【導(dǎo)讀】本項目位于柘城縣老城區(qū)的核心，區(qū)域生活配套豐富，商業(yè)價值較高，在這樣一個特定的市場與特。定的區(qū)域，項目定位極為關(guān)鍵。如何提煉并運(yùn)用品牌資源與基地資源，的銷售系統(tǒng)，并形成購買熱潮，最終快速達(dá)成利潤與品牌的雙豐收，這是本方案著重探討部分。堅實(shí)可靠的市場依據(jù)。整合后精確的項目定位，才能保證價值轉(zhuǎn)換的順利進(jìn)行?？蛻魞?nèi)心深處的相關(guān)性與震撼力。為主，尚缺乏高素質(zhì)、代表性的現(xiàn)代人居項目。非理性的購房行為，將成為高端項目成功入市的有利誘因。型產(chǎn)品供應(yīng)又極大地壓縮了項目突圍的市場空間。我們將把本案創(chuàng)造成為柘城標(biāo)志性的金牌社區(qū)，將賦予項目一流。柘城市場雖然競爭激烈，但真正的高檔樓盤極少?；?，人居環(huán)境的世界級典范，開創(chuàng)柘城高檔住宅新里程！對國外的生活方式充滿了好奇和向往，更容易接受；

　　

【正文】 萬計算，推廣費(fèi)用比例按 %計算，總的推廣費(fèi)用約為 60 萬元。 費(fèi)用分配比例約為： 廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用比例 50% 活動營銷費(fèi)用比例 25% 物料制作費(fèi)用比 例 15% 現(xiàn)場包裝費(fèi)用比例 10% 八、 階段性 營銷 策劃 安排 籌備期（雙方簽約 —— 4 月 初 ） 階段任務(wù)： 營銷 策略擬定，相關(guān)資料準(zhǔn)備。 工作重點(diǎn)： 產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計定案 整體 營銷工作綱要的編制 項目營銷策劃書的制定 深度 全面 市場 研究 擬定前期 形象推廣 計劃 確定產(chǎn)品推廣的造勢活動 售樓資料的準(zhǔn)備 接待中心及樣板房和展示區(qū)域設(shè)計制作 銷售人員招聘與培訓(xùn) 銷售管理人員到位，確定 項目營銷策劃 組織架構(gòu) 現(xiàn)場 POP 設(shè)計工地圍墻設(shè)計制作 路牌廣告制作發(fā)布，引起注意，吸引客戶 形象入市期（ 08 年 4 月） 階段任務(wù)： 樹立項目 差異化高端市場形象，以高端形象入世；釋放 產(chǎn)品信息，開始接受客戶咨詢，積累意向客戶資源。 工作重點(diǎn)： 產(chǎn)品造勢，借助差異化的產(chǎn)品概念，通過戶外、 電視 、 派單、短信、現(xiàn)場包裝發(fā)布項目形象為主題的廣告。 市場動態(tài)追蹤及制定項目認(rèn)購方案 。 物料安排： 項目樓書、形象折頁、戶型單頁等設(shè)計制作完成 /項目電視形象片完成 售前資料的準(zhǔn)備 ： 批文及銷售資料 /制定銷售工作進(jìn)度 表 格體系 項目奠基儀式的組織 項目接待中心與樣板區(qū)開始建設(shè) 項目認(rèn)購期 （ 08 年 5 月 ） 階段任務(wù)：確定入市價格 ， 利用廣告的全面投放，提升項目的知名度與影響力 ，拉動現(xiàn)場人氣， 最大化的制造市場影響力，積累 認(rèn)購 客戶資源， 通過精彩、有效的認(rèn)籌活動策劃，保障項目首期房源足夠的認(rèn)籌率 ，力求 實(shí)現(xiàn)開盤熱銷。 工作重點(diǎn)： 接待中心及樣板區(qū)落成啟用 認(rèn)購活動的組織安排 產(chǎn)品說明會的組織 商品房預(yù)售許可證辦理完成 高密度項目推廣的實(shí)施 確定項目入市價格體系 制定項目開盤方案 開盤期 （ 08年 6月 ） 階段任務(wù)：收獲前期認(rèn)購成果，造成現(xiàn)場旺盛人氣 工作重點(diǎn)： 收集客戶資料及聯(lián)絡(luò)以往記載客戶，營造現(xiàn)場氣氛 檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線 所有廣告媒體量達(dá)到高峰，隆重公開本項目 重點(diǎn) 活動： 6月份盛大的開盤儀式（擬邀請新加坡駐華大使參加） /新加坡風(fēng)情展 強(qiáng)銷及持銷期 （ 08年 7月） 階段任務(wù)：挖掘潛在客戶 /舉辦業(yè)主活動，啟動人際傳播 工作重點(diǎn)： 客戶追蹤 加強(qiáng)現(xiàn)場銷控及炒作 針對銷售情形，分析市場反饋，使廣告更具針對性，賣點(diǎn)更為突出 利用已定客戶介紹客戶，并積極追蹤，促成成交 針對目標(biāo)客戶集中區(qū)域加強(qiáng)海報派夾、持續(xù) DM郵寄 準(zhǔn)備項目二 批及商業(yè) 銷講說辭及現(xiàn)場培訓(xùn) 注：在 首批 銷售率達(dá)到 80%時，推出二 批及商業(yè)，預(yù)計在 9月份實(shí)現(xiàn)項目基本清盤。 一、 上海莊麗項目服務(wù) 合作范圍 銷售代理部分 ： 項目規(guī)劃設(shè)計的配合 項目市場調(diào)研 項目市場定位 項目價格體系制定 項目整體銷售策略與階段性計劃的制定 項目案場管理及培訓(xùn) 項目促銷及公關(guān)活動的安排 項目策劃部分 項目營銷方案的制定與執(zhí)行協(xié)調(diào) 項目公關(guān)及推廣活動的策劃與執(zhí)行協(xié)調(diào) 項目廣告推廣部分 項目品牌設(shè)計及項目現(xiàn)場包裝創(chuàng)作設(shè)計； 項目廣告物料創(chuàng)作設(shè)計及相關(guān)制作協(xié)調(diào)； 項目戶外等主流廣告創(chuàng)作設(shè)計； 項目推廣的軟文創(chuàng)作； 視聽廣告文案創(chuàng)作、展示活動的平面設(shè)計及相關(guān)制作協(xié)調(diào)； 項目推廣傳播的媒體計劃制定 二、 上海 莊麗工作職責(zé) 上海 莊麗在提供服務(wù)過程中 ， 以書面形式根據(jù)不同階段向 開發(fā)商提供項目市場調(diào)研、市場定位研究、設(shè)計評估、全方位策劃報告、銷售執(zhí)行報告、銷售策略（含銷控策略）、廣告策略及實(shí)施計劃等，經(jīng)開發(fā)商 書面確認(rèn)后負(fù)責(zé)具體組織執(zhí)行工作； 上海 莊麗 負(fù)責(zé)處理與該項目有關(guān)的一切咨詢及銷售事宜， 上海 莊麗 代理銷售之物業(yè)經(jīng) 開發(fā)商 確認(rèn)后，由 上海 莊麗 受 開發(fā)商 委托直接與客戶簽訂認(rèn)購書，并由 開發(fā)商 指派的人員收取客戶定金。 上海 莊麗 應(yīng)在客戶簽訂認(rèn)購書后負(fù)責(zé)與客戶進(jìn) 行 聯(lián)絡(luò)，與客戶談判并簽訂買賣合同，通知客戶將部分或全部房款在簽訂買賣合同的當(dāng)日支付給 開發(fā)商 ； 在 上海 莊麗 代理項目銷售期間，應(yīng)按時向 開發(fā)商 提供周銷售統(tǒng)計報表、客戶調(diào)查統(tǒng)計表、來電來訪客戶統(tǒng)計和分析報告、市場月報、策略調(diào)整建議、銷售價格成交分析報告、銷控報表等常規(guī)工作文件，并保證數(shù)據(jù)和信息真實(shí)有效 負(fù)責(zé)該項目售樓處的管理工作，并在銷售現(xiàn)場進(jìn)行客戶接待及咨詢； 負(fù)責(zé)督促客戶按時支付房價款及其他有關(guān)費(fèi)用； 負(fù)責(zé)通知以申請辦理銀行貸款的方式支付房價款的客戶，按照貸款銀行的要求提交貸款所需的有關(guān)資料，并做好與相關(guān)部門（如按揭銀行、律師事務(wù)所、保險公司）的協(xié)調(diào)工作； 在本合同履行過程中，因 上海 莊麗 人員故 意或過失如：處理失當(dāng)、錯誤引導(dǎo)或工作疏忽而引起客戶向 開發(fā)商 提出索償時， 莊麗 須承擔(dān)一切后果責(zé)任 ，開發(fā)商 則有權(quán)要求 莊麗 更換人員，并據(jù)實(shí)賠償損失。 上海 莊麗 及其銷售人員在銷售該項目中或其后，不得就該項目的地理、性能、價格等客觀情況對客戶進(jìn)行夸大、不實(shí)的宣傳、解釋，嚴(yán)禁以任何形式向客戶作出未經(jīng) 開發(fā)商 書面認(rèn)可的任何承諾。 協(xié)助 開發(fā)商 辦理買賣合同在房屋管理部門的預(yù)售登記手續(xù)； 1 負(fù)責(zé)該項目銷售現(xiàn)場的管理工作，收集、整理客戶資料并作檔案（包括電子檔案、該檔案應(yīng)包括客戶自然狀況、通訊地址、付款方式及期限等內(nèi)容 ），及時向 開發(fā)商 反饋客戶意見，協(xié)助 開發(fā)商 辦理已售房屋的交付工作。 1上海 莊麗 每月定期向 開發(fā)商 提交上個月銷售策劃方案、銷售進(jìn)度計劃的落實(shí)總結(jié)報告，并就次月銷售策劃方案、銷售進(jìn)度計劃的實(shí)施提出相應(yīng)書面報告。 1上海 莊麗 及其銷售人員在履行本合同中所接觸到 開發(fā)商 及該項目的任何資料、數(shù)字、信息或商業(yè)秘密，除非事先取得 開發(fā)商 書面同意或根據(jù)相關(guān)規(guī)定須對外披露，均不得露給 開發(fā)商 以外的任何第三方。 1上海 莊麗 銷售團(tuán)隊進(jìn)駐現(xiàn)場提供人員名單， 并 保證人員的相對穩(wěn) 定，對不合格人員 開發(fā)商 有權(quán)要求調(diào)換。 1上海 莊麗 收集到 的各 種 客戶或推廣的檔案資料要定期歸檔移交給甲方。