【導(dǎo)讀】場(chǎng)份額，但這其中人保傳統(tǒng)渠道車險(xiǎn)的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)大于電銷車險(xiǎn)。人保發(fā)力已經(jīng)成了一種必然。因此2020年電銷車險(xiǎn)市場(chǎng)形勢(shì)將是“平安領(lǐng)跑-人保發(fā)力-其。他財(cái)險(xiǎn)公司加入角逐”的競(jìng)爭(zhēng)圖景。目前十三家獲得電銷牌照的財(cái)險(xiǎn)公司均進(jìn)入河北市場(chǎng)，1-11月各中資財(cái)險(xiǎn)公司原保費(fèi)數(shù)據(jù)如下。河北省六大地市財(cái)險(xiǎn)銷售原保費(fèi)收入。占據(jù)了全省的近76%，是財(cái)險(xiǎn)公司爭(zhēng)奪的主要市場(chǎng)。標(biāo)，到2020年，中國(guó)將達(dá)到4000萬輛年銷量，這個(gè)數(shù)字是目前的兩倍。截至2020年8月底，全國(guó)汽車保有量首次突破1億輛大關(guān)，占機(jī)動(dòng)車總量的%。輛，而中國(guó)目前千人汽車保有量只有54輛，不到世界平均水平的一半。增長(zhǎng)率雖然回落，但中國(guó)仍是全球第一汽車產(chǎn)銷大國(guó)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展和百姓生活水平的提高，國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)的剛性需求依然存在，面對(duì)如此誘人的蛋糕，面對(duì)諸多對(duì)手虎視眈眈的態(tài)勢(shì)，人保的市場(chǎng)預(yù)期面臨較大壓力。%，市場(chǎng)份額較去年有所下降，但累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入156億元，仍居市場(chǎng)第一。

　　

【正文】 到 90%。媒體影響力大，廣告品牌承載力好。 聽眾主體： 男性居多，年齡以中老年人為主，核心收聽群體為 35 歲 — 50 歲男性人群，文化 程度較高，收入穩(wěn)定。 電臺(tái) —— 保定電臺(tái)交通廣播 覆蓋保定及周邊部分城市，全天 21 小時(shí)播出。獨(dú)家聯(lián)合公安交警支隊(duì)、交通局公路管理 處開辦的《警方路況》、《國(guó)省干道路況信息》，每天各檔直播節(jié)目中隨時(shí)插播，成為司機(jī)和聽眾出行的重要參考依據(jù)。其收聽率在保定地區(qū)名列前茅，成為眾多商家投放廣告的首選。聽眾主體： 移動(dòng)收聽人群為主，有車族、駕駛員、出租車司機(jī)等為重度收聽群體。 電臺(tái) —— 唐山交通文藝廣播 唐山交通文藝廣播 “信息立臺(tái)、服務(wù)為本”，特色鮮明，全天及時(shí)播報(bào)的最新交通氣象及修路斷交、交通管理、文化娛樂等各方面的資訊，移動(dòng)收聽率高，廣告平臺(tái)優(yōu) 勢(shì)，是廣告投放的絕佳選擇。 聽眾主體： 移動(dòng)收聽人群為主，有車族、駕駛員、出租車司機(jī)等為重度收聽群體。 電臺(tái) —— 唐山音樂廣播 唐山音樂廣播 2020 年 6 月 6 號(hào)開播， 其節(jié)目豐富，編排時(shí)尚， 以最流行的音樂型態(tài)提供整臺(tái)風(fēng)格，全天播音 18 小時(shí)，強(qiáng)力覆蓋唐山全 境及北京、天津、秦皇島等周邊地區(qū)， 收聽人口 超過千萬 。 聽眾主體： 移動(dòng)收聽人群為主，年齡結(jié)構(gòu) 1545 歲 ，是當(dāng)?shù)?受眾群最具消費(fèi)力 的電臺(tái)頻率 。 電臺(tái) —— 滄州音樂廣播 滄州音樂廣播是當(dāng)前滄州上空最具影響力、美譽(yù)度和最具廣告引力的伴隨類廣播節(jié)目。每天 17 個(gè)半 小時(shí)不間斷播出。 聽眾主體： 私家車、出租車等有車一簇 電臺(tái) —— 滄州新聞廣播 滄州新聞廣播是開播最早的頻率，建立于 1984 年。其節(jié)目大氣時(shí)尚，貼近百姓生活，媒體影響力極大。是當(dāng)?shù)匦盘?hào)發(fā)射功率最大、信號(hào)覆蓋最廣的頻率。 聽眾主體： 企事業(yè)單位上班族，個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，聽眾消費(fèi)力強(qiáng)。 電臺(tái) —— 秦皇島交通廣播 秦皇島交通廣播以服務(wù)交通、服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，節(jié)目輕松活潑的節(jié)目風(fēng)格，多種類型的活動(dòng)帶動(dòng)使交通臺(tái)擁有眾多的收聽群體和多種多樣的商業(yè)合作伙伴。其主打欄目《開心麻辣燙》、《時(shí)尚八爪魚》、《飲食男女》、《百姓說交通》 等具備很高的知名度。 聽眾主體： 出租車司機(jī)、有車一族、乘車人 電臺(tái) —— 邯鄲交通廣播 邯鄲交通廣播全天播音 19 個(gè)小時(shí)， 1999 年 3 月 30 日開播。交通廣播憑借新穎靈活的節(jié)目迅速在廣大交警、司機(jī)、市民當(dāng)中引起強(qiáng)烈反響，收聽率始終居于前列，鎖定交通頻道不調(diào)臺(tái)已是很多朋友的選擇。 聽眾主體： 移動(dòng)人群為主，有車族、乘車人及出行人為主要收聽目標(biāo)群體。 電臺(tái) —— 廊坊新聞綜合廣播 廊坊新聞綜合廣播有效覆蓋廊坊地區(qū)以及相鄰的北京、天津、保定、唐上等地的部分地區(qū)、覆蓋范圍十萬平方公里，有效覆蓋人群達(dá)到一千萬。 全 天 16 檔新 聞節(jié)目，新聞特色 突出 ，資訊 及時(shí)快速。 其節(jié)目 側(cè)重城市交通服務(wù)，音樂、生活、娛樂節(jié)目貫穿其中。 聽眾主體： 移動(dòng)人群 為主。 私家車，出租車，市民，京津地區(qū)聽眾為主要收聽群體。 電臺(tái) —— 邢臺(tái)交通音樂廣播 邢臺(tái)交通音樂廣播發(fā)射功率 3 千瓦，覆蓋范圍邢臺(tái)地區(qū)全境。節(jié)目以 “貼近性、服務(wù)性、即時(shí)性”形成鮮明的播音風(fēng)格，力求信息最快捷，幫助最直接，服務(wù)最周到。是當(dāng)?shù)赜绊懥忧傲械拿襟w。 聽眾主體： 廣大有車族，兼顧交通出行相關(guān)人群。 電臺(tái) —— 衡水新聞廣播 衡水新聞廣播成立于 1984 年 4 月 1 日。其以新聞為龍頭，體現(xiàn)新快活 的新聞特色，欄目設(shè)置新聞?lì)惿缃填? 情感類 廣告服務(wù)類等五大內(nèi)容。 聽眾主體： 有車族，交通出行相關(guān)人群。 電臺(tái) —— 衡水文藝廣播 衡水文藝廣播特色鮮明，以弘揚(yáng)主旋律和民族文化為目標(biāo)，堅(jiān)持百花齊放，扶持高雅藝術(shù)，倡導(dǎo)精神文明的宗旨，欣賞性。娛樂性融于一體，是當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)媒體之一。 聽眾主體： 有車族，交通出行相關(guān)人群。 電臺(tái) —— 承德新聞綜合廣播 承德新聞廣播節(jié)目有效覆蓋承德八縣三區(qū)、京、津、唐、廊坊等周邊地區(qū)。移動(dòng)收聽效果好。 聽眾主體： 有車族，交通出行相關(guān)人群。 電臺(tái) —— 承德交通文藝廣播 承德人民 廣播電臺(tái)交通文藝廣播欄目知名度高，個(gè)性鮮明、風(fēng)格獨(dú)特，名優(yōu)欄目口碑好，投放效果佳。 聽眾主體： 司機(jī)和年輕人居多。 電臺(tái) —— 張家口新聞綜合廣播 張家口新聞綜合廣播緊緊圍繞市委市政府的中心工作，重點(diǎn)搞好新聞宣傳，同時(shí)配合全市經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)和社會(huì)建設(shè)，開展多方面的社會(huì)教育。張家口新聞綜合廣播一向以它的貼近性、服務(wù)性和聽眾參與性見長(zhǎng)，聽眾基礎(chǔ)扎實(shí)。 張家口新聞綜合廣播由于節(jié)目發(fā)射功率很大，由于發(fā)射功率較大，發(fā)射臺(tái)海拔高，的人頭山，播出效果好，基本覆蓋張家口市所有縣區(qū)，并擴(kuò)展到山西、內(nèi)蒙、北京部分 地區(qū)。 聽眾主體： 聽眾人群類型多樣，覆蓋面廣。 電臺(tái) —— 張家口品味 986 音樂廣播 2020 年 5 月開播，純音樂廣播。 聽眾主體： 司機(jī)和年輕人居多。 地市戶外媒體 京昆高速公路廣告塔及跨線橋 可實(shí)行范圍： 石家莊 優(yōu)勢(shì)： 京昆高速（曲陽橋互通至磁河大橋段）駛?cè)胧仪f中華北大街出口僅 3 分鐘，此路段含有正定西、靈壽兩個(gè)重要出口處，周圍分布五岳寨、清西陵、野三坡等豐富的旅游資源。隨著 2020 年 10 月曲陽橋的竣工， 這個(gè)被譽(yù)為“石太二通道”的潛在價(jià)值將被無限放大，到時(shí)候石家莊西部以及從山西往來的車輛，可通過 由這條北支線直達(dá)北京等地，減少繞行時(shí)間，有效的保證車流量與廣告的到達(dá)度。 服務(wù)區(qū)多，輻射城市圈，視野寬闊；廣告牌效果顯著， 一手資源，高性價(jià)比； 缺點(diǎn)： 量化傳播效果評(píng)估難度較大，覆蓋有限。 國(guó)道兩側(cè)墻體廣告 可實(shí)行范圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 覆蓋縣級(jí)市場(chǎng)，成本低廉，矚目度高 缺點(diǎn)： 維護(hù)不便，難以監(jiān)測(cè)，易被覆蓋，制作工期長(zhǎng) 地市交通護(hù)欄廣告 可實(shí)行范圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 矚目率高，品牌附帶性好，有助于塑造品牌正面形象。 缺點(diǎn)： 受市容管理因素影響大。更新成本較高。 公交 E 屏廣告 可實(shí)行范圍： 石家莊 優(yōu)勢(shì)： 覆蓋度高， 全市主要線路均已覆蓋；流動(dòng)性傳播效果好，基本覆蓋主要市區(qū)街道；彩 色畫面廣告表現(xiàn)力佳；播放時(shí)間長(zhǎng)，播出頻率高；同步效果快，廣告反應(yīng)迅速。 缺點(diǎn)： 受硬件所限，表現(xiàn)內(nèi)容有限；不能播放音頻；暫時(shí)未能做到全省覆蓋。 地市出租車后視窗廣告 可實(shí)行范圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 流動(dòng)性更佳，對(duì)駕車人的傳播更為有效。 缺點(diǎn)： 表現(xiàn)手法單一，色彩不豐富，表現(xiàn)內(nèi)容有限，不能播放音頻。 地市樓宇電視廣告 可實(shí)行范圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 針對(duì)高端消費(fèi)群，有效避免廣告浪費(fèi)；等候時(shí)間主動(dòng)性收看，廣告效果更好；補(bǔ)充覆 蓋受眾人群；針 對(duì)上班 /戶外活動(dòng)群體，暴露頻次多，能加強(qiáng)品牌記憶。 缺點(diǎn)： 覆蓋度分布不均勻，成本偏高，媒體平臺(tái)持有者過于分散 地市戶外大型 LED 顯示屏廣告 可實(shí)行范圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 具有其他戶外廣告載體所不具備的聲光動(dòng)畫效果，在嘈雜的戶外環(huán)境中，對(duì)受眾的吸 引力明顯加強(qiáng) ；一般均處在鬧市區(qū)，傳播效果好。 缺點(diǎn)： 成本高昂，性價(jià)比低， 媒體平臺(tái)持有者過于分散 地市公交車體廣告 可實(shí)行范圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 動(dòng)態(tài)流動(dòng)性 好；矚目率高， 覆蓋面廣，全天暴露 ， 閱讀率高 。 缺點(diǎn)： 成本高，更新成本高。 地市自行車道遮陽棚廣告 可實(shí)行范 圍： 十一地市 優(yōu)勢(shì)： 矚目率高，品牌附帶性好，有助于塑造品牌正面形象。 缺點(diǎn)： 受市容管理因素影響大。更新成本較高。 附 2： 2020 年人保投放媒體排期 （一季度） —— 本投放期各媒體廣告開始使用拜年版廣告。所有報(bào)紙廣告均采用彩色版或套紅版，以彩色版為主，在元宵節(jié)期間可舉辦“秀保單，贈(zèng)喜禮”活動(dòng)，鼓勵(lì)車主朋友前往人保領(lǐng)取湯圓票等禮品。 省級(jí)媒體 電 臺(tái) 河北交通廣播 12 次套播 /天 硬廣告 15 秒 2 次 /天 《行車傳奇》專題 1 分鐘 2 次 /天 兩個(gè)欄目冠名 30 秒 *2 拜年套播廣告 河北音樂廣播 8 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北經(jīng)濟(jì)廣播 3 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北農(nóng)村廣播 5 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北旅游文化廣播 3 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北文藝廣播 6 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北新聞廣播 2 次套播 /天 硬廣告 15 秒 報(bào) 紙 燕趙都市報(bào) 周三汽車版頭版 1/4 版 套紅 每周 頭版外縫 整條 彩色 每周二、三、四、五 47 版 1/4 版 套紅 47 版 1/4 版 彩色 春節(jié)拜年專版 整版 彩色 47 版 1/4 版 彩色 封底（ 47 版） 1/2 版 彩色 （元宵節(jié)） 河北日?qǐng)?bào) 2 版 1/4 版 套紅 （周二） 春節(jié)拜年專版 整版 彩色 2 版 1/2 版 彩色 （元宵節(jié)） 河北廣播電視報(bào) 拜年專版封底 整版 彩色 河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào) 河北青年報(bào) 河北農(nóng)民報(bào) 電 視 臺(tái) 河北移動(dòng)數(shù)字電視 石家莊、秦皇島、唐山 5— 10 秒 標(biāo)版廣告 — 河北電視臺(tái) 春晚 標(biāo)版廣告 河北電視臺(tái)交通頻道 網(wǎng) 絡(luò) 駕駛員信息網(wǎng) 河北新聞網(wǎng) 注： ? 《河北日?qǐng)?bào)》拜年專版刊發(fā)日期依報(bào)紙發(fā)行時(shí)間為準(zhǔn)。 ? 《燕趙都市報(bào)》拜年專版刊發(fā)日期依報(bào)紙發(fā)行時(shí)間為準(zhǔn)。 ? 《河北廣播電視報(bào)》拜年專版刊發(fā)日期依報(bào)紙發(fā)行時(shí)間為準(zhǔn)。 ? 春節(jié)期間省級(jí)媒體報(bào)刊投放廣告均統(tǒng)一辦事為套紅或彩色版。 ? 移動(dòng)數(shù)字電視廣告使用河北電視臺(tái)統(tǒng)一廣告形式。 ? 河北電視臺(tái)春晚貼片廣告播出時(shí)間以實(shí)際播出為準(zhǔn)。 地市媒體 報(bào) 紙 燕趙晚報(bào) 1/4 版 彩 色或套紅 ， ， ，除夕， , 唐山晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 滄州晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 秦皇島晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 保定晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 邢臺(tái)牛城晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 張家口晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 邯鄲晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 廊坊日?qǐng)?bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 衡水晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 承德晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 燕趙晚報(bào) 1/4 版 彩色或套紅 ， ， ，除夕， , 電 臺(tái) 石家莊 石家莊新聞廣播 拜年套播廣告 — 石家莊音樂廣播 保定 保定新聞廣播 拜年套播廣告 保定交通音樂廣播 唐山 唐山交通文藝廣播 拜年套播廣告 唐山音樂廣播 滄州 滄州交通音樂廣播 拜年套播廣告 滄州新聞廣播 秦皇島 秦皇島交通廣播 拜年套播廣告 邯鄲 邯鄲交通廣播 拜年套播廣告 廊坊 廊坊新聞綜合廣播 拜年套播廣告 邢臺(tái) 邢臺(tái)交通廣播 拜年套播廣告 衡水 衡水新聞廣播 拜年套 播廣告 衡水文藝廣播 承德 承德新聞綜合廣播 拜年套播廣告 張家口 張家口新聞綜合廣播 拜年套播廣告 戶外及其他媒體 公交 E 屏 石家莊 城市街道春節(jié)廣告燈籠、彩燈懸掛 十一地市 城市 LED 大屏廣告 十一地市 各地市重要影院賀歲片貼片廣告 十一地市 城市交通護(hù)欄廣告 —— 本投放期各媒體廣告開始使用常規(guī)版廣告，并開始播放與活動(dòng)密切配合的廣告內(nèi)容，“秀保單，贈(zèng)喜禮”繼續(xù)舉行，只不過可兌換禮品發(fā)生了變化。 省級(jí)媒體 電 臺(tái) 河北交通廣播 12 次套播 /天 硬廣告 15 秒 2 次 /天 《行車傳奇》專題 1 分鐘 2 次 /天 兩個(gè)欄目冠名 30 秒 *2 河北音樂廣播 8 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北經(jīng)濟(jì)廣播 3 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北農(nóng)村廣播 5 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北旅游文化廣播 3 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北文藝廣播 6 次套播 /天 硬廣告 15 秒 河北新聞廣播 2 次套播 /天 硬廣告 15 秒 報(bào)