國壽鴻運少兒兩全保險產品營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:24本頁面
【正文】 更專業(yè)的素質為投保人提供系列化的理財服務。尤其是正尋覓多種投資出路的中產階層以上的家庭和企業(yè)投保人,保險與理財聯(lián)動，可以保險進門，在理財中（靠智慧）賺錢。依靠保險中介營銷 保險公司逐步從保險業(yè)務中專業(yè)化分離出來，集中于市場調研與精算，產品設計，售后跟蹤與理賠服務,品牌建設等,而將目前花費大量人力、精力的產品營銷交給專門化的保險代理人、經紀人公司,，降低各個經營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司、保險中介公司自已的經營品牌。業(yè)務流程重組。 業(yè)務流程重組的核心是對客戶的高度關注和負責，是對企業(yè)傳統(tǒng)經營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構建，績效評估,激勵機制以及企業(yè)文化的調整。保險/保險中介人公司業(yè)務流程重組再造，根本的導向是建立二線為一線服務的運營機制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結人公司內部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。增強團隊合作 資訊高度發(fā)達的信息時代，個人英雄主義，能人獨闖天下已無市場。因而無論是保險公司的直銷部門,還是保險代理公司,保險經紀公司,必須扭轉目前保險(主要是個險)靠營銷員個體作戰(zhàn)的流行工作方式,將一個公司的業(yè)務資源、技術資源、性格特征作充分的整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良的團隊，獲取1+12的協(xié)作合力. 為已有的投保人及其關聯(lián)人,持續(xù)提供新的產品推薦,銷了壽險銷財險,作了財險挖掘人身險。六、具體行動方案（一）活動主題愛從這里開始（二）活動時間（三）活動內容公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄?；ヂ?lián)網廣告宣傳。與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。舉行公益活動。（四）活動程序聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。把公司產品的圖文宣傳廣告交付網絡公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網上的播放，做成首頁滾動模式。聯(lián)系長沙各幼兒園，加大學校的宣傳力度，把產品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學生家長，使其了解該產品的意義和功能。“情系玉樹大型捐款活動”為背景，呼吁人們愛惜生命，珍惜生命，從而如何合理規(guī)避風險，進行風險管理。（五）廣告宣傳語愛心一保在手，遇險無憂。保險是父母送給子女最好的禮物。孩子是我們的未來，是生命的延續(xù)。保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。鴻運少兒險，寶寶也分紅。愛他，就讓鴻運陪伴他。存錢的好習慣，從買保險開始。鴻運開頭，一生不愁。七、營銷費用預算（一）、營銷總費用（二）廣告表現(xiàn)與廣告預算公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。(30萬)a、公交車上的移動電視宣傳20萬。b、公交站廣告欄10萬?；ヂ?lián)網廣告宣傳。(30萬)與學校合作，通過學校把保險產品制成的宣傳冊發(fā)放給學生。(5萬)舉行公益活動。()a、人員推銷費用及其交通費5000元b、推銷人員工資費用5萬c、其他開支1萬 附錄數據資料來源參照于保險公司南寧分公司五十六部保險營銷計劃﹙草案﹚調查問卷樣本參考中國人壽健康調查問卷營銷策劃方案來至于《保險營銷學》銷售技巧來至《保險專業(yè)銷售技術》
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