【導(dǎo)讀】買力提升，從而最終成就中國(guó)成為世界第一珠寶消費(fèi)大國(guó)。一個(gè)世界級(jí)的珠寶首。讓大多數(shù)的珠寶首飾企業(yè)找到生存和發(fā)展的空間。近年來，隨著人民物質(zhì)生活水平的日益提高以及消費(fèi)、投資等觀念的轉(zhuǎn)變，使得珠寶在廣大消費(fèi)者中越來越受喜愛。作為“玉中之王”的翡翠自古以來便是。中國(guó)老百姓喜愛，作為禮品、信物、吉祥物廣泛應(yīng)用于日常生活和各種交往中。有些更是當(dāng)作傳家之寶。目前，翡翠的銷量不斷遞增，價(jià)格不斷上漲，高端產(chǎn)品。更是在市場(chǎng)中不時(shí)地走俏。牌建設(shè)，建立銷售渠道和管理模式，打造精品翡翠，滿足高消費(fèi)水平的消費(fèi)者。在和眾多知名的品牌（如“金大?！?，利潤(rùn)最大化，讓消費(fèi)者更信賴。宣傳具有“先天”優(yōu)勢(shì)；厚”，并且材料供應(yīng)充足，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和生命力；，創(chuàng)立更多的實(shí)體“云峰翡翠”店，“云峰翡翠”的品牌做大、做響，并且進(jìn)行品牌維護(hù)和延伸，的不斷流失也是翡翠價(jià)格狂飆突進(jìn)的重要原因。在如今的翡翠市場(chǎng)上商機(jī)跟危機(jī)是同時(shí)伴隨的。

　　

【正文】 ．珠寶首飾二維碼管理系統(tǒng)組成：檢驗(yàn)原始數(shù)據(jù)錄入，二維碼標(biāo)簽制作（檢驗(yàn)證書，產(chǎn)品標(biāo)簽，檢驗(yàn)報(bào)告），二維碼條碼識(shí)讀設(shè)備讀取信息（銷售查詢和監(jiān)督檢查）和軟件系統(tǒng)維護(hù)（原始程序，數(shù)據(jù)備份，信息更新升級(jí)） B．二維碼的工作流程 : 原始記錄→（二維碼掃描， 查詢，檔案管理）→原始數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫 ←（二維碼掃描，銷售，查詢） ←檢驗(yàn)證書，產(chǎn)品標(biāo)簽，檢驗(yàn)報(bào)告 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 29 ： 1）將珠寶首飾的特征，如照片等信息儲(chǔ)存在二維碼中以防止檢驗(yàn)標(biāo)識(shí)的偽造，提高標(biāo)識(shí)的防偽能力； 2）通過信息的自動(dòng)錄入，為珠寶銷售經(jīng)營(yíng)管理提供方便； 3）消費(fèi)者購買時(shí)可查詢標(biāo)識(shí)上攜帶的信息，增強(qiáng)商品質(zhì)量的可信度； 4）通過建立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)，質(zhì)檢機(jī)構(gòu)可實(shí)現(xiàn)對(duì)珠寶首飾的檢驗(yàn) — 銷售 — 監(jiān)督全過程的跟蹤和管理，規(guī)范銷售市場(chǎng)。 八 、廣告策略 廣告方案 電視廣告 贊助 方案 方案一 具體方 式： 具體方式：贊助 ，在《職來職往》、《天生我才》現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置平面廣告，為求職成功者贈(zèng)送求職禮包，同時(shí)建立“云峰翡翠”職場(chǎng)信息平臺(tái)，為廣大學(xué)子提供就業(yè)和求職信息。 策劃意圖：收視率為 的《職來職往》的求職節(jié)目受到千萬家長(zhǎng)和大學(xué)生的青睞，現(xiàn)場(chǎng)平面廣告可以說是對(duì)觀眾視覺上的沖擊，帶來的效果是顯著的，因此，對(duì)于“云峰翡翠”的品牌建設(shè)，以及品牌文化的年輕化傳播有著重要的意義，對(duì)于在婚慶市場(chǎng)、金 婚銀婚紀(jì)念日市場(chǎng)、慶壽市場(chǎng)等眾多喜慶營(yíng)銷提供了許多潛在顧客。對(duì)“云峰翡翠”的品牌建設(shè)和推廣提供了很大的幫助。 成本預(yù)算 ： 時(shí)間 金額（萬元） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 《職來職往》 100 100 100 100 400 《天生我才》 50 50 50 50 200 附注： 因?yàn)椤?職來職往》 的收視率比 《天生我才》 的要高，所以在考慮投資時(shí)因注重實(shí)效，這樣亦可以減少過多的投入無用成本。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 30 方案二 具體方式：贊助《非誠勿擾》，為《非誠勿擾》成功牽手的男女嘉賓贈(zèng)送情侶翡翠 ，同時(shí)為單身男女建立信息平臺(tái)，為需要的年輕人提供幫助。 策劃意圖： 近年來相親節(jié)目廣受歡迎，為牽手成功的年輕男女送上“云峰翡翠”作為紀(jì)念品，這樣一來，既 可以突出我們“云峰翡翠”的一個(gè)主打婚慶市場(chǎng)的亮點(diǎn)，也能為我們的牽手嘉賓送上“云峰翡翠”的祝福。作為收視率為 的相親節(jié)目來說，《非誠勿擾》絕對(duì)是個(gè)大受年輕人歡迎的節(jié)目，因此，在此做廣告宣傳具有一定的優(yōu)勢(shì)。 “步步高音樂手機(jī)”借此平臺(tái)把品牌推廣做得有聲有色，“云峰翡翠”可以借鑒贊助此類節(jié)目或者創(chuàng)辦此類節(jié)目，結(jié)婚青年是珠寶業(yè)的最大消費(fèi)人群，“云峰翡翠”也同樣可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)做好品牌建設(shè)和推廣。 成本預(yù)算： 時(shí)間 金額（萬元） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 200 200 200 200 800 附 注：眾所周知， 《非誠勿擾》 自開展以來就備受青睞，所以對(duì)其投資就等于打響自己的品牌，所以金額較大 方案三 具體方式：在 CBA 賽場(chǎng)投放平面廣告，贊助 CBA 某個(gè)球隊(duì)最好是廣東隊(duì)，對(duì)于得冠熱門他的關(guān)注度不僅在國(guó)內(nèi)在國(guó)外也被深受關(guān)注，同時(shí)贊助 參與 冠軍 “ 至尊杯 ” 的 創(chuàng)意和建設(shè)，如果金牌和獎(jiǎng)杯都由“云峰翡翠”的材質(zhì)制作，對(duì)于企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品推行將起巨大作用。 策劃意圖： CBA 賽事是國(guó)內(nèi)最受關(guān)注的體育賽事之一，在電視和報(bào)紙等傳媒平臺(tái)出現(xiàn)的頻率很大，如“八一雙鹿電池”由“雙鹿電池”贊助，在媒體的介紹和電視的賽事直播的同時(shí)， 就已經(jīng)為“雙鹿電池”做了眾多的廣告，同時(shí)“雙鹿電池”已經(jīng)成為眾人皆知的品牌了?！霸品弭浯洹笨梢越柚@個(gè)案例通過口碑營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)品牌的建設(shè)和推廣。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 31 成本預(yù)算： 時(shí)間 金額（萬元 ） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 300 300 300 300 1200 方案四 具體方式：在某些大型商場(chǎng) ，大城市的一些十字路口、經(jīng)常塞車路段 做 LED示屏廣告，示屏上面可以顯示 “云峰翡翠” 一些代表性的翡翠來吸引顧客。 策劃意圖： 大型商場(chǎng)人群來往多，十字路口一般都有紅綠燈，中高端人群在開車的時(shí)候遇到塞車或者紅燈的時(shí) 候一般都會(huì)往外看看車外的事物，而 顯示屏 亮度高 很容易吸引到人群，另外 LED 顯示屏 工作電壓低、功耗小、大型化、壽命長(zhǎng)、耐沖擊和性能穩(wěn)定 ，是一個(gè)不可或缺的廣告平臺(tái)。 成本預(yù)算： 時(shí)間 金額（萬元 ） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計(jì) 100 100 100 100 400 電視廣告 代言 方案 方案一 、劉曉慶代言產(chǎn)品 眾所周知，廣告有明星效應(yīng)，有信服度的明星代言的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中都是有一定的明星效應(yīng)的。劉曉慶是一位中老年女星，其經(jīng)常佩戴翡翠出入公開場(chǎng)合，有著良好的公譽(yù)度，在人們心目 中，她既是一個(gè)有說服力的明星也是一個(gè)有挑選翡翠眼光的明星，因此，她是最好不過的翡翠產(chǎn)品代言人。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 32 成本預(yù)算： 金額（萬元） 項(xiàng)目 演員費(fèi) 廣告投放費(fèi) 其他相關(guān)費(fèi)用（攝影、化妝等等） 合計(jì) Cctv1 80 14 8 102 湖南衛(wèi)視 80 8 方案二 、文章、馬伊琍夫妻代言產(chǎn)品 我們的翡翠有一個(gè)主打婚慶市場(chǎng)的亮點(diǎn)，我們可以有針對(duì)性地挑選“神仙眷侶”去代言“云峰翡翠”，這樣一來，我們可以直接明了地突出我們的婚慶亮點(diǎn)，有針對(duì)性地引起相關(guān)消費(fèi)者的注意，吸 引他們的眼球。文章、馬伊琍夫妻是圈內(nèi)公認(rèn)的恩愛夫妻，他們的愛情故事很多年輕一代都耳熟能詳了，老一輩的也通過各種節(jié)目對(duì)其二人有一定的了解，因此用其二人來代言產(chǎn)品，能引起他們的共鳴，從而產(chǎn)生購買欲。 成本預(yù)算： 金額（萬元） 項(xiàng)目 演員費(fèi) 廣告投放費(fèi) 其他相關(guān)費(fèi)用（攝影、化妝等等） 合計(jì) Cctv1 120 14 8 142 湖南衛(wèi)視 120 8 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 33 制作宣傳短片 廣告圍繞“愛，緣起翡翠”這個(gè)主題設(shè)計(jì) 廣告故事內(nèi)容： 描述一個(gè)人民解放軍阿輝心系國(guó)家在部 隊(duì)服役多年未歸，心里充滿對(duì)年邁母親的牽掛，在母親 80 大壽即將來領(lǐng)之際，準(zhǔn)備請(qǐng)假回到鄉(xiāng)下為母親拜壽，順便在家陪陪母親盡自己一點(diǎn)孝心，在壽宴的那一天家里來了很多親朋好友為母親祝壽，母親看到阿輝回來激動(dòng)得流下了眼淚，就在要準(zhǔn)備切蛋糕的時(shí)候，阿輝接到了部隊(duì)的加急命令，必須火速歸隊(duì)準(zhǔn)備前往亞丁灣執(zhí)行維和任務(wù)。就在阿輝猶豫的時(shí)候，母親拿出了一塊翡翠吊墜為阿輝佩戴上，并且意味深長(zhǎng)的對(duì)阿輝說著“古人云：披金顯富貴，戴玉保平安，孩子，媽媽希望你平平安安的完成任務(wù)，凱旋歸來”。阿輝眼含淚花，手握翡翠堅(jiān)定的走出家門。 。（最后畫面出現(xiàn)戰(zhàn)艦駛出港灣，字母出現(xiàn)“愛，緣起翡翠”右下角出現(xiàn)“云峰翡翠股份有限公司 。 宣傳短片預(yù)算 附注： 這廣告成本均是根據(jù) 25 秒的播放時(shí)間來預(yù)算的 金額 項(xiàng)目 演員費(fèi) 廣告投放費(fèi) 其他相關(guān)費(fèi)用（ 攝影化妝等等 Cctv1 30 萬 14 萬 5 萬 湖南衛(wèi)視 萬 電視臺(tái)名稱 秒數(shù)（ S） 時(shí)段 預(yù)算 北京電視臺(tái) cctv1 頻道 10 黃金檔 56,000 湖南衛(wèi)視 10 黃金檔 49700 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 34 九 、 媒體投放策略 （一） 目標(biāo)受眾： 主要針對(duì)中高端收入的人群，集中在 30~55 歲之間 （二）受眾與媒體的接觸情況 有意識(shí)地閱覽電視、報(bào)紙、雜志及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，目的是尋求有用信息，了解與其 相關(guān)內(nèi)容。 無意識(shí)地瀏覽電視或互聯(lián)網(wǎng)，目的是娛樂放松；無意識(shí)地在等車、上班時(shí)接觸 POP 廣告。 （三） 廣告投放媒體策劃： 根據(jù)受眾的媒體接觸情況以環(huán)球城大馬戲 的定位，廣告計(jì)劃投放于電視、 電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、雜志 以及各大戶外媒體。 （四） 視覺類媒體： 電視臺(tái)： 在 電視媒體選擇 上， 主要鎖定 北京 電視臺(tái)，并結(jié)合強(qiáng)勢(shì)地方媒體 ，塑造高端品牌形象。 電視臺(tái)名稱 秒數(shù)（ S） 時(shí)段 預(yù)算 北京 電視臺(tái) cctv1 頻道 10 黃金檔 56,000 湖南衛(wèi)視 10 黃金檔 49700 雜志： 在雜志選擇上， 主要鎖定在白領(lǐng)常閱讀的高端時(shí)尚、財(cái)經(jīng)、新聞?lì)愲s志上，均為全國(guó)發(fā)行刊物，以內(nèi)頁為主，部分在封底投放廣告，采用整頁或半頁宣傳畫，提升產(chǎn)品檔次，塑造品牌形象。 雜志名稱 版面大小 位置 預(yù)算 旅游周刊 一頁 封四 新周刊 一頁 封三 旅伴 一頁 封底 時(shí)尚旅游 一頁 封底 互聯(lián)網(wǎng)： 計(jì)劃在國(guó)內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，鳳凰、新浪、網(wǎng)易投放廣告，主要形式包括圖片類 廣告、彈出廣告和客戶端廣告。 媒體名稱 廣告類型 位置 預(yù)算 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運(yùn)作 方案（） 35 百度 圖片廣告 首頁長(zhǎng)條形動(dòng)態(tài)圖片 新浪 彈出廣告 右下角動(dòng)態(tài)類 搜狐 彈出廣告 客戶端下方 網(wǎng)易 彈出廣告 右下角動(dòng)態(tài)類 （五） 地面推廣： 地鐵廣告 分別在 北京，上海，深圳，廣州等各大 城市 地鐵隧道動(dòng)畫 、站臺(tái)燈箱、 地鐵車門 、 地鐵扶梯 、 地鐵指路牌 、 地鐵換乘通道海報(bào) 等投放 廣告 。 例： 城市 地鐵線 廣告形式 規(guī)模 預(yù)算 北京 4 號(hào)線 ,2 號(hào)線 站臺(tái)燈箱 68 塊 北京 4 號(hào)線 隧道動(dòng)畫 5 站 北京市： 4 號(hào)線中關(guān)村 北京 南站區(qū)段站臺(tái)燈箱 32 塊（ 16 站），隧道動(dòng)畫從西直門 西單行車區(qū)段。 2 號(hào)線（環(huán)線）權(quán)限 36 塊站臺(tái)燈箱廣告（共 18 站） 廣告 ： 在商場(chǎng)、超市以及便利店等連鎖或集團(tuán)型商業(yè)區(qū)內(nèi)懸掛店頭式 POP 廣告，以及門口、海報(bào)欄張貼畫等，如大西洋百貨、太平洋百貨、當(dāng)代商城、世紀(jì)聯(lián)華、711， Quick 等。