中國(guó)家具終端賣(mài)場(chǎng)藝術(shù)性導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)策略與情景式培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】您想讓您的導(dǎo)購(gòu)人員戰(zhàn)無(wú)不利、銷售額突飛猛進(jìn)么？您想占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額嗎？請(qǐng)關(guān)注這門(mén)課程！提高終端賣(mài)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的銷售技能，提高銷售量。與市場(chǎng)關(guān)系，客戶與品牌的關(guān)系分析十分透徹，是目前國(guó)內(nèi)極具實(shí)用的課程。文化工作委員會(huì)主任、溫州市營(yíng)銷協(xié)會(huì)總顧問(wèn)，溫州市民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)顧問(wèn)，正業(yè)宏通營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問(wèn)師。力具有明顯的績(jī)效，是目前國(guó)內(nèi)具有實(shí)戰(zhàn)性的企業(yè)顧問(wèn)和策劃師。代商戰(zhàn)述評(píng)》、《企業(yè)CIS導(dǎo)入及其應(yīng)用》、《特許經(jīng)營(yíng)和專賣(mài)管理實(shí)務(wù)》等。第3屆中國(guó)電器文化節(jié)、中國(guó)88屆重慶百貨日化交易會(huì)等。2021年第二屆中國(guó)空姐大賽暨空乘院校展示會(huì)等。２．積極向顧客介紹產(chǎn)品特點(diǎn)；３．向顧客說(shuō)明買(mǎi)到此種商品后將會(huì)給他帶來(lái)的利益；７．讓顧客相信購(gòu)買(mǎi)此種商品是一個(gè)明智的選擇；８．當(dāng)顧客猶豫不決的時(shí)候果斷幫其促成。但品牌的建立是要一線導(dǎo)購(gòu)來(lái)促成的。要在流利介紹產(chǎn)品的品牌價(jià)值時(shí)，表現(xiàn)一種品牌承諾，讓顧客不僅買(mǎi)到產(chǎn)品本身，更是買(mǎi)一份放心。
【正文】 饋信息。 ５．帶動(dòng)終端營(yíng)業(yè)員或服務(wù)員做好本產(chǎn)品銷售 導(dǎo)購(gòu)員不僅要自己做好銷售，而且要帶動(dòng)終端店的營(yíng)業(yè)員和服務(wù)人員做好自己公司產(chǎn)品的銷售。 ６．填寫(xiě)報(bào)表 完成日、周、月銷售報(bào)表及其他 報(bào)表填寫(xiě)等行政工作，并按時(shí)上交主管。 ７．其他 完成主管交辦的各項(xiàng)臨時(shí)任務(wù)及賣(mài)場(chǎng)安排的有關(guān)工作。 （二）導(dǎo)購(gòu)員的 培訓(xùn) 流程 Ａ、 對(duì) 導(dǎo)購(gòu)員的基本 要求 １．具有強(qiáng)烈的推銷意識(shí) ２．嚴(yán)密的邏輯思維方式 ３．快速反應(yīng)的頭腦 ４．較強(qiáng)的親和力和語(yǔ)言表達(dá)能力 ５．認(rèn)真做好每一件事的信念 ６．很強(qiáng)的自信心 Ｂ．導(dǎo)購(gòu)員的 選聘與提升 （三）導(dǎo)購(gòu)員的考核與激勵(lì) １．考核機(jī)制 ２．激勵(lì)制度 二、賣(mài)場(chǎng)管理 賣(mài)場(chǎng)管理一般包括如下３個(gè)方面：賣(mài)場(chǎng)客 戶關(guān)系管理、賣(mài)場(chǎng)物料管理和貨源管理。 （一）賣(mài)場(chǎng)客戶關(guān)系管理 （二）賣(mài)場(chǎng)物料管理 １．注意展臺(tái)設(shè)計(jì)的搭建和裝修 ２．樣品、宣傳單頁(yè)、海報(bào)、ＰＯＰ等的擺放和張貼 ３．促銷品的管理 ４．管理賣(mài)場(chǎng)的超微細(xì)節(jié) （三）貨源管理 １．掌握庫(kù)存結(jié)構(gòu) ２．主銷 產(chǎn)品的 貨源 保證 ３．提升產(chǎn)品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率 三、終端促銷與賣(mài)場(chǎng)活化 １．用媒體把消費(fèi)者拉過(guò)來(lái) ２．控制人流占有率與展區(qū)時(shí)滯 ３．分析賣(mài)場(chǎng)地形與活動(dòng)開(kāi)發(fā) ４．科學(xué)規(guī)劃生動(dòng)的陳列 ５．贈(zèng)品的堆放創(chuàng)意 ６．型號(hào)不全也好辦 ７ ．現(xiàn)場(chǎng)物料新聞 ８．加強(qiáng)臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的管理 ９．化腐朽為神奇 晚上現(xiàn)場(chǎng)情景式培訓(xùn) 1 小時(shí)
鄂ICP備17016276號(hào)-1