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年生產(chǎn)銷售5萬噸高品質(zhì)特殊鋼項目商業(yè)計劃書-資料下載頁

2025-02-04 07:05本頁面

【導(dǎo)讀】核心、關(guān)鍵材料,是一個國家綜合競爭力的標志。我國裝備制造業(yè)主要在核心技術(shù)和核心部件上受制于人。其中,核心技術(shù)主要是指控制系統(tǒng)。尤其是飛機起落架、高速列車車軸、軸承等抗疲勞高。料,目前尚且不能實現(xiàn)國產(chǎn)化。額分別達到20%和18%。我國累計生產(chǎn)特殊鋼3470萬噸,占全國鋼產(chǎn)量的比例只有%。相比之下,在世界范。15%~20%,瑞典接近30%。其品質(zhì)高低的主要衡量標準。以高品質(zhì)軸承鋼為例,其含氧量必須不大于10PPM,可靠性。在一系列問題,主要有:表面質(zhì)量不穩(wěn)定、表面發(fā)紋、公差超標、彎曲度超標現(xiàn)象時常出現(xiàn);動較大、中心疏松與夾雜物富集等質(zhì)量缺陷較為普遍等??萍疾咳涨坝“l(fā)的《高品質(zhì)特殊鋼科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》提出,和德國約為15~22%,瑞典則高達45%左右。加值品種為主,產(chǎn)量約占世界總產(chǎn)量的70%。份額僅占2%左右。種依賴進口的情況嚴重。而我國高速鐵路軸承及軸承材料等更是完全依賴進口。

  

【正文】 度 集成技術(shù); 3. 擬申請幾十項專利。 二、成本優(yōu)勢明顯 項目公司關(guān)鍵設(shè)備大部分自己生產(chǎn),因而成本低廉,系統(tǒng)成本約為國內(nèi)同行業(yè)其他公司的3/4;區(qū)位優(yōu)勢明顯,中國制造成本明顯低于國外美國歐洲等地;工藝簡單,生產(chǎn)效率高。 三、項目公司負責(zé)人熟悉當(dāng)?shù)氐恼谓?jīng)濟社會環(huán)境及風(fēng)土人情,高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品的最大需求市場中國裝備制造業(yè)。 四、項目公司管理團隊具有強烈的敬業(yè)開拓進取精神和豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗; 四項目公司技術(shù)團隊擁有一批懂技術(shù)、會管理、富于開拓和奉獻精神的技術(shù)及管理人員。 第十章 研究與開發(fā) 一、 研發(fā)計劃 同 國內(nèi)知名大學(xué)聯(lián)合(北京科技大學(xué)、清華大學(xué),同濟大學(xué),交通大學(xué),南京大學(xué))進行特殊材料開發(fā)。 二、 技術(shù)資源和合作 項目公司目前具有高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)技術(shù)、工藝技術(shù)。 三、 技術(shù)保密和激勵措施 1. 與所有員工簽訂了保密協(xié)議。 2. 不同樓層需要不同授權(quán)的門禁卡才可以進入 3. 預(yù)留了 10%的期權(quán)用于獎勵做出貢獻的員工。 4. 技術(shù)文件統(tǒng)一歸檔保管。 第十一章 行業(yè)及市場 一、行業(yè)狀況 我國裝備制造業(yè)主要在核心技術(shù)和核心部件上受制于人。其中,核心技術(shù)主要是指控制系統(tǒng)和軟件,核心部件主要是材料不過關(guān) 。尤其是飛機起落架、高速列車車軸、軸承等抗疲勞高強鋼,核電站用耐高溫、抗輻射不銹耐熱鋼管,燃氣輪機、渦扇發(fā)動機的高溫合金葉片等材料,目前尚且不能實現(xiàn)國產(chǎn)化。 二、市場前景 國家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司主持的《中國特鋼產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代發(fā)展戰(zhàn)略研究》課題組認為,我國特殊鋼發(fā)展面臨的主要問題可以概括為如下幾個方面:高品質(zhì)特殊鋼比例低,結(jié)構(gòu)不合理,部分高端產(chǎn)品不能滿足國內(nèi)行業(yè)發(fā)展及重大工程需求;特殊鋼板帶材、管材、棒材、鍛材和復(fù)雜型材生產(chǎn)技術(shù)水平亟待提高;特殊鋼生產(chǎn)的高資源和高能源消耗狀況亟待改善等。 三、主要競爭對手 國內(nèi)主要進 行高品質(zhì)特殊鋼開發(fā)、生產(chǎn)的企業(yè)有:上海寶鋼、太原特鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼等。 四、營銷策略 1. 價格策略 目前,各大裝備制造企業(yè)對高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品進行集采,本項目產(chǎn)品有絕對的性價比優(yōu)勢。 2. 行銷策略 項目公司是一家以科技創(chuàng)新為主的技術(shù)型公司,所以有條件為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。 3. 競爭策略 項目公司的價格和競爭策略是,對空白市場首先要從自身市場占有率第一為報價的指導(dǎo)原則,可能在商務(wù)上有些犧牲,但是對后期的增量和擴容有很大的幫助。在后期市場中,可以采取較為穩(wěn)健的競爭策略。 4. 激勵機制 在運營商市場中, 市場人員應(yīng)具備一定時間的行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,了解各大裝備制造企業(yè)的組織架構(gòu),熟悉項目運作的流程,具備較強的客戶公關(guān)能力,善于發(fā)現(xiàn)和挖掘市場機會。 第十二章 項目公司管理 一、管理目標 管理目標是三年內(nèi)做到穩(wěn)定為各大裝備制造企業(yè)供應(yīng)高質(zhì)量、高性能、低價格高品質(zhì)特殊鋼。 二、人事管理 建立了人事管理制度,所有員工進入公司后,都簽訂勞動合同和保密協(xié)議。員工全部購買了社會保險,此外還為員工購買商業(yè)保險。項目公司的技術(shù)文件統(tǒng)一保管,并對員工按崗位進行門禁的授權(quán),核心生產(chǎn)車間只有相關(guān)人員可以進入。 第十三章 風(fēng)險及對策 一、 技術(shù)風(fēng)險 高品質(zhì)特殊鋼是一項高科技技術(shù),是一項系統(tǒng)工程,它涉及多項學(xué)科。只有大量的知識經(jīng)驗積累并結(jié)合相關(guān)的理論基礎(chǔ)才能夠?qū)Ω咂焚|(zhì)特殊鋼整體系統(tǒng)進行比較有效的把握。 二、市場風(fēng)險 高品質(zhì)特殊鋼產(chǎn)品有著龐大的市場需求。 三、投資風(fēng)險 從投資安全性來看,首先,項目公司與投資機構(gòu)所簽定合同的各項約定將會得到嚴格履行。所籌集資金將作為該項目專項資金進行管理,不擅作其他用途,保證資金??顚S茫⒈WC能夠準時紅利分配。其次,本項目技術(shù)研發(fā)、加工生產(chǎn)、銷售回款等各個環(huán)節(jié)順暢,資金流轉(zhuǎn)和回籠速度較快,投資資金的紅利分配絕對有 保障。 四、人事風(fēng)險 人是生產(chǎn)力諸要素中最活躍的因素,由于該項目人員需要招聘,從人事管理方面都會受到一些影響。對此,項目公司將加強企業(yè)組織的建設(shè),建立具有充分彈性、敏感性和適應(yīng)性的組織機構(gòu),同時建立合理的監(jiān)督制約機制和激勵機制。建立健全各項管埋制度,加強經(jīng)營效果,提高經(jīng)營業(yè)績,以保障投資機構(gòu)的投資收益。 五、財務(wù)風(fēng)險 為了避免可能出現(xiàn)的項目公司管理和銷售不當(dāng),使資金周轉(zhuǎn)困難,及避免可能出現(xiàn)的資金安全性問題,項目公司將加強財務(wù)管理,保證投資資金專款專用,保證投資資金按計劃、按需投入,產(chǎn)生應(yīng)有的效益。加強成本控 制和節(jié)約意識,提高資金使用率。同時,加強市場銷售力度,保證產(chǎn)品暢銷、銷售貨款及時回收。
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