日化品網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)新策略-資料下載頁(yè)
2025-05-12 23:19本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】“日化品”行銷(xiāo)，相對(duì)于耐用性消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，其特點(diǎn)要求行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)健全，渠道順暢，要求產(chǎn)品無(wú)所不在，以便在消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)更加方便，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，已越來(lái)越被很多商家所重視。尤其是在新商務(wù)時(shí)。代，經(jīng)營(yíng)是否成功，其行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)是否健全、成熟往往起到了很大的用作。銷(xiāo)商以點(diǎn)代面”的粗放式經(jīng)營(yíng)方式，運(yùn)作效率越來(lái)越低，成本越來(lái)越高，經(jīng)意識(shí)到，新的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)與行銷(xiāo)模式已是呼之欲出的時(shí)候了。行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)只有在構(gòu)建的廣度和寬度上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才有可能為更。多的消費(fèi)者提供消費(fèi)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。這里所指的地域即可以是跨省的或者是跨國(guó)際的?！霸诟鼮閺V闊的市。場(chǎng)上創(chuàng)造需求，才能為賣(mài)出更多的產(chǎn)品搭建一個(gè)良好的平臺(tái)”。寬度方面，都基本形成的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。的比賽活動(dòng)；洗發(fā)水舉辦“小小明星”等。絡(luò)之間在信息及文化方面有更為廣泛的溝通與互動(dòng)。絡(luò)的聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)，將使日化品的行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)更加豐富多彩！產(chǎn)品咨詢網(wǎng)站的擴(kuò)大與更新是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要任務(wù)及方向。
【正文】 派送記錄表等等，都要以報(bào)表的形式，文本化的方法與總部進(jìn)行交流與溝通，做到職責(zé)分明，獎(jiǎng)懲到位。 二、科 學(xué)化 行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展，如果不堅(jiān)持走科學(xué)化道路，那么隨著行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大與深入，企業(yè)便很難對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行管理與控制，從而陷入被動(dòng)局面。 如行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)必需建立起一套完善的行銷(xiāo)制度、獎(jiǎng)懲制度、人員管理制度等等，并配以先進(jìn)的監(jiān)督監(jiān)控措施，深入執(zhí)行下去。 如某些日化企業(yè)往往都配有專(zhuān)門(mén)的職能監(jiān)督部門(mén)，不定期對(duì)各行銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行檢查，有些企業(yè)為了避免網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)付檢察的行為，采取 “飛行藥檢 ”的方式，檢察之前根本不對(duì)行銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行任何通知，直接到銷(xiāo)售終端檢查銷(xiāo)售人員的工作，有的甚至在會(huì)見(jiàn)銷(xiāo)售人員之前，直接對(duì)終端客戶甚 至消費(fèi)者進(jìn)行走訪調(diào)查，確保的監(jiān)督數(shù)據(jù)的真實(shí)性與科學(xué)性。 三、系統(tǒng)化 管理不成系統(tǒng)，便很難使行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)具有統(tǒng)一的整體行銷(xiāo)形象與行銷(xiāo)能力。 系統(tǒng)管理主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁(yè) 共 16 頁(yè) 建立起科學(xué)高效的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 有一點(diǎn)必需清醒地認(rèn)識(shí)到，行銷(xiāo)不是靠某一個(gè)人或某一個(gè)銷(xiāo)售英雄所能完成的，它體現(xiàn)的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體力量。 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)運(yùn)作，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)，人員管理及人員配合及相互協(xié)調(diào)與激勵(lì)，都是確保團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的重要因素。 對(duì)終端人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn) 沒(méi)有統(tǒng)一培訓(xùn)，就不可能形成 一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)的力量，沒(méi)有統(tǒng)一培訓(xùn)，行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體形象統(tǒng)一及一體化動(dòng)作也就無(wú)從談起。 比如培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的 推銷(xiāo)技巧 ，定期訪問(wèn)技巧，產(chǎn)品知識(shí)等等，都要定期或不定期地進(jìn)行，讓銷(xiāo)售人員在提高自身素質(zhì)與 銷(xiāo)售技巧 的同時(shí)，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)更有力量。 物流及配送的科學(xué)性與系統(tǒng)性 對(duì)于行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的物流及配送不容忽視。比如為了銷(xiāo)售渠道更加順暢，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施的 公關(guān)策略 ，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的 “情感溝通及彼此信任 ”，防止串貨及互相壓價(jià)，建立快速物流配送系統(tǒng)。 終端售點(diǎn)的形象統(tǒng)一與系統(tǒng)性 終端售點(diǎn)形象的統(tǒng)一，對(duì)于整個(gè)行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展，意義很大。 比如很多日化企業(yè)制作統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列架，店牌等，統(tǒng)一賣(mài)場(chǎng)形象。 終端工作人員應(yīng)充分利用企業(yè)設(shè)計(jì)制作的各種展示工具，促進(jìn)終端形象的統(tǒng)一，以便使自己的產(chǎn)品在眾多 競(jìng)爭(zhēng)品牌中脫穎而出。 呼喚專(zhuān)業(yè)連鎖 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 15 頁(yè) 共 16 頁(yè) 在日化品行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該多開(kāi)窗口，使產(chǎn)品與消費(fèi)者能夠進(jìn)行更為廣泛的溝通，專(zhuān)業(yè)連鎖將可能成為一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)。 比如某日化品把各二三級(jí)批發(fā)市場(chǎng)整合起來(lái)，以統(tǒng)一名稱(chēng)命名，建立專(zhuān)業(yè)批發(fā)連鎖市場(chǎng)；也可以在輻射力強(qiáng)或者人流密集的商業(yè)區(qū)建立連鎖專(zhuān)營(yíng)店，提高品牌形象的同時(shí)，擴(kuò)大銷(xiāo)售。 2020 年，在各式各樣的連鎖店中，風(fēng)頭最勁的要數(shù)專(zhuān)業(yè)連鎖店。從文化用品到家具、裝飾、建材，專(zhuān)業(yè)連鎖、特許加盟等，都在日益流行起來(lái)，有些已形成相當(dāng)?shù)囊?guī)模，取得了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)。 比如 家電行業(yè) 的超級(jí)連鎖巨頭 國(guó)美 和三聯(lián)，已具有相當(dāng)高的知名度，在銷(xiāo)售量大幅提升的同時(shí)，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。 雖然日化品與耐用性消費(fèi)品的行銷(xiāo)有著本質(zhì)的區(qū)別，但在行銷(xiāo)理念與行銷(xiāo)思路上有時(shí)卻是相通的，結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，借簽別人的成功經(jīng)驗(yàn) ，無(wú)疑為新的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展提供了思路。 試試休閑行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 在現(xiàn)行的銷(xiāo)售終端，各商家越來(lái)越注重終端賣(mài)場(chǎng)的人性化設(shè)計(jì)，以便讓消費(fèi)者在購(gòu)物的同時(shí)，享受到更多的購(gòu)物樂(lè)趣。 比如購(gòu)物中心開(kāi)設(shè)的多樣化商品街和停車(chē)場(chǎng)，基本能夠滿足消費(fèi)者的購(gòu)物需求，方便消費(fèi)者購(gòu)物。 同時(shí)，終端賣(mài)場(chǎng)，已漸漸成為一種休閑場(chǎng)所。當(dāng)人們把購(gòu)物活動(dòng)當(dāng)成一種消遣或社交活動(dòng)時(shí)，購(gòu)物中心可以給購(gòu)物者創(chuàng)造一種輕松的感覺(jué)。 中國(guó)最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 16 頁(yè) 共 16 頁(yè) 在日化品行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，我們的思路應(yīng)更多地從這些人性化設(shè)計(jì)與發(fā)展得到啟發(fā)，不應(yīng)只是把產(chǎn)品放在銷(xiāo)售終端或者消費(fèi)者 手里就算銷(xiāo)售的終結(jié)，事實(shí)上更應(yīng)該把這看作一個(gè)銷(xiāo)售的開(kāi)始，我們還要把更多的工作放在能為消費(fèi)者創(chuàng)造一種輕松休閑的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于，能夠把休閑作為行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的要素之一，也許能取到一種意想不到的效果。
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