【正文】 絡(luò)的建設(shè)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)的嚴(yán)密性及科學(xué)性有著很高的要求。 城鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)的互補(bǔ)性 有調(diào)查顯示，現(xiàn)在的農(nóng)村市場(chǎng)，與 10 年前的城市市場(chǎng)消費(fèi)水平基本持平，各日化品牌在城市進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，千萬不要忽視的農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)與建設(shè)，這是一項(xiàng)利益長遠(yuǎn)的工程，如果將來不能在網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度上，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)，占有優(yōu)勢(shì)的話，無異于失去了一個(gè)巨大的市場(chǎng)。 在行銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)方面，也可以類似的方式進(jìn)行延伸。 局域網(wǎng)絡(luò)的靈活性 事實(shí)上，在行銷網(wǎng)絡(luò)的廣度與深度進(jìn)行建設(shè)，是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力物力甚至財(cái)力的工作，如果一味地 “硬性 ”擴(kuò)張或鋪貨，往往得不償失！ 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 3 頁 共 16 頁 在增加局域網(wǎng)絡(luò)的靈活性方面，要求我們對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行綜合考察并實(shí)地分析，并因地制宜地進(jìn)行局域網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。 廣泛網(wǎng)絡(luò)的深入性 日化產(chǎn)品的銷售量的暴發(fā)性增長不是光靠一個(gè)或幾個(gè)大的經(jīng)銷商就能完成的。 這里所指的地域即可以是跨省的或者是跨國際的。尤其是在新商務(wù)時(shí)代，經(jīng)營是否成功，其行銷網(wǎng)絡(luò)是否健全、成熟往往起到了很大的用作。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁 共 16 頁 日化品網(wǎng)絡(luò)行銷新策略 “日化品 ”行銷，相對(duì)于耐用性消費(fèi)品來說，其特點(diǎn)要求行銷網(wǎng)絡(luò)健全，渠道順暢，要求產(chǎn)品無所不在，以便在消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購買時(shí)更加方便，甚至伸手可及。 日化行銷網(wǎng)絡(luò)，該從哪里整合？ 走進(jìn)新商務(wù)時(shí)代，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)，在日化品的行銷過程當(dāng)中，傳統(tǒng)的 “經(jīng)銷商以點(diǎn)代面 ”的粗放式經(jīng)營方式，運(yùn)作效 率越來越低，成本越來越高，銷售商的權(quán)力越來越大，要求越來越高等諸如此類的問題時(shí)，很多人已經(jīng)意識(shí)到，新的營銷網(wǎng)絡(luò)與行銷模式已是呼之欲出的時(shí)候了。 “在更為廣闊的市場(chǎng)上創(chuàng)造需求，才能為賣出更多的產(chǎn)品搭建一個(gè)良好的平臺(tái) ”。它甚至需要更為廣泛的消費(fèi)者的支持，才有可能真正實(shí)現(xiàn)銷售的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 比如可 以從提高終端銷售者的積極性、激勵(lì)與促銷等策略，讓更多的終端銷售者成為行銷網(wǎng)絡(luò)中的一員，這樣才更有利于網(wǎng)絡(luò)靈活性的開發(fā)與建設(shè)。比如產(chǎn)品終端擺放的統(tǒng)一，在深度網(wǎng)絡(luò)終端舉辦各種消費(fèi)者喜愛參與的活動(dòng)，例如洗衣粉產(chǎn)品，就可以考慮在各個(gè)小區(qū)，配合兒童節(jié)舉辦 “洗衣服愛清潔 ”的比賽活動(dòng)；洗發(fā)水舉辦 “小小明星 ”等。 比如日化品行銷網(wǎng)絡(luò)專家 寶潔 公司，進(jìn)駐中國以來就一直進(jìn)行著農(nóng)村行銷網(wǎng)絡(luò)的 開發(fā)與建設(shè)工作，在城鎮(zhèn)建設(shè) 寶潔 公司專營店，會(huì)員店，以及巡回展示活動(dòng)，都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果，同時(shí)在城鄉(xiāng)的互補(bǔ)與互動(dòng)方面，占據(jù)了更多的優(yōu)勢(shì)，為取得更多的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)及營銷經(jīng)銷提供了策略性及科學(xué)性的實(shí)踐基礎(chǔ)。 如某日化產(chǎn)品進(jìn)行行銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)時(shí)，對(duì)批發(fā)商及終端網(wǎng)絡(luò)銷售商，都有著嚴(yán)格的要求。 產(chǎn)品更新速度的加快，也必將要求行銷網(wǎng)絡(luò)在物流、配送等各個(gè)方面，以更快的速度適應(yīng)市場(chǎng)！這都要求行銷網(wǎng)絡(luò)在各處方面進(jìn)行快速更新，以便把更新的產(chǎn)品，以最快的速度，讓消費(fèi)者伸手可及。 二、珠聯(lián)璧合，深入細(xì)分，網(wǎng)絡(luò)并行 日化品行銷，必需有一個(gè)強(qiáng)大的行銷網(wǎng)絡(luò)支持，這樣才能最大限度地方便消費(fèi)者進(jìn)行重復(fù)購買。消費(fèi)者只有對(duì)產(chǎn)品有了更多的理解和支持，才可能在終端售點(diǎn)上產(chǎn)生銷售。 不可忽視的鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端小店 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端小店 ,是日化產(chǎn)品深入農(nóng)村市場(chǎng)的最為基本的單位，如何提高產(chǎn)品本身在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店的鋪貨量，產(chǎn)品本身的形象統(tǒng)一，已越來越被眾多商家所重視。 總體原則應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)分析，選擇具有最強(qiáng)輔射力的營銷渠道作為主渠道，并以此為中心，與其它行銷網(wǎng)絡(luò)相互配合，確保網(wǎng)絡(luò)的科學(xué)性、系統(tǒng)性與統(tǒng)一性。 對(duì)于日化產(chǎn)品而言，如何整合傳統(tǒng)的營銷配送體系，又能與這些超級(jí)零售商進(jìn)行更多的溝通與互動(dòng)，并借用其科學(xué)的數(shù)據(jù)資源，從而讓產(chǎn)品的市場(chǎng)走向及銷售導(dǎo)向更具科學(xué)性，提高競(jìng)爭(zhēng)力，非常關(guān)鍵。在中國廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，不斷地創(chuàng)造著行銷與推廣的奇跡，并牢牢地從坐 穩(wěn)了霸主的位子。 當(dāng)眾多日化品銷售專家發(fā)現(xiàn)往日行銷藝術(shù)已漸漸跟不上時(shí)代與消費(fèi)者變化的步伐時(shí)，便又開始了新一輪大戰(zhàn)：渠道整合，希望以此來扼制其它品牌的蓬勃發(fā)展！ 在中國市場(chǎng)，尤其是廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，要想達(dá)到以上 “伸手可及 ”的效果，并非易事！ “網(wǎng)絡(luò)專家 ”寶潔 聯(lián)合 “文化專家 ”可口可樂 ，就是企圖通過渠道優(yōu)勢(shì)的互補(bǔ)，達(dá)到共贏。 銷售商的布網(wǎng)跟進(jìn) 幫助銷售代理商進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)與建設(shè)工作，是現(xiàn)在很 多日化企業(yè)都在運(yùn)用的策略，也是目前比較有實(shí)效性的策略之一。更重要的，銷售人員也和銷售商一起進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善