【導(dǎo)讀】大量管理資料下載。北京群英企業(yè)管理顧問有限公司。我國醫(yī)藥市場概況及發(fā)展趨勢。輔助資料(一):國家藥品價格管理的有關(guān)規(guī)定。通過創(chuàng)造與交換產(chǎn)品和價值,從而讓個人與群體得以滿足其需求和欲望的一個社會和管理過程.銷售僅僅是營銷中的一部分。將消費(fèi)者細(xì)分成具有不同需求,特征或行為的群體的過程.,生活方式,購買行為,態(tài)度,價格敏感度(用于keydoctor,heavyuser,Light. 對代表拜訪,郵寄信件,樣品,專業(yè)性文章,雜志的敏感性。泰諾VS阿斯匹林高效,少副作用透皮吸收制劑。利用產(chǎn)品的大眾特性和利益,強(qiáng)調(diào)大多數(shù)客戶共有的興趣,需求。針對人們需求中的相同部分,而不管其中的差異。通過市場,顧客,產(chǎn)品或營銷組合上的專業(yè)化,來避免和大公司們造成直接對抗。對消費(fèi)者最為重要。病人人數(shù),可以診斷的病人數(shù)目得到藥品治療的病人數(shù)。療效病人接受程度。,或費(fèi)用由他人共同分擔(dān)

　　

【正文】 零售價格 =含稅批發(fā)價 ?(1+批零差率 ) 進(jìn)口環(huán)節(jié)經(jīng)營管理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ,按以下原則掌握 :(1)國內(nèi)不能生產(chǎn) ,醫(yī)療急需 ,必須組織進(jìn)口的品種 ,適當(dāng)從高安排 .(2)國內(nèi)已有生產(chǎn) ,但療效不穩(wěn)定 ,需要部分進(jìn)口的品種 ,適當(dāng)安排 .(3)國內(nèi)已有生產(chǎn)且能夠滿足需要 ,尚有少量進(jìn)口的品種 ,進(jìn)口成本低盂內(nèi)同品種出廠價格的從低安排 。進(jìn)口成本高于國內(nèi)同品種出廠價格的 ,按國內(nèi)出廠價格安排 . (五 )藥品經(jīng)營單位不同時間 ,不同渠道購進(jìn)的同一企業(yè)生產(chǎn)的同一藥品出現(xiàn)不同價格 時 ,經(jīng)營單位要按先進(jìn)先出 ,售完國止的原則銷售 .從不同企業(yè) ,不同渠道購進(jìn)同品種藥品 ,在批發(fā)企業(yè)和零售藥店 ,允許有不同的價格 . 三 .關(guān)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品作價 (一 )醫(yī)療機(jī)構(gòu)要加強(qiáng)藥品價格管理 ,建立分品種的藥品臺賬 ,并按有關(guān)規(guī)定實行明碼標(biāo)價 ,接受消費(fèi)者有關(guān)藥價的查詢 . (二 )為避免按實際進(jìn)價加差率作價出現(xiàn)價格頻繁變動 ,對因進(jìn)貨時間 ,進(jìn)貨渠道變化而出現(xiàn)的同一品種進(jìn)價不同的藥品 ,要定期實行綜合作價 .即按照從不同渠道購進(jìn)藥品的數(shù)量 ,價格計算出綜合平均實際進(jìn)貨價 ,以此為基礎(chǔ)加規(guī)定的批零差率制定零售價格 .在執(zhí)行綜合零售價格期間 ,購進(jìn)同一品種的藥品發(fā)生價格變動時 ,按實際購進(jìn)價格與上期綜合平均實際進(jìn)價的價差 ,乘以新購進(jìn)藥品在執(zhí)行綜合價期間的銷售數(shù)量計算出 ” 虛盈 ” 或 ” 虛虧 ” 的金額 ,計入該品種的帳戶 ,在計算下一期綜合平均價時予以沖抵 .綜合作價經(jīng)過試點取得經(jīng)驗后逐步推行 .在沒有實行綜合作價前 ,要按先進(jìn)先出 ,售完為止的原則銷售 .在同一時間 ,同一種藥品不得出現(xiàn)兩種以上價格 . (三 )醫(yī)療機(jī)構(gòu)因按實際進(jìn)價作價減少的收入 ,在正常調(diào)整醫(yī)療服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上 ,通過設(shè)立診療費(fèi)和提高醫(yī)療服務(wù)遇標(biāo)準(zhǔn)予以適當(dāng)彌補(bǔ) ,并與新的作價辦法同步實施 . 四 .關(guān)于醫(yī)療單位 自配藥物制劑的價格管理 (一 )按照直接管理和間接管理相結(jié)合的原則 ,對屬于國家標(biāo)準(zhǔn) ,地方標(biāo)準(zhǔn) ,衛(wèi)生行政部門頒布的制劑規(guī)范所收載的品種由省級物價部門審定價格 ,其余品種由省級物價部門制定作價辦法 ,醫(yī)療單位按照作價辦法自行定價 ,并報地 ,市級物價部門備案 . (二 )醫(yī)療單位自配藥物制劑發(fā)生的工資性費(fèi)用可以列入成本 . (三 )藥物制劑的成本利潤率標(biāo)準(zhǔn) ,由省級物價部門審定價格的控制在 5%以內(nèi) 。醫(yī)療單位按作價辦法定價的可適當(dāng)提高 ,具體由省級物價部門規(guī)定 . 五 .關(guān)于進(jìn)口藥品的價格管理 在國家現(xiàn)行允許進(jìn)口的藥品中 ,對于使用量大 ,使 用面廣 ,價值高及國家限制進(jìn)口的品種 ,由國家計委會同有關(guān)部門定期進(jìn)行銜接后 ,制定口岸地平衡價 ,批發(fā)價和零售價 .進(jìn)口藥品價值高的要實行低差率 .國家統(tǒng)一平衡銜接外的進(jìn)口藥品 ,委托省級物價部門會同有關(guān)部門核定口岸地平衡價 ,同時抄國家計委和有關(guān)部門備案 .凡未經(jīng)國家計委和省級物價部門會同有關(guān)部門核定口岸平衡價的進(jìn)口藥品 ,進(jìn)口企業(yè)不得向國內(nèi)其他企業(yè) (單位 )調(diào)撥銷售 ,各經(jīng)營單位不得作價銷售 .批發(fā)和零售企業(yè) (單位 )制定的進(jìn)口藥品價格 ,可以低于但不得高于國家規(guī)定的批發(fā)價格和零售價 大量管理資料下載 格 .批發(fā)企業(yè)之間的調(diào)撥 ,只能在批發(fā)價格內(nèi)協(xié)商作價 ,零售企業(yè)和醫(yī)療單位從本地進(jìn)口企業(yè)直接購進(jìn)的進(jìn)口藥品 ,在口岸地平衡價基礎(chǔ)上加批零差率制定零售價 。從異地進(jìn)口企業(yè)直接購進(jìn)的進(jìn)口藥品 ,只能在口岸地平衡價格的基礎(chǔ)上加異地到本地的合理運(yùn)雜費(fèi)和批零差率制定零售價格 . 六關(guān)于差別差率 為防止醫(yī)療單位和藥品經(jīng)營者盲目追求藥品銷售差額 ,多銷高價藥 ,加重社會負(fù)擔(dān) ,按藥品的價值高低 ,先在零售環(huán)節(jié)選擇少數(shù)品種試行差別差率 .基本治療藥品和價值低的藥品實行高差率 ,非基本治療藥品和價值高的藥品實行低差率 .具體辦法同國家計委會同有關(guān)部門制定 . 七 .關(guān)于新藥價格的制定 凡獲得國家級 ” 衛(wèi)藥 準(zhǔn)字 ” 批準(zhǔn)文號后 ,按其老藥 (化學(xué)名 )價格分管權(quán)限核定價格 . 八 .關(guān)于保健藥品的作價 保健藥品流通環(huán)節(jié)作價 ,凡屬于含化學(xué)藥品成分的保健品執(zhí)行化學(xué)藥品作價辦法 。凡屬于含中藥成分的保健藥品執(zhí)行中成藥作價辦法 . 九 .關(guān)于建立藥品價格報告及公布制度 列入中央和省級政府價格管理目錄的藥品生產(chǎn)企業(yè) ,每半年向所在地省級物價部門報告本企業(yè)的財務(wù)狀況及藥品生產(chǎn)數(shù)量 ,銷售數(shù)量 ,銷售收入 ,成本 ,利潤 ,實際價格等情況 ,由省級物價部門會同同級有關(guān)部門匯總后報國家計委和有關(guān)部門 .經(jīng)營進(jìn)口藥品的進(jìn)口企業(yè) ,要將進(jìn)口藥品的有關(guān)情況 ,及時報告省 級物價部門 ,省級物價部門把應(yīng)由國家計委會同有關(guān)部門核定口岸平衡價格的藥品情況審核后 ,提出平衡價格的意見 ,一并報告國家計委和有關(guān)部門 .省 ,自治區(qū) ,直轄市管理的藥品價格目錄和價格變動情況要及時報告國家計委和有關(guān)部門 .國家計委通過 物價公報 定期向社會公布有關(guān)藥品價格法律 ,法規(guī)和政策規(guī)定 ,公布列入中央和省級價格目錄管理的藥品(包括國產(chǎn)藥品和進(jìn)口藥品 )品種及價格變動情況 .物價公報 公布的有關(guān)藥品價格法律 ,法規(guī) ,政策規(guī)定 ,公布的由中央和省級物價部門制定的價格 ,要作為各級價格檢查處價格違法行為的依據(jù) .藥品價格報告及公 布制度 ,由國家計委另行下達(dá) . 關(guān)于印發(fā)藥品價格整改的工作安排的通知 各省 ,自治區(qū) ,直轄市及計劃單列市物價 (發(fā)員會 ),衛(wèi)生廳 ,(局 ),醫(yī)藥局 (總公司 ),中醫(yī)藥局 ,內(nèi)貿(mào)部 ,總后衛(wèi)生部 : 為有計劃有步驟地貫徹落實國家計委發(fā)出的 藥品價格管理暫行辦法 及其有關(guān)配套文件 ,推進(jìn)藥品價格的改革 ,整頓藥品價格秩序 ,加強(qiáng)對藥品價格的監(jiān)督檢查 ,現(xiàn)將 關(guān)于藥品價格整改的工作安排 印發(fā)經(jīng)你們 .請抓緊組織落實 ,積極開展工作 . 關(guān)于藥品價格整改的工作安排 為貫徹國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)藥品價格管理 ,深化藥品價格改革 ,整頓藥品價格秩序的精神 ,現(xiàn)將 落實 藥品價格管理暫行辦法 (以下簡稱 辦法 )及配套的有關(guān)工作安排如下 : 一 學(xué)習(xí)準(zhǔn)備階段 (96年 12月至 97年 3月 ) (一 ) 組織落實 .為加強(qiáng)對藥品價格整改工作的領(lǐng)導(dǎo) ,建立由國家計委 ,衛(wèi)生部 ,國家醫(yī)藥管理 , 家中醫(yī)藥管理 ,內(nèi)貿(mào)部等有關(guān)部門參加的藥品 聯(lián)席會議制度 .由國家計委工農(nóng)產(chǎn)品價格管理司負(fù)責(zé)如集和主持日常事務(wù)工作 . 各省 ,自治區(qū) ,直轄市也要成立物價部門召集的并有衛(wèi)生 ,醫(yī)藥 ,商業(yè)商業(yè)等有關(guān)行政管理部門參加的藥品價格整改領(lǐng)導(dǎo)小組 .各地要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) ,健全機(jī)構(gòu) ,層層抓落實 . (二 )學(xué)習(xí)貫徹 .各地要抓緊 學(xué)習(xí)貫徹國力院關(guān)于加強(qiáng)藥品價格管理演化藥品價格改革的批示精神 ,及時轉(zhuǎn)發(fā)國家計時轉(zhuǎn)發(fā)國家計委 辦法 及其配套文件 ,國家管理價格的藥品目錄和放開價格的藥品目錄 .要結(jié)合本地實際情況 ,制定具體的實施細(xì)則和省管價格的藥品目錄 .各地要組織各級物價干部 ,藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè) ,醫(yī)療單位學(xué)習(xí)文件 ,真下吃透精神 .直接負(fù)責(zé)藥價的管理人員 ,要熟悉有關(guān)規(guī)定 ,嚴(yán)格規(guī)定核定價格 . (三 )調(diào)查摸底 .各地要抓緊對國家管理價格的藥品的生產(chǎn) ,經(jīng)營 ,價格等情況進(jìn)行全面調(diào)查 ,并在調(diào)查 ,并在調(diào)查基礎(chǔ)上提出調(diào)整意見 ,報告國家計委 ,抄報衛(wèi)生部 ,國家醫(yī)藥管理局 ,國家中醫(yī)藥管理局 ,內(nèi)貿(mào)部 .具體事宜由國家計委另部署 . 大量管理資料下載 (四 )培訓(xùn)干部 .為使各級物價干部和各企業(yè) ,各醫(yī)療單位的物價人員都能做到人人明白 辦法 的各條規(guī)定 ,人人都能掌握并按各類藥品作價辦法進(jìn)行操作 ,各地要采取多種形式對各級物價和各企業(yè) ,各醫(yī)療單位的物價人員進(jìn)行培訓(xùn) 二整改階段 (97年 3月至 6月 ) (一 ) 國家計委會同有關(guān)部門聯(lián)合召開以動員部署全面開展審查藥品價格和自查自糾為內(nèi)容的電話會議 . (二 ) 全面審價 .按 藥品價格管理暫行辦法 及各類藥品的作價辦法的規(guī)定 ,國家計委會同有關(guān)部門負(fù)責(zé)對中央管理的藥品價格進(jìn)行 審 .處級物價部門會同同級有關(guān)部門負(fù)責(zé)對所管藥品進(jìn)行審價 .各藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療單位負(fù)責(zé)按照藥品作價辦法對本單位的藥品價格執(zhí)行情況全面進(jìn)行對照檢查 ,對不符合規(guī)定的藥品價格要及時糾正 . 各地在執(zhí)行 辦法 過程中 ,改進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)藥品作價辦法 ,要與相應(yīng)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ,增設(shè)診療費(fèi)同步實施 . (三 ) 完善制度 .在全面審價的基礎(chǔ)上 ,各藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和醫(yī)療單位要建立和完善藥品價格管理規(guī)章制度 ,如物價臺帳制度 ,明碼標(biāo)價制度 ,報送藥品價格資料制度 ,價格信息制度 ,審價制度等 . (四 ) 重點指導(dǎo) .國家計委組織有關(guān) 部門指導(dǎo)各地開展審價和檢查復(fù)核工作 ,及時總結(jié)各地工作的經(jīng)驗 . 各地物價部門會同有關(guān)部門組織專項審價小組對藥品價格執(zhí)行情況進(jìn)行審核 .對三資企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn) 企業(yè)要重點給以指導(dǎo)復(fù)核 .指導(dǎo)復(fù)核面不得低于 30%. (五 )各地階段性總結(jié)于五月底前報告國家計委 . 三檢查驗收階段 (97年 6月至 11月 ) 在企業(yè) ,單位自查和物價部門審價的基礎(chǔ)上 ,國家計委會同衛(wèi)生部 ,國家醫(yī)藥管理局 ,國家中醫(yī)藥管理 ,內(nèi)貿(mào)部 ,組織對從事藥品生產(chǎn) ,批發(fā) ,零售業(yè)務(wù)的企事業(yè)單位開展一次藥品價格執(zhí)行情況的專項檢查 .具體工作由國家計委負(fù)責(zé)組織 ,各省 ,自治區(qū) ,直 轄市物價檢查負(fù)責(zé)實施 .必要時 ,開展省際間的交叉檢查 . 對檢查發(fā)現(xiàn)的價格違法問題 ,價格法規(guī)用國家有關(guān)藥品價格政策予以嚴(yán)肅處理 ,對性質(zhì)特別嚴(yán)重的典型案件要貪污從嚴(yán)懲處 . 檢查結(jié)束后 ,各地要將檢查總結(jié)上報國家計委 .