【導(dǎo)讀】市場(chǎng)化管理也在進(jìn)一步深化。之間的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品和市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)，而更核心的是人力資源的競(jìng)爭(zhēng)。決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)的一個(gè)關(guān)鍵因素。外資企業(yè)在中國(guó)發(fā)展，除了高薪外，良好的培訓(xùn)是其吸引人才的一個(gè)重要手段。時(shí)間里，外企以此吸引了大量國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀人才的加盟。在北京、上海等經(jīng)濟(jì)文化比較發(fā)達(dá)的城市，能否提供培訓(xùn)已經(jīng)成為人才選擇工作單位的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。目前越來(lái)越多的國(guó)企、民營(yíng)企業(yè)也開(kāi)。始充分重視培訓(xùn)的重要性，把它作為提高企業(yè)人才吸引力，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。市場(chǎng)對(duì)人才的需求，推動(dòng)了中國(guó)培訓(xùn)行業(yè)的快速發(fā)展。90年代中期中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模大約。70-80億，到2021年已超過(guò)300億。被企業(yè)和資本市場(chǎng)看好，包括外資在內(nèi)的各種企業(yè)紛紛投資教育和培訓(xùn)。從目前中國(guó)網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀來(lái)看，通過(guò)窄帶互聯(lián)。實(shí)際效果不好，所以目前不能形成穩(wěn)定市場(chǎng)。自己的遠(yuǎn)程培訓(xùn)系統(tǒng)，可以快速方便地組織大范圍的技術(shù)培訓(xùn)與產(chǎn)品培訓(xùn)，大大節(jié)約了培訓(xùn)成本，

　　

【正文】 門呢？ 在雙威成立不到三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，便與北大簽訂了 MBA 遠(yuǎn)程教育實(shí)施工程，用的就是衛(wèi)星寬帶。就這一單，雙威就賣出去了數(shù)量龐大的一批終端設(shè)備，當(dāng)然另外還有可觀的服務(wù)費(fèi)。據(jù)介紹，在雙威目前圈定的地盤內(nèi)，像北大 MBA 遠(yuǎn)程教育這樣的用戶有很多。當(dāng)如果你問(wèn)雙威的負(fù)責(zé)人，最大 的用戶群在哪里時(shí)，他會(huì)告訴你六大群體：需要建立專網(wǎng)的全國(guó)性或者國(guó)際性大型企業(yè)；雙向遠(yuǎn)程教育；有線電視點(diǎn)播等娛樂(lè)業(yè)；金融資訊服務(wù)；智能小區(qū)及樓宇；數(shù)據(jù)包投遞。 可以說(shuō)，目前向衛(wèi)星寬帶敞開(kāi)了大門的領(lǐng)域就是遠(yuǎn)程教育，而運(yùn)營(yíng)商們正在不斷完善自己的技術(shù)和服務(wù)，以期開(kāi)發(fā)新的用戶，然后去敲開(kāi)他們的大門。 投石問(wèn)路 這樣看來(lái)，衛(wèi)星寬帶服務(wù)提供商們看準(zhǔn)的都不是接入市場(chǎng)。 拿雙威公司一位老總的話說(shuō)，這接入和其他 6 項(xiàng)服務(wù)的關(guān)系，就好比是海鮮和面包。海鮮看上去很美，吃起來(lái)很香，但沒(méi)有雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，誰(shuí)能 天天吃？而面包則是維持生活的必需品，也很容易掙到買面包的錢。 話是這么說(shuō)，事情也是這么做的。但是，目前的市場(chǎng)容量比起衛(wèi)星寬帶動(dòng)輒上億元的投資，其間懸殊可想而知。更重要的是，作為一個(gè)資金密集型行業(yè)及一個(gè)與公眾比較有距離感的新生力量，衛(wèi)星寬帶能敲開(kāi)它瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)大門嗎？ 在某種程度上，可以說(shuō)美國(guó)今天的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)就是我們的衛(wèi)星寬帶市場(chǎng)的明天。由于有產(chǎn)人口分散、城市間經(jīng)濟(jì)水平差距太大等原因，衛(wèi)星寬帶在 90年代中期開(kāi)始，稱為美國(guó)寬帶市場(chǎng)上一只重要的力量。據(jù) IDC 統(tǒng)計(jì)，在美國(guó)接入市場(chǎng)中， 10%的份額 由衛(wèi)星寬帶占據(jù)，應(yīng)該說(shuō)這是一個(gè)非常好的成績(jī)。但是，面對(duì)能否占領(lǐng)國(guó)內(nèi) 10%接入市場(chǎng)的提問(wèn)，雙威老總只是以“接入并不是衛(wèi)星寬帶的主要用途”作答。只能得出一個(gè)結(jié)論，就是沒(méi)有信心。 暫且不說(shuō)接入市場(chǎng)。以幾家公司都在磨拳霍霍的遠(yuǎn)程教育市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，衛(wèi)星寬帶就有穩(wěn)操勝券的把握嗎？ 美國(guó)的市場(chǎng)之所以能養(yǎng)活很多家衛(wèi)星公司，是因?yàn)槊绹?guó)的信息化程度高、信息化意識(shí)到了容納衛(wèi)星的程度。而面對(duì)國(guó)內(nèi)傷痕累累的信息化市場(chǎng)，衛(wèi)星寬帶的接受度能有多高？另外，現(xiàn)如今的寬帶市場(chǎng)，已近乎貼身肉搏戰(zhàn)了。只要有一點(diǎn)賺錢的可能，哪個(gè)公司 不銷尖了腦袋往里鉆？雖然有身居高空、俯瞰市場(chǎng)的先天便利條件，但要爭(zhēng)市場(chǎng)，還是得落地。一到地上，衛(wèi)星寬帶的優(yōu)勢(shì)還剩幾何？ 17 不管怎樣，衛(wèi)星寬帶已經(jīng)叩響了市場(chǎng)的大門，它的輝煌是我們所期待的。 2021 年度國(guó)內(nèi) VSAT 通信領(lǐng)域增長(zhǎng)情況 （ 賽迪顧問(wèn) ） 中國(guó)的 VSAT通信業(yè)務(wù)始于 90年代，歷經(jīng)十幾年發(fā)展，到今天已經(jīng)呈現(xiàn)出一派嶄新的局面。2021年以后，中國(guó)的 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)目增長(zhǎng)迅速： 1999年的經(jīng)營(yíng)單位為 29個(gè)， 2021年為 34個(gè)，2021年達(dá)到 43個(gè)，從目前的發(fā)展趨勢(shì)上來(lái)看，經(jīng)營(yíng)單位的數(shù)量還在持續(xù)增多。 圖 1 國(guó)內(nèi) VSAT小站的增長(zhǎng)趨勢(shì) 目前國(guó)內(nèi) VSAT 通信業(yè)務(wù)的小站用戶數(shù)量由 1999 年的 14838 個(gè)，增長(zhǎng)到 2021 年的 33601 個(gè)（見(jiàn)圖１），也呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。 VSAT通信業(yè)務(wù)以其業(yè)務(wù)類型簡(jiǎn)單、投資少和收益快等特點(diǎn)，吸引著國(guó)內(nèi)投資和電信運(yùn)營(yíng)商的關(guān)注，而隨著我國(guó)加入 WTO，國(guó)外資金大量進(jìn)入中國(guó)，此領(lǐng)域必將成為投 資商的必爭(zhēng)之地。但是我們也應(yīng)該看到， 2021 年中國(guó) VSAT 通信業(yè)務(wù)總體處于一個(gè)增長(zhǎng)緩慢的狀態(tài)，從以下兩個(gè)比較上我們可以看出這個(gè)問(wèn)題： 通過(guò) 2021 年和 2021 年新增 VSAT 通信運(yùn)營(yíng)單位和其新建小站數(shù)量的比較，不難發(fā)現(xiàn)： 2021年新增 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為 5個(gè)，其建設(shè)小站數(shù)量為 2444個(gè)；而 2021年新增 VSAT運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量為 9個(gè)，而建設(shè)小站數(shù)量?jī)H為 81個(gè)。也就是說(shuō)， 2021年 VSAT運(yùn)營(yíng)單位幾乎是在取得許可證的同時(shí)，就開(kāi)始發(fā)展自己的用戶，而 2021年新增的 VSAT運(yùn)營(yíng)單位基本上還處于設(shè)備選型階段，尚未確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。 從運(yùn)營(yíng)單位數(shù)量的增長(zhǎng)速度來(lái)看， 2021年比 1999年增長(zhǎng)了 17%， 2021年比 2021年增長(zhǎng)了 26%，2021年增長(zhǎng)速度明顯加快，而整個(gè) VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)中，小站用戶總數(shù)的增長(zhǎng)情況卻恰恰相反：2021年的小站用戶數(shù)量比 1999年的小站用戶數(shù)量增長(zhǎng)了 64%，而 2021年的小站用戶數(shù)量比 2021年只增長(zhǎng) 38%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于運(yùn)營(yíng)單位的增長(zhǎng)速度。由此可見(jiàn)， 2021年是中國(guó) VSAT運(yùn)營(yíng)單位業(yè)務(wù)發(fā)展徘徊不前的一年。 內(nèi)部經(jīng)營(yíng)單位發(fā)展平衡對(duì)外服務(wù)單位走勢(shì)攀升 18 2021 年中國(guó) VSAT 通信領(lǐng)域增長(zhǎng)十分緩慢，造成這種情況的原因有很多，如全球通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)狀況低迷，電信資費(fèi)下調(diào)和轉(zhuǎn)發(fā)器資源費(fèi)用居高不下，使得地面網(wǎng)對(duì) VSAT 業(yè)務(wù)的沖擊加劇等等。下面我們從目前國(guó)內(nèi) VSAT通信運(yùn)營(yíng)單位自身的一些情況來(lái)分析 VSAT通信業(yè)務(wù)發(fā)展的成敗得失。 根據(jù)國(guó)內(nèi) VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位的市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)的不同，我們可以把國(guó)內(nèi) VSAT通信市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)單位分為以下幾類，來(lái)比較 1998年到 2021年國(guó)內(nèi) VSAT通信業(yè)務(wù)市場(chǎng)的變化情況： 統(tǒng)內(nèi)部專用網(wǎng)為主要業(yè)務(wù)的 VSAT業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)單位 一般來(lái)說(shuō)，這類企業(yè)的主要股東是某一系統(tǒng)或行業(yè)中的大型企業(yè)，其服務(wù)對(duì)象主要為該系統(tǒng)內(nèi)的用戶。這類公司成立的主要目的是為滿足系統(tǒng)內(nèi)用戶的需求，其次才是接受行業(yè)外客戶的業(yè)務(wù)。 圖 2 經(jīng)營(yíng)內(nèi)部專網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶發(fā)展情況 這一類型的 VSAT 運(yùn)營(yíng)單位一般是作為某一系統(tǒng)或行業(yè)中大型企業(yè)的通信支 撐單位，因其目的明確、客戶資源穩(wěn)定，所以運(yùn)營(yíng)收入也相對(duì)穩(wěn)定，并且，依托于大型企業(yè)，隨該系統(tǒng)或該行業(yè)的成長(zhǎng)而成長(zhǎng)，如上海證券衛(wèi)星通信公司、云南英茂通信股份有限公司等。如圖２所示，這些運(yùn)營(yíng)單位的小站一旦建立起來(lái)，除非行業(yè)發(fā)生重大變化，否則不會(huì)出現(xiàn)數(shù)量巨大變化的情況，目前，這類企業(yè)的小站用戶數(shù)量在用戶總數(shù)量中約占 40%。 圖 3 經(jīng)營(yíng)企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)單位小站用戶發(fā)展情況 這類企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容基本是為保障總公司的正常運(yùn)作、提供通信鏈路，或者作為地面網(wǎng)絡(luò)的備份。這些企業(yè)原多為總公司的衛(wèi)星通信服務(wù)部門，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)行獨(dú)立核算，如聯(lián)通衛(wèi)星，如圖３所示。這一類型企業(yè)的小站用戶數(shù)量在 2021年和 2021年也沒(méi)有出現(xiàn)大的變動(dòng)，也屬于用戶群相對(duì)穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)單位。 19 這類企業(yè)是真正面向市場(chǎng)的 VSAT 運(yùn)營(yíng)企業(yè)，其業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，涉及到尋呼、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程監(jiān)控、報(bào) 業(yè)傳版、娛樂(lè)廣播等。這類企業(yè)一般沒(méi)有行業(yè)背景，是完全進(jìn)行市場(chǎng)化運(yùn)作的 VSAT 運(yùn)營(yíng)單位，在進(jìn)行各自企業(yè)的市場(chǎng)定位時(shí)各有特色：有的采取與合作方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、分工明確的做法，只提供數(shù)據(jù)通信的鏈路，由合作方負(fù)責(zé)鏈路以外的事情；有的則不僅提供數(shù)據(jù)通信鏈路，還與某一領(lǐng)域內(nèi)的客戶合作，開(kāi)發(fā)應(yīng)用、提供傳輸和信息內(nèi)容服務(wù)。 圖 4 經(jīng)營(yíng)某一領(lǐng)域用戶的運(yùn)營(yíng)單 位小站用戶情況 這一類運(yùn)營(yíng)單位的業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭看好，在 2021 年全球通信行業(yè)普遍不景氣的情況下，依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)（見(jiàn)圖４）。這種類型企業(yè)贏利的關(guān)鍵點(diǎn)在于給自身找好定位。 這類企業(yè)在經(jīng)營(yíng) VSAT業(yè)務(wù)的同時(shí)，還從事其他領(lǐng)域的多項(xiàng)業(yè)務(wù)，以其他業(yè)務(wù)收入來(lái)彌補(bǔ) VSAT的不足。在該類盈利單位中的用戶群，多為大型企業(yè)或者連鎖企業(yè)組建的專用網(wǎng)，由于客戶所屬的下級(jí)企業(yè)點(diǎn)多面廣，與租用地面網(wǎng)絡(luò)相比，利用 VSAT為企業(yè)內(nèi)部組建專用網(wǎng)，更為經(jīng)濟(jì)實(shí)用，也充分發(fā)揮了 VSAT 通信的固有優(yōu)勢(shì)，可 以看出， 2021 年和 2021 年的用戶數(shù)量變化不大，這類企業(yè)的用戶一旦建立，將保持相對(duì)穩(wěn)定的狀況，可以采取與合作伙伴保持良好合作關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量來(lái)達(dá)到增加營(yíng)運(yùn)收入的目的。 小結(jié) 市場(chǎng)是一個(gè)企業(yè)生存的最終依托，目前我國(guó)國(guó)內(nèi)的 VSAT經(jīng)營(yíng)單位大多數(shù)都有一些行業(yè)背景，如上所述，有行業(yè)背景的企業(yè)占總體市場(chǎng)份額的 60%以上，但也形成了目前這些經(jīng)營(yíng)單位的一切市場(chǎng)活動(dòng) “ 以計(jì)劃為主 ” ，過(guò)分依賴行業(yè)的發(fā)展，不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 VSAT通信企業(yè)要生存和發(fā)展，就不能脫離開(kāi)市場(chǎng)，不能等市場(chǎng)去推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而應(yīng)該主動(dòng) 把企業(yè)推向市場(chǎng)、積極地開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘市場(chǎng)潛力、不斷在變幻的市場(chǎng)中找到自己的定位，才有可能在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置。