【導(dǎo)讀】家大型商業(yè)企業(yè)集團”之一。蘇寧曾榮獲中國民營500強第一、中國最佳信譽品。牌100強和中國零售業(yè)第一等美譽。3C電子產(chǎn)品是家電行業(yè)進軍的領(lǐng)域，在信。息資源共享的進程中發(fā)揮著重要作用。所謂3C產(chǎn)品，是計算機、消。費電子產(chǎn)品和通訊三類電子產(chǎn)品的。簡稱，也被稱為信息家電，具有多元化和智能化的特點。大學(xué)生對3C產(chǎn)品具有。很強的消費傾向，拓寬大學(xué)市場對蘇寧市場競爭力有提振作用。了解，實現(xiàn)蘇寧品牌和人才理念的宣傳和推廣?！耙再惔唷钡姆绞侥軌虬l(fā)掘一批具有潛質(zhì)的在校學(xué)生，為蘇寧后備人。才儲備提供保障。此次營銷比賽以蘇寧易購相關(guān)

　　

【正文】 與在校大學(xué)生 公共關(guān)系 的建立，需要 蘇寧電器 提升其 品牌形象宣傳。具體可 采用 如下幾個方案： 1） 在校內(nèi)設(shè)立獎、教、助學(xué) 金作為校企合作切入點 ，這種方式能夠提升 其形象和口碑。 如將營業(yè)額的 1%建立一個小型的捐助基金，提供給汕頭大學(xué)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生 或科研優(yōu)秀教師。這樣，在給 教師 、 學(xué)生帶來榮譽感 的同時，蘇寧也能提高經(jīng)營績效，進而實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因為，不管是在校 生還是社會上其他消費人群，往往更傾向于消費具有良好社會責(zé)任感的公司提供的產(chǎn)品。 2020 蘇寧汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 17 2） 提供一定的實習(xí)培訓(xùn)機會。指定某個社團為其選拔 合適的在校生 到公司進行一定時間的實習(xí)或培訓(xùn) 。 學(xué)生進入到公司中， 可以 更深入地了解公司 的 產(chǎn)品和運作 方式 ， 這些同學(xué)能夠?qū)μK寧的了解帶回學(xué)校。這樣， 公司的聲譽 將會 同學(xué)間廣泛傳播，樹立起 蘇寧 關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和 實踐 能力的形象， 拉近 與學(xué)生之間的距離 。 而且這種活動所 的成本較低， 可操作性高， 效果好 。 3） 為學(xué)生活動提供贊助。提供贊助的主要出發(fā)點是提升自身的品牌 影響力，即 增強品牌美譽度 和知名度 。能夠增強 學(xué)生對其品牌的好感 ， 促進潛在消費群的消費欲望 ，或培養(yǎng)忠實的現(xiàn)實消費者 ， 直接刺激其購買行為。 4）建立企校對接 機制。開展“夢由心生”留學(xué) 就業(yè)活動，儲備未來競爭中所需的軟實力。這樣既能夠為在校生提供自我實現(xiàn)的平臺，也能為蘇寧增加具有高素質(zhì)的人才，推動經(jīng)營體制和營銷手段的創(chuàng)新。 （ 四 ） 價格策略 價格策略的實行，基于對在校生消費能力的分析和把握。大部分大學(xué)生的收入來自父母，消費能力獨立性不高。大學(xué)生之所以熱衷于網(wǎng)上購物，不僅僅因為網(wǎng)上購物時尚方便，更重要的是大學(xué)生普遍存在對消費產(chǎn)品性價 比的要求。然而，蘇寧現(xiàn)階段還沒有形成針對大學(xué)生群體的營銷策略，大部分產(chǎn)品的價格很難被仍處于消費者階段的學(xué)生接受，且產(chǎn)品種類較之競爭者也處于不利地位。要開發(fā)大學(xué)消費市場，蘇寧可以局部調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，提供適合在校生的電器產(chǎn)品。 第五章 具體 行動 方案 策劃 活動一、 蘇寧校園積分方案 活動目的：一項好的營銷策劃活動首要的就是要吸引潛在顧客的眼球，眼球匯聚 的越多宣傳效果越好。蘇寧電器進行 3C 產(chǎn)品的推廣最終目的就是樹立 其品牌形象，凝聚人心。在創(chuàng)造利益的同時更重要的是能搶占大學(xué)生 市場，以達到關(guān)系營銷手法的目的！采用公益營銷策略，既能在大學(xué) 生市場樹立良好的企業(yè)形象，又能在公益營銷的過程中獲得一定的利 益。 活動主題：“蘇寧積分，越積越開心” 主辦單位：商學(xué)院商務(wù)實踐中心 汕頭市蘇寧電器商城 活動時間：待定 活動內(nèi)容：凡在活動期間在汕頭蘇寧電器商城購買 3C 產(chǎn)品，可獲得相應(yīng)的積分。 積分可有兩大用途：一來可以換購電子產(chǎn)品；二來可以用來作為捐助 慈善團體的憑證；三來可以獲得 蘇寧提供的內(nèi)部員工培訓(xùn)機會，培訓(xùn) 合格者可獲得“蘇寧電器”提供的為期一到三月的實習(xí)機會。 具體活動方案 （以近期為例） ： （一） 5 月 29 日 — 6 月 6 日，在汕大金三角布置活動宣傳點，使用 3C 券購買指定商品即可獲得相應(yīng)積分。購買蘇寧電器提供的商品后，可獲得邀請券兩張，該邀請券可用來邀請好友參與蘇寧電器的優(yōu)惠購物活動，可享受 3C 券同等優(yōu)惠。同時每邀請一位好友參與活動，即可雙倍累積積分，以此類推。 （二） 6 月 7 日，積分換禮品活動！每 1000 積分，可抵扣小家電產(chǎn)品 50— 100元優(yōu)惠；或者可 抵扣 3C 產(chǎn)品 100— 200 元優(yōu)惠。 2020 蘇寧汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 18 （三） 6 月 8 日，幸運客戶抽獎活動！參與此次活動的所有購買者，可參與抽獎活動。一等獎 2 名：手機一臺；二等獎 3 名，電飯煲一只；三等獎 50 名，獲得蘇寧電器提供的購物優(yōu)惠券 。 活動二 校園團購方案 活動主題：蘇寧電器校園“百團大戰(zhàn)” 主辦單位：商學(xué)院商務(wù)實踐中心 汕頭市蘇寧電器商城 活動時間：待定 活動具體流程： （一） 5 月 29 日 — 6 月 6 日，在校園內(nèi)招募五名蘇寧電器團購代理。以蘇寧電器的名義發(fā)起招募活動。 （二） 6 月 7 日 — 8 日，蘇寧方可提供 3C 產(chǎn)品團購券，交由五名代理分別發(fā)放，并詳細(xì)講解其用途，填上自己的代理信息。 （三） 6 月 8 日 —— 6 月 18 日，學(xué)生可憑該團購券進入南國商城選購指定的3C 優(yōu)惠產(chǎn)品；并由發(fā)送優(yōu)惠券的學(xué)生代理獲得相應(yīng)的獎勵。 （四） 6 月 19 日，統(tǒng)計團購的總數(shù)和各位代理的成績，該成績將成為記錄該代理的業(yè)務(wù)水平的評判標(biāo)準(zhǔn)之一。 （五） 6 月 22 日，在五名代理中選出表現(xiàn)最優(yōu)異的代理作為汕頭蘇寧電器汕大的形象大使，并長期擔(dān)任蘇寧電器的代購事宜。代理者可獲得相應(yīng)的獎勵和補貼。 團購的好處主要表現(xiàn)在兩方面：一是團購價格低于產(chǎn)品市場最低零售價 ，二是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)能夠得到有效的保證。 校園營銷應(yīng)該更大的發(fā)揮團購的作用。 團購模式會刺激潛在的學(xué)生用戶極力拉攏自己同學(xué)一塊買，不用我們自己聲嘶力竭的推銷，我們的客戶就給我拼命地拉客戶了，這就是團購模式最絕之處。 其他創(chuàng)意方案 ： 創(chuàng)意點 新穎點或優(yōu)勢 可行性分析 創(chuàng)意 一 在汕大成立蘇寧俱樂部 宣傳。 2. 為活動的展開提供大量的人手。 3. 有一個長久宣傳的陣地和會員。 學(xué)校比較支持學(xué)生們自己組織活動以豐富學(xué)校校園生活；俱樂部給大家提供一個家流的平臺大家樂意加入，而 且會員可以得到實惠和鍛煉，能夠得到他們的擁護。 的前提下利用會員的口碑做宣傳我們有大量的會員自發(fā)和主動的傳播，做活2020 蘇寧汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 19 創(chuàng)意 二 終端傳播和個性實效活動 和人脈進行點對點的終端營銷，從而達到終端攔截； 3C 電子產(chǎn)品有機的結(jié)合，避免過去那種活動喧賓奪主的尷尬。 動我們有大量的會員作為活動的參與者和組織者，當(dāng)這個市場的客戶都是為自己宣傳和工作的時候沒有什么不可能。 創(chuàng)意 三 校企合作 打破了學(xué)校對于商家的警惕性，獲得學(xué)校的支持，同時 成立蘇寧助學(xué)金或者勤工儉 學(xué)部，即是一場免費的宣傳又為我們找到了業(yè)務(wù)經(jīng)營，創(chuàng)造了業(yè)績 與學(xué)校合作，最關(guān)鍵的是有利與學(xué)校，有利于學(xué)生，對于開設(shè) 成立蘇寧助學(xué)金和聯(lián)想勤工儉學(xué)部。我想那一個大學(xué)也不會推辭。這種占便宜的事情學(xué)校求之不得，而我們花小錢卻辦大事。 創(chuàng)意 四 招募固定校園代理 代理人員可以賺取一定利潤，商家可以擴大銷售面和增加銷售額，在校學(xué)生也更加方便，算是一個三贏的局面。 校園代理可以利用校園學(xué)生既有的人脈關(guān)系進行校園推廣和營銷，成本低，效果好，是值得推行的營銷手段。 創(chuàng)意 五 定期的校園展銷 +體驗營銷 ⑥ 不用 自己開校園店 ⑦ 不用自己直接推銷 ⑧ 增加銷售成功的幾率 ⑨ 長久的固定和口碑營銷 我們合作的基礎(chǔ)是我們有共同的客戶學(xué)生，我們合作的條件是他們不用出錢進貨還能獲得利潤，我們覺得可行的原因是連鎖店的老客戶更信任店主給他們的推薦，而且又是一個長期的對個性時尚品牌的宣傳。給他們的體驗，為了讓他們堅定的購買和口碑宣傳。 2020 蘇寧汕大校園菁英營銷大賽之 “營者聯(lián)盟” 20 創(chuàng)意六 銀企合作，推出分期付款信用卡 對于大學(xué)校園的大件3C 產(chǎn)品，比如專業(yè)筆記本電腦或者數(shù)碼相機，可以為手頭一時不闊綽的同學(xué)提供便利的服務(wù)，更好的打開廣闊的大學(xué)生市場。 汕大校園有中國銀行支行，學(xué)生全 部都擁有中國銀行的儲蓄卡，蘇寧與中行進行銀企合作，有十分牢固和可靠的基礎(chǔ)。這樣也可以進一步強化蘇寧在汕大的影響力。 總結(jié)上述我們采取終端宣傳和終端攔截的模式，直接面對并且深入客戶，讓客戶給我們宣傳，讓客戶給我們銷售把俱樂部推廣模式，會員專權(quán)營銷，校園團購模式，校園非專營店聯(lián)合展銷五種營銷模式強強整合，我們在沒有舍棄傳統(tǒng)的宣傳基礎(chǔ)上進行了創(chuàng)新和整合，由點及面，點面結(jié)合，短期的造勢和長期的宣傳相結(jié)合， 在銷售中做廣告，在廣告中銷售，廣告、渠道、銷售相互促進，相輔相成，最終 打造屬于自己的營銷模式讓 蘇寧電器 在大學(xué)市 場上名利雙收，成為校園3C 電子電器產(chǎn)品第一品牌！ 附 1： 團隊分工及操作步驟 第二章 團隊構(gòu)成 ⑩ 陳煌： 09 行政管理，擅長收集信息，并分配任務(wù)，聯(lián)系團隊成員的紐帶 11 陳愛玲： 09 行政管理，擅長分析與處理信息，去粗取精，細(xì)致謹(jǐn)慎 12 袁懷文： 09 國際經(jīng)濟與貿(mào)易，擅長分解問題，有創(chuàng)新理念 13 徐紅： 10 國際金融，擅長理論聯(lián)系實際，有敏銳的洞察力和透視力 團隊分工 原則： 分工明確，相互協(xié)作，發(fā)揮各自專長 14 陳煌： 市場分析與消費者分析；市場營銷策略研究 15 陳愛玲：市場環(huán)境分析；營銷策略分析 16 袁懷文：市場調(diào)查與分析； STP 戰(zhàn)略分析 17 徐紅： 問卷設(shè)計與市場調(diào)查； SWOT 戰(zhàn)略分析