【導讀】淘寶網上開起了網店。然而，隨著淘寶網店之間的競爭愈演愈烈，中小型網店的生存更。加艱難，推廣策略是否得力決定了淘寶網店的生存與發(fā)展。本文主要討論大學生創(chuàng)業(yè)代。本文利用圖標和文本相結合的方式對“XXX”的推廣策略加以分析，并試著從。網店多個推廣角度給出合理化的意見和建議。效控制推廣成本，提高推廣效率，優(yōu)化推廣策略等目的。截止2020年年底，淘寶網單日交易額峰值達到億元，創(chuàng)造萬直。接且充分就業(yè)機會。[1]隨著淘寶網規(guī)模的擴大和用戶數量的增加，淘寶也從單一的C2C. 現今，淘寶網已經成為眾多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的首選之地。銷量2020以上的單品“爆款”。無疑，“XXX”已在淘寶網C2C網店大軍中占據一席之地，并且形成了自身的一套獨特的推廣模式。廣方式存在著成本高、手段貧乏、方式老舊等問題。快遞通道、購買關鍵字等手段進行推廣。及照片、音頻分享等手段進行網絡營銷推廣。格格塢認為，淘寶網店的推廣需分四步走。首先通過淘寶幫派和淘寶活動

　　

【正文】 效的推廣方式。淘寶大學 2020 年著作《電商精英系列教程 — 網店推廣》中系統(tǒng)地梳理了淘寶當下盛行且影響較大的推廣方式，如直通車、淘寶客、展位促銷、聚劃算、淘女郎、新品中心、試驗中心等等。然而，上述所列中，適合中小型賣家的推廣手段無疑僅有直 通車、淘寶客。那么，除此之外沒有別的推廣手段了嗎？并不是。適應于中小賣家的推廣手段還有很多 ，比如淘寶官方和第三方免費活動，如淘金幣、淘錢莊、淘 800、天天特價等 。對于中小賣家而言，還應該多加入淘寶官方或第三方免費的推廣活動。以下介紹幾種免費的推廣手段。 易和銀認為，不管是淘寶拍拍店，還是獨立網店商城，要有針對性的建立友情鏈接。找一些比自己 PR 值高的網站，不僅可以增加訪問量，也可以在進步你的 PR 值 (PR 值是google 的一個衡量網站實力的一個尺度 )。 目前 70%的網民習慣使用 bd()谷歌 ()搜索引擎查找信息，通過在搜索引擎登記自己網址，在外面增加自己的外部鏈接，自己網站內增加關鍵詞，都可以達到搜索優(yōu)化的效果，讓更多人在搜索引擎里查找到自己的店。 選擇社區(qū)推廣，自然選擇淘寶掌柜比較多的淘寶論壇，你可以通過發(fā)好文章、回帖沙發(fā)、個性簽名、論壇頭像、圖片水印等多種方式在社區(qū)里進行宣傳自己的網店。大家務必留意帖子要有價值，不可濫發(fā)廣告，共建文明的社區(qū)環(huán) 境。帖子的標題和內容越相近越好，有助于 bd 收錄你的店鋪，進步法寶的銷售量 ! 好商品不怕沒人買，你身邊的親人同學朋友網友，還有回頭客都是你的兼職宣傳員，一傳十，十傳百的方式不可小視。這并非是傳銷，而是一種真正的口碑營銷。 不管你的空間是淘寶空間，還是新浪博客，將你的好文章或好商品在空間里集中展?jié)摲櫩汀? 群推廣 利 用空閑時間，加入適合自己網店的旺旺群和 qq 群，在群里發(fā)自己的網店信息，信息不可太直接，要給人一種分享好事的感覺，而且發(fā)布頻率不要太多，那樣會讓群里人很厭煩。 “ XXX” 理應認清自身推廣手段的不足， 多嘗試一些沒有使用過的 推廣 方法，而不是局限于僅有的幾種推廣方式，這樣才能在電商之路上走得更遠。 （五）淘寶內功最大化應用 從“ XXX”打造的爆款春鞋的寶貝描述、圖片處理、關鍵詞篩選等不難看出，“ XXX”的推廣人員有深厚的淘寶內功潛力。但是，“ XXX”在完成寶貝詳情頁面優(yōu)化后，并沒有繼續(xù)優(yōu)化店鋪首頁裝修，致使店鋪的 整體協(xié)調性欠缺，店鋪潛力并未充分挖掘。“ XXX” 應該通過購買旺鋪拓展版服務并加以裝修，在首頁添加大幅宣傳海報展示，同時配合活動的宣傳等，積極調動買家的購買欲望，最大限度地應用深厚的內功功底，完成對整個店鋪的裝修優(yōu)化，降低首頁訪問跳失率，為店鋪的成交轉化率多做貢獻。細節(jié)決定成敗，“ XXX”應該多注重細節(jié)方面，完成對自身的突破。 結束語 本文以“ XXX”淘寶網店為研究對象，分析了它的主要推廣策略及存在的問題，提出了對其推廣策略調整的諸多方案。“ XXX”作為創(chuàng)立不到一年的網店卻兩度成功地打造單品爆款，它已經形成 了自己獨特的推廣理念，并且維持著這種推廣模式。然而，隨著電商高速發(fā)展，淘寶網日新月異，低效老舊的推廣模式必將逐漸被淘汰，能否掌握新的推廣手段決定著店鋪能否與時俱進，適應新的潮流變化。 從文中可以看出，“ XXX”在推廣方面已然做得不錯，但是仍然存在著許多不足?！?XXX”也發(fā)現了自己的缺陷，并且嘗試著去改善其推廣策略。作者在文中給出了自己的看法，希望“ XXX”能夠合理地利用淘寶直通車，理性進行信譽炒作，加大對淘寶客和新的推廣模式的挖掘研究力度，從而有效控制推廣成本過高、效率低下、手段老舊等諸多問題，使店鋪能夠平 穩(wěn)健康發(fā)展！ 【 參考文獻 】 [1]格格塢 .網店贏家：淘寶店鋪裝修與推廣 [M].北京：電子工業(yè)出版社， 2020： 4359 [2]蔡同超 . 淘寶網店鋪推廣黃金法則 [M].北京：人民郵電出版社， :2350 [3]馬濤 . 淘品牌：中小賣家突圍之道 [M].北京：機械工業(yè)出版社， :3239 [4]淘寶大學 .電商精英系列教程 網店推廣 [M].北京：電子工業(yè)出版社， 2020:91110 [5] 宋安 . 轉化率：網絡廣告方法、流程和案例 [M].廈門：廈門大學出版社， :1521 [6] 阿里巴巴商學院網絡創(chuàng)業(yè)研究中心 . 大學生網絡創(chuàng)業(yè)現狀與趨勢 [M].北京：電子工業(yè)出版社，:2169 [7]淘寶大學 . 網店推廣 .店鋪內功 [M].北京：電子工業(yè)出版社， 2020： 6077 [8]孫良軍 . 網店開門紅：淘寶網開店賺錢必知 100招 [M].北京：人民郵電出版社， 2020:4454 [9]孫東梅 .淘寶店鋪網絡營銷贏家手冊 [M].北京：電子工業(yè)出版社， :2938 [10]淘寶大學 . 網店視覺營銷 [M].北京：電子工業(yè)出版社， :108122 [11]Judy Strauss,and Raymond Frost. EMarketing,Evidence from China39。s social sciences academic :99105 [12]Allen, Kaline, Yeakel. One to one marketing. Sichuan University :4866 [13]Freeman Yam . The set up shop on the earn foreign exchange eBay foreign Raiders. Publishing House of electronics industry. 2020:5570 [14] Lon Safko and David . Social media marketing treasure marketing winning strategy in work era, tools and Strategies. Publishing House of electronics industry. 2020:1122 [15] O’ Connor,J,et marketing marketing theory and practice twentyfirst Century. Dongbei University of Finance and Economics press. 2020:4449