國壽鴻運少兒兩全保險產(chǎn)品營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 02:24本頁面
【正文】 更專業(yè)的素質(zhì)為投保人提供系列化的理財服務(wù)。尤其是正尋覓多種投資出路的中產(chǎn)階層以上的家庭和企業(yè)投保人,保險與理財聯(lián)動，可以保險進門，在理財中（靠智慧）賺錢。依靠保險中介營銷 保險公司逐步從保險業(yè)務(wù)中專業(yè)化分離出來，集中于市場調(diào)研與精算，產(chǎn)品設(shè)計，售后跟蹤與理賠服務(wù),品牌建設(shè)等,而將目前花費大量人力、精力的產(chǎn)品營銷交給專門化的保險代理人、經(jīng)紀人公司,，降低各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自已的核心競爭力，打造保險公司、保險中介公司自已的經(jīng)營品牌。業(yè)務(wù)流程重組?！ I(yè)務(wù)流程重組的核心是對客戶的高度關(guān)注和負責(zé)，是對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。重組包括變革企業(yè)的組織構(gòu)建，績效評估,激勵機制以及企業(yè)文化的調(diào)整。保險/保險中介人公司業(yè)務(wù)流程重組再造，根本的導(dǎo)向是建立二線為一線服務(wù)的運營機制，確立“客戶的需求就是所有員工的工作命令”的理念，決不允許因保險/保險終結(jié)人公司內(nèi)部規(guī)定而讓客戶坐等的現(xiàn)象。增強團隊合作 資訊高度發(fā)達的信息時代，個人英雄主義，能人獨闖天下已無市場。因而無論是保險公司的直銷部門,還是保險代理公司,保險經(jīng)紀公司,必須扭轉(zhuǎn)目前保險(主要是個險)靠營銷員個體作戰(zhàn)的流行工作方式,將一個公司的業(yè)務(wù)資源、技術(shù)資源、性格特征作充分的整合，形成一個分工協(xié)作優(yōu)良的團隊，獲取1+12的協(xié)作合力. 為已有的投保人及其關(guān)聯(lián)人,持續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦,銷了壽險銷財險,作了財險挖掘人身險。六、具體行動方案（一）活動主題愛從這里開始（二）活動時間（三）活動內(nèi)容公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告宣傳。與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。舉行公益活動。（四）活動程序聯(lián)系公交公司、移動電視臺，協(xié)商廣告投放適宜，確定每天播放時間、次數(shù)。于7月5日把公司制作好的廣告宣傳送達移動電視臺，7月8日，我公司廣告能正式在公交車上移動電視臺播放。把公司產(chǎn)品的圖文宣傳廣告交付網(wǎng)絡(luò)公司，協(xié)商廣告在互聯(lián)網(wǎng)上的播放，做成首頁滾動模式。聯(lián)系長沙各幼兒園，加大學(xué)校的宣傳力度，把產(chǎn)品做成小宣傳冊，在開家長會時，發(fā)給學(xué)生家長，使其了解該產(chǎn)品的意義和功能。“情系玉樹大型捐款活動”為背景，呼吁人們愛惜生命，珍惜生命，從而如何合理規(guī)避風(fēng)險，進行風(fēng)險管理。（五）廣告宣傳語愛心一保在手，遇險無憂。保險是父母送給子女最好的禮物。孩子是我們的未來，是生命的延續(xù)。保障與愛同行，理財規(guī)劃未來，幸福伴隨成長。鴻運少兒險，寶寶也分紅。愛他，就讓鴻運陪伴他。存錢的好習(xí)慣，從買保險開始。鴻運開頭，一生不愁。七、營銷費用預(yù)算（一）、營銷總費用（二）廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算公交車上的移動電視宣傳，公交站廣告欄。(30萬)a、公交車上的移動電視宣傳20萬。b、公交站廣告欄10萬?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告宣傳。(30萬)與學(xué)校合作，通過學(xué)校把保險產(chǎn)品制成的宣傳冊發(fā)放給學(xué)生。(5萬)舉行公益活動。()a、人員推銷費用及其交通費5000元b、推銷人員工資費用5萬c、其他開支1萬 附錄數(shù)據(jù)資料來源參照于保險公司南寧分公司五十六部保險營銷計劃﹙草案﹚調(diào)查問卷樣本參考中國人壽健康調(diào)查問卷營銷策劃方案來至于《保險營銷學(xué)》銷售技巧來至《保險專業(yè)銷售技術(shù)》
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