【導(dǎo)讀】二：可行性分析················5. 三：目前營銷狀況··············17. 四：SWOT問題分析·············25. 域內(nèi)西南高，東北低，山區(qū)占%，為千里秦。嶺最雄偉且資源豐富的一段。北部是一望無垠的關(guān)中平川，土肥。南部是重巒疊嶂、具有神奇色彩的秦嶺山脈。灘皆有，呈“七山一水二分田”格局。周至襟山帶河，以山重水。見其河道縱橫，水力資源之豐富。自然條件優(yōu)越，歷史悠久，風(fēng)。光秀麗，素有“金周至”之美稱。近年來，周至縣搶抓加快西部發(fā)展的大好機(jī)遇，確定了生。市級“一村一品”示范村?？h城、城鎮(zhèn)、農(nóng)村三級聯(lián)動，城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)步伐不斷加快。周至縣是全國最大的獼猴桃生產(chǎn)縣，全縣有獼猴桃13萬畝，年產(chǎn)量10余萬噸。全縣半數(shù)村種植獼猴桃，面積占耕地面積50%. 獎，并遠(yuǎn)銷26個國家和地區(qū)。2020年，周至獼猴桃取得了歐盟。有機(jī)食品認(rèn)證，從而開辟了周至獼猴桃走向世界的新紀(jì)元。億元增收了億元，增幅為58%。生長的最佳地域。優(yōu)、徐香、紅洋鮮果等。組織具有多年對全國各地供應(yīng)工程用苗、綠花用苗的經(jīng)歷，我們堅持“以人為本，誠

　　

【正文】 統(tǒng)一運作，用 5 年的時間成立為上市公司，培養(yǎng) 6 個龍頭企業(yè)，2 個省級企業(yè)，實現(xiàn)統(tǒng)一管理、 統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的五統(tǒng)一模式。 九、投資估算及資金籌措 （一）投資估算 項目建設(shè)總投資 萬元，其中：優(yōu)質(zhì)獼猴桃產(chǎn)業(yè)化建設(shè)投資 153800 萬元，基地基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投 萬元，加工廠建設(shè) 10000 萬元（詳見表 2）。 （二）資金籌措 積極爭取中央、省、市項目扶持資金和相應(yīng)的配套資金，引入社會融資，銀行貸款及企業(yè)投入，財政扶持資金按投資資金總額的 20%計算， 20202018年政府應(yīng)補(bǔ)助資金 萬元，招商引資或社會融資 萬元（詳見表 2）。 十 、保障措施 （一）組織保障 縣政府成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作組，由聯(lián)系農(nóng)業(yè)副書記任組長，親自牽頭主抓獼猴桃產(chǎn)業(yè)，相關(guān)單位為成員，具體負(fù)責(zé)獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各項事務(wù)。各規(guī)劃鄉(xiāng)鎮(zhèn)同時成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對本鄉(xiāng)鎮(zhèn)獼猴 43 桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的組織領(lǐng)導(dǎo)，主要負(fù)責(zé)把農(nóng)民的土地集中流轉(zhuǎn)給公司統(tǒng)一經(jīng)營，采取投資者向鄉(xiāng)政府承諾，鄉(xiāng)政府向農(nóng)民承諾的操作方式，嚴(yán)格要求投資企業(yè)做好后續(xù)管護(hù)資金準(zhǔn)備，避免因企業(yè)投入不足而損害農(nóng)民利益的現(xiàn)象發(fā)生，切實協(xié)調(diào)好農(nóng)民與公司的關(guān)系，一方面，讓農(nóng)民放心流轉(zhuǎn)土地，另一方面，讓公司更加集中 精力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)。 （二）基礎(chǔ)設(shè)施配套保障 一是要在現(xiàn)有高等級公路和高速公路建設(shè)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步疏通運輸渠道，打通內(nèi)部交通，加強(qiáng)獼猴桃種植區(qū)域道路連接，優(yōu)先安排主產(chǎn)區(qū)通鄉(xiāng)油路和通村公路建設(shè)，完善產(chǎn)區(qū)交通基礎(chǔ)設(shè)施，圍繞主要產(chǎn)區(qū)、對接交通干道，加強(qiáng)產(chǎn)地批發(fā)市場和儲藏設(shè)施建設(shè)，提高周轉(zhuǎn)、集散、運輸服務(wù)能力；二是要興修水利，保持水土，整治好病險水庫、小山塘，真正發(fā)揮水庫（塘）在灌溉等方面的作用，大力發(fā)展高效節(jié)水灌溉，支持山丘區(qū)建設(shè)雨水積蓄等小微型水利設(shè)施，積極推廣農(nóng)民用水戶參與管理模式，加大財政對農(nóng)民用水合作組織的 扶持力度，加強(qiáng)基層抗旱排澇和農(nóng)村水利服務(wù)體系建設(shè)。旱排澇和農(nóng)村水利服務(wù)體系建設(shè)。 （三） 金融保障 根據(jù)市政府要求，由縣財政每年出資 5000 萬元建立產(chǎn)業(yè)投入基金，進(jìn)一步提升獼猴桃產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展水平。 搭建融資平臺。組建農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)擔(dān)保公司，采取直接 44 擔(dān)保和聯(lián)動擔(dān)保等方式，對獼猴桃產(chǎn)業(yè)集中連片、示范帶動效應(yīng)明顯的基地，優(yōu)先受理、優(yōu)先審批、優(yōu)先放貸，政府給與貼息 50%。 農(nóng)業(yè)投保，降低發(fā)展風(fēng)險。由政府牽頭組織向國家保監(jiān)委上報獼猴桃產(chǎn)業(yè)所需投保的險種，力爭審批通過。為獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì) 損失提供保障。 （四）宣傳營銷保障 一是要積極采取多種方式，切實加大宣傳力度，通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙、印發(fā)宣傳資料和技術(shù)手冊等多渠道宣傳，按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的方式，鼓勵龍頭企業(yè)實施品牌發(fā)展戰(zhàn)略，在省級和央視頻道開拓廣告宣傳領(lǐng)域，在高速公路等交通要道做大幅宣傳廣告，并積極組織參加各類相關(guān)活動，以提高名優(yōu)產(chǎn)品的知名度；二是要積極探索多樣化銷售渠道，利用獼猴桃文化帶動獼猴桃銷售，在獼猴桃成熟季節(jié)，積極申請承辦獼猴桃學(xué)會學(xué)術(shù)研討會或年會，充分把握供求信息，參加各種展銷會，在外地尋找代理商，設(shè)立固定銷售點，建立 銷售網(wǎng)絡(luò)，努力提高水城獼猴桃市場占有率和知名度，以市場開拓帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵企業(yè)加強(qiáng)對外交流合作，擴(kuò)大市場覆蓋范圍。 45 天全縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目 實 施 方 案 46 根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展需求，按照我縣災(zāi)后重建規(guī)劃，為了更好貫徹落實縣委“ 1243”發(fā)展戰(zhàn)略，全面推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“ 133”產(chǎn)業(yè)化實施進(jìn)程，按照以品牌促銷售，以銷售促發(fā)展的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路，結(jié)合我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展實際，制定天全縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)建設(shè)項目實施方案。 一、指導(dǎo)思想 以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，堅持“龍頭帶 動、市場導(dǎo)向、政府推動、典型引導(dǎo)”的方針，以全面提高我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量水平和競爭力為核心，以建立健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障體系為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，以科技為支撐，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為手段，以產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)為途徑，以打造優(yōu)勢特色農(nóng)產(chǎn)品品牌為重點，全面樹立質(zhì)量觀念和品牌意識，充分發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢和特色優(yōu)勢，培育、整合、打造特色品牌，大力推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、市場化運作，打造并做大做強(qiáng)名牌農(nóng)產(chǎn)品，為發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，建設(shè)社會主義新農(nóng)村提供產(chǎn)業(yè)支撐。 二、項目工作目標(biāo) 通過獼猴桃苗木繁育基地建設(shè)，為我縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供量足 質(zhì)優(yōu)的本土化種苗。通過獼猴桃產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，打造“ 二郎山紅陽獼猴桃”鮮果品牌；通過龍頭企業(yè)的深加工，打造“欣妙”牌獼猴桃加工系列產(chǎn)品品牌。獼猴桃作為我縣的特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過政府引導(dǎo)、龍頭企業(yè)帶動，目前在全縣 12 47 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)已發(fā)展了 7000余畝，其中紅陽獼猴桃種植面積達(dá) 5500畝，并于 2020 年開始陸續(xù)投產(chǎn)， 2020 年產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到 200余噸，每公斤售價 1620 元，遠(yuǎn)銷成都、重慶等地，產(chǎn)品供不應(yīng)求。為了進(jìn)一步促進(jìn)紅陽獼猴桃的銷售，增加果農(nóng)收入，擬用兩年時間通過基地標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)取得無公害農(nóng)產(chǎn)品品牌認(rèn)證，并通過統(tǒng)一包裝，逐步打 造具有天全特色的“二郎山紅陽獼猴桃”鮮果品牌和“欣妙”牌獼猴桃加工系列產(chǎn)品品牌，完善獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條。 三、項目工作內(nèi)容 項目總投資 266萬元。 對 2020 年 新建的 1000 畝標(biāo)準(zhǔn)化種植基地，每畝補(bǔ)助種苗款 150元， 共計投資 15 萬元。 租用土地 20 畝，新建獼猴桃實生苗繁殖 圃 和 嫁接苗繁殖圃各一個 計劃投資 40萬元 。 扶持城廂鎮(zhèn)兩岔村 50 畝獼猴桃示范園、樂英鄉(xiāng)王家營村 200 畝獼猴桃示范園的搭架，并將其作為良種母本園建設(shè)，為繁殖獼猴桃嫁接苗提供良種接穗，計劃投資 50 萬元。 扶持天全縣農(nóng)興源公司建立 100 畝標(biāo)準(zhǔn)化種植示范園及支持其申報“欣妙”牌知名商標(biāo)，計劃投資 21萬元。 印制獼猴桃品牌宣傳資料和開展技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場技術(shù)指導(dǎo)等，計劃開資 10 萬元。 扶持獎勵種植大戶，按照天委發(fā) [2020]08 號文的扶 48 持獎勵政策：對 2020 年以前種植 20 畝以上的大戶，每畝扶持搭架資金 200 元，對 2020 年新發(fā)展 20 畝以上的大戶，每畝獎勵 100元。計劃投資 130 萬元。 四、項目建設(shè)進(jìn)度 2020 年 11 月 2020 年 2 月，完成 1000 畝獼猴桃栽植任務(wù)。 2020年 23 月完成獼猴桃苗木繁育基地建設(shè)。 2020 年 34 月完成選定的 城廂鎮(zhèn)兩岔村和樂英鄉(xiāng)王家營村 獼猴桃良種母本園扶持 搭架工作 。 2020年 5月至 2020年 9月完成天全縣農(nóng)興源公司 “欣妙”牌商標(biāo)注冊和申報知名商標(biāo)的工作。 2020 年 5 月起 分季節(jié)開展各種形式的技術(shù)培訓(xùn)， 印制獼猴桃品牌宣傳資料等。 2020 年 10 月完成 對 2020 年以前種植 20 畝以上的大戶，每畝扶持搭架資金 200 元的兌現(xiàn)工作。， 2020年 12月前完成嫁接苗繁殖圃建設(shè)。 2020 年 6 月完成 對 2020 年新發(fā)展 20 畝以上的大戶，每畝獎勵 100元的兌現(xiàn)工作。 五、技術(shù)措施 以 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，做好果園科學(xué)管理 一是堅持發(fā)展優(yōu)良品種，重點是發(fā)展“紅陽”、“金果”，輔之以“海沃特”和“米良一號”。二是保證苗木質(zhì)量，堅 49 持苗木繁殖的“自繁、自育、自栽”“三自”原則，堅持不合格的苗木不出圃。三是高標(biāo)準(zhǔn)建園。果園建設(shè)按省級示范園建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，力爭建成優(yōu)質(zhì)高效示范果園工程，具體栽植要求：按 3 米行距開挖深 米，寬 米的定植壕，每畝栽植 110 株（株行距為 2 3 米）。定植穴要求挖成直徑 1 米，深 米的標(biāo)準(zhǔn)。并按每畝 3000 公斤有機(jī)肥的標(biāo)準(zhǔn)施足底肥，栽后立即灌透定根水。坡地建園要求進(jìn)行坡改梯 ，建立配套的溝、池、路、凼等排灌道路系統(tǒng)，防止水土流失和保證果品及物資運輸方便。四是標(biāo)準(zhǔn)化管理。①在土壤管理技術(shù)上推廣幼齡果園間作經(jīng)濟(jì)價值高、生育期短的豆類、蔬菜等矮桿作物，選用果園生草或化學(xué)除草免耕的耕作方法，重點突出生物覆蓋技術(shù)的使用，充分利用雜草與秸稈覆蓋樹盤。②在肥水管理技術(shù)上采用前促后控，運用以配方施肥為重點的施、追、噴相結(jié)合的辦法進(jìn)行科學(xué)施肥、灌水，保證獼猴桃需肥需水臨界期的肥水供應(yīng)。③在整形修剪技術(shù)上選擇“水平棚架”或“ T”型架，采用疏、短、縮相結(jié)合的修剪方法，合理進(jìn)行長、中、短梢修剪，重點進(jìn) 行生長季節(jié)修剪。④在花果管理技術(shù)上應(yīng)用疏、保、授、套袋等管理措施，嚴(yán)格花果管理，確保適度掛果，保證果品質(zhì)量。⑤在病蟲防治技術(shù)上推廣病蟲害預(yù)測預(yù)報，堅持以預(yù)防為主，綜合防治。⑥在采后處理上推廣先進(jìn)實用的貯藏保鮮技術(shù)，延長獼猴桃鮮果供應(yīng)期，增加果品附加值。 實行質(zhì)量追溯制度 50 在加大技術(shù)培訓(xùn)力度的基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來，積極開展 獼猴桃品牌 產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作，根據(jù)獼猴桃生產(chǎn)進(jìn)程做好生產(chǎn)檔案記錄，建檔建卡，進(jìn)一步提高品牌 獼猴桃 產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各生產(chǎn)環(huán)節(jié)的質(zhì)量安全的全程監(jiān)控，加大對農(nóng)業(yè)投入品的監(jiān) 管力度，實現(xiàn) 獼猴桃品牌 產(chǎn)品質(zhì)量追溯制度，逐步實現(xiàn)市場準(zhǔn)入制。 推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 在重點培育龍頭企業(yè) —— 天全縣農(nóng)興源公司、扶持城廂鎮(zhèn)獼猴桃專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上，積極引進(jìn)知名企業(yè)，進(jìn)一步延長產(chǎn)業(yè)化鏈和提高獼猴桃產(chǎn)品的附加值，讓我縣的“二郎山紅陽獼猴桃”產(chǎn)品在省內(nèi)乃至全國市場占有一定的市場份額。 加快推進(jìn)“二郎山紅陽獼猴桃”品牌的打造工作 把“二郎山紅陽獼猴桃”的品牌打造與發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品緊密結(jié)合起來，加快推行獼猴桃產(chǎn)品質(zhì)量安全標(biāo)志、原產(chǎn)地標(biāo)記等標(biāo)識制度，以及農(nóng)產(chǎn)品例行檢測制度，逐步使 “二郎山紅陽獼猴桃”質(zhì)量安全市場抽查合格率達(dá)到 98%以上。 積極申請“二郎山紅陽獼猴桃”商標(biāo)注冊 研究制定“二郎山紅陽獼猴桃”商標(biāo)注冊措施，鼓勵龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社申請注冊商標(biāo)，不斷增強(qiáng)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等經(jīng)營主體的商標(biāo)意識。走出一條“開發(fā)一個商標(biāo)， 51 創(chuàng)造一個品牌，闖出一方市場，帶動一片基地，帶活一個產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展路子。加強(qiáng)與工商部門的協(xié)調(diào)與溝通，切實幫助獼猴桃產(chǎn)品經(jīng)營主體解決在商標(biāo)注冊和商標(biāo)保護(hù)中遇到的問題和困難。 六、組織保障 加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為高質(zhì)量、高水平地完成 “二郎山紅陽獼猴桃”鮮果品牌和“欣 妙”牌獼猴桃加工系列產(chǎn)品品牌的打造工作 ，成立由分管農(nóng)業(yè)的副縣長任組長，農(nóng)業(yè)、計經(jīng)、財政部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人為成員的項目領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組在縣農(nóng)業(yè)局下設(shè)辦公室，辦公室負(fù)責(zé)項目的組織實施、日常管理和監(jiān)督，制定項目管理辦法與實施計劃，參與項目方案的設(shè)計，落實項目區(qū)建設(shè)，保證人員、資金、措施、工程、培訓(xùn)到位，參與工作總結(jié)，提供驗收現(xiàn)場、項目資料，負(fù)責(zé)項目的其它有關(guān)工作。 加強(qiáng)宣傳動員。通過廣泛宣傳建立獼猴桃種植基地和打造“ 二郎山紅陽獼猴桃”鮮果品牌 項目的綜合效益，統(tǒng)一廣大干部和群眾的思想認(rèn)識，提高農(nóng)民參與項目的積極性。抓好勞力組織工作，特別是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中所需勞力多且集中，由項目所在村、組統(tǒng)一組織。 加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)?？h農(nóng)業(yè)局組織成立項目實施技術(shù)小組，負(fù)責(zé)搞好技術(shù)培訓(xùn)工作，組織有關(guān)專家進(jìn)行專題講座，加強(qiáng)系統(tǒng)或單項技術(shù)培訓(xùn)，提高果農(nóng)的實際操作水平。在基 52 礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和科技示范中，作到先培訓(xùn)，后實施，并由經(jīng)過培訓(xùn)的干部和科技示范戶率先作出樣板，再全面有序地展開。 提高綜合服務(wù)能力。在獼猴桃生產(chǎn)過程中，由縣農(nóng)業(yè)局統(tǒng)一協(xié)調(diào)、指導(dǎo)基地成立獼猴桃生產(chǎn)合作社，按“龍頭企業(yè) +專合組織 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式運作，實現(xiàn)產(chǎn)品的產(chǎn)加銷一條龍， 大打生態(tài)牌、綠色牌，提高知名度。引導(dǎo)天全縣農(nóng)興源公司積極投入基地建設(shè)，有條件開展訂單種植，解決果農(nóng)后顧之憂。 加強(qiáng)資金管理。項目實施中，制定資金管理及使用辦法，做到自籌與撥入資金合理使用，做到所用資金專帳、專戶、專人管理，邀請審計部門定期檢查使用情況，接受上級有關(guān)部門的監(jiān)督檢查，做到專款專用，保證項目順利實施。 天全縣農(nóng)業(yè)局 二 OO 九年四月