迅速上 升，團(tuán)隊(duì)增幅下降。 旅游動(dòng)機(jī)： 游客選擇出游貴州的動(dòng)機(jī)主要 以 觀光度假、民族文化體驗(yàn)、生態(tài)休閑、紅色旅游 避暑 等 為主 ，同時(shí)商務(wù)和會(huì)議旅游也是重要的旅游動(dòng)機(jī)之一。 民族文化旅游以黔東南為主要目的地。 目前荔波世界自然遺產(chǎn) 地 也越來(lái)越多地吸引到 更多的 游客 ，成了自然觀光游的重要旅游目的地 。 榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 35 貴州旅游市場(chǎng) 貴州省隨著基礎(chǔ)設(shè)施的改善和旅游營(yíng)銷力度的不斷增強(qiáng)，近年來(lái)，依托其旅游資源，旅游發(fā)展速度較快，游客市場(chǎng)基本上保持較高的增長(zhǎng)速度（非典年份 2020 年除外）持續(xù)發(fā)展。 從貴州省近兩年的游客接待狀況看，由于抓住了主題旅游宣傳，旅游交通得到極大改善，特別是“多彩貴州”和“爽爽的貴陽(yáng)”的品牌樹造，貴州已經(jīng)成為國(guó)內(nèi) 外 重要 旅游目的地。 一是旅游者的出游動(dòng)機(jī)從以往純粹的觀光轉(zhuǎn)向以觀光、休閑娛樂(lè)、健身康體、 放松 心情 、減緩工作壓力 等多層次的組合，不同年齡、不同收入與不同文化層次的消費(fèi)者的出游目的顯現(xiàn)多元化； 二是旅游者的出游方式從以往單純聽(tīng)?wèi){旅行社的線路設(shè)計(jì)與產(chǎn)榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 34 品推銷，向以親朋好友、單位同仁 、家庭 為主組團(tuán)發(fā) 展，團(tuán)隊(duì)規(guī)模有小型化趨勢(shì)； 三是旅游者消費(fèi)心理更加理性，跨區(qū)域、長(zhǎng)距離的觀光旅游有所減少，短線旅游、近距離的郊游、到鄉(xiāng)村休閑、到自然條件較好的地方度假也正在被人們所追求，旅游呈上升趨勢(shì)； 四是個(gè)性化旅游成為時(shí)尚，自主、自助和自然旅游興起，家庭旅游、自助旅游、小團(tuán)體旅游、自駕車旅游等越來(lái)越成為時(shí)尚，旅游者出行的移動(dòng)空間、活動(dòng)范圍與活動(dòng)頻率更大。 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng) 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，國(guó)內(nèi)旅 游呈現(xiàn)出持續(xù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)勢(shì)頭，出現(xiàn)了前所未有的、以旅游消費(fèi)拉動(dòng)內(nèi)需的 “ 假日經(jīng)濟(jì) ” 現(xiàn)象，在很大程度上刺激國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)。其中遠(yuǎn)程市場(chǎng)的客人以考察訪問(wèn)的旅游形式為主，而近程市場(chǎng)的游客更多的是以團(tuán)隊(duì)旅游形式出現(xiàn)，也有相當(dāng)多的散客。 榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 33 第四章 市場(chǎng)分析與 游客規(guī)模預(yù)測(cè) 一、市場(chǎng)分析 （ 一 ） 、旅游市場(chǎng)現(xiàn) 狀 國(guó)際旅游市場(chǎng) 近年來(lái)，貴州瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng)，大力開(kāi)辟日本、東南亞等地的旅游市場(chǎng)，海外游客增長(zhǎng)較快。 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的服飾是這里較為重要的特色，與短裙苗組合，共同打造“尋訪戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最后 的 部落”的探訪游，具有較高 的 旅游價(jià)值，與西江苗寨走差異化發(fā)展的道路。這里的苗 家人仍然過(guò)著古老傳統(tǒng)的民間節(jié)日。特別是這里的蘆笙舞，音樂(lè)曲調(diào)優(yōu)雅空靈，柔中有剛，動(dòng)中有靜，男性舞姿穩(wěn)健剛勁，女性舞姿柔美典雅。這里 依 然傳承著 傳統(tǒng) 紡織 技術(shù)，其服飾 是 一項(xiàng)重要 民間 非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。建筑以 干欄式長(zhǎng)廊吊腳木樓民居 為主， 布局合理，錯(cuò)落有致，集中成片，層層疊織，組成一道亮麗的風(fēng)景線。 2020 年農(nóng)民人均收入不足 1500 元。 卡寨村共有 9 個(gè)村民小組，有 363 戶， 1820 人，以苗族為主，占總?cè)丝?的 97％。 第四、 卡寨苗寨 卡寨：尋訪戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的古裝部落 基本情況 卡寨村位于榕江縣城北部，隸屬朗洞鎮(zhèn)，距榕江縣城 97 公里，距鎮(zhèn)政府所在地 15 公里，平均海拔 620 米。 晚寨雖毀于一場(chǎng)大火，但在各級(jí)政府及全社會(huì)的關(guān)心下，新晚寨即將建成，其優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境和獨(dú)特的風(fēng)情如故，新規(guī)劃建設(shè)的晚寨更具旅游價(jià)值 。 1959 年，晚寨 8 名女歌手曾應(yīng)邀赴北京參加全國(guó)少數(shù)民族文藝匯演，在中南海受到黨和國(guó)家 領(lǐng)導(dǎo)人的親切接見(jiàn)。 晚寨琵琶有三至五弦，用竹片彈拔，可獨(dú)奏，亦可單人和多人自榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 31 彈自唱，悅耳和諧。青石鋪就的千級(jí)石階直通寨內(nèi)，坡腳的小溪上建有一座極其雅致的風(fēng)雨橋，村寨建于山腰 上。 晚寨旅游資源豐富，自然環(huán)境優(yōu)美 ，風(fēng)情濃郁 。 2020 年毀于一場(chǎng)大火，現(xiàn)處于災(zāi)后重建之中。全村共 210 多戶 1080 多人，皆為侗族。 ? 、胡官美歌師，被中國(guó)文聯(lián)和中國(guó)民間文藝家 協(xié)會(huì) 授譽(yù)為“中國(guó)民間文化杰出傳承人”殊榮。 ? 、 2020 年黔東南州委、州人民政府把宰 蕩 列 為全州 100 個(gè)重點(diǎn)旅游村寨。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 宰蕩擁有許多殊榮 （縣旅游局提供） ： ? 、 2020 年宰蕩村 被省有關(guān)部門 列為 B 級(jí)旅游村寨； ? 、 2020 年 7 月 3 日－ 9 月 26 日，珍珠、珍蘭姐妹參加國(guó)家文化部組織的貴州省侗族大歌藝術(shù)團(tuán)，赴西班牙“國(guó)際民 間藝術(shù)節(jié)文化交流”演出； ? 、珍珠、珍蘭姐妹代表侗族歌手，曾參加中央電視臺(tái)舉辦的第十二、十三屆“隆力奇 ” 杯青年歌手電視大獎(jiǎng)賽原生態(tài)唱法，由貴州電視臺(tái)選送“嬋之歌”組合演唱的《妹唱歌來(lái)、裝個(gè)憨人去上坡》由珍珠領(lǐng)銜主唱，憑借古樸純韻無(wú)任何樂(lè)器伴奏的“天籟之音”侗 族 大歌，獲得大賽二等獎(jiǎng)，為貴州榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 30 爭(zhēng)得榮譽(yù)。 整合宰蕩的山水、村落、人文、習(xí)俗及侗族大歌，開(kāi)展侗鄉(xiāng)休閑度假游，是一 處能真正領(lǐng)悟侗鄉(xiāng)遠(yuǎn)古的純樸，山村的寧?kù)o和“天欶之音”的魅力 的旅游休閑勝地 。侗家人說(shuō)，“飯養(yǎng)身，歌養(yǎng)心，酒養(yǎng)神”，侗家人會(huì)說(shuō)話就會(huì)唱歌 ， 會(huì)走路就會(huì)跳舞 ，會(huì)喝水就會(huì)喝酒，因此， 這里的 侗家人離不開(kāi)歌，也離不開(kāi)酒。 2020 年在全榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 29 國(guó)青歌賽上，黎從榕組合的侗族大歌 —— 蟬之歌獲銀獎(jiǎng)，并獲全國(guó)最佳 人氣獎(jiǎng)，其中領(lǐng)唱就是宰蕩的楊秀珠、楊秀梅兩姐妹； 2020 年 79月榕江組織侗族大歌隊(duì)至西班牙演出，又轟動(dòng)整個(gè)西班牙。歌聲渾厚，剛勁有力，節(jié)奏自由，緩急有序，高低協(xié)調(diào)，和聲完美，時(shí)而低回婉轉(zhuǎn)，時(shí)而 氣勢(shì)磅礴，實(shí)屬世界音樂(lè)殿堂之珍品。這里有罕見(jiàn)的侗族八角鼓樓以及獨(dú)特的侗族婚禮習(xí)俗 ，還有 最著名 的 侗族大歌 。 宰蕩的房屋建筑、生產(chǎn) 生活方式 、 民族文化、民俗村寨周圍環(huán)境都較為完整地保留下來(lái)，成為離縣城和交 通要 道 不遠(yuǎn)的民族村寨 。 宰蕩的“侗族大歌”是榕江侗歌發(fā)源地，她由多聲組合，由男女合唱、男聲合唱、女聲合唱，憑借純韻無(wú)任何樂(lè)器伴奏的“天籟之音”演唱形式，有情歌、祝酒歌、迎親歌、攔路路、農(nóng)閑歌、家教歌、百馬歌等歌曲，歌聲婉轉(zhuǎn)清脆怡人。每年農(nóng)歷 正月初五全村婦女身穿盛裝舉行隆重的祭薩活動(dòng)，祈禱全村男女老幼 平安健康；農(nóng)歷二月二祭橋、拜路保佑全寨無(wú)災(zāi)無(wú)難；農(nóng)歷六月六興 會(huì)斗?；顒?dòng)，預(yù)示著風(fēng)調(diào)雨順來(lái)年糧食豐收。 ③宰蕩風(fēng)情濃郁 宰蕩人民在這自然環(huán)境中生活，世世代代與世無(wú)爭(zhēng)，自產(chǎn)自給，榕江縣大利等民族旅游村寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 28 依 靠勤勞過(guò)著安祥的生活，長(zhǎng)期以來(lái)形成自己獨(dú)特的膳食文化。 ②宰蕩民居獨(dú)具特色 宰蕩民居房屋以江南木制瓦房結(jié)構(gòu)建筑為主，全部為穿斗式結(jié) 構(gòu)和干欄式的吊腳樓，一般為三間房?jī)善珡B或二間房二偏廈，也有六間房?jī)善珡B，正房蓋青瓦，偏房蓋杉木皮極具民族特色 ； 房子 一般 分為上下兩層，正房中央是客廳擺設(shè)有長(zhǎng)椅、紡織用具 等 ，是休閑、座談、聚會(huì) 的 場(chǎng)所，兩側(cè)是臥室，偏廈為廚房和附助用房 ； 下層用于關(guān)養(yǎng)家禽和存放農(nóng)具，整座房屋結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)布局周密合理。宰蕩與黎平縣九潮鎮(zhèn) 的 明羅、從江縣往洞鄉(xiāng)等同屬九洞侗族，他們?cè)?籍是從江西省太和縣遷移到黎平的明羅。 可利用 旅游資源 條件 ①宰蕩侗寨歷史悠久 宰蕩，寨名是由侗語(yǔ)中譯音而來(lái) ， “宰”為村寨，“蕩”是四周很嚴(yán)實(shí)的地方，據(jù)《古州廳志》記載，清設(shè)古州廳后，宰蕩歸東路苗寨，屬古州中營(yíng)管轄，民國(guó)初期劃為東區(qū)轄地，民國(guó)三十二年改為朗洞區(qū)署管轄。全村有 5 個(gè)村民小組、兩個(gè)自然寨（即宰蕩、加