【導讀】 1 莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄襖羇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅肀膄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈膃芇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆蟻蚅肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿螃莂芅螂肄膅薄螁襖莁薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄襖羇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅肀膄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈膃芇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆蟻蚅肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿螃莂芅螂肄膅薄螁襖莁薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆袇羃芀蒂袆肅肅莈裊螅羋芄襖羇肁蚃袃聿莆蕿袃膂腿蒅袂袁蒞莁袁羄膈蠆羀肆莃薅罿膈膆蒁羈袈莁莇薅肀膄莃薄膂蒀螞薃袂節(jié)薈薂羄蒈蒄薁肇芁莀薁腿肄蠆蝕衿艿薅蠆羈肂蒁蚈膃芇蕆蚇袃膀莃蚆羅莆蟻蚅肈膈薇蚅膀莄蒃蚄袀膇荿螃莂芅螂肄膅薄螁襖莁薀螀羆芃蒆蝿肈葿莂蝿膁節(jié)蝕螈袀肄薆袇羃芀

　　

【正文】 旅游開發(fā)過程中， 旅游部門要突出服務(wù)功能 ，對 南虎口村 農(nóng)家樂 旅游示范點 進行 策劃包 裝，使特色更 突出 、 亮點更亮。要充分利用報紙、媒體、網(wǎng)絡(luò)等進行宣傳，把具有 威海 特色的農(nóng)家樂旅游產(chǎn)品宣傳出去，可以同旅行社合作，設(shè)計一系列的農(nóng)家樂旅游線路，不斷收集游客 意見，及時反饋 ，不斷促使農(nóng)家樂旅游經(jīng)營者進行 整改、完善，使 農(nóng)家樂 旅游資源 開發(fā) 日趨科學、合理，功能 更 加優(yōu)化 ，以滿足更多的人的需求，最終達到增加農(nóng)民收入、樹立 南虎口村良好旅游形象的目的。 第七章、 企業(yè)營銷策略 、核心產(chǎn)品 “快樂農(nóng)夫” —— 現(xiàn)實版開心農(nóng)場 。 開心農(nóng)場游戲自推出以來就受到了眾多網(wǎng)友的青睞，紛紛加入其中。該游戲以極快的速度 “ 席卷 ” 全國 ，網(wǎng)民們在玩游戲的同時身心也得到了放松。但 開心農(nóng)場游戲畢竟屬于虛擬世界，網(wǎng)民們只能通過點擊鼠標參與其中，從中感受到快樂，于是 我們 想著將游戲搬進現(xiàn)實生活。 我們的農(nóng)家樂最大的特色是有一個現(xiàn)實版的開心農(nóng)場 、 農(nóng)場的獲得 市民們在支付了 一定的 的費用后，即可獲得一塊面積為 20 平方米土地一年的使用權(quán)，可以自己給擁有的土地取名 ， 在每塊 土地 的一角都插有一塊告示牌，上面寫著農(nóng)場的名字以及農(nóng)場主的名字等等，在農(nóng)場的周圍還有用竹條圍起來的柵欄，預示著這一塊土地只屬于一個農(nóng)場主，比如： “ 歸園田居 ” 、 “ 咱家菜園 ” 、 15 “ 開心菜 園 ”?? 此外，在這塊土地上種什么也是自己說了算，市民們可根據(jù)自己的喜好種植各種蔬菜瓜果，種子可以向 當?shù)剞r(nóng)戶 購買，由 農(nóng)戶 免費提供純天然的有機肥。 、 農(nóng)場怎么玩 住中式四合院 ， 種蔬菜養(yǎng)兔子 。 這個現(xiàn)實版的 “ 開心農(nóng)場 ” ，初步計劃分為 “ 開心農(nóng)場 ” 和 “ 開心牧場 ” ，在 “ 開心農(nóng)場 ” 里，開心農(nóng)夫們可在服務(wù)區(qū)自由選擇栽種的菜品，既有蔬菜，還有 櫻桃 和 西瓜 等水果。然后在專業(yè)農(nóng)藝人員的指導下，挑個好日子，把自己精心挑選的作物種下去。在 “ 開心牧場 ” 里面，農(nóng)夫們還可以飼養(yǎng)牛、兔子、山羊等動物。農(nóng)場里的專業(yè)人員會教你在什么時候 、什么樣的天氣下澆灌，遇到惡劣天氣怎么應(yīng)對，這可是一門學問。農(nóng)田里將采用全生態(tài)的方式，全部用山泉灌溉，并且開心農(nóng)夫們住的房屋，全為中式現(xiàn)代四合院。 、 能不能 “ 偷菜 ” 可遠程監(jiān)控莊稼 ， 約好友一起 “ 偷 ” 。 和網(wǎng)絡(luò)版相似的，就是到好友農(nóng)田里偷菜，幾個好朋友邀約一起去租用農(nóng)田，相互之間 “ 偷 ” 一把，未嘗不可。未來還 可以 開通網(wǎng)絡(luò)版的 “ 開心菜園 ” ，每個顧客都可以在網(wǎng)站上看到自己農(nóng)田的成長情況，并且了解到農(nóng)場的新動態(tài)，讓菜園更接近城里人 “ 自家地 ” 的感覺。 雖然 在網(wǎng)絡(luò)上，大家都在擔心偷菜的問題，可在現(xiàn)實版的 “ 開心農(nóng) 場 ” 里，開心農(nóng)夫們擔心得更多的則是菜地長蟲、小兔子餓肚子的事情?，F(xiàn)實版的 “ 開心農(nóng)場 ” 可以 實施網(wǎng)絡(luò)遠程監(jiān)控，農(nóng)場主人可以通過手機進行遠程監(jiān)控，看管自己的莊稼。如果農(nóng)場主人太繁忙，也可以委托 當?shù)氐霓r(nóng)戶 代為管理。 、 游戲規(guī)則 “快樂農(nóng)夫”即 現(xiàn)實版的開心農(nóng)場 ， 取材于網(wǎng)絡(luò)游戲，因此在確定游戲規(guī)則時， 我們 可以 將游戲規(guī)則也一同搬出來，并根據(jù)實際情況作 一定調(diào)整。 16 市民們除了可以老老實實地耕作獲取果實外，還可以從好友處偷取 ； 自己種出來的果實可以自行帶走，也可以以市場價賣給 農(nóng)戶； 有專門的工作人員對市民的勞作時間等進行 統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越 “ 高級 ” 。 “ 虛擬世界和現(xiàn)實生活之間畢竟有很大差異，如果將游戲規(guī)則完全照搬可能面臨不適用的問題。在 “快樂農(nóng)夫” 中，如果農(nóng)場主無暇照管菜園，也不用擔心菜遭遇長蟲或干旱甚至被偷的情況，因為有專門的工作人員對各場主的農(nóng)場進行照管。同時，如果發(fā)現(xiàn)有人未經(jīng)允許偷菜，就由工作人員對偷菜者進行罰款，并在專用的 群中進行通報。 很多市民是跟親朋好友一起來這里種地的，種完地還可以在農(nóng)家樂里休閑一下，品嘗品嘗農(nóng)家味道 的小菜，十分愜意。在這個過程中，大家互相交流，對于加強彼此間的關(guān)系確實有很大的作用。一到周末，這里就會聚集很多人，都是來打理農(nóng)場的。每當這時，農(nóng)場內(nèi)就會十分熱鬧，挖地、平整、打窩、播種、澆灌 ??一派農(nóng)忙景象。 、 多種休閑娛樂活動相結(jié)合 、戶外休閑 篝火晚會、拔河、打球、垂釣、燒烤 工作和學習的壓力將許多都市人束縛在一個狹小的空間里，越來 越多 的人渴望有一個釋放壓力和放松心情的自由環(huán)境，由此我們 可以 推出的戶外休閑活動 ?？梢宰寔淼竭@里的人體驗一種全新的生活。 篝火晚會：讓你逃離都市燈紅酒綠的繁華夜 景，體驗最原滋原味的農(nóng)家夜晚，多彩的節(jié)目讓夜晚不再空虛； 拔河：增強團結(jié)的力量； 垂釣 ： 利用 “ 姜太公釣魚 —— 愿者上鉤 ” 、 “ 任憑風浪起，穩(wěn)坐釣魚臺 ” 等一些為國人所熟知這一 典故 ，適當開發(fā)一些釣魚場地和設(shè)施 。 17 、 戶內(nèi)娛樂 會議、餐飲、住宿、 KTV、影視、棋牌 我們提供的食物都是自制的，自制 咸魚餅子 ，自制臘肉，清燉正宗土雞，都是絕好佳肴。還可以吃上自己親手種的、摘的蔬菜水果，別有一番滋味。 游客也可以選擇親手下廚，也可以吃現(xiàn)成的，我們提供最原始的農(nóng)家廚具。 農(nóng)家獨特的會議室讓 游客 體驗另一種開會方式，以全新的 心情參加枯燥無味的會議。 、經(jīng)營方式 直接經(jīng)營：顧客自行選擇靈活的時間，前來休閑旅游 電話預訂：確定時間，提前預定，參與人數(shù)，活動安排 網(wǎng)上預訂：進軍電子商務(wù)，開設(shè)網(wǎng)上預定。加盟農(nóng)家樂網(wǎng)，采取網(wǎng)上預定圍攏不同的消費者，讓工作學習忙的人群靈活的選擇時間，不但可以合理的安排活動，還可以避免人多擁擠的情況。 聯(lián)合經(jīng)營：與旅行社合作，擴大旅客范圍，增加市場份額。 、 促銷 市場導入期，我們 可以 做大量的廣告宣傳，例如傳單、網(wǎng)站發(fā)布信息、優(yōu)惠餐券、在學校社團主辦雜志登廣告等。 農(nóng)場 有專門的工作人員對市民的勞作 時間等進行統(tǒng)計，當累計勞作時間達到一定程度后，農(nóng)家樂將向農(nóng)場主派發(fā)種子或菜苗等，以資鼓勵，勞作時間越長，獎勵的種子就越 “ 高級 ” ，吸引更多的回頭客。 但是 對 “ 回頭客 ” 和口碑傳播的迷信，是傳統(tǒng)營銷理念最典型的表現(xiàn)。對朋友關(guān)系的依賴也說明經(jīng)營戶的宣傳促銷意識還停留在原始的，被動的認識上。采用最多的宣傳促銷手段 —— 發(fā)傳單（或發(fā)名片），也局限在人際的范圍和較原始的手段。主動宣傳及參加集體促銷的意識和要求不強，這很難適應(yīng)旅游休閑消費的需求，需要專業(yè)的培訓、指導和政府的引導 。 在不同的時期實行不同的優(yōu)惠策略，節(jié)假日打折優(yōu) 惠，團體優(yōu)惠。 18 、 市場發(fā)展目標 我們 希望將來能夠?qū)?南虎口村 打造成一個 “ 商圈式 ” 的休閑區(qū)，既有一兩個固定的拳頭項目，又有一些形式相對靈活的項目。未來 南虎口村 還 可以 繼續(xù)推出戶外拓展基地、沙灘休閑區(qū)等新項目，最終把整個 南虎口村 打造成為一個中產(chǎn)階級的聚集 “ 城堡 ” ，甚至能夠吸引汽車、房地 產(chǎn)等高端廣告的進入。 和學校聯(lián)合，讓學生體驗耕種，了解糧食的種植過程及農(nóng)民的辛苦 招商引資方面 賽馬