通遼市郵政局化肥分銷業(yè)務(wù)可行性分析報(bào)告-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】求，為充分發(fā)揮郵政網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，為切入點(diǎn)，逐步進(jìn)入農(nóng)資分銷市場(chǎng)。責(zé)產(chǎn)品的購(gòu)銷和指導(dǎo)工作。全年銷售化肥5000噸。市局統(tǒng)一購(gòu)貨，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一配送。區(qū)局集中要數(shù)，具體管理。各農(nóng)村分支機(jī)構(gòu)為銷售終端，負(fù)。其中水澆地多集中在中、東南部地區(qū)，科爾沁區(qū)、開魯縣和科左中旗占全市水澆地面積的%，地面積詳情統(tǒng)計(jì)表”。在四類作物中糧食作物占總作物結(jié)構(gòu)的％，種。谷物種植結(jié)構(gòu)和面積可見“通遼市谷物種植情況統(tǒng)計(jì)。具體到每個(gè)產(chǎn)品或農(nóng)民認(rèn)可的化肥產(chǎn)品主要包括以。總使用量的%，總施用量達(dá)到萬(wàn)噸。通過(guò)對(duì)全市耕地情況、化肥經(jīng)銷渠道及經(jīng)銷商的分析，一步的擴(kuò)展空間，每年化肥總需求量約以10%速度增長(zhǎng)。標(biāo)準(zhǔn)化的分銷推廣策略，輔助人性化、有效的市場(chǎng)促銷手段，人，實(shí)力明顯減弱。的差額作為旗縣局收入，高出銷售指導(dǎo)價(jià)部分作為獎(jiǎng)勵(lì)，各旗縣區(qū)局可自行訂立獎(jiǎng)勵(lì)辦法，按。照多勞多得、少勞少得的分配原則對(duì)銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
【正文】 化肥 種類 平均費(fèi)用（元 /噸） 銷售量（噸） 金額合計(jì)（萬(wàn)元） 二氨 1000 300 尿素 2021 360 復(fù)合肥 2021 400 合計(jì) 5000 1060 差價(jià)收入 核算 ： 平均銷售一噸化肥按 150 元差價(jià)收入計(jì)算，預(yù)計(jì)銷售5000 噸化肥，可獲收入 75 萬(wàn)元。 投資收入率（按 滾動(dòng)兩 次進(jìn)貨 ，每次進(jìn)貨 2500 噸計(jì)算，需投入資金 500 萬(wàn)元） = 75247。 500=15% 六、 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)信息分析， 2021 年化肥市場(chǎng)存在較大的變數(shù)，作為剛剛涉及此領(lǐng)域的通遼郵政局來(lái)說(shuō)，存在市場(chǎng)常識(shí)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)等方面的欠缺，無(wú)疑加大了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： （一） 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)： 生產(chǎn)成本的不斷增加，致使 2021 年化肥價(jià) 格一路上揚(yáng)，如二氨（普通） 2021 年口岸價(jià) 2100 元 /噸，目前已猛漲到 2800元 /噸，且仍在上升，無(wú)法預(yù)計(jì)回落的時(shí)間。按慣例，每年1112 月份至次年 2 月份間正值廠家化肥銷售價(jià)格的最高值，此時(shí)進(jìn)貨面臨高進(jìn)低出的風(fēng)險(xiǎn)。 （二） 政策風(fēng)險(xiǎn)： 三農(nóng)問(wèn)題是國(guó)家近年關(guān)注的焦點(diǎn)，維護(hù)農(nóng)民利益就要控制農(nóng)用生產(chǎn)資料的價(jià)格，目前國(guó)家已經(jīng)公布了關(guān)于化肥銷售利潤(rùn)的限制政策，估計(jì)還會(huì)出臺(tái)具體的限價(jià)保護(hù)政策，但具體時(shí)間和方式都無(wú)法得知。 （三） 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 各類農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)銷商在每年的 810 月份都有一定的儲(chǔ)備量，而這些儲(chǔ)備肥在廠家銷售 淡季購(gòu)進(jìn)，價(jià)格多低于其他時(shí)段，一旦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，擁有一定儲(chǔ)備量的經(jīng)銷商可能要發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于錯(cuò)過(guò)了最佳進(jìn)貨時(shí)機(jī)的通遼市郵政局而言，風(fēng)險(xiǎn)客觀存在。 通過(guò)上述分析，開辦化肥分銷業(yè)務(wù)具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。這就要求我局在具體操作過(guò)程中，靈活機(jī)動(dòng)，隨時(shí)了解市場(chǎng)，收集信息，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，謹(jǐn)慎推進(jìn)。 七、 資金籌措方式 按區(qū)局下達(dá)的年銷售 5000 噸的銷售量計(jì)劃，全年累計(jì)需要投入資金為 1060 萬(wàn)元。 經(jīng)過(guò)反復(fù)研究和測(cè)算，按照既能通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，有效降低投入資金，又能預(yù)防和減小投資風(fēng)險(xiǎn)的原則，我局準(zhǔn)備一次性購(gòu)進(jìn)化肥 3000 噸， 綜合 各品類價(jià)格預(yù)算，需投入資金 640 萬(wàn)元，限于通遼市郵政局經(jīng)營(yíng)資金匱乏的現(xiàn)狀，此項(xiàng)業(yè)務(wù)需要區(qū)局給予大力支持，至少要投入啟動(dòng)資金 500600萬(wàn)元。 八、還款計(jì)劃 按照我市自然情況， 二銨、復(fù)合肥等 化肥銷售截止期到5 月底， 尿素等追肥用化肥銷售期可到 8 月份左右， 我局將利用 所 申請(qǐng)的資金進(jìn)行滾動(dòng)銷售， 為此確定首批還款日期為： 6 月 30 日，返還總借款的 40%；第二次還款日期為： 8月 30 日，返還總借款的另外 60%。 通遼市郵政局 二○○五年一月三十日
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