【導讀】市場化管理也在進一步深化。之間的競爭，不僅僅是產(chǎn)品和市場上的競爭，而更核心的是人力資源的競爭。決定企業(yè)競爭勝負的一個關鍵因素。外資企業(yè)在中國發(fā)展，除了高薪外，良好的培訓是其吸引人才的一個重要手段。時間里，外企以此吸引了大量國內(nèi)的優(yōu)秀人才的加盟。在北京、上海等經(jīng)濟文化比較發(fā)達的城市，能否提供培訓已經(jīng)成為人才選擇工作單位的重要標準之一。目前越來越多的國企、民營企業(yè)也開。始充分重視培訓的重要性，把它作為提高企業(yè)人才吸引力，提高企業(yè)市場競爭力的重要手段。市場對人才的需求，推動了中國培訓行業(yè)的快速發(fā)展。90年代中期中國培訓市場規(guī)模大約。70-80億，到2021年已超過300億。被企業(yè)和資本市場看好，包括外資在內(nèi)的各種企業(yè)紛紛投資教育和培訓。從目前中國網(wǎng)絡現(xiàn)狀來看，通過窄帶互聯(lián)。實際效果不好，所以目前不能形成穩(wěn)定市場。自己的遠程培訓系統(tǒng)，可以快速方便地組織大范圍的技術培訓與產(chǎn)品培訓，大大節(jié)約了培訓成本，

　　

【正文】 門呢？ 在雙威成立不到三個月的時間內(nèi)，便與北大簽訂了 MBA 遠程教育實施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。就這一單，雙威就賣出去了數(shù)量龐大的一批終端設備，當然另外還有可觀的服務費。據(jù)介紹，在雙威目前圈定的地盤內(nèi)，像北大 MBA 遠程教育這樣的用戶有很多。當如果你問雙威的負責人，最大 的用戶群在哪里時，他會告訴你六大群體：需要建立專網(wǎng)的全國性或者國際性大型企業(yè)；雙向遠程教育；有線電視點播等娛樂業(yè)；金融資訊服務；智能小區(qū)及樓宇；數(shù)據(jù)包投遞。 可以說，目前向衛(wèi)星寬帶敞開了大門的領域就是遠程教育，而運營商們正在不斷完善自己的技術和服務，以期開發(fā)新的用戶，然后去敲開他們的大門。 投石問路 這樣看來，衛(wèi)星寬帶服務提供商們看準的都不是接入市場。 拿雙威公司一位老總的話說，這接入和其他 6 項服務的關系，就好比是海鮮和面包。海鮮看上去很美，吃起來很香，但沒有雄厚的經(jīng)濟基礎，誰能 天天吃？而面包則是維持生活的必需品，也很容易掙到買面包的錢。 話是這么說，事情也是這么做的。但是，目前的市場容量比起衛(wèi)星寬帶動輒上億元的投資，其間懸殊可想而知。更重要的是，作為一個資金密集型行業(yè)及一個與公眾比較有距離感的新生力量，衛(wèi)星寬帶能敲開它瞄準的市場大門嗎？ 在某種程度上，可以說美國今天的衛(wèi)星寬帶市場就是我們的衛(wèi)星寬帶市場的明天。由于有產(chǎn)人口分散、城市間經(jīng)濟水平差距太大等原因，衛(wèi)星寬帶在 90年代中期開始，稱為美國寬帶市場上一只重要的力量。據(jù) IDC 統(tǒng)計，在美國接入市場中， 10%的份額 由衛(wèi)星寬帶占據(jù)，應該說這是一個非常好的成績。但是，面對能否占領國內(nèi) 10%接入市場的提問，雙威老總只是以“接入并不是衛(wèi)星寬帶的主要用途”作答。只能得出一個結論，就是沒有信心。 暫且不說接入市場。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠程教育市場來說，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？ 美國的市場之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因為美國的信息化程度高、信息化意識到了容納衛(wèi)星的程度。而面對國內(nèi)傷痕累累的信息化市場，衛(wèi)星寬帶的接受度能有多高？另外，現(xiàn)如今的寬帶市場，已近乎貼身肉搏戰(zhàn)了。只要有一點賺錢的可能，哪個公司 不銷尖了腦袋往里鉆？雖然有身居高空、俯瞰市場的先天便利條件，但要爭市場，還是得落地。一到地上，衛(wèi)星寬帶的優(yōu)勢還剩幾何？ 17 不管怎樣，衛(wèi)星寬帶已經(jīng)叩響了市場的大門，它的輝煌是我們所期待的。 2021 年度國內(nèi) VSAT 通信領域增長情況 （ 賽迪顧問 ） 中國的 VSAT通信業(yè)務始于 90年代，歷經(jīng)十幾年發(fā)展，到今天已經(jīng)呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。2021年以后，中國的 VSAT運營單位數(shù)目增長迅速： 1999年的經(jīng)營單位為 29個， 2021年為 34個，2021年達到 43個，從目前的發(fā)展趨勢上來看，經(jīng)營單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。 圖 1 國內(nèi) VSAT小站的增長趨勢 目前國內(nèi) VSAT 通信業(yè)務的小站用戶數(shù)量由 1999 年的 14838 個，增長到 2021 年的 33601 個（見圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長的趨勢。 VSAT通信業(yè)務以其業(yè)務類型簡單、投資少和收益快等特點，吸引著國內(nèi)投資和電信運營商的關注，而隨著我國加入 WTO，國外資金大量進入中國，此領域必將成為投 資商的必爭之地。但是我們也應該看到， 2021 年中國 VSAT 通信業(yè)務總體處于一個增長緩慢的狀態(tài)，從以下兩個比較上我們可以看出這個問題： 通過 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運營單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運營單位數(shù)量為 5個，其建設小站數(shù)量為 2444個；而 2021年新增 VSAT運營單位數(shù)量為 9個，而建設小站數(shù)量僅為 81個。也就是說， 2021年 VSAT運營單位幾乎是在取得許可證的同時，就開始發(fā)展自己的用戶，而 2021年新增的 VSAT運營單位基本上還處于設備選型階段，尚未確定自己的目標市場。 從運營單位數(shù)量的增長速度來看， 2021年比 1999年增長了 17%， 2021年比 2021年增長了 26%，2021年增長速度明顯加快，而整個 VSAT通信業(yè)務市場中，小站用戶總數(shù)的增長情況卻恰恰相反：2021年的小站用戶數(shù)量比 1999年的小站用戶數(shù)量增長了 64%，而 2021年的小站用戶數(shù)量比 2021年只增長 38%，遠遠低于運營單位的增長速度。由此可見， 2021年是中國 VSAT運營單位業(yè)務發(fā)展徘徊不前的一年。 內(nèi)部經(jīng)營單位發(fā)展平衡對外服務單位走勢攀升 18 2021 年中國 VSAT 通信領域增長十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務市場狀況低迷，電信資費下調(diào)和轉發(fā)器資源費用居高不下，使得地面網(wǎng)對 VSAT 業(yè)務的沖擊加劇等等。下面我們從目前國內(nèi) VSAT通信運營單位自身的一些情況來分析 VSAT通信業(yè)務發(fā)展的成敗得失。 根據(jù)國內(nèi) VSAT業(yè)務運營單位的市場定位和目標市場的不同，我們可以把國內(nèi) VSAT通信市場上的運營單位分為以下幾類，來比較 1998年到 2021年國內(nèi) VSAT通信業(yè)務市場的變化情況： 統(tǒng)內(nèi)部專用網(wǎng)為主要業(yè)務的 VSAT業(yè)務運營單位 一般來說，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務對象主要為該系統(tǒng)內(nèi)的用戶。這類公司成立的主要目的是為滿足系統(tǒng)內(nèi)用戶的需求，其次才是接受行業(yè)外客戶的業(yè)務。 圖 2 經(jīng)營內(nèi)部專網(wǎng)的運營單位小站用戶發(fā)展情況 這一類型的 VSAT 運營單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支 撐單位，因其目的明確、客戶資源穩(wěn)定，所以運營收入也相對穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長而成長，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。如圖２所示，這些運營單位的小站一旦建立起來，除非行業(yè)發(fā)生重大變化，否則不會出現(xiàn)數(shù)量巨大變化的情況，目前，這類企業(yè)的小站用戶數(shù)量在用戶總數(shù)量中約占 40%。 圖 3 經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的運營單位小站用戶發(fā)展情況 這類企業(yè)的業(yè)務內(nèi)容基本是為保障總公司的正常運作、提供通信鏈路，或者作為地面網(wǎng)絡的備份。這些企業(yè)原多為總公司的衛(wèi)星通信服務部門，在經(jīng)濟上實行獨立核算，如聯(lián)通衛(wèi)星，如圖３所示。這一類型企業(yè)的小站用戶數(shù)量在 2021年和 2021年也沒有出現(xiàn)大的變動，也屬于用戶群相對穩(wěn)定的運營單位。 19 這類企業(yè)是真正面向市場的 VSAT 運營企業(yè)，其業(yè)務領域廣泛，涉及到尋呼、遠程教育、遠程醫(yī)療、遠程監(jiān)控、報 業(yè)傳版、娛樂廣播等。這類企業(yè)一般沒有行業(yè)背景，是完全進行市場化運作的 VSAT 運營單位，在進行各自企業(yè)的市場定位時各有特色：有的采取與合作方強強聯(lián)手、分工明確的做法，只提供數(shù)據(jù)通信的鏈路，由合作方負責鏈路以外的事情；有的則不僅提供數(shù)據(jù)通信鏈路，還與某一領域內(nèi)的客戶合作，開發(fā)應用、提供傳輸和信息內(nèi)容服務。 圖 4 經(jīng)營某一領域用戶的運營單 位小站用戶情況 這一類運營單位的業(yè)務發(fā)展勢頭看好，在 2021 年全球通信行業(yè)普遍不景氣的情況下，依然保持增長態(tài)勢（見圖４）。這種類型企業(yè)贏利的關鍵點在于給自身找好定位。 這類企業(yè)在經(jīng)營 VSAT業(yè)務的同時，還從事其他領域的多項業(yè)務，以其他業(yè)務收入來彌補 VSAT的不足。在該類盈利單位中的用戶群，多為大型企業(yè)或者連鎖企業(yè)組建的專用網(wǎng)，由于客戶所屬的下級企業(yè)點多面廣，與租用地面網(wǎng)絡相比，利用 VSAT為企業(yè)內(nèi)部組建專用網(wǎng)，更為經(jīng)濟實用，也充分發(fā)揮了 VSAT 通信的固有優(yōu)勢，可 以看出， 2021 年和 2021 年的用戶數(shù)量變化不大，這類企業(yè)的用戶一旦建立，將保持相對穩(wěn)定的狀況，可以采取與合作伙伴保持良好合作關系，提高服務質量來達到增加營運收入的目的。 小結 市場是一個企業(yè)生存的最終依托，目前我國國內(nèi)的 VSAT經(jīng)營單位大多數(shù)都有一些行業(yè)背景，如上所述，有行業(yè)背景的企業(yè)占總體市場份額的 60%以上，但也形成了目前這些經(jīng)營單位的一切市場活動 “ 以計劃為主 ” ，過分依賴行業(yè)的發(fā)展，不能適應激烈的市場競爭。 VSAT通信企業(yè)要生存和發(fā)展，就不能脫離開市場，不能等市場去推動企業(yè)的發(fā)展，而應該主動 把企業(yè)推向市場、積極地開拓市場、挖掘市場潛力、不斷在變幻的市場中找到自己的定位，才有可能在未來的競爭中占據(jù)有利位置。