日化品網(wǎng)絡(luò)行銷新策略-資料下載頁
2025-05-12 23:19本頁面
【導讀】“日化品”行銷，相對于耐用性消費品來說，其特點要求行銷網(wǎng)絡(luò)健全，渠道順暢，要求產(chǎn)品無所不在，以便在消費者進行重復購買時更加方便，行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，已越來越被很多商家所重視。尤其是在新商務(wù)時。代，經(jīng)營是否成功，其行銷網(wǎng)絡(luò)是否健全、成熟往往起到了很大的用作。銷商以點代面”的粗放式經(jīng)營方式，運作效率越來越低，成本越來越高，經(jīng)意識到，新的營銷網(wǎng)絡(luò)與行銷模式已是呼之欲出的時候了。行銷網(wǎng)絡(luò)只有在構(gòu)建的廣度和寬度上具有競爭優(yōu)勢，才有可能為更。多的消費者提供消費產(chǎn)品的機會。這里所指的地域即可以是跨省的或者是跨國際的。“在更為廣闊的市。場上創(chuàng)造需求，才能為賣出更多的產(chǎn)品搭建一個良好的平臺”。寬度方面，都基本形成的規(guī)模優(yōu)勢。的比賽活動；洗發(fā)水舉辦“小小明星”等。絡(luò)之間在信息及文化方面有更為廣泛的溝通與互動。絡(luò)的聯(lián)動互補，將使日化品的行銷網(wǎng)絡(luò)更加豐富多彩！產(chǎn)品咨詢網(wǎng)站的擴大與更新是未來發(fā)展的一個重要任務(wù)及方向。
【正文】 派送記錄表等等，都要以報表的形式，文本化的方法與總部進行交流與溝通，做到職責分明，獎懲到位。 二、科 學化 行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展，如果不堅持走科學化道路，那么隨著行銷網(wǎng)絡(luò)的擴大與深入，企業(yè)便很難對網(wǎng)絡(luò)進行管理與控制，從而陷入被動局面。 如行銷網(wǎng)絡(luò)必需建立起一套完善的行銷制度、獎懲制度、人員管理制度等等，并配以先進的監(jiān)督監(jiān)控措施，深入執(zhí)行下去。 如某些日化企業(yè)往往都配有專門的職能監(jiān)督部門，不定期對各行銷網(wǎng)點進行檢查，有些企業(yè)為了避免網(wǎng)點的應(yīng)付檢察的行為，采取 “飛行藥檢 ”的方式，檢察之前根本不對行銷網(wǎng)點進行任何通知，直接到銷售終端檢查銷售人員的工作，有的甚至在會見銷售人員之前，直接對終端客戶甚 至消費者進行走訪調(diào)查，確保的監(jiān)督數(shù)據(jù)的真實性與科學性。 三、系統(tǒng)化 管理不成系統(tǒng)，便很難使行銷網(wǎng)絡(luò)具有統(tǒng)一的整體行銷形象與行銷能力。 系統(tǒng)管理主要表現(xiàn)在以下幾個方面： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 14 頁 共 16 頁 建立起科學高效的營銷團隊 有一點必需清醒地認識到，行銷不是靠某一個人或某一個銷售英雄所能完成的，它體現(xiàn)的是一個團隊的整體力量。 營銷團隊的協(xié)調(diào)運作，營銷團隊的文化建設(shè)，人員管理及人員配合及相互協(xié)調(diào)與激勵，都是確保團隊高效運作的重要因素。 對終端人員進行統(tǒng)一培訓 沒有統(tǒng)一培訓，就不可能形成 一個整體的團隊的力量，沒有統(tǒng)一培訓，行銷網(wǎng)絡(luò)的整體形象統(tǒng)一及一體化動作也就無從談起。 比如培訓銷售人員的 推銷技巧 ，定期訪問技巧，產(chǎn)品知識等等，都要定期或不定期地進行，讓銷售人員在提高自身素質(zhì)與 銷售技巧 的同時，使整個營銷團隊更有力量。 物流及配送的科學性與系統(tǒng)性 對于行銷網(wǎng)絡(luò)的物流及配送不容忽視。比如為了銷售渠道更加順暢，對經(jīng)銷商實施的 公關(guān)策略 ，加強與經(jīng)銷商的 “情感溝通及彼此信任 ”，防止串貨及互相壓價，建立快速物流配送系統(tǒng)。 終端售點的形象統(tǒng)一與系統(tǒng)性 終端售點形象的統(tǒng)一，對于整個行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與發(fā)展，意義很大。 比如很多日化企業(yè)制作統(tǒng)一的產(chǎn)品陳列架，店牌等，統(tǒng)一賣場形象。 終端工作人員應(yīng)充分利用企業(yè)設(shè)計制作的各種展示工具，促進終端形象的統(tǒng)一，以便使自己的產(chǎn)品在眾多 競爭品牌中脫穎而出。 呼喚專業(yè)連鎖 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 15 頁 共 16 頁 在日化品行銷網(wǎng)絡(luò)的過程當中，應(yīng)該多開窗口，使產(chǎn)品與消費者能夠進行更為廣泛的溝通，專業(yè)連鎖將可能成為一個發(fā)展趨勢。 比如某日化品把各二三級批發(fā)市場整合起來，以統(tǒng)一名稱命名，建立專業(yè)批發(fā)連鎖市場；也可以在輻射力強或者人流密集的商業(yè)區(qū)建立連鎖專營店，提高品牌形象的同時，擴大銷售。 2020 年，在各式各樣的連鎖店中，風頭最勁的要數(shù)專業(yè)連鎖店。從文化用品到家具、裝飾、建材，專業(yè)連鎖、特許加盟等，都在日益流行起來，有些已形成相當?shù)囊?guī)模，取得了相當?shù)慕?jīng)驗。 比如 家電行業(yè) 的超級連鎖巨頭 國美 和三聯(lián)，已具有相當高的知名度，在銷售量大幅提升的同時，得到了廣大消費者的認可。 雖然日化品與耐用性消費品的行銷有著本質(zhì)的區(qū)別，但在行銷理念與行銷思路上有時卻是相通的，結(jié)合自身的優(yōu)勢，借簽別人的成功經(jīng)驗 ，無疑為新的營銷發(fā)展提供了思路。 試試休閑行銷網(wǎng)絡(luò) 在現(xiàn)行的銷售終端，各商家越來越注重終端賣場的人性化設(shè)計，以便讓消費者在購物的同時，享受到更多的購物樂趣。 比如購物中心開設(shè)的多樣化商品街和停車場，基本能夠滿足消費者的購物需求，方便消費者購物。 同時，終端賣場，已漸漸成為一種休閑場所。當人們把購物活動當成一種消遣或社交活動時，購物中心可以給購物者創(chuàng)造一種輕松的感覺。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 16 頁 共 16 頁 在日化品行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)中，我們的思路應(yīng)更多地從這些人性化設(shè)計與發(fā)展得到啟發(fā)，不應(yīng)只是把產(chǎn)品放在銷售終端或者消費者 手里就算銷售的終結(jié)，事實上更應(yīng)該把這看作一個銷售的開始，我們還要把更多的工作放在能為消費者創(chuàng)造一種輕松休閑的機會，關(guān)鍵在于，能夠把休閑作為行銷網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的要素之一，也許能取到一種意想不到的效果。
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