【導(dǎo)讀】買力提升，從而最終成就中國成為世界第一珠寶消費大國。一個世界級的珠寶首。讓大多數(shù)的珠寶首飾企業(yè)找到生存和發(fā)展的空間。近年來，隨著人民物質(zhì)生活水平的日益提高以及消費、投資等觀念的轉(zhuǎn)變，使得珠寶在廣大消費者中越來越受喜愛。作為“玉中之王”的翡翠自古以來便是。中國老百姓喜愛，作為禮品、信物、吉祥物廣泛應(yīng)用于日常生活和各種交往中。有些更是當(dāng)作傳家之寶。目前，翡翠的銷量不斷遞增，價格不斷上漲，高端產(chǎn)品。更是在市場中不時地走俏。牌建設(shè)，建立銷售渠道和管理模式，打造精品翡翠，滿足高消費水平的消費者。在和眾多知名的品牌（如“金大福”，利潤最大化，讓消費者更信賴。宣傳具有“先天”優(yōu)勢；厚”，并且材料供應(yīng)充足，具有強(qiáng)大的競爭力和生命力；，創(chuàng)立更多的實體“云峰翡翠”店，“云峰翡翠”的品牌做大、做響，并且進(jìn)行品牌維護(hù)和延伸，的不斷流失也是翡翠價格狂飆突進(jìn)的重要原因。在如今的翡翠市場上商機(jī)跟危機(jī)是同時伴隨的。

　　

【正文】 ．珠寶首飾二維碼管理系統(tǒng)組成：檢驗原始數(shù)據(jù)錄入，二維碼標(biāo)簽制作（檢驗證書，產(chǎn)品標(biāo)簽，檢驗報告），二維碼條碼識讀設(shè)備讀取信息（銷售查詢和監(jiān)督檢查）和軟件系統(tǒng)維護(hù)（原始程序，數(shù)據(jù)備份，信息更新升級） B．二維碼的工作流程 : 原始記錄→（二維碼掃描， 查詢，檔案管理）→原始數(shù)據(jù)錄入數(shù)據(jù)庫 ←（二維碼掃描，銷售，查詢） ←檢驗證書，產(chǎn)品標(biāo)簽，檢驗報告 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 29 ： 1）將珠寶首飾的特征，如照片等信息儲存在二維碼中以防止檢驗標(biāo)識的偽造，提高標(biāo)識的防偽能力； 2）通過信息的自動錄入，為珠寶銷售經(jīng)營管理提供方便； 3）消費者購買時可查詢標(biāo)識上攜帶的信息，增強(qiáng)商品質(zhì)量的可信度； 4）通過建立網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控管理系統(tǒng)，質(zhì)檢機(jī)構(gòu)可實現(xiàn)對珠寶首飾的檢驗 — 銷售 — 監(jiān)督全過程的跟蹤和管理，規(guī)范銷售市場。 八 、廣告策略 廣告方案 電視廣告 贊助 方案 方案一 具體方 式： 具體方式：贊助 ，在《職來職往》、《天生我才》現(xiàn)場設(shè)置平面廣告，為求職成功者贈送求職禮包，同時建立“云峰翡翠”職場信息平臺，為廣大學(xué)子提供就業(yè)和求職信息。 策劃意圖：收視率為 的《職來職往》的求職節(jié)目受到千萬家長和大學(xué)生的青睞，現(xiàn)場平面廣告可以說是對觀眾視覺上的沖擊，帶來的效果是顯著的，因此，對于“云峰翡翠”的品牌建設(shè)，以及品牌文化的年輕化傳播有著重要的意義，對于在婚慶市場、金 婚銀婚紀(jì)念日市場、慶壽市場等眾多喜慶營銷提供了許多潛在顧客。對“云峰翡翠”的品牌建設(shè)和推廣提供了很大的幫助。 成本預(yù)算 ： 時間 金額（萬元） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 《職來職往》 100 100 100 100 400 《天生我才》 50 50 50 50 200 附注： 因為《 職來職往》 的收視率比 《天生我才》 的要高，所以在考慮投資時因注重實效，這樣亦可以減少過多的投入無用成本。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 30 方案二 具體方式：贊助《非誠勿擾》，為《非誠勿擾》成功牽手的男女嘉賓贈送情侶翡翠 ，同時為單身男女建立信息平臺，為需要的年輕人提供幫助。 策劃意圖： 近年來相親節(jié)目廣受歡迎，為牽手成功的年輕男女送上“云峰翡翠”作為紀(jì)念品，這樣一來，既 可以突出我們“云峰翡翠”的一個主打婚慶市場的亮點，也能為我們的牽手嘉賓送上“云峰翡翠”的祝福。作為收視率為 的相親節(jié)目來說，《非誠勿擾》絕對是個大受年輕人歡迎的節(jié)目，因此，在此做廣告宣傳具有一定的優(yōu)勢。 “步步高音樂手機(jī)”借此平臺把品牌推廣做得有聲有色，“云峰翡翠”可以借鑒贊助此類節(jié)目或者創(chuàng)辦此類節(jié)目，結(jié)婚青年是珠寶業(yè)的最大消費人群，“云峰翡翠”也同樣可以利用這個機(jī)會做好品牌建設(shè)和推廣。 成本預(yù)算： 時間 金額（萬元） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 200 200 200 200 800 附 注：眾所周知， 《非誠勿擾》 自開展以來就備受青睞，所以對其投資就等于打響自己的品牌，所以金額較大 方案三 具體方式：在 CBA 賽場投放平面廣告，贊助 CBA 某個球隊最好是廣東隊，對于得冠熱門他的關(guān)注度不僅在國內(nèi)在國外也被深受關(guān)注，同時贊助 參與 冠軍 “ 至尊杯 ” 的 創(chuàng)意和建設(shè)，如果金牌和獎杯都由“云峰翡翠”的材質(zhì)制作，對于企業(yè)的品牌建設(shè)和產(chǎn)品推行將起巨大作用。 策劃意圖： CBA 賽事是國內(nèi)最受關(guān)注的體育賽事之一，在電視和報紙等傳媒平臺出現(xiàn)的頻率很大，如“八一雙鹿電池”由“雙鹿電池”贊助，在媒體的介紹和電視的賽事直播的同時， 就已經(jīng)為“雙鹿電池”做了眾多的廣告，同時“雙鹿電池”已經(jīng)成為眾人皆知的品牌了?！霸品弭浯洹笨梢越柚@個案例通過口碑營銷實現(xiàn)品牌的建設(shè)和推廣。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 31 成本預(yù)算： 時間 金額（萬元 ） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 300 300 300 300 1200 方案四 具體方式：在某些大型商場 ，大城市的一些十字路口、經(jīng)常塞車路段 做 LED示屏廣告，示屏上面可以顯示 “云峰翡翠” 一些代表性的翡翠來吸引顧客。 策劃意圖： 大型商場人群來往多，十字路口一般都有紅綠燈，中高端人群在開車的時候遇到塞車或者紅燈的時 候一般都會往外看看車外的事物，而 顯示屏 亮度高 很容易吸引到人群，另外 LED 顯示屏 工作電壓低、功耗小、大型化、壽命長、耐沖擊和性能穩(wěn)定 ，是一個不可或缺的廣告平臺。 成本預(yù)算： 時間 金額（萬元 ） 一季度 二季度 三季度 四季度 合計 100 100 100 100 400 電視廣告 代言 方案 方案一 、劉曉慶代言產(chǎn)品 眾所周知，廣告有明星效應(yīng)，有信服度的明星代言的產(chǎn)品在消費者心中都是有一定的明星效應(yīng)的。劉曉慶是一位中老年女星，其經(jīng)常佩戴翡翠出入公開場合，有著良好的公譽(yù)度，在人們心目 中，她既是一個有說服力的明星也是一個有挑選翡翠眼光的明星，因此，她是最好不過的翡翠產(chǎn)品代言人。 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 32 成本預(yù)算： 金額（萬元） 項目 演員費 廣告投放費 其他相關(guān)費用（攝影、化妝等等） 合計 Cctv1 80 14 8 102 湖南衛(wèi)視 80 8 方案二 、文章、馬伊琍夫妻代言產(chǎn)品 我們的翡翠有一個主打婚慶市場的亮點，我們可以有針對性地挑選“神仙眷侶”去代言“云峰翡翠”，這樣一來，我們可以直接明了地突出我們的婚慶亮點，有針對性地引起相關(guān)消費者的注意，吸 引他們的眼球。文章、馬伊琍夫妻是圈內(nèi)公認(rèn)的恩愛夫妻，他們的愛情故事很多年輕一代都耳熟能詳了，老一輩的也通過各種節(jié)目對其二人有一定的了解，因此用其二人來代言產(chǎn)品，能引起他們的共鳴，從而產(chǎn)生購買欲。 成本預(yù)算： 金額（萬元） 項目 演員費 廣告投放費 其他相關(guān)費用（攝影、化妝等等） 合計 Cctv1 120 14 8 142 湖南衛(wèi)視 120 8 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 33 制作宣傳短片 廣告圍繞“愛，緣起翡翠”這個主題設(shè)計 廣告故事內(nèi)容： 描述一個人民解放軍阿輝心系國家在部 隊服役多年未歸，心里充滿對年邁母親的牽掛，在母親 80 大壽即將來領(lǐng)之際，準(zhǔn)備請假回到鄉(xiāng)下為母親拜壽，順便在家陪陪母親盡自己一點孝心，在壽宴的那一天家里來了很多親朋好友為母親祝壽，母親看到阿輝回來激動得流下了眼淚，就在要準(zhǔn)備切蛋糕的時候，阿輝接到了部隊的加急命令，必須火速歸隊準(zhǔn)備前往亞丁灣執(zhí)行維和任務(wù)。就在阿輝猶豫的時候，母親拿出了一塊翡翠吊墜為阿輝佩戴上，并且意味深長的對阿輝說著“古人云：披金顯富貴，戴玉保平安，孩子，媽媽希望你平平安安的完成任務(wù)，凱旋歸來”。阿輝眼含淚花，手握翡翠堅定的走出家門。 。（最后畫面出現(xiàn)戰(zhàn)艦駛出港灣，字母出現(xiàn)“愛，緣起翡翠”右下角出現(xiàn)“云峰翡翠股份有限公司 。 宣傳短片預(yù)算 附注： 這廣告成本均是根據(jù) 25 秒的播放時間來預(yù)算的 金額 項目 演員費 廣告投放費 其他相關(guān)費用（ 攝影化妝等等 Cctv1 30 萬 14 萬 5 萬 湖南衛(wèi)視 萬 電視臺名稱 秒數(shù)（ S） 時段 預(yù)算 北京電視臺 cctv1 頻道 10 黃金檔 56,000 湖南衛(wèi)視 10 黃金檔 49700 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 34 九 、 媒體投放策略 （一） 目標(biāo)受眾： 主要針對中高端收入的人群，集中在 30~55 歲之間 （二）受眾與媒體的接觸情況 有意識地閱覽電視、報紙、雜志及相關(guān)網(wǎng)絡(luò)，目的是尋求有用信息，了解與其 相關(guān)內(nèi)容。 無意識地瀏覽電視或互聯(lián)網(wǎng)，目的是娛樂放松；無意識地在等車、上班時接觸 POP 廣告。 （三） 廣告投放媒體策劃： 根據(jù)受眾的媒體接觸情況以環(huán)球城大馬戲 的定位，廣告計劃投放于電視、 電臺、網(wǎng)絡(luò)、雜志 以及各大戶外媒體。 （四） 視覺類媒體： 電視臺： 在 電視媒體選擇 上， 主要鎖定 北京 電視臺，并結(jié)合強(qiáng)勢地方媒體 ，塑造高端品牌形象。 電視臺名稱 秒數(shù)（ S） 時段 預(yù)算 北京 電視臺 cctv1 頻道 10 黃金檔 56,000 湖南衛(wèi)視 10 黃金檔 49700 雜志： 在雜志選擇上， 主要鎖定在白領(lǐng)常閱讀的高端時尚、財經(jīng)、新聞類雜志上，均為全國發(fā)行刊物，以內(nèi)頁為主，部分在封底投放廣告，采用整頁或半頁宣傳畫，提升產(chǎn)品檔次，塑造品牌形象。 雜志名稱 版面大小 位置 預(yù)算 旅游周刊 一頁 封四 新周刊 一頁 封三 旅伴 一頁 封底 時尚旅游 一頁 封底 互聯(lián)網(wǎng)： 計劃在國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站，鳳凰、新浪、網(wǎng)易投放廣告，主要形式包括圖片類 廣告、彈出廣告和客戶端廣告。 媒體名稱 廣告類型 位置 預(yù)算 云峰翡翠品牌建設(shè)及廣告運作 方案（） 35 百度 圖片廣告 首頁長條形動態(tài)圖片 新浪 彈出廣告 右下角動態(tài)類 搜狐 彈出廣告 客戶端下方 網(wǎng)易 彈出廣告 右下角動態(tài)類 （五） 地面推廣： 地鐵廣告 分別在 北京，上海，深圳，廣州等各大 城市 地鐵隧道動畫 、站臺燈箱、 地鐵車門 、 地鐵扶梯 、 地鐵指路牌 、 地鐵換乘通道海報 等投放 廣告 。 例： 城市 地鐵線 廣告形式 規(guī)模 預(yù)算 北京 4 號線 ,2 號線 站臺燈箱 68 塊 北京 4 號線 隧道動畫 5 站 北京市： 4 號線中關(guān)村 北京 南站區(qū)段站臺燈箱 32 塊（ 16 站），隧道動畫從西直門 西單行車區(qū)段。 2 號線（環(huán)線）權(quán)限 36 塊站臺燈箱廣告（共 18 站） 廣告 ： 在商場、超市以及便利店等連鎖或集團(tuán)型商業(yè)區(qū)內(nèi)懸掛店頭式 POP 廣告，以及門口、海報欄張貼畫等，如大西洋百貨、太平洋百貨、當(dāng)代商城、世紀(jì)聯(lián)華、711， Quick 等。