【導(dǎo)讀】通關(guān)口試操作實(shí)務(wù)全流程。通關(guān)口試工作人員設(shè)置。準(zhǔn)客戶(hù)狀況速查表(案例)。篩選符合銷(xiāo)售《國(guó)壽福祿雙喜兩全保險(xiǎn)》條件的業(yè)務(wù)員。3、設(shè)學(xué)員休息室,作用:集中告知、宣導(dǎo)及學(xué)員整理書(shū)寫(xiě)與休息,為他人,更為創(chuàng)造一個(gè)共同的銷(xiāo)售環(huán)境!不必交還其通關(guān)口試卡,并作記錄詳細(xì)說(shuō)明于通關(guān)口試卡背面,依據(jù)建議書(shū)提示說(shuō)明,須有以下兩大部分說(shuō)明內(nèi)。對(duì)商品解釋是否簡(jiǎn)明準(zhǔn)確適度。說(shuō)明熟練,條理清楚,言辭通俗,易于理解,并有恰當(dāng)形象化描。適度處理2個(gè)拒絕。自然通俗地提問(wèn)及指引,肢體語(yǔ)言恰當(dāng)。引導(dǎo)各文件親筆鑒名無(wú)一遺漏。成交后有恭賀激勵(lì)話(huà)術(shù),并告知客戶(hù)可能會(huì)有電話(huà)回訪(fǎng)檢測(cè)滿(mǎn)意。整個(gè)過(guò)程沒(méi)有自己制造問(wèn)題。不合格收下其通關(guān)口試卡,