【導(dǎo)讀】未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。未定義書(shū)簽。、地貌、地質(zhì)。未定義書(shū)簽。

　　

【正文】 意義。 綠 色、環(huán)保、健康的餐飲基地 目標(biāo)人群 年齡段為 30—50 歲有房、有車、有家室孩子一族 ：政府、企事業(yè)單位員工 和企業(yè)白領(lǐng)層 。消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力，容易接受新事物，對(duì)綠色健康餐飲項(xiàng)目具有濃厚興趣。如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 綠色餐飲的消費(fèi)主體，進(jìn)而擴(kuò)大 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 影響力。 29 （三）宣傳策劃 宣傳媒體： (1)主流媒體：《南方都市日?qǐng)?bào)》、《深圳晚報(bào)》、《深圳晶 報(bào)》 《深圳商報(bào)》 以新聞報(bào)道作為軟體植入。 (2)輔助媒體： 深圳 電臺(tái)， 電臺(tái)廣告以及 群，微信群和 公交汽車 流動(dòng)廣告 等 。 （ 3）：宣傳單頁(yè)派發(fā)，在人群集中的商超、小區(qū)門口和停車場(chǎng) 宣傳方式： (1)文章：占宣傳的 30%，主要塑造品牌。 (2)平面廣告：占宣傳的 20%，主要針對(duì)農(nóng)業(yè)種植旺季或重大活動(dòng)。 (3)印刷品 (單張、海報(bào) )：占宣傳的 30%，配合重大活動(dòng)。 (4)戶外與燈箱廣告：占宣傳的 20%，主要塑造品牌。 宣傳策略： (1)宣傳重點(diǎn)時(shí)期：寒假、春季。 (2)宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、顧客心理、農(nóng)業(yè)教育幾個(gè)方面入手。 (3)一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品 ，都有其進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期。在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長(zhǎng)期廣告宣傳是培育品牌的忠誠(chéng)顧客。目前， 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 品牌還是處于市場(chǎng)的引入期，但外部市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始成長(zhǎng)，因此，這一時(shí)期的廣告主要是加大特色宣傳，以及去此農(nóng)業(yè)種植項(xiàng)目帶來(lái)什么樣的收獲。這是目前的宣傳重點(diǎn)。 30 (4) 宣傳廣告 ： 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) ， 開(kāi)心你我 , 品牌宣傳 : 華農(nóng)城 城市中的農(nóng)村 ,農(nóng)村中的城市 . (5)選擇媒體方式：以平面媒體為主，配以其他的宣傳方式 (如戶外廣告 、燈箱、宣傳海報(bào)等 )。 （四）活動(dòng)策劃 目前， 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 的經(jīng)營(yíng)思路與經(jīng)營(yíng)規(guī)模來(lái)看，還沒(méi)有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在幾個(gè)時(shí)期及居民生活區(qū)內(nèi) 。 節(jié)假日 活動(dòng)策劃： (1)市場(chǎng)特征： 節(jié)假日 是每個(gè)商家必爭(zhēng)的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇。所以 這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng)必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。 (2)人群特征 :有充裕的時(shí)間精力財(cái)力 來(lái)考慮選擇是否 休閑種植 。 (3)目標(biāo)群： 從事都市農(nóng)業(yè)活動(dòng)的以中老年人為主，即 35 歲到 45 歲年齡段的人群和更加年長(zhǎng)的人群；年輕人對(duì)此沒(méi)有興趣或是忙于其他事務(wù)。 居民 生活區(qū) 活動(dòng)策劃： (1)市場(chǎng)特征： 居民生活區(qū)內(nèi)中老年人較為集中，特別是現(xiàn)在 新建的生活區(qū)，基本沒(méi)有人們種植的地方，連一樓也沒(méi)有小院，滿足不了一部分喜歡農(nóng)業(yè)種植的中老年人群。 因此可 安排人員到各個(gè)生活區(qū)進(jìn)行廣告宣傳，主要以散發(fā)傳單和講解為主。 (2)人群特征：有充足的時(shí)間，有一定的消費(fèi)能力。 31 (3)目標(biāo)群： 在小區(qū)內(nèi)休閑的中老年人 。 前期 確定了 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 的工作重點(diǎn)與宣傳重點(diǎn)，以此為 行動(dòng)的指南，務(wù)求嚴(yán)格執(zhí)行。因?yàn)?，一個(gè)策劃方案能否成功實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，是要靠細(xì)節(jié)的執(zhí)行來(lái)完成的。 因此，我們的每項(xiàng)任務(wù)都制定了詳細(xì)計(jì)劃，明確分工，責(zé)任到人，力求把每個(gè)細(xì)節(jié)都做到最完善，才能使這個(gè)方案具有生命力。 第九 章 :活動(dòng)時(shí)間安排 （一）準(zhǔn)備階段： 聯(lián)系適合自己的媒體，加大廣告宣傳力度。 聯(lián)系生產(chǎn)廠家，簽定 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 紀(jì)念品協(xié)議。（生產(chǎn)的紀(jì)念品種類要多、要吸引 顧客 、而且還要有特色，建議：所有紀(jì)念品都要與 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 相聯(lián)系）。 （二）實(shí)施階段： 各種媒體廣告大量投入。 對(duì)進(jìn)入 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 的顧客 發(fā) 放紀(jì)念品。 利用 周六、周日加大對(duì)中 /老年 人群的宣傳 力度 。 第十 章 、費(fèi)用預(yù)算 32 （一）報(bào)紙 廣告 從 報(bào)紙的購(gòu)買 目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮，建議從《深圳晚報(bào)》、《晶報(bào)》和《南方都市報(bào)》 3 家 印刷媒體 來(lái)投放。 廣告費(fèi)用 元。 （二） 宣傳單頁(yè) 計(jì)劃投放 5 萬(wàn)份彩頁(yè)宣傳單，單價(jià) 元 /份，共需 元。 促銷活動(dòng)費(fèi)用另計(jì) 元。 （注：以上模式 僅做參考，如要使用，還需調(diào)查核實(shí)） 第十 一 章 :管理控制 和財(cái)務(wù)制度 “華農(nóng)城 ”現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（暫定名） 開(kāi)心農(nóng)場(chǎng) 項(xiàng)目 將按照現(xiàn)代公司治理 結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)和人力資源規(guī)劃，最終形成完整規(guī)范的公司法人治理結(jié)構(gòu)以及科學(xué)合理、精簡(jiǎn)有效的組織管理體系。 具體而言，我們會(huì)與投資方詳細(xì)討論企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，安排后續(xù)融資、安排企業(yè)管理人員、組織營(yíng)銷活動(dòng)等等。投資方可以派人參加公司董事會(huì)和管理層，監(jiān)督、指導(dǎo)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 從企業(yè)的中 、 長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)考慮， 我們 也 會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)投資方保持良好的合作關(guān)系。 希望 這個(gè) 坑梓 農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目能按照預(yù)期的發(fā)展方向迅速起航，并 作為第一家新興的農(nóng)場(chǎng)能迅速發(fā)揚(yáng)光大， 這樣，能吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的目光和關(guān)注， 在 風(fēng)險(xiǎn)投資介入提供資金的同時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資者 能指導(dǎo)我們科學(xué)的管理企業(yè)。 并真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍性發(fā)展，對(duì)我們企業(yè)未來(lái)從深圳出發(fā)，立足廣東，放眼全國(guó)的遠(yuǎn)大發(fā)展目標(biāo)提供資金、管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 第十 二 章 :團(tuán)隊(duì)建設(shè) 與公司管理架構(gòu) 33 （一）管理組織結(jié)構(gòu)圖 ； 在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和督促下實(shí)行 總經(jīng)理責(zé)任制；架構(gòu)如下： （二）主要人事安排及職能介紹： 總經(jīng)理： 待定 職能： 統(tǒng)籌編制年度的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、投資計(jì)劃和提出公司中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃。 根據(jù)年度工作計(jì)劃作出下階段工作部署，達(dá)到量化 細(xì)化，分類分項(xiàng)按人、按時(shí)抓好布 置、安排、檢查和落實(shí)。 根據(jù)工作實(shí)際進(jìn)展?fàn)顩r，不斷完善內(nèi)部管理和運(yùn)作的機(jī)制，加強(qiáng)對(duì)各崗位人員的階段性工作檢查考證和年中、年末的考核，加強(qiáng)政治思想工作，提升業(yè)務(wù)能力。 董事會(huì) 總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副 總經(jīng)理 “農(nóng)場(chǎng)”運(yùn)營(yíng)部 綜合業(yè)務(wù)部 財(cái)務(wù)部 人力資源部 市場(chǎng)營(yíng)銷部 34 人力總監(jiān)： 待定 職能： 根據(jù)公司實(shí)際情況和發(fā)展規(guī)劃擬定公司人力資源計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 組織制訂公司用工制度、人事管理制度、勞動(dòng)工資制度、人事檔案管理制度、員工手冊(cè)、培訓(xùn)大綱等規(guī)章制度、實(shí)施細(xì)則和人力資源部工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 組織辦理員工績(jī)效考核工作并負(fù)責(zé)審查各項(xiàng)考核、培訓(xùn)結(jié)果。 負(fù)責(zé)在公司內(nèi)外收集有潛力 的和所需的人才信息并組織招聘工作。 ，收集分析公司人事 勞資信息。 審批公司員工薪酬表，報(bào)總經(jīng)理核準(zhǔn)后轉(zhuǎn)會(huì)計(jì)部執(zhí)行。 制訂人力資源部專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施 考核。 財(cái)務(wù)主管： 待定 職能： 負(fù)責(zé)公司的全面財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作； 負(fù)責(zé)制定并完成公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度、規(guī)定和辦法； 解釋、解答與公司的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)有關(guān)的法規(guī)和制度； 分析檢查公司財(cái)務(wù)收支和預(yù)算的執(zhí)行情況； 編制銷售公司的記帳憑證，登記會(huì)計(jì)帳簿； 6.、 編制公司的會(huì)計(jì)報(bào)表，在每月 10 日前報(bào) 送分管副總及總經(jīng)理； 編制、核算每月的工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表； 定期檢查銷售公司庫(kù)存現(xiàn)金和銀行存款是否帳實(shí)相符； 35 市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：待定 職能 負(fù)責(zé)跨部門經(jīng)營(yíng)工作的整體協(xié)調(diào)及支撐工作。 負(fù)責(zé)組織年度市場(chǎng)預(yù)測(cè)及季度調(diào)整工作。 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的資費(fèi)管理。 負(fù)責(zé)市場(chǎng)、客戶信息的收集、匯總，并做好月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析工作 ，為局領(lǐng)導(dǎo)和其它部門領(lǐng)導(dǎo)提供公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和發(fā)展方向方面高級(jí)別的咨詢工作。 負(fù)責(zé)整體營(yíng)銷策略、方案的制訂并指導(dǎo)實(shí)施。 負(fù)責(zé)對(duì)公眾、商業(yè)客戶室和增值業(yè)務(wù)室、呼叫分中心的業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作 。 負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣及跟蹤、評(píng)價(jià)工作。 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)廣告、宣傳的策劃、設(shè)計(jì)及實(shí)施工作。 負(fù)責(zé)本部門的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)懲。 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)： 待定 職能： 對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有計(jì)劃?rùn)?quán)、建議權(quán)、否決權(quán)、調(diào)度權(quán)； 對(duì)下屬各職能部門完成任務(wù)的情況有考核權(quán)； 對(duì)下屬各職能部門經(jīng)理的工作有指導(dǎo)權(quán)和考核權(quán)； 對(duì)總經(jīng)理決策有建議權(quán)。 36 第十三 章 、財(cái)務(wù)分析 與預(yù)測(cè) 該 農(nóng)場(chǎng) 占地面積 500 余畝，是集主題農(nóng)地認(rèn) 養(yǎng) (自耕園藝 )、餐飲、休閑于一體的綜合性餐飲休閑園區(qū)。開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)自耕園藝一 期占地 300 畝，通過(guò)將大塊耕地分割成小塊后租賃，開(kāi)展了農(nóng)趣土地認(rèn)養(yǎng)項(xiàng)目，讓市民擁有自家小菜園。按平方米 元 /月 出租。 開(kāi)心生態(tài)餐飲園是都市生態(tài)園項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中一個(gè)重要的組成部分，與認(rèn)租戶以及其周邊的休閑娛樂(lè)項(xiàng)目共同構(gòu)成了休閑、娛樂(lè)、餐飲、住宿 （后期條件成熟的情況下擬增加的項(xiàng)目） 等多功能旅游環(huán)境，能夠滿足不同年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)的需求。 該 農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目籌集資金計(jì)劃 項(xiàng)目的實(shí)施 需要資金，我們計(jì)劃采用合作伙伴的形式實(shí)現(xiàn)資金的籌集。我們計(jì)劃 投入資金 300500 萬(wàn) 元，以出資的多少公平合理地分配各自所占股份和股權(quán) 。 生態(tài)園餐飲園初期以為認(rèn)租地主提供就餐便利服務(wù)為目的，后期條件成熟以后，可以考慮提供特色餐飲服務(wù)的運(yùn)作模式。餐廳 由企 業(yè)投資建設(shè)和經(jīng)營(yíng)管理并計(jì)入公司的損益考核 。 農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效果預(yù)測(cè) 37 農(nóng)場(chǎng)成本支出預(yù)測(cè) 費(fèi)用支出名稱 金額 土地租賃費(fèi)用（ 年） 基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用 人力成本 管理費(fèi)用 宣傳 費(fèi)用 其他費(fèi)用 年份 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 土地出租（萬(wàn)元） 餐飲 收入（萬(wàn)元） 38 農(nóng)場(chǎng)利潤(rùn)目標(biāo) 預(yù)測(cè) 。 單位（萬(wàn)元） 土地租賃在第一年內(nèi)交清 3 年的租金，基礎(chǔ)建設(shè)預(yù)計(jì)前 5 年不用增加投資。 收入及費(fèi)用 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 一、土地出租收入 減：管理費(fèi)用 減： 人力成本 減：土地租賃費(fèi)用 減：基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用 銷售費(fèi)用 二、生態(tài)園收入 三、 其他費(fèi)用 四、利潤(rùn)總額 如果運(yùn)行良好，該 農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目預(yù)計(jì)在第 2 年 內(nèi) 就可以 收回前期投入的所有成本 及獲得預(yù)算利潤(rùn) 。 第十四 章 : 股東合作章程和 股東認(rèn)繳股本確權(quán)書(shū) 第十五 章 : 公司董事會(huì)成立并確立公司成立計(jì)劃 第十六 章 : 制定 新公司章程確認(rèn)股東權(quán) 益和責(zé)任以及股東的退出機(jī)制 第十七 章 :制定公司董事長(zhǎng) /執(zhí)行董事的選舉 制度 和權(quán)限 . 第十 八 章 :股東選舉董事長(zhǎng) /執(zhí)行董事和總經(jīng)理 39 第十 九 章 :董事長(zhǎng)授權(quán)執(zhí)行董事和總經(jīng)理制定 公司管理基本制度 ,全體股東半數(shù)以上表決通過(guò) ,即為 決議生效 .公司正式成立 并運(yùn)行 . 第二十 章 :總經(jīng)理制 定公司發(fā)展規(guī)劃 ,和中長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略 ,全體董事表決同意 ,董事長(zhǎng)授權(quán)執(zhí)行董事監(jiān)督總經(jīng)理嚴(yán)格執(zhí)行 ,并制定公司的會(huì)議制度 /公司授權(quán)制度 /財(cái)務(wù)制定 /利潤(rùn)分紅方案 . 附： 關(guān)于 華農(nóng)城 農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目 的調(diào)查問(wèn)卷 花點(diǎn)小錢（這錢也就和一次戶外活動(dòng)的費(fèi)用接近），租一小片地，與周末和閑暇之余過(guò)起自耕自收的生活，無(wú)論從健康鍛煉的角度、還是自享綠色果蔬的角度、還是親近自然每周減壓的角度，覺(jué)得都是 一種非常易于身心健康的一種綜合體驗(yàn)和運(yùn)動(dòng)。 隨著都市農(nóng)業(yè) 的興起，個(gè)別地方也有了類似的真實(shí)農(nóng)場(chǎng)。因此，這里懇切向大家討教，與其說(shuō)是問(wèn)答，不如說(shuō)是討論，望大家不吝賜教： （ ） A 男 B 女 （ ） A 小于等于 18 B 19～ 30 C 31～ 40 D 41～ 55 E 55 歲以上 40 ，有小孩 （ ） A. 已結(jié)婚有小孩 B. 已結(jié)婚還未有小孩 C. 未婚 （ ） A 高中以下 B 高中 C 大專 D 大學(xué)本科 E 大學(xué)本科以上 （ ） A ≤ 1000元 B 1001～ 2020 元 C 2020～ 3000 元 D 3001～ 4000 元 E 4001 元以上 （ ） A 學(xué)生 B 公務(wù)員 C 公司職員 D 科技人員 E 教 師 F 其他 : A:出租房 , B。 自購(gòu)房 。C:公司宿舍內(nèi) 8. 您的住家類型 （ ） 普通商品