【導(dǎo)讀】師的指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加。而使用過的材料。均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文。不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。同意學(xué)校保留并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)大學(xué)可以將本學(xué)位。印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。程序清單等），文科類論文正文字?jǐn)?shù)不少于萬字。有圖紙應(yīng)符合國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。根據(jù)衛(wèi)生部調(diào)研，一個(gè)人一生發(fā)生。大病的概率為72%,所以大病風(fēng)險(xiǎn)已“不得不防”。而一直以來，保險(xiǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷方式一直以代理人營(yíng)銷方式為主，親朋好友拜訪，陌生人上門拜訪，轉(zhuǎn)介紹，面對(duì)面講解成為中國(guó)保險(xiǎn)傳統(tǒng)銷售的代表形式。

　　

【正文】 名就越靠前；在出價(jià)相同的情況下，質(zhì)量度越高，排名就越靠前。關(guān)鍵詞排名 =出價(jià) *質(zhì)量度。保證合理的賬戶結(jié)構(gòu) ，有利于提高質(zhì)量度。在合理質(zhì)量度的情況下，提高出價(jià)可以提升排名，關(guān)系走勢(shì)可見下圖 44： 21 圖 44 關(guān)鍵詞出價(jià)與效果之間的關(guān)系 創(chuàng)意方面 好的創(chuàng)意可以有效地提升質(zhì)量度，創(chuàng)意影響質(zhì)量度的因素有 一下幾個(gè)方面 ： 首先 是 創(chuàng)意的通順度，指創(chuàng)意的描述語句是否通順，不通順的創(chuàng)意質(zhì)量度低；創(chuàng)意的飄紅次數(shù)，飄紅越多，展現(xiàn)后越容易吸引網(wǎng)民的注意，獲得點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)大，故質(zhì)量度就高；創(chuàng)意內(nèi)容的吸引力，比如用了感嘆句、疑問句、號(hào)召性的詞匯，容易吸引網(wǎng)民的關(guān)注和點(diǎn)擊，故質(zhì)量度高；創(chuàng)意在歷史上的展現(xiàn)表現(xiàn) ，系統(tǒng)也會(huì)參考創(chuàng)意以前展現(xiàn)時(shí)的效果，比如展現(xiàn)后被點(diǎn)擊的概率，點(diǎn)擊概率越高越有利于提高質(zhì)量度。 最后要寫出好創(chuàng)意，要注意四形式三內(nèi)容。其中四形式，適當(dāng)運(yùn)用數(shù)字、標(biāo)點(diǎn)、英文等符號(hào)；多運(yùn)用符合網(wǎng)民月度習(xí)慣的短語句；靈活嘗試設(shè)置獨(dú)特的顯示網(wǎng)址；注意通配符的應(yīng)用，精益求精。三內(nèi)容是指，展示產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；展示促銷、價(jià)格等優(yōu)惠信息；運(yùn)用創(chuàng)新語句，如號(hào)召性語句、疑問句，內(nèi)容上要言簡(jiǎn)意賅，將優(yōu)勢(shì)放在創(chuàng)意中，應(yīng)該充分展現(xiàn)與其他同行所不具備的優(yōu)勢(shì)，能夠讓網(wǎng)民直接看到。 22 賬戶方面 賬戶方面還是要注重賬戶結(jié)構(gòu)的完 善，每個(gè)層級(jí)的功能要設(shè)置好，如 章節(jié) 說明的一樣。 提高訪問轉(zhuǎn)化率 在數(shù)據(jù)分析的模塊里已經(jīng)講解到影響訪問量的因素了，需要 優(yōu)化的 是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行多維監(jiān)測(cè)，及時(shí)優(yōu)化網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的打開速度，可以 在 網(wǎng)站上安裝監(jiān)測(cè)工具， 360公司也會(huì)提供相應(yīng)的維護(hù)網(wǎng)站安全的產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)網(wǎng)站下各個(gè)頁面進(jìn)行優(yōu)化，做到全方位的提供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站 服務(wù) 。 提高咨詢轉(zhuǎn)化率 很多推廣賬戶會(huì)存在一些問題，如有展現(xiàn)，有點(diǎn)擊，但是沒有咨詢量，也就是說咨詢轉(zhuǎn)化率很低，也就意味著對(duì)話成本很高，投入產(chǎn)出比很低。那么對(duì)于這個(gè)問題要做好下面 幾 個(gè)方面 ，效果肯定會(huì)得到相應(yīng)的提升。 首先要在網(wǎng)站明顯位置展現(xiàn)公司資質(zhì)或?qū)嵙π畔?；要提高網(wǎng)站的制作質(zhì)量；合理設(shè)置客戶訪問的 URL；呈現(xiàn)給客戶的聯(lián)系方式要放在頁面明顯位置；網(wǎng)站上最好安裝在線及時(shí)溝通工具，并保持網(wǎng)站銷售人員的在線時(shí)間；最后最重要的還是要將賬戶質(zhì)量 提高，提高創(chuàng)意與關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與著陸頁面的相關(guān)性，著陸頁面與訪客心理的相關(guān)性。 提高訂單轉(zhuǎn)化率 這個(gè)流程主要體現(xiàn)在線下銷售階段，因此要提高銷售人員的專業(yè)知識(shí)、服務(wù)態(tài)度、銷售技巧，還有就是產(chǎn)品的價(jià)格及促銷模式。這個(gè)階段主要是 360 競(jìng)價(jià)專員給予廣告 主的建議，必須每個(gè)流程落實(shí)到位才能取得更好的推廣效果。 23 5. 360 推廣案例分析 —— 以西藏旅游總公司 分社為例 西藏旅游總公司 分社行業(yè)概況 行業(yè)概況 —— 360 指數(shù) ， 此圖說明 80%以上的訂單來自網(wǎng)絡(luò)推廣，依賴性強(qiáng)！如圖 51： 圖 51 行業(yè)概況 旅游行業(yè)的旺季時(shí)段 一般在五一長(zhǎng)假、雪頓節(jié) 、暑假、十一長(zhǎng)假和年假等 。那么在這些旺季時(shí)段中，需要加大力度 推廣。如何通過網(wǎng)絡(luò)推廣獲得更多訂單是企業(yè)最擔(dān)憂的事。同樣做推廣，同行生意火爆，而客戶反饋連咨詢電話都接不到 ，這是競(jìng)價(jià)專員這邊最棘手的問題。 360 推廣賬戶存數(shù)據(jù)分析存在的問題 1．西藏旅游業(yè)在 360 推廣賬戶的現(xiàn)狀 。 展現(xiàn)少，點(diǎn)擊也隨之較少。 24 2．賬戶關(guān)鍵詞 —— 詞性混亂，分組不清晰，造成搜索詞與關(guān)鍵詞無法高度匹配。 —— 推廣時(shí)間、 時(shí)段設(shè)置不合理 ，創(chuàng)意 數(shù)量少 ，創(chuàng)意 不通順 ，創(chuàng)意質(zhì)量低 。 針對(duì)性優(yōu)化方案以及預(yù)期效果 一、優(yōu)化方案。 1．關(guān)鍵詞方面 —— 數(shù)量。可以選擇工具拓詞或人工拓詞， 并且要按照不通詞性進(jìn)行分組，分組清晰， 合理細(xì)分結(jié)構(gòu)，根據(jù)詞拓展的相關(guān)性 、同類詞性來分，有利于質(zhì)量度提升及賬戶優(yōu)化管理 。 如 圖 54： 25 圖 54 工具拓詞與人工拓詞 2．關(guān)鍵詞 及創(chuàng)意 方面 ， 選擇完善的匹配方式，盡量三種匹配方式相結(jié)合，并結(jié)合搜索詞報(bào)告的數(shù)據(jù)同時(shí)分析，選擇最佳的匹配方式，相應(yīng)的添加否 定關(guān)鍵詞。創(chuàng)意方面 ，添加具有吸引力的、具有創(chuàng)新的創(chuàng)意，創(chuàng)意要通順，添加匹配不同關(guān)鍵詞的創(chuàng)意，相應(yīng)的添加對(duì)應(yīng)落地頁的網(wǎng)址。如圖 54 ： 圖 55 匹配方式 二、預(yù)期效果。 26 圖 56 賬戶優(yōu)化后的數(shù)據(jù)效果 通過對(duì)賬戶結(jié)構(gòu) ，創(chuàng)意，關(guān)鍵詞三個(gè)大方面的調(diào)整優(yōu)化，相信我們賬戶的展示量及點(diǎn)擊量會(huì)獲得很好的改善，從而提升咨詢及訂單量！ 總結(jié) 在搜索營(yíng)銷競(jìng)價(jià)中，我們控制的僅僅是廣告投放，可以獲得多少注冊(cè)是市場(chǎng)反饋。品牌因素，競(jìng)爭(zhēng)因素，宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素，季節(jié)因素，這都是我們能力之外的。我們能做的是基于市場(chǎng)反饋來調(diào)整廣告投放的策略。所以需要逐項(xiàng)調(diào)整，依次試探市場(chǎng)反饋。 最最重要的是把握賬戶問題的關(guān)鍵，針對(duì)性的策劃優(yōu)化方案，采取有效措施。逐層對(duì)賬戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)賬戶存在的問題既廣告主在投放廣 27 告過程中所遇到的阻礙，逐層解 決賬戶存在的問題，做出出色的優(yōu)化方案，并落實(shí)，賬戶的數(shù)據(jù)反饋也會(huì)高效并可觀。 企業(yè)通過競(jìng)價(jià)推廣，投入低成本而取得高收益的現(xiàn)象已經(jīng)逐步得到客觀的回饋，相信在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下，中小企業(yè)也能迎合社會(huì)發(fā)展的潮流 ，并也能夠取得相應(yīng)的投資回報(bào)。競(jìng)價(jià)推廣的模式也正逐步穩(wěn)定的發(fā)展并取得新一輪的邁進(jìn)。 致謝 畢業(yè)設(shè)計(jì)在完成的過程中得到很多人的幫助，首先感謝的是指導(dǎo)老師的精心與細(xì)心的指導(dǎo)，一步一步的跟進(jìn)我們畢業(yè)設(shè)計(jì)的完成步驟，很感謝知道老師的幫助；其次是感謝實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助，在畢業(yè)設(shè)計(jì)的理論與實(shí)際操作這塊自己并不是 很專業(yè)，主管和師傅都提供了專業(yè)性的指導(dǎo)意見。最后，在此次畢業(yè)設(shè)計(jì)的過程中，自己的專業(yè)能力得到了很大的提升，對(duì)于競(jìng)價(jià)推廣，學(xué)到了很多專業(yè)方面的知識(shí)，實(shí)際應(yīng)用能力得到很大提升，謝謝！ 參考文獻(xiàn) 1． 趙陽，《 2020 年百度競(jìng)價(jià)發(fā)展趨勢(shì)》，百度競(jìng)價(jià) / 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 2020 年1 月 11 日。 2． 趙陽，《什么是 SEM？什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？ SEO 和 SEM 的區(qū)別？》， SEO 教程 / 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 2020 年 09月 06日 。 3． 趙陽，《搜索引擎特點(diǎn)分析及 SEM 應(yīng)用》，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷， 20200106。 4． 360 百科，競(jìng)價(jià)推廣。 5． 趙陽，《提高咨詢轉(zhuǎn)化率 需要做好三個(gè)相關(guān)性》，百度競(jìng)價(jià) /網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，2020 年 12 月 12 日。 6． 趙陽，《百度競(jìng)價(jià)推廣之?dāng)?shù)據(jù)分析及優(yōu)化流程》，百度競(jìng)價(jià)， 2020 年 10月 23 日。