【導(dǎo)讀】銷售方面也取得了持續(xù)的增長。但隨著競爭對(duì)手的加入使得非處方感冒藥的市場競爭日益激。本公司的目標(biāo)就是繼續(xù)維持全效產(chǎn)品的高市場份額以及盈利水。而使用的市場營銷戰(zhàn)略為通過促銷組合手段以不犧牲盈利來獲。得市場份額，通過實(shí)施推介新產(chǎn)品來獲得較大的競爭力。上述戰(zhàn)略帶來的主要成果就是經(jīng)過。十年的調(diào)整使得公司收入有大幅提高，產(chǎn)品也被市場所接受。全明星品牌公司是世界上領(lǐng)先的包裝產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。自1924年成立以來，已并購或。消費(fèi)品部經(jīng)營一些不同的包裝。國際部負(fù)責(zé)在全球促銷全明星產(chǎn)品，現(xiàn)在歐洲市場已有很大。醫(yī)藥部負(fù)責(zé)處方藥和非處方藥的生產(chǎn)和營銷。而非處方藥不需要醫(yī)生的藥方，分布很廣。全明星醫(yī)藥部的管理層由一些市場相關(guān)的團(tuán)隊(duì)組成，其中有一支是非處方藥管理團(tuán)隊(duì)，保全明星品牌公司非處方抗過敏感冒藥長期利潤的最大化。一個(gè)主要的市場調(diào)查公司提供全國范圍內(nèi)非處方抗過敏感冒藥消費(fèi)者調(diào)查。

　　

【正文】 與其他品牌直接比較，突出其地位；，使全效品牌始終在消費(fèi)者腦海中占有醒目的位置以保持其知名度，并刺激消費(fèi)者重復(fù)的購買。并可以積極尋找廣告代理商，增加其影響力。 前期因?yàn)楫a(chǎn)品要打入市場可以適當(dāng)增加廣告費(fèi)用，后期因品牌深入人心，可以減少這方面的支出。 94 銷售力量（推銷人員） 在非處方抗過敏感冒藥市場，生產(chǎn)商推銷人員的支持對(duì)于一個(gè)品牌的成功是關(guān)鍵的。一部分推銷人員直接面對(duì)零售端。這些直銷人員負(fù)責(zé)保持與現(xiàn)有零售商的聯(lián)系，并負(fù)責(zé)開發(fā)新的零售商客戶。直銷人員也向零售商介紹商業(yè)促銷、經(jīng)費(fèi)，及介紹 新產(chǎn)品。 生產(chǎn)商同時(shí)也保留間接推銷人員，以三種方式進(jìn)入和支持間接銷售體系。第一，一部分間接推銷員被稱為批量推銷員，向批發(fā)商推銷，并向他們的銷售活動(dòng)提供支持；第二，一部分間接推銷員被稱為經(jīng)營推銷員，為零售商提供特殊的支持，如貨架的定位、如何定價(jià)、以及服務(wù)于特殊的促銷活動(dòng)；第三，一部分推銷員被稱為詳細(xì)說明員，負(fù)責(zé)向醫(yī)生和藥房打電話，提供品牌信息、介紹新產(chǎn)品，目的在于使得醫(yī)生和藥房向終端消費(fèi)者建議使用他們的產(chǎn)品。 十．成果展示 小組軟件分析結(jié)果統(tǒng)計(jì) 指標(biāo) 階段 CUM NET（總現(xiàn)金流） NET INCOME （凈現(xiàn)金流） STOCK PRICE （股票價(jià)格） SHARE OF MFR SALES（市場份額） MFR SALES （銷售額） 階段 1 159 % 階段 2 261 % 階段 3 367 % 階段 4 472 % 階段 5 587 % 階段 6 699 % 階段 7 808 % 階段 8 924 % 階段 9 1042 % 階段 10 1166 % 十一．個(gè)人學(xué)習(xí)小結(jié) 課程設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié) 1140401117 嚴(yán)婷婷 為期一周的課程設(shè)計(jì)結(jié)束了，在這一周中，我們將理論運(yùn)用到實(shí)際中，用課本的知識(shí)解決未來工作中可能出現(xiàn)的問題。在這期間我們增長了知識(shí)，提高了素質(zhì)，重要的是在團(tuán)隊(duì)合作中我們吸取對(duì)方優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)發(fā)現(xiàn)問題后一起解決問題。 在團(tuán)隊(duì)合作中我們 一起完成了全明星感冒藥營銷組合策略方案、課程設(shè)計(jì)的報(bào)告總結(jié)的任務(wù)。 經(jīng)過 第一天老師的講解及分組后，我們組便開始了 時(shí)間活動(dòng) 。在以后的幾天中，我們組的成員一起努力，查閱資料、小組討論、對(duì)資料進(jìn)行分析等，并最后撰寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告及個(gè)人總結(jié)。 這次課程設(shè)計(jì) 對(duì)于我而言，最大的收獲是 使我有了一次通過理論聯(lián)系實(shí)際，來解決實(shí)際問題的經(jīng)歷，它培養(yǎng)了自己分析問題，解決問題的能力，以及上網(wǎng)檢索信息的能力。其實(shí)學(xué)到的知識(shí)其實(shí)是次要的，重要的是我們探索知識(shí)的過程，這個(gè)過程便是一個(gè)人自主學(xué)習(xí)能力的體現(xiàn)， 以及小組合作團(tuán)隊(duì)的實(shí)踐 。 我們 應(yīng)該群力群策，進(jìn)行解決，只有這樣，才能成功的做成想做的事，才能在今后的道路上劈荊斬棘，而不是知難而退，那樣永遠(yuǎn)不可能收獲成功，收獲喜悅，也永遠(yuǎn)不可能得到社會(huì)及他人對(duì)你的認(rèn)可！課程設(shè)計(jì)誠然是一門專業(yè)課，給我很多專業(yè)知識(shí)以及 專業(yè)技能上的提升，同時(shí)又是一門講道課，一門辯思課，給了我許多道，給了我很多思，給了我莫大的空間。不管有 多 枯燥，我想我們都能變苦為樂，找尋有趣的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。 通過這次課程設(shè)計(jì)使我懂得了理論與實(shí)際相結(jié)合是很重要的，只有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有把所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合起來，從理論中得出結(jié)論，才能真正為社會(huì)服務(wù)。對(duì)于我們來說 每一個(gè)課程都是挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)每天都在進(jìn)行，特別是有任務(wù)在身的時(shí)候，要完成它，必須鍛煉自己，使自己擁有這個(gè)能力，完成后，更多的是總結(jié)，怎么去總結(jié)，也是一個(gè)能力。 回 顧起此課程設(shè)計(jì)， 讓 我感慨頗多， 在實(shí)際操作的 這段日子里，可以說得是苦多于甜，但是可以學(xué)到很多很多的東西，同時(shí)不僅可以鞏固了所學(xué)過的知識(shí)，而且學(xué)到了很多在書本上所沒有學(xué)到過的知識(shí) ，在最后進(jìn)行成果展示的時(shí)候，這又不得不說是甜大于苦 。 課程設(shè)計(jì)個(gè)人總結(jié) 1140401118 顏久 第一次做市場營銷課程設(shè)計(jì)，感收頗多。 市場營銷對(duì)于我而言不再是書本上那些繁多的定理與文字，而是慢慢轉(zhuǎn)化為自身 的一項(xiàng)實(shí)際技能。 課程設(shè)計(jì)對(duì)我們的幫助 無論是今后的學(xué)習(xí)、知識(shí)面的擴(kuò)展 還是 今后實(shí)際工作都是很 大的。同時(shí)在課程設(shè)計(jì)過程中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的許多不足，學(xué)習(xí)的時(shí)候雖然每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都了解了，但沒有把知識(shí)串起來， 更沒有把知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用到實(shí)際生活中，這就出現(xiàn)了在 實(shí)際的操作時(shí)就會(huì)不知所措， 不知道該從何下手，更不清楚在哪些方面進(jìn)行改良。 雖然我們總說應(yīng)該學(xué)以致用， 但 學(xué)以致用并不是那么容易的， 不僅要具備專業(yè)的知識(shí)，也有有聯(lián)系實(shí)際的頭腦，更要有將理論聯(lián)系實(shí)際的能力 。 在這過程中我還發(fā)現(xiàn)想要圓滿的完成任務(wù)光靠一個(gè)人的力量是不行的，這需要 充分的團(tuán)隊(duì)合作，在和隊(duì)友的學(xué)習(xí)交流中，一起發(fā)現(xiàn)問題解決問題。 盡管 課程設(shè)計(jì)的時(shí)間 短暫 ， 但我們也盡力將方案做到最好，可能因?yàn)槟芰Φ牟蛔惴桨缚雌饋聿皇悄敲吹耐昝溃彩沁@些不完美讓我們更加有學(xué)習(xí)的動(dòng)力，也是我們今后在實(shí)際工作中應(yīng)該注意和克服的問題。 關(guān)鍵我們還是學(xué)到了特別多的東西，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，還有更關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實(shí)踐，才能發(fā)現(xiàn)我們的不足，加以改進(jìn)。 總體來說課程設(shè)計(jì)既給了我們挑戰(zhàn)也給了我們重新審度課本知識(shí)的機(jī)會(huì)，既讓我們在過程中體會(huì)到一次次的無助與打擊，也讓我們在成功結(jié) 束時(shí)品嘗到喜悅?？梢岳斫鈱W(xué)校安排課程設(shè)計(jì)的初衷，是希望大學(xué)生不僅僅封閉在教室和課本中，更應(yīng)該走到實(shí)際生活中去，用知識(shí)解決問題這才是學(xué)習(xí)的真正益處。