日化品網(wǎng)絡行銷新策略(已修改)
2025-06-01 23:19 本頁面
【正文】 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 1 頁 共 16 頁 日化品網(wǎng)絡行銷新策略 “日化品 ”行銷，相對于耐用性消費品來說，其特點要求行銷網(wǎng)絡健全，渠道順暢，要求產(chǎn)品無所不在，以便在消費者進行重復購買時更加方便，甚至伸手可及。 “重復購買 ”是日化品行銷的靈魂，而靈魂的載體，恐怕就是行銷網(wǎng)絡了。 行銷網(wǎng)絡的建設，已越來越被很多商家所重視。尤其是在新商務時代，經(jīng)營是否成功，其行銷網(wǎng)絡是否健全、成熟往往起到了很大的用作。 日化行銷網(wǎng)絡，該從哪里整合？ 走進新商務時代，當我們發(fā)現(xiàn)，在日化品的行銷過程當中，傳統(tǒng)的 “經(jīng)銷商以點代面 ”的粗放式經(jīng)營方式，運作效 率越來越低，成本越來越高，銷售商的權力越來越大，要求越來越高等諸如此類的問題時，很多人已經(jīng)意識到，新的營銷網(wǎng)絡與行銷模式已是呼之欲出的時候了。 在日化行銷網(wǎng)絡的擴建與完善過程當中，我們不得不面對一個非常實際的問題，行銷網(wǎng)絡的整合，該從哪里入手？ 一、行銷網(wǎng)絡建設的目標： 行銷網(wǎng)絡的建設，必需達成以下目的： 地域范圍的廣泛性 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 2 頁 共 16 頁 日化產(chǎn)品，作為大眾性日用消費品，行銷網(wǎng)絡的地域廣泛性非常重要。行銷網(wǎng)絡只有在構建的廣度和寬度上具有競爭優(yōu)勢，才有可能為更多的消費者提供消費產(chǎn)品的機會。 這里所指的地域即可以是跨省的或者是跨國際的。 “在更為廣闊的市場上創(chuàng)造需求，才能為賣出更多的產(chǎn)品搭建一個良好的平臺 ”。 如 聯(lián)合利華 、 寶潔 等各大跨國日化公司在行銷網(wǎng)絡構建的地域性的寬度方面，都基本形成的規(guī)模優(yōu)勢。僅 寶潔 公司就在全球一百多個國家設有分公司，地域廣度上的無限擴張，為行銷網(wǎng)絡的擴大提供了堅實的基礎。 廣泛網(wǎng)絡的深入性 日化產(chǎn)品的銷售量的暴發(fā)性增長不是光靠一個或幾個大的經(jīng)銷商就能完成的。它甚至需要更為廣泛的消費者的支持，才有可能真正實現(xiàn)銷售的規(guī)模優(yōu)勢。 這就要求我們在網(wǎng)絡構建的深度上多費一些心思才行。比如進駐一個局域市場，如何能讓自己的產(chǎn)品在消費者有可能 消費的地方形成更為方便的購買，就是我們構建行銷網(wǎng)絡的重要任務和目的！ 拿洗發(fā)水為例，不應只滿足于在多少個超市和商場有自己的專柜，還必需對各終端便利商店，美發(fā)廳甚至浴室，都能有自己的產(chǎn)品出售，確保消費者能有更為方便的購買。 局域網(wǎng)絡的靈活性 事實上，在行銷網(wǎng)絡的廣度與深度進行建設，是一項耗費大量人力物力甚至財力的工作，如果一味地 “硬性 ”擴張或鋪貨，往往得不償失！ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 在增加局域網(wǎng)絡的靈活性方面，要求我們對銷售網(wǎng)絡進行綜合考察并實地分析，并因地制宜地進行局域網(wǎng)絡的建設工作。 比如可 以從提高終端銷售者的積極性、激勵與促銷等策略，讓更多的終端銷售者成為行銷網(wǎng)絡中的一員，這樣才更有利于網(wǎng)絡靈活性的開發(fā)與建設。 構筑網(wǎng)絡的文化性 消費者個性化需求的增加，內(nèi)心深處對文化的認同與渴望，除了要求對產(chǎn)品本身的個性及文化性提出了更高的要求之外，在行銷網(wǎng)絡上的文化需求，也必將是未來的一個發(fā)展趨勢。 比如在產(chǎn)品文化建設上的 “飄柔之星 ”活動，為產(chǎn)品注入了文化色彩的同時，也令消費者對產(chǎn)品引發(fā)更多的美好而豐富的 聯(lián)想 。 在行銷網(wǎng)絡的建設方面，也可以類似的方式進行延伸。比如產(chǎn)品終端擺放的統(tǒng)一，在深度網(wǎng)絡終端舉辦各種消費者喜愛參與的活動，例如洗衣粉產(chǎn)品，就可以考慮在各個小區(qū)，配合兒童節(jié)舉辦 “洗衣服愛清潔 ”的比賽活動；洗發(fā)水舉辦 “小小明星 ”等。 在終端促銷及展示方面，與消費者進行更多的文化性互動，在物流及配送過程當中體現(xiàn)更多的產(chǎn)品及 企業(yè)文化 內(nèi)涵等等，在文化方面與消費者進行更多的文化互動及滲透，這項工作如果能扎實深入的進行并持續(xù)的話，消費者對品牌產(chǎn)生的 聯(lián)想 及情感將是其它任何因素都無可取代的。 區(qū)域網(wǎng)絡的互動性
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